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根據(jù)結(jié)婚人口推算,中國(guó)市場(chǎng)約為日本的20倍。日本上市公司華德培婚禮2016年度的銷售額約為25.1億元,國(guó)內(nèi)大型婚慶會(huì)所僅有數(shù)億元的營(yíng)收,成長(zhǎng)空間巨大。
一站式婚禮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間總體不久,目前還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,細(xì)分行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈,目前階段一站式婚禮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)酒店。未來,一站式婚禮的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于品牌和規(guī)模效應(yīng)!
晚婚趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)進(jìn)行,同時(shí)再婚市場(chǎng)值得關(guān)注。
從2013年開始,25-29歲年齡階段成為結(jié)婚對(duì)數(shù)最多的年齡區(qū)間,同時(shí),40歲以上結(jié)婚人數(shù)占比開始上升。
品牌將對(duì)婚慶公司的發(fā)展,起到至關(guān)重要的作用。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示,品牌詞占婚慶搜索的34%。與此同時(shí),口碑的作用不容忽視,虎嗅網(wǎng)通過整理優(yōu)質(zhì)商家反饋表明,品牌商家中來自熟人推薦的獲客占比持續(xù)增長(zhǎng)。
從各環(huán)節(jié)消費(fèi)占比情況來看,婚宴消費(fèi)占比在50%以上,是絕對(duì)的“重量級(jí)環(huán)節(jié)”,尤其是在上海、北京,婚宴占比高達(dá)3/4以上。
提供婚宴服務(wù)的模式目前分為兩類:一類是傳統(tǒng)酒店,另一類是近年來興起的一站式婚禮服務(wù)公司。
整體來說,傳統(tǒng)酒店區(qū)域性強(qiáng),很難出現(xiàn)具有全國(guó)影響力的品牌;婚慶公司本身雖然是輕資產(chǎn)模式,具有異地復(fù)制能力,但一方面下游獲客成本高,另一方面上游采購成本也較高,在加上本來就是服務(wù)行業(yè),人員支出不可避免,因此盈利能力較弱;一站式婚禮作為新興事物出現(xiàn)不久,目前在上海市的滲透率不到10%,具有較大的發(fā)展空間。
當(dāng)前,行業(yè)經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展,進(jìn)入整合區(qū)間。強(qiáng)勢(shì)品牌有望布局突圍,快速擴(kuò)張。
經(jīng)安信研究測(cè)算,一站式婚禮的主要面向的市場(chǎng)規(guī)模為2943億元。根據(jù)媒體數(shù)據(jù),日本前四大婚慶會(huì)所市場(chǎng)占有率為10%,保守估計(jì)中國(guó)市場(chǎng)未來第一名婚慶會(huì)所公司市場(chǎng)占有率為2%,龍頭的公司營(yíng)收規(guī)模可以達(dá)到約60億元,當(dāng)前大型婚慶會(huì)所的營(yíng)收只有數(shù)億元,具有足夠大的成長(zhǎng)空間。
日本上市公司華德培的婚禮服務(wù)占比為84%,其余均為婚禮周邊業(yè)務(wù)。
從海外市場(chǎng)看,創(chuàng)立于1953年的WATABE WEDDING華德培婚禮集團(tuán),在全世界擁有120多個(gè)據(jù)點(diǎn),40多座直營(yíng)的教堂。華德培2016年度的銷售額為36582萬美元(約25.1億元),收入規(guī)模頂峰時(shí)曾經(jīng)達(dá)到62012萬美元(約42.6億元)。
迄今為止,華德培已為60萬對(duì)準(zhǔn)新人提供婚禮顧問服務(wù)。作為一家成立不過40多年的婚慶公司,華德培是如何成長(zhǎng)為婚慶巨無霸的?
整合結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈
伴隨著日本國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)從追求奢華婚禮到簡(jiǎn)樸婚禮再到特色婚禮的發(fā)展軌跡,華德培先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售,國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段。
在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),通過加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來夯實(shí)基礎(chǔ),如建立國(guó)內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊(cè)加工廠、DVD制作中心等。并最終由經(jīng)營(yíng)禮服租售轉(zhuǎn)型為全面婚禮服務(wù),形成了日本首家整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍服務(wù)機(jī)構(gòu)。
其最具特色的業(yè)務(wù)是海外婚禮,地點(diǎn)涉及日本各地、澳大利亞、夏威夷、塞班等地。華德培婚禮在這些地區(qū)建造了眾多以婚禮為主題的教堂、度假村,如在澳大利亞黃金海岸建造了AVICA婚禮度假村,在關(guān)島修建了藍(lán)水晶幸運(yùn)之星教堂等,不僅為婚紗攝影提供了外景地,連舉行婚禮也可一同包辦。
產(chǎn)銷一體化的協(xié)同效應(yīng)
隨著客戶需求的多樣化,婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)婚禮儀式,以及與之相關(guān)的婚紗禮服、婚紗攝影、影像資料等的需求也不斷提高。盡管需求在增加,但目前能充分滿足這些需求,提供一攬子解決方案的婚慶服務(wù)企業(yè)鳳毛麟角。
華德培通過建立婚紗禮服制衣廠、相冊(cè)制作廠、DVD制作中心等,構(gòu)建婚慶系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地,并向集團(tuán)海內(nèi)外各網(wǎng)點(diǎn)配送。2004年,華德培通過并購綜合婚禮服務(wù)提供商Meguro Gajoen,將其服務(wù)領(lǐng)域從婚慶進(jìn)一步拓展至成人儀式、結(jié)婚周年紀(jì)念等。2008年,華德培又收購了攝影機(jī)構(gòu)Mielparque。2009年,華德培將原先分散管理的Mielparque旗下全部攝影工作室進(jìn)行統(tǒng)一管理,并將集團(tuán)的婚紗攝影產(chǎn)品統(tǒng)一為Mielparque品牌。
通過一系列強(qiáng)化自主產(chǎn)能和收購兼并舉措,加之多年來海內(nèi)外終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,華德培打通了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。并且,基于門店與客戶的面對(duì)面交流,還可以及時(shí)了解不同區(qū)域客戶的不同需求,并將這些需求及時(shí)送達(dá)設(shè)計(jì)師、制衣廠和其他產(chǎn)品制作廠,保持華德培產(chǎn)品的潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位。產(chǎn)銷一體化的協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)出來,實(shí)現(xiàn)了較低運(yùn)營(yíng)成本下的高成長(zhǎng)。新智慧
創(chuàng)新服務(wù)挖掘潛在客戶
近年來,日本登記結(jié)婚的人數(shù)大約為每年70萬對(duì),然而,長(zhǎng)期以來,日本的低出生率意味著每年結(jié)婚人數(shù)將呈下降趨勢(shì)。而且,華德培所做的調(diào)查顯示,日本國(guó)內(nèi)有30%左右的準(zhǔn)新人不打算舉行結(jié)婚儀式。
這些人中的大部分是因?yàn)椴粷M意傳統(tǒng)過時(shí)的婚慶形式,希望追求時(shí)髦新奇的儀式。華德培將這一人群視為其潛在目標(biāo)客戶,并通過其行業(yè)領(lǐng)先地位和協(xié)同效應(yīng)打造創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這一群體的需求,拓展日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
進(jìn)入潛力市場(chǎng),全球化布局
華德培婚禮的成功之處不僅在于從傳統(tǒng)的婚紗禮服業(yè)務(wù)向下游的婚禮策劃、設(shè)施運(yùn)營(yíng)及相關(guān)用品產(chǎn)銷等方向延伸,最大限度占有了產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn),還在于通過全球化布局,實(shí)現(xiàn)了資源共享。
這種全球化布局,一方面可以提升華德培品牌知名度,拓展海外客戶群;另一方面,在全球范圍內(nèi)的風(fēng)景名勝建造的婚禮專屬教堂、度假村等,如在美國(guó)夏威夷、關(guān)島等地?fù)碛幸匀A德培命名的教堂,在澳大利亞華德培開創(chuàng)avica婚禮度假地,也成為吸引世界各地的準(zhǔn)新人們選擇海外婚紗攝影或舉行婚禮儀式的重要砝碼。
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