今世緣2017年度報告：營業(yè)收入29.5億元，凈利潤近9億元

2017年，今世緣營業(yè)收入29.52億元，同比增長15.57%；凈利潤8.96億元，同比增長18.21%。

2018年4月10日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）發(fā)布“2017年年度報告”。

數據顯示，2017年，今世緣營業(yè)收入29.52億元，同比增長15.57%；凈利潤8.96億元，同比增長18.21%；扣非后凈利潤8.75億元，同比增長19.20%。

主要會計數據

2017 年分季度主要財務數據

報告期內，今世緣白酒營業(yè)收入較上年增加 39222.15 萬元，同比增長 15.52%；白酒營業(yè)成本較上年增加 9116.68 萬元，同比增加 12.43%。這主要在于公司白酒產品結構持續(xù)優(yōu)化，特 A 類以上產品產銷兩旺，使得報告期內公司白酒的營業(yè)收入增長率高于營業(yè)成本的增長率。

但值得注意的是，受宏觀環(huán)境影響，白酒行業(yè)消費場景發(fā)生遷移。今世緣及時調整傳播策略，細分市場，積極構建以打造品牌為主、以文化營銷為核心的營銷體系。

聚焦“姻緣”，探索營銷新模式

而今，中國經濟進入新時代，經濟由高速增長轉向高質量發(fā)展，社會主要矛盾由“人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾”轉化為“人民日益增長的美好生活需求和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。

這些長期性變化，為消費轉型升級提供了契機，白酒行業(yè)也因此受益。同時，隨著中國文化自信進一步增強，承載著中國優(yōu)秀歷史文化的中國白酒，健康化年輕化國際化也成為趨勢。

此外，從行業(yè)形勢而言，白酒產品已經呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，白酒行業(yè)自 2012 年進入調

整期，各大中酒企間競爭加劇，白酒消費呈現(xiàn)出向主流品牌主力產品集中的趨勢，品牌集中度加速提升。在白酒嚴重同質化、產品過剩、信息爆炸的情況下，企業(yè)經營的重心已經由單純依靠市場建設演變?yōu)轭櫩托闹钦加袨楹诵?，商業(yè)競爭已經不單是產品之戰(zhàn)，更是品牌之戰(zhàn)、消費者認知之戰(zhàn)，產品附加的精神文化屬性需求上升明顯。

今世緣現(xiàn)擁有“國緣”、“今世緣”、“高溝”三個著名品牌，其中“國緣”、“今世緣”均是“中國馳名商標”，“高溝”是“中華老字號”。

其以文化營銷為市場營銷第一方略，緊緊圍繞“酒”和“緣”，以市場為導向，以創(chuàng)意為核心，以創(chuàng)新為動力，拓展“緣文化”精神價值張力，挖掘“緣文化”的歷史文化厚度，不斷豐富和升華今世緣品牌的核心價值，具有 “中華緣文化代表品牌”的品牌地位、“中華緣文化傳承人”的文化地位，今世緣“喜慶緣分酒”概念逐步成熟，國緣酒升級定位為“中國高端中度白酒創(chuàng)領者”。

今世緣酒除了以“喜慶緣分酒”為消費概念，聚焦“姻緣”，升級情感文化及消費場景訴求，還積極探索營銷新模式，圍繞“酒”和“緣”探索了開發(fā)文創(chuàng)產品，推動今世緣喜慶家項目，推進定制酒運營，定位打造國內領先的喜慶消費一站式平臺和成為今世緣重要增長極的目標，預期將對公司中長期發(fā)展形成多點支撐。

創(chuàng)新融合，“品牌+渠道”雙驅動初見成效

今世緣表示，2017年重點推進了三個方面工作：①創(chuàng)新融合，加速轉型，持續(xù)增強了市場營銷能力；②全員參與，全面改進，持續(xù)提升了卓越績效水平；③以人為本，強化溝通，持續(xù)推進了幸福今世緣建設。

其中“創(chuàng)新融合，加速轉型，持續(xù)增強了市場營銷能力”主要是圍繞“強化競爭導向，把握營銷本質，構建核心競爭力”的要求，著力實施“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅動初見成效，白酒主業(yè)與今世緣喜慶家、今世緣景區(qū)等項目融合發(fā)展新格局初步形成。

國緣品牌定位升格為中國高端中度白酒，今世緣品牌升級了情感文化及消費場景訴求，產品結構持續(xù)優(yōu)化。打通了省內外今世緣主導產品，整合淘汰了一批規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產品，完成了金玉滿緣等 5 款商務喜慶文創(chuàng)酒的定樣生產，實現(xiàn)了定制酒上線試運營。發(fā)揮了電商渠道的價格標桿作用，開展了準直銷模式試點，基本完成了“1+5+新零售”的渠道網絡建設。

省內初步建立了對標架構，省外按照“周邊輻射，重點突破”的開發(fā)策略，提升了市場運營質量，31 個重點市縣板塊市場普遍增長，省內外一體化運作邁出實質性步伐，正由量變向質變轉變。

當然，“以人為本，強化溝通，持續(xù)推進了幸福今世緣建設”這方面的工作也是與結婚行業(yè)息息相關的。

2017年，今世緣品牌牽手CCTV、江蘇衛(wèi)視、江蘇綜藝等平臺，冠名《今世緣·等著我》《今世緣·完美婚禮》《緣定今生》等欄目，持續(xù)打造品牌影響力。

2018營收目標35億元

2018年是全面貫徹落實十九大精神的第一年，是改革開放四十周年，也是今世緣“十三五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年。根據“十三五”戰(zhàn)略，今世緣2018年經營目標是實現(xiàn)營業(yè)收入35億元左右、凈利潤10億元左右。

今世緣認為將從三方面開展工作：

第一、構建新體系，細化雙驅動，深化“五力工程”。

堅持“品牌+渠道”雙驅動不動搖，堅持深化“五力工程”不動搖，堅持營銷融合創(chuàng)新不動搖，進一步清晰戰(zhàn)略定位，精準定位四大品牌，切實構建以打造品牌為主的營銷體系。

繼續(xù)加大產品整合，在主導產品與文創(chuàng)產品，喜慶商城、美酒銀行產品等方面強化融合，打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺，今世緣?國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺。

大力推進區(qū)域市場網格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化“三化”建設，促進區(qū)域均衡，省內市場明確成長空間，省外做好“2+5+N”區(qū)域拓展規(guī)劃，做好人員配置規(guī)劃，加快國緣及今世緣品牌泛全國化進程。突出線上渠道建設，升級喜慶家及改善微商城運營，尋求旅企之間合作新方式，實現(xiàn)全渠道客戶關系管理、個性化客戶關懷與精準營銷，提升消費者體驗感和忠誠度。

第二、今世緣將立足新起點，深化卓越績效，提升發(fā)展質量

今世緣將2018年定位為“管理新元年”，按照“強基礎，補短板，抓重點，做亮點”的原則，強化基礎管理，重抓改進與創(chuàng)新。加大戰(zhàn)略管理力度，發(fā)揮緣文化核心優(yōu)勢，進一步理順國緣、今世緣、高溝“三大品牌”與今世緣喜慶家、今世緣4A景區(qū)之間的關系，切實構建以打造品牌為主、以文化營銷為核心的營銷體系。

深化兩化融合，打通信息壁壘，突出做好供應鏈變革、釀酒大數據運用、實驗室系統(tǒng)共享平臺的對接，推進魅力產品工程，實施好智慧工廠一期項目、移動營銷二期項目和一體化工作平臺項目。

第三、關注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指數

今世緣表示，要合理有序地完善員工收入增長機制，建立健全激勵機制和容錯糾錯機制。抓實基層聯(lián)系點建設，提高員工獲得感和滿意度。改版升級今世緣文化手冊，深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動。履行社會責任，助力公益，堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境并重，全面深化“安全為天，緣圓和美”理念。

“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠”，并表示要“做百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌”，今世緣酒業(yè)董事長、黨委書記、總經理周素明在上述發(fā)展大會上闡述今世緣發(fā)展的定位。

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