婚紗禮服行業(yè)分析,趨于小批量精細化生產(chǎn)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-02-05 00:00
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在國內(nèi),被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數(shù);婚紗小作坊的款式仿制抄襲現(xiàn)象,讓人頭疼。盡管行業(yè)的發(fā)展還不盡人意,但前景十分樂觀。

在國內(nèi),被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數(shù);婚紗小作坊的款式仿制抄襲現(xiàn)象,讓人頭疼。盡管行業(yè)的發(fā)展還不盡人意,但前景十分樂觀。

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從婚紗禮服作為舶來品進駐中國市場,到如今的數(shù)幾載間,婚紗禮服業(yè)和從前相比已經(jīng)成熟了不少。然而和國際市場做比較,無論在產(chǎn)品創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)管理還是在渠道擴張等方面,國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大,仍需進一步的提升。

國內(nèi)婚紗禮服現(xiàn)狀

中國婚紗禮服行業(yè)主要分為內(nèi)銷和外貿(mào)兩大路徑,目前總體來說,外貿(mào)的出口量和質(zhì)量遠遠大于內(nèi)銷,對于很多大中企業(yè)來說,也是外貿(mào)重于內(nèi)銷。相較于國外婚紗禮服行業(yè),國內(nèi)的行業(yè)起步較晚,發(fā)展還未成熟,行業(yè)未組成規(guī)模。

對于市場,國內(nèi)很多消費者對于婚紗禮服的認識依然不夠全面,愿意接受的價位較低。因此目前國內(nèi)的婚紗禮服以中低檔為主,成本低,做工一般,對于企業(yè)來說,國內(nèi)市場利潤較低,風險較大,使之越來越看重當下投資回報的短期利益。

對于消費者,目前國內(nèi)婚紗禮服價格混亂,仿抄較多品質(zhì)難以得到保證,較好品牌的產(chǎn)品價格較貴,這些因素造成消費者的困擾。

洞悉行業(yè)未來趨向

就目前的市場情況來看,業(yè)內(nèi)人士要把行業(yè)做大做寬,應當洞悉行業(yè)的未來發(fā)展趨向,做出正確的決策。

生產(chǎn)模式趨于小批量精細化生產(chǎn)。隨著科技和工藝的發(fā)展以及市場變化發(fā)展,婚紗禮服的生產(chǎn)模式也進行了相應的變化調(diào)整。精細化生產(chǎn)要求以少而精的生產(chǎn)要素投入管理并追求經(jīng)濟效益。

1.高級定制闖入大眾視野

隨著國民個性化生活水平的提高以及信息化時代的全面到來,“高級定制”進入尋常百姓家,量身定做開始成為主流趨勢。據(jù)調(diào)查,目前平均每件婚紗根據(jù)客戶尺寸量身制作的時間需要一個月左右,無論是對于尺寸還是對于工藝款式的細節(jié)都可以根據(jù)個人的需求進行相應調(diào)整。

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對于一些發(fā)展較為完善的禮服品牌,常常采用“按碼改制”的模式,根據(jù)客戶的體型選用原本已有碼數(shù)的成品進行相應調(diào)整,這個周期平均需要三到一周。

2.生產(chǎn)經(jīng)營模式細分化成為趨勢

婚紗禮服生產(chǎn)經(jīng)營模式細分化,其不僅僅局限于品類、價位、市場區(qū)域的細分,更表現(xiàn)在婚紗禮服產(chǎn)品風格和消費群體的深度細分,深度細分的競爭焦點是品牌文化、技術(shù)以及創(chuàng)新。簡單粗暴的增長模式早已淘汰,細分化的管理經(jīng)營模式為趨勢所在。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺成為各大企業(yè)必經(jīng)之路

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,各大婚紗禮服品牌必須要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺,充分利用各大資源。擴寬營銷渠道,快速并且全面地掌握規(guī)劃產(chǎn)品流、物流、信息流以及資金流。并及時有效地準對顧客需求將信息反饋和流行設(shè)計點轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

國內(nèi)婚紗禮服生產(chǎn)區(qū)域

1.潮州、廣州、廈門以及蘇州為主

潮州:是發(fā)展較為完善的婚紗禮服加工制作基地,多為大中型工廠,國外品牌在中國加工的4%為潮州地區(qū)工廠,一般質(zhì)量為中高檔婚紗禮服居多。從有關(guān)部門獲悉,出入巴黎高級社交場所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州;而美國的全美婚紗年度評比,綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。

統(tǒng)計表明,潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬件(套),產(chǎn)值逾40億元,產(chǎn)品70%以上遠銷歐美等20多個國家和地區(qū)。但隨著歐美經(jīng)濟的下滑萎縮,潮州工廠開始嘗試開發(fā)內(nèi)銷市場以求突破。

廣州:多為中小型工廠,制作的產(chǎn)品以性價比較高的中檔為主。因其外貿(mào)之都的地理特征,主要通過互聯(lián)網(wǎng)、展會和熟客來訪等手段接收外貿(mào)訂單,另一部分生產(chǎn)為內(nèi)銷訂單。

廈門:也多為中小型工廠,制作檔次以中檔為主,其訂單大多為歐美、日本等國和臺灣。

蘇州:多為中小型作坊或家庭式作坊,產(chǎn)品以中低檔為主,主要面向國內(nèi)市場,常銷往二三線城市,影樓和婚慶公司。其產(chǎn)品質(zhì)量較低,價格低廉。但常因過低的價格打亂市場的正常經(jīng)濟秩序。

2.其他生產(chǎn)地還包括東莞、中山、深圳,湖南、泉州等地

國內(nèi)婚紗禮服銷售區(qū)域

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1.婚紗禮服批發(fā)市場為廣州和蘇州兩大集散地

廣州:江南大道北為形成于上世紀八十年代初國內(nèi)著名的婚紗街,全國最大的專營婚紗的交易地之一,高中低檔產(chǎn)品均分布其中。

蘇州:蘇州虎丘婚紗街多為前店后廠的個體戶手工作坊為主,以價格低廉獲取市場。

2.零售銷售多為沿海發(fā)達城市為主

北京、上海、廣州、蘇州、杭州等沿海一二線發(fā)達城市,包括中部的成都以及武漢等地。

婚紗禮服發(fā)展前景樂觀

盡管現(xiàn)在婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展還不盡人意,但發(fā)展的前景是十分樂觀的。盡善盡美的行業(yè)是不存在的,但是行業(yè)發(fā)展的趨勢是可以預見的。

秉承傳統(tǒng),積極創(chuàng)新

當談到婚紗業(yè)發(fā)展的弊端時,國內(nèi)市場所特有的:款式仿制抄襲現(xiàn)象,是所有人為之頭疼的問題。隨處可見的婚紗小作坊,由于缺乏設(shè)計上的人才,仿制成了他們謀生的手段,以致國內(nèi)婚紗很少有亮點,更談不上一系列個性鮮明、具有特色的產(chǎn)品。

對此,婚紗企業(yè)提升自身的創(chuàng)新能力顯得勢在必行。加大產(chǎn)品研發(fā)力度,于生產(chǎn)工藝設(shè)計方面在婚紗中融入新的元素,在交流中將文化的不同特色互相貫通,而不應該裹足不前,將封存多年的款式不斷地翻新,這樣的產(chǎn)品只能令消費者產(chǎn)生視覺上的疲勞,甚至是對企業(yè)形象的質(zhì)疑。

但應注意的是,創(chuàng)新應當做到點上,在努力推出煥然一新的產(chǎn)品的同時,還必須將產(chǎn)品做精做細。要做到這點,第一就是在婚紗的制作上要求從面到點,在設(shè)計、選料、裁縫上不可有任何一點的疏漏。其二則是服務必須跟上,讓婚紗的銷售與相應的服務匹配,這樣才能吸引更多的消費者。而創(chuàng)新,是在接下來行業(yè)的發(fā)展中,所不能忽略的關(guān)鍵一步。

加快品牌建設(shè)

在國內(nèi),被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數(shù),然而,這少數(shù)的品牌不僅名氣不夠響亮,其品牌質(zhì)量也有十分明顯的局限性。加上小作坊的沖擊,婚紗品牌的位置岌岌可危。因此,作為品牌自身,品牌管理者不應滿足于現(xiàn)狀,在發(fā)展的路上阻滯不前。

品牌的建設(shè),在當前婚紗市場仍極為不平衡的狀況下,顯得迫在眉睫。品牌的建設(shè),需要從產(chǎn)品、質(zhì)量、以及服務等方面全方位提升,方能贏得消費者喜愛,在行業(yè)上占據(jù)舉足輕重的位置。

亦應趁著越來越多的國際大牌入駐中國市場的時機,去糟取精借鑒大牌的做法,結(jié)合自身對本土市場充分了解的優(yōu)勢,加快自有品牌的建設(shè)。一個品牌的提升,帶動的是整個行業(yè)的提升,這對提高國內(nèi)行業(yè)整體水平,擴大國內(nèi)婚紗在國際市場的名氣也有著十分明顯的推動作用。

尋找新的銷售渠道

從過去單一的線下銷售,到網(wǎng)店興起,再到如今微博盛行,網(wǎng)絡(luò)為商家提供了更為方便、快捷的銷售渠道,且與消費者的聯(lián)系更為緊密。從以往簡單地在報紙上刊登廣告,到電視的視覺動態(tài)的宣傳,再到如今更為多樣的櫥窗廣告、走秀廣告,商品的宣傳已經(jīng)走出媒體,日趨生活化。

婚紗生產(chǎn)商應該認識到網(wǎng)絡(luò)時代對生活所帶來的改變,并突破思維慣性,敏銳地預測接下來所會發(fā)生的變化,將銷售方式化簡為繁,努力開拓更為多樣的銷售渠道。再化繁為簡,與消費者進行最直觀的互動接觸,讓商品在更大的地區(qū)里被更多的消費者所認識、接受,最終贏得品牌聲譽,取得超過預期的銷售量。

行業(yè)走向產(chǎn)業(yè)集群

現(xiàn)今,中國的婚紗業(yè)還顯得十分渙散,單獨的個體經(jīng)營是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的主要形式,而在物流運輸、信息的獲取與反饋等各方面都尤為滯后和不便,缺乏靈活性,大大增加了運營成本,使企業(yè)的縱向發(fā)展和遠距離操作的效率低下,因此形成一個整體的、綜合的產(chǎn)業(yè),將是大勢所趨。

當然,一個行業(yè)如果能走向產(chǎn)業(yè)集群,那么這也必然將是一個成熟的、高效的產(chǎn)業(yè)。有規(guī)矩便成方圓,產(chǎn)業(yè)集群必將形成互相牽制、互相約束的行業(yè)內(nèi)在法則,這對于改變?nèi)缃窕榧啒I(yè)互相抄襲、互相仿制的現(xiàn)象將起到?jīng)Q定性作用,盡管實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群需要較長時間,但這也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

行業(yè)最終會兩級分化

小型加工廠、個體加工坊在市場上尤為普遍。缺少切實有效的管理,以及具備相關(guān)的婚紗專業(yè)人才,小加工坊往往都極難有自己的產(chǎn)品面世。而如果這種狀況長期發(fā)展下去,將扼殺行業(yè)的進一步發(fā)展,不僅將擾亂行業(yè)秩序,滅頂之災也在所難免。

所以,此類加工坊被行業(yè)淘汰,也是發(fā)展的必然趨勢。而過濾之后,將剩下大型的加工型企業(yè)以及品牌型企業(yè)。行業(yè)高度成熟,而這也是從業(yè)者所期待的最終模型。

隨著中國擴大內(nèi)需的宏觀調(diào)控、通過“微刺激”來深化改革、優(yōu)化結(jié)構(gòu),以及對于中小企業(yè)的扶持,簡化融資環(huán)節(jié)、結(jié)構(gòu)性放松,以防止企業(yè)資金鏈斷裂等政策。對于婚紗禮服的中小企業(yè)來說是一個好的機遇,只有把握機遇深化改革,才能在時代洗牌的背景下存活下來。

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