易瑾文化2017年度報告：營收1922萬元，發(fā)力中低端市場、主題婚禮

5月29日，易瑾文化發(fā)布“2017年度報告”。報告顯示：2017年易瑾文化營收近1922萬元，同比增長3.38%；凈利潤28.8萬元，同比下降89.32%。

【公司年度大事記】

易瑾文化于2017年7月11日在股轉系統(tǒng)正式掛牌。

會計數據和財務指標摘要

一、盈利能力

?二、償債能力

?三、營運情況

?四、成長情況

?五、股本情況

?六、非經常性損益

管理層討論與分析

一、業(yè)務概要

商業(yè)模式：公司的商業(yè)模式具體包括采購模式、營銷模式、服務模式。

（一）采購模式

公司主要為客戶提供專屬定制的婚慶、商慶等各類宴會設計服務以及現場策劃服務，開展業(yè)務所需采購的內容主要包括設備租賃、場地租賃、現場物料以及渠道合作服務（如燈光、音響、攝影攝像）等。公司專注于自己的主營業(yè)務，把握整個產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，將攝影攝像、燈光音效、跟妝主持以及基礎布景結構搭建等業(yè)務，采用服務外包的形式，交給相應的第三方機構實施，降低了公司的人力資源成本，提高了工作效率。對于活動現場的基礎物料采購項目，公司直接從市場進行采購。該類產品或服務的市場化程度較高，相關市場的競爭較為充分，公司通常采取詢價或“貨比三家”的方式，在合理控制成本的前提下獲取最優(yōu)質的產品和服務。

（二）營銷模式

公司單獨設立了市場部，建立了線上與線下結合的立體化營銷體系，同時依據公司年度經營目標制定營銷戰(zhàn)略與預算計劃。

線上營銷主要分為兩種形式，一方面通過互聯(lián)網大型平臺（例如新浪微博、大眾點評、騰訊大閩網等），將公司的服務及信息發(fā)布在此類網絡平臺上，借助于網站的高流量，吸引大量潛在客戶，提升企業(yè)品牌影響力。另一方面，通過自媒體服務平臺，如微博、微信公眾號、微店等，形成客戶數據庫，對客戶信息進行分析，得出服務需求，以線上咨詢、短信、微信、電子郵件等方式進行持續(xù)性的精準營銷。

公司的線下營銷模式主要分為兩類：一類是通過與同行業(yè)上下游以及其他相關行業(yè)等合作，以舉辦線下展示，比如參與婚博會展覽、宴會設計作品展，或者通過與婚紗攝影機構、汽車4S店等進行品牌合作展示等方式，提升企業(yè)知名度，獲取客戶信息。另一類是以實體店易瑾國際·后花園為載體的營銷方式，通過實體店的形象及業(yè)務展示，帶給客戶全方位的設計體驗。另外，公司以出眾的現場效果、優(yōu)質的全程服務向客戶進行了良好的自我營銷，通過老客戶介紹的方式，擴大了自身的客戶群體。

（三）服務模式

公司在具體服務過程中采取了線上+線下，前期技術服務與現場執(zhí)行相配合的綜合服務模式。線上+線下是指通過自媒體展示、銷售平臺，實現了線上接單，線下服務。

在客戶實際購買公司服務之前，可以借助線上平臺與公司售前人員進行咨詢、接洽，提出自己的想法和訴求；前期技術服務與現場執(zhí)行相配合是指公司采用的管家式全程服務模式。

在了解客戶的需求、設計策劃方案、籌備現場各項事宜、后續(xù)服務等各環(huán)節(jié)上實行全程一對一跟蹤式服務，不僅使得策劃師與客戶的溝通更加順暢，也保證了設計思路的連貫，確保了每一環(huán)節(jié)都能緊扣客戶需求。

二、經營情況回顧

(一)經營計劃

2017年公司在做中高端定制婚禮的同時也大力發(fā)展中低端市場以及主題婚禮。報告期內營業(yè)收入1,921.95萬元，比上年增加3.38%，營業(yè)成本1,041.27萬元，比上年增加15.05%，要原因為公司的主營業(yè)務不局限于中高端婚禮，同時承接本地及異地的中低端婚禮，在收入略有增長的同時，對應帶來成本的上升。營業(yè)利潤3.70萬元，比上年下降99.02%，主要原因為中低端婚禮成本高毛利低，以及銷售費用投入增加，使得營業(yè)利潤下降。

(三)財務分析

1.資產負債結構分析

資產負債項目重大變動原因：

• 貨幣資金：報告期內貨幣資金358.94萬元，較上年上升46.15%，主要原因為商慶活動應收款的收回以及次年婚禮客戶的預收款。
• 應收賬款：報告期內應收賬款161.97萬元，較上年下降63.66%，主要原因為商慶活動所產生的應收款持續(xù)收回。
• 在建工程：報告期內在建工程為0元，較上年下降100%，主要原因為與業(yè)主方合作事宜發(fā)生重大變化，導致的資產損失。
• 短期借款：報告期內短期借款為500萬元，較上年上升100%，主要原因為獲取廈門國際銀行流動性貸款500萬元。

2.營業(yè)情況分析

(1)利潤構成

項目重大變動原因：

• 營業(yè)收入和營業(yè)成本：報告期內營業(yè)收入1,921.95萬元，比上年增加3.38%，營業(yè)成本1042.12萬元，比上年增加15.05%，主要原因為公司的主營業(yè)務不局限于中高端婚禮，同時承接本地及異地的中低端婚禮，在收入略有增長的同時，對應帶來成本的上升。
• 銷售費用：報告期內銷售費用521.03萬元，比上年增加77.46%。主要原因為公司加大品牌推廣與合作的投入，為次年的業(yè)務發(fā)展奠定基礎。
• 財務費用：報告期內財務費用6.00萬元，比上年增加1,291.19%，主要原因為廈門國際銀行流動性貸款500萬元產生的利息支出。
• 營業(yè)利潤：報告期內營業(yè)利潤3.69萬元，比上年下降99.02%，主要原因為中低端婚禮成本高毛利低，以及銷售費用投入增加，使得營業(yè)利潤下降。
• 營業(yè)外收入：報告期內營業(yè)外收入126.01萬元，比上年上升251,912.32%，主要原因為取得120萬元廈門市新三板掛牌獎勵。
• 營業(yè)外支出：報告期內營業(yè)外支出65.18萬元，比上年上升1,856.62%，主要原因為與業(yè)主方合作事宜發(fā)生重大變化，導致的資產損失。
• 凈利潤：報告期內凈利潤28.82萬元，比上年下降89.32%，主要原因為營業(yè)利潤的下降，以及資產損失的發(fā)生，因此凈利潤相應的下降。

(2) 收入構成

收入構成變動的原因：

報告期間公司積極拓展中低端婚禮業(yè)務，使得報告期內婚慶收入有一定增長；商慶收入方面，由于此類業(yè)務需要為客戶提供信用賬期，易產生壞賬，在資源有限的背景下，公司戰(zhàn)略性縮減此類業(yè)務的發(fā)展，主要精力與資源集中到婚慶業(yè)務上。

(3) 主要客戶情況

(4) 主要供應商情況

3.現金流量狀況

現金流量分析：

1、經營活動產生的現金流量凈額

報告期，經營活動產生的現金流量凈額為-184.26 萬元，較上年下降 2,410.3%，主要原因為本年凈利潤大幅減少所致。

(三) 投資狀況分析

1、主要控股子公司、參股公司情況

報告期內，公司擁有一家全資子公司-北京易瑾文化傳播有限公司，設立日期 2014 年 9 月 19 日，法定代表人：蔡易瑾，統(tǒng)一社會信用代碼 91110105317925183D，注冊資本人民幣 100 萬元，經營范圍：組織文化藝術交流活動（不含演出）；禮儀服務；會議服務；承辦展覽展示活動；攝影服務等。

于 2018 年 2 月 12 日變更公司名稱，變更前公司名：北京易瑾國際文化傳播有限公司。

股本變動及股東情況

一、 普通股股本情況

(一) 普通股股本結構

(二) 普通股前五名或持股 10%及以上股東情況

融資及利潤分配情況

間接融資情況

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