百合網(wǎng)2016年度報告：營收1.87億元；婚禮業(yè)務(wù)啟動，婚戀房產(chǎn)試水

百合網(wǎng)2016年度實現(xiàn)營業(yè)收入 18,745.68 萬元,歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬元。2017 年,公司的總體目標(biāo)是通過增加投資并購、強(qiáng)化投后管理以及建設(shè)貫穿各業(yè)務(wù)線的會員、信用和積分體系,基本完成婚戀生態(tài)圈核心架構(gòu)搭建。

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2016 公 司 年 度 大 事 記

1、一年內(nèi)完成兩次股票發(fā)行。

2、在婚戀交友業(yè)內(nèi)進(jìn)行資源整合。

3、全面構(gòu)造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈–婚禮領(lǐng)域業(yè)務(wù)正式啟動,婚戀房產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)開始試水。

公司基本信息

會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要

1、盈利能力

2、償債能力

3、報告期內(nèi)經(jīng)營情況回顧?

本年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入 18,745.68 萬元,同比增加 1.16%,歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬 元,同比增加了 109.97%,資產(chǎn)總計 263,781.42 萬元,同比增長 42.44%,負(fù)債總計 11,513.63 萬元,同 比下降 89.80%,凈資產(chǎn) 252,267.79 萬元,同比增長 248.76%。

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出額 11,872.15 萬元,同比減少 10.07%。本年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入 18,745.68 萬元,同比增加 1.16%,與去年收入水平基本相當(dāng)。

2015 年 5 月 22 日公司宣布線上溝通免費(fèi),因此 2016 年上半年與去年同期相比下降幅度達(dá)到了 24.21%,但是隨著 2016 年 7 月上線免費(fèi)增值模式新產(chǎn)品,婚戀交友業(yè)務(wù)線上收入在 2016 年底回升到免費(fèi)前的水平,因此 2016 年全年的收入水平和 2015 年基本相當(dāng)。

本年度歸屬于公司股東的凈虧損 11,387.82 萬元,虧損比去年增加 109.97%,主要原因之一是公司在 2016 年上半年加大了在品牌推廣以及渠道投放方面的投入,以鞏固百合網(wǎng)的品牌地位,并為傳統(tǒng)婚戀交 友業(yè)務(wù)以及新興業(yè)務(wù)吸引、積累用戶,導(dǎo)致本年銷售費(fèi)用比去年增長了 3,276.76 萬元,但是由于主要的 品牌投放在上半年春節(jié)期間而當(dāng)時尚未上線免費(fèi)模式下的新產(chǎn)品,因此上半年的投放費(fèi)用并沒有轉(zhuǎn)化為相 應(yīng)規(guī)模的收入,從而導(dǎo)致了虧損的增加。

不過隨著下半年免費(fèi)模式下新產(chǎn)品的上線,婚戀交友業(yè)務(wù)的廣告 投放效率明顯提升,在春節(jié)期間未如 2016 年同期投放電視廣告的情況下,2017 年 1、2 月線上收入是 2016 年同期的近 3.5 倍。婚戀交友業(yè)務(wù)的盈利能力在新的一年里將得到顯著的改善。

本年度虧損增加另一個原因則是由于本年度下半年開始拓展情感咨詢、婚禮服務(wù)等新業(yè)務(wù)線,在新業(yè) 務(wù)拓展期因搭建團(tuán)隊、設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品而產(chǎn)生的前期成本支出造成營業(yè)成本比去年增加了 2,985.57 萬元, 但是新業(yè)務(wù)的收入在本年度尚未形成,從而造成了本年度虧損的進(jìn)一步擴(kuò)大,但是經(jīng)過本年度的啟動階段, 在下半年情感咨詢業(yè)務(wù)收入比上半年增長 1,575%,新業(yè)務(wù)的收入將主要在下一年度開始顯著體現(xiàn),并將 形成公司新的收入來源和盈利增長點。

本年末總資產(chǎn)為 263,781.42 萬元,凈資產(chǎn)為 252,267.79 萬元,負(fù)債總計 11,513.63 萬元,與去年年 末相比分別增長 42.44%,增長 248.76%,下降 89.80%,除了本年度凈損益帶來的的影響之外,導(dǎo)致資產(chǎn) 負(fù)債變化的主要原因是本年度完成了兩次股票發(fā)行,其中去年年末認(rèn)購公司發(fā)行的 33,000 萬股股票總計 人民幣 10.23 億元的認(rèn)購款在公司于 2016 年 3 月 18 日完成股份登記后從負(fù)債轉(zhuǎn)入了股本和資本公積,導(dǎo) 致負(fù)債的減少和凈資產(chǎn)的增加;其次,公司于 2016 年 12 月 13 日完成了掛牌后第二次股票發(fā)行,共計發(fā) 行 28,000 萬股總計募集人民幣 8.82 億元,導(dǎo)致了總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)的同時增加。

雖然本年度凈虧損相比去年增加了 109.97%,但是經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出額 11,872.15 萬元比去 年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流出額反而減少了 10.07%,主要是因為去年公司在拆除紅籌架構(gòu)后向原紅籌架構(gòu)下的 境外公司百合控股公司一次性歸還了欠款 5,854.79 萬元,導(dǎo)致去年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流出大大超過去年的 凈虧損金額。

主營業(yè)務(wù)分析

1、利潤構(gòu)成?

2、收入構(gòu)成?

按產(chǎn)品或區(qū)域分類分析

收入構(gòu)成變動的原因：公司從 2015 年 5 月 22 日開始實行線上溝通業(yè)務(wù)免費(fèi)的模式,由于溝通類收費(fèi)占據(jù)以往在線服務(wù)收入 的重要部分,因此導(dǎo)致了公司在線收入在 2016 年發(fā)生了大幅下降。

2016 年公司利用線上客戶資源,不斷拓展線上結(jié)合線下的廣告及活動業(yè)務(wù),因此廣告及活動收入較 于 2015 年有所上升。本年度的收入構(gòu)成中增加了一些新業(yè)務(wù)線的服務(wù)收入,如情感咨詢收入、婚禮業(yè)務(wù) 收入等,由于這些新業(yè)務(wù)處于起步階段,在本年度的金額和占比都還較小。除此以外,收入構(gòu)成上沒有其 他重大的變動。

商業(yè)模式?

公司主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品和服務(wù)

公司主要從事因特網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù),致力于在婚戀產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)提供相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù),具體包括線上線下 婚戀交友服務(wù)、情感咨詢與培訓(xùn)服務(wù)、婚禮相關(guān)服務(wù)、婚戀/婚禮消費(fèi)金融服務(wù)、婚戀相關(guān)房產(chǎn)服務(wù)等等。 公司依托自身的品牌、會員、數(shù)據(jù)、信用與規(guī)則全力打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,力爭成為婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo) 者。公司在 2016 年度已經(jīng)在開展的業(yè)務(wù)包括線上和線下的婚戀交友服務(wù)、情感咨詢服務(wù)、婚禮服務(wù)和商 務(wù)合作等,而婚戀/婚禮消費(fèi)金融服務(wù)(按照股轉(zhuǎn)系統(tǒng)相關(guān)政策要求將主要以參股投資形式進(jìn)行)和婚戀房 產(chǎn)服務(wù)也均在積極籌備當(dāng)中。各主要產(chǎn)品和服務(wù)簡要介紹如下:

婚戀交友服務(wù):線上婚戀交友服務(wù)主要通過 PC 端和移動端提供用戶自助模式的服務(wù),主要有溝通類 產(chǎn)品、展示類產(chǎn)品和半自助類產(chǎn)品,公司自 2015 年 5 月 22 日起取消溝通類產(chǎn)品的收費(fèi),2016 年 7 月起上 線免費(fèi)模式下的新產(chǎn)品。線下婚戀交友業(yè)務(wù)的模式主要分為 VIP 直營模式、合作商特許加盟模式和合作商 聯(lián)營模式,VIP 直營模式是指為會員提供線下“一對一”紅娘服務(wù)以及情感咨詢等衍生服務(wù);合作商特許 加盟模式和合作商聯(lián)營模式是公司在具備條件的大中型城市確定優(yōu)質(zhì)的加盟商,建立合作加盟或聯(lián)營關(guān) 系。截止報告期末,公司已在全國開設(shè)的城市實體店 72 家。

情感咨詢服務(wù):情感咨詢服務(wù)主要采取的是線下一對一的情感顧問服務(wù),幫助客戶進(jìn)行情感問題的專 業(yè)診斷、提供解決方案并協(xié)助進(jìn)行方案實施。

婚禮服務(wù):婚禮服務(wù)主要是為用戶提供與婚禮相關(guān)的婚禮策劃與設(shè)計、婚禮慶典準(zhǔn)備與執(zhí)行、婚宴預(yù) 定、婚紗攝影或旅拍預(yù)訂等服務(wù)以及一站式的婚禮解決方案。

商務(wù)合作:商務(wù)合作主要指為客戶提供線上線下廣告服務(wù)和組織線下活動等。

報告期內(nèi),圍繞 2015 年提出的打造婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略,公司迅速豐富了與婚戀相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品, 在傳統(tǒng)的婚戀交友服務(wù)基礎(chǔ)之上延伸到了非單身人士所需要的婚禮籌辦服務(wù)、情感咨詢服務(wù)等,但是由于 新業(yè)務(wù)的培育需要時間,因此公司的主要客戶類型和商業(yè)模式尚未發(fā)生重大變化,面向的主要還是有婚戀 相關(guān)需求的個人用戶和在婚戀相關(guān)領(lǐng)域提供服務(wù)的商家。報告期后至報告披露日,公司的商業(yè)模式也未發(fā) 生重大變化。

行業(yè)發(fā)展趨勢?

婚戀市場,包括婚戀交友、情感咨詢、婚禮等相關(guān)領(lǐng)域的市場在未來 3-4 年將迎來新的技術(shù)驅(qū)動、以 及資本推動的行業(yè)整合,整個相關(guān)市場的發(fā)展將進(jìn)入一個新的階段。大型企業(yè)集團(tuán)將會出現(xiàn),行業(yè)將開始 告別原來小散亂的狀況,出現(xiàn)龍頭企業(yè)。細(xì)分到各個相關(guān)子行業(yè)的發(fā)展趨勢如下:

1、婚戀交友領(lǐng)域競爭進(jìn)入新階段。2016 年,公司參股公司天津幸福時代于 2016 年 5 月完成對公司主要競爭對手世紀(jì)佳緣的私有化,運(yùn) 營有緣網(wǎng)的北京友緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司也在積極籌備創(chuàng)業(yè)板 IPO,上市公司德奧通航(002260, SZ)宣布擬購買珍愛網(wǎng) 100%股份?？梢灶A(yù)料未來的行業(yè)競爭將會從單一的基于產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷的業(yè) 務(wù)競爭進(jìn)入到包括資本運(yùn)作等在內(nèi)的全面競爭階段。

2、情感服務(wù)市場需求持續(xù)攀升。離婚率持續(xù)攀升,情感維護(hù)問題日益突出,專業(yè)的婚戀咨詢培訓(xùn)及情感維護(hù)服務(wù)需求日益增加,公司 基于與中國科學(xué)院心理研究所聯(lián)合開發(fā)的婚戀關(guān)系診斷與測試系統(tǒng)推出了情感醫(yī)院業(yè)務(wù),在 2016 年取得 了很大的進(jìn)展,預(yù)期未來會有更高速的成長,將成為公司收入和利潤的新增長點。

3、婚禮領(lǐng)域迎來整合趨勢及資本化運(yùn)作趨勢。婚禮行業(yè)開始出現(xiàn)行業(yè)整合的趨勢,多家行業(yè)并購基金設(shè)立,上萬億元的婚禮市場正在迎來通過商業(yè) 模式創(chuàng)新改變市場的變革機(jī)會,公司將積極把握這一趨勢?；槎Y領(lǐng)域的業(yè)務(wù)在未來三年左右將成為公司的 最重要收入和利潤來源。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域初步告別野蠻生長階段。國家連續(xù)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)金融管理規(guī)定,持牌經(jīng)營、規(guī)范化經(jīng)營將成為大勢所趨,行業(yè)環(huán)境得到凈化,積 極規(guī)范地開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)恰逢其時,將對公司的收入有一定的增加。

5、技術(shù)發(fā)展帶來創(chuàng)新機(jī)會

– 網(wǎng)絡(luò)速度提升,價格下降,智能終端設(shè)備普及度提高,性能提高,為在產(chǎn)品中廣泛運(yùn)用音視頻等新 技術(shù)改善用戶體驗,提高效率等提供了良好的基礎(chǔ)。直播技術(shù)和商業(yè)模式迅猛發(fā)展,為婚戀交友網(wǎng)站通過 新模式變現(xiàn)流量提供了基礎(chǔ)。

– 大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下的個人征信迅速發(fā)展,芝麻信用等各種新的個人信用體系廣泛得到推行,在實名 制之外提供了提升婚戀交友應(yīng)用用戶身份真實度的新機(jī)會。

–?新興的虛擬現(xiàn)實技術(shù)發(fā)展迅猛,虛擬社交和將 VR 技術(shù)用于婚禮成為值得關(guān)注的新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

公司發(fā)展戰(zhàn)略?

2017 年,公司的總體目標(biāo)是通過增加投資并購、強(qiáng)化投后管理以及建設(shè)貫穿各業(yè)務(wù)線的會員、信用和 積分體系,基本完成婚戀生態(tài)圈核心架構(gòu)搭建,把在各個相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)有分散布局組合成婚戀生態(tài)系統(tǒng), 鞏固和提升行業(yè)地位,在收入大幅提升的同時提升公司整體盈利能力,重點工作為以下:

– 建立以品牌、數(shù)據(jù)、規(guī)則、會員、信用五個抓手為核心的生態(tài)協(xié)同機(jī)制;。

– 強(qiáng)化婚戀交友業(yè)務(wù)能力。

對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行升級完善,強(qiáng)化業(yè)務(wù)整合,在增加收入的同時提高盈利能力;

推進(jìn)和參股公司世紀(jì)佳緣的業(yè)務(wù)協(xié)同實現(xiàn)增收節(jié)支;

在免費(fèi)增值業(yè)務(wù)模式方面進(jìn)行進(jìn)一步的探索,推進(jìn)流量和品牌通過廣告、電商等方式變現(xiàn);

探索基于直播和短視頻的新型業(yè)務(wù)模式;

– 加大婚禮業(yè)務(wù)投入。

開發(fā)建設(shè)行業(yè)普遍需要的基礎(chǔ)服務(wù),包括信息系統(tǒng)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等;

依托百合網(wǎng)的品牌、會員、數(shù)據(jù)、技術(shù)、研發(fā)、資本等方面的資源優(yōu)勢,通過創(chuàng)新的業(yè)務(wù)合作模式和資本合作模式迅速在全國范圍內(nèi)構(gòu)建百合網(wǎng)婚禮服務(wù)體系,包括婚禮策劃、婚禮會館、婚紗禮服等重要領(lǐng)域。

?– 加速情感咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展。

加速情感醫(yī)院的全國推廣,實現(xiàn)規(guī)模化的收入和利潤;

開設(shè)情感學(xué)院,進(jìn)入情感培訓(xùn)領(lǐng)域

擇機(jī)開展親子相關(guān)咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)；

– 推進(jìn)金融業(yè)務(wù)。

盡早實現(xiàn)參股投資消費(fèi)金融公司,通過參股公司為客戶提供消費(fèi)金融服務(wù)從而進(jìn)一步促進(jìn)各類主營業(yè)務(wù)的增長;

?– 探索婚戀相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

推進(jìn)長租公寓業(yè)務(wù),為不同階段婚戀階段的用戶群體提供更全面的服務(wù)。

與房地產(chǎn)企業(yè)和其他相關(guān)企業(yè)探索更多在房產(chǎn)服務(wù)方面的合作。

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