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只有把準(zhǔn)了脈,企業(yè)才能健康發(fā)展,為此我們還整理了10位企業(yè)家、4位投資人以及1位行業(yè)資深研究員對婚嫁市場的深度思考。
要說2016年的投資風(fēng)口,非直播平臺和共享單車莫屬了。慢工出細(xì)活的婚嫁領(lǐng)域,在互聯(lián)網(wǎng)和投資的雙重影響下,發(fā)生了哪些變化?經(jīng)歷過2014年的變革試錯,進(jìn)入2016年,越來越多的企業(yè)開始嘗試擁抱共贏。2017年,婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會更加回歸商業(yè)理性,產(chǎn)業(yè)整合的局面將會打開。
站在辭舊迎新的時間節(jié)點(diǎn)上,婚嫁風(fēng)向標(biāo)總結(jié)了記錄婚嫁企業(yè)成長歷程的關(guān)鍵詞:活下去,資本冷靜,品牌沉淀,擁抱共贏,泛娛樂化。只有把準(zhǔn)了脈,企業(yè)才能健康發(fā)展,為此我們還整理了10位企業(yè)家、4位投資人以及1位行業(yè)資深研究員對婚嫁市場的深度思考。
什么是幸福產(chǎn)業(yè)?
每每提到婚嫁行業(yè)的市場規(guī)模,大家報出來的數(shù)字是大相徑庭,到底是5000億元?8000億元?還是超過萬億元?其實(shí)婚嫁是一個泛消費(fèi)市場,我們可以把婚嫁大市場,通俗地稱為幸福產(chǎn)業(yè),與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計入幸福產(chǎn)業(yè)。
毋庸置疑,包含婚宴、婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡,甚至涵蓋了房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)一定是萬億人民幣級別的消費(fèi)市場!但是并沒有企業(yè)可以將這中間的細(xì)分消費(fèi)成熟的串聯(lián)起來,所以,現(xiàn)在盯著萬億元市場的都是“耍流氓”。
婚嫁“戰(zhàn)場”究竟變成了什么樣?為了深度剖析出市場的真實(shí)面貌,婚嫁風(fēng)向標(biāo)近期通過多種方式與婚嫁同窗成員企業(yè)建立聯(lián)系,與企業(yè)創(chuàng)始人、高管進(jìn)行深入溝通。
文章中涉及到的企業(yè)人物:美團(tuán)點(diǎn)評結(jié)婚事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钿h、百度糯米結(jié)婚商務(wù)總監(jiān)張揚(yáng)、南京婚宴網(wǎng)CEO趙雪陽、婚派聯(lián)合創(chuàng)始人任麗如、淘拍拍聯(lián)席CEO王沖、尋拍創(chuàng)始人孫鵬、婚禮紀(jì)合伙人吳易、婚禮大亨創(chuàng)始人秦巖、蜜堂婚禮記創(chuàng)始人張曄晗和芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人蓋永博,其他不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人在此不再提及。同時,婚嫁風(fēng)向標(biāo)還聯(lián)系了幾位關(guān)注婚嫁產(chǎn)業(yè)的投資人和行業(yè)資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔,分別從投資和觀察員視角做深入溝通,方便大家交叉獲得一些有效信息。
婚嫁O2O之殤,創(chuàng)業(yè)者的反思
『渠道型平臺,需要保持長久生命力』
美團(tuán)點(diǎn)評結(jié)婚事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钿h認(rèn)為:一個行業(yè)的發(fā)展會經(jīng)歷不同的階段,首先是要豐富度,你要有內(nèi)容、有SKU,然后會考慮做場景化,最后要做差異化。未來會有一些整合的服務(wù)商存在,從服務(wù)角度看是一個整體,但是在行業(yè)角度來看,還是有一些社會化分工存在,那這件事我們才能做大。
百度糯米結(jié)婚商務(wù)總監(jiān)張揚(yáng)提到:并不是所有公司都能夠有這種實(shí)力,一上來就能鋪一個全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)的。對于這種落地服務(wù)公司,還是要有自己的切入點(diǎn),能夠把自己的切入點(diǎn)做深,然后再考慮向其他方向發(fā)展。
『婚宴預(yù)訂,可以挖掘供應(yīng)鏈的價值』
說到婚宴預(yù)訂平臺的困境:階段性、區(qū)域性。南京婚宴網(wǎng)CEO趙雪陽提到:我們把平臺定位為南京婚宴網(wǎng),看名字就知道,我們沒指望短時間內(nèi)拿下一個城市后快速擴(kuò)張,我們堅(jiān)定的認(rèn)為:區(qū)域市場需要深耕。
不管你以什么樣的行業(yè)去做切入口,都是希望單點(diǎn)突破,然后圖謀整個產(chǎn)業(yè)鏈的生意。
婚派定位做婚宴業(yè)務(wù)的管理公司,我們?yōu)槭裁匆x擇酒店為切入口呢?婚派聯(lián)合創(chuàng)始人任麗如解釋道:因?yàn)榫频暧袔讉€優(yōu)勢,第一是入口資源,第二是稀缺資源,第三是高凈值資源,第四個是閉環(huán)資源。最后一個是前置資源,也是因?yàn)樗∪彼运爸?,這是婚派為什么選擇酒店作為切入口的原因。
『婚紗攝影的成長,燒了何止千萬』
一開始進(jìn)入這個行業(yè)的,有幾種類型的人:純粹的互聯(lián)網(wǎng)人,原來做婚嫁、做攝影基地的,還有就是做資本的。兩年多的時間,由最初的24個“拍”,現(xiàn)在就剩下幾個,這過程中有很多的坑。
淘拍拍聯(lián)席CEO王沖反思到:經(jīng)過這段時間的探索,我們這幾類人都發(fā)現(xiàn)行業(yè)的幾個坑:第一個坑,當(dāng)時覺得能輕易的顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。在本地服務(wù)很重的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),我們可以可以逐漸成長,但是想迅速顛覆我覺得很難,所以大家一直在強(qiáng)調(diào)擁抱傳統(tǒng)。第二個坑,把獲客的事情想得簡單了?;榧?、攝影行業(yè)對流量的依賴度很高,我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)把獲客這件事想得簡單了。
婚紗攝影有個很奇怪的現(xiàn)象,各個地域會有一些龍頭老大,但全國沒有一個絕對的品牌可以拿出來說。
尋拍創(chuàng)始人孫鵬提到:很多影樓看不懂我們做的是什么,其實(shí)很簡單,尋拍在解決行業(yè)的痛點(diǎn),就是剛才我說的三座大山:房租高、人力高、營銷成本高。商業(yè)模式不是決定成功的關(guān)鍵點(diǎn),非常重要的因素還是在于創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。
『婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈,絕對的上下游被打破』
關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游,我們有一個固化的思維,認(rèn)為婚紗攝影、婚宴是最靠前的,其次是婚禮策劃,最下游是四大金剛。婚禮紀(jì)合伙人吳易拿出了平臺數(shù)據(jù):根據(jù)婚禮紀(jì)這邊用戶的瀏覽軌跡,我們發(fā)現(xiàn)這個事情是在變化的,現(xiàn)在非常多的用戶,首先會找他喜歡的攝影師、主持人。
更深一層次的思考就是,在變化來臨的時候,我們?nèi)绾巫龀鰬?yīng)對,把握用戶最新的需求。
『婚禮服務(wù),更需要精細(xì)化運(yùn)營』
傳統(tǒng)行業(yè)的估值跟互聯(lián)網(wǎng)公司還不太一樣,可能互聯(lián)網(wǎng)公司講一下他的理念,就可以算全國的市場。但是投資人會去看市場行情,他們也分析到了婚禮這個事情,很難做成全國的連鎖品牌。
作為婚禮行業(yè)12年的老兵,婚禮大亨創(chuàng)始人秦巖坦言:流量問題不是某一家可以很輕易解決的,to C的平臺想抓住所有的流量、統(tǒng)領(lǐng)全局,特別考驗(yàn)精細(xì)化運(yùn)營的能力,畢竟結(jié)婚新人一直在變化。
蜜堂婚禮記創(chuàng)始人張曄晗強(qiáng)調(diào):那些投資人、大平臺,他一定會找當(dāng)?shù)刈詈玫墓竞献?,如果你不是最好的,趕快回去想辦法做成最好的公司。
『海外婚禮市場,按照200%的速度在遞增』
最近兩年,非常多的明星選擇去海外結(jié)婚。大家會問,為什么他們要去海外結(jié)婚呢?
芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人蓋永博解釋道:總結(jié)起來其實(shí)就是這五個詞:特別、時尚、有意義、體現(xiàn)個性、增加體驗(yàn)感,而這些恰恰就是現(xiàn)在90后的這些結(jié)婚主體的向往。
面對這樣一個市場,我們做了什么?我們的商業(yè)模式設(shè)計最重要的核心點(diǎn)就是做標(biāo)準(zhǔn)化:包括了套餐的標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)流程和內(nèi)部管控的標(biāo)準(zhǔn)化。
最近十來年,特別是2015年之前,世界上沒有任何一個國家有過中國這樣的紅利,包括人口紅利、流量紅利和資本紅利。這三大紅利催生了中國獨(dú)有的增長模式,以買為代表的粗放式經(jīng)營模式,是中國互聯(lián)網(wǎng)上半場最真實(shí)的寫照!
手里有錢,投資人在等什么?
『出現(xiàn)下行拐點(diǎn),需要居安思?!?/strong>
如果一個行業(yè)是穩(wěn)定增長的,我相信更多的人想投的是pre-IPO,喜歡投的是成長期。但是,在婚嫁行業(yè)面臨一個歷史性拐點(diǎn)的時候,創(chuàng)豐資本合伙人張可分享了他們的投資策略,他們的傾向是兩頭:一邊投天使,一邊投整合并購。
『資本是逐利的,熱情是正向曲線』
婚嫁行業(yè)存在的問題,大家有很多說法,其實(shí)就是三點(diǎn):第一個是獲客;第二個是怎么處理工作流,有哪些工作流可以提高效率、可以標(biāo)準(zhǔn)化;第三個就是異地擴(kuò)張。
復(fù)星昆仲投資總監(jiān)劉方未認(rèn)為:資本其實(shí)在很多外界的行業(yè)里面去募集的時候還是想投大東西的,就是我們平時所講的平臺的模式,因?yàn)橹挥衅脚_才具有第三方壟斷的天然屬性。資本第二個投資邏輯就是看這個行業(yè)里面目前的競爭格局跟商戶的分布狀態(tài),是否是一個合適的時間點(diǎn)去產(chǎn)生這個平臺,是否順勢而為。
『對品牌類的企業(yè)有投資意愿』
我們聽到很多的從業(yè)者說,生意更難做了。從數(shù)據(jù)里我們可以看到,中國結(jié)婚的人數(shù)會下降,這其實(shí)蘊(yùn)藏著行業(yè)品牌出現(xiàn)的機(jī)會。
峰瑞資本副總裁黃海提到:品牌型公司在未來中國消費(fèi)升級的大趨勢當(dāng)中,肯定會充當(dāng)越來越重要的角色。隨著人口紅利的消失,以及8590后一代結(jié)婚需求的崛起,婚嫁市場逐步走向精耕細(xì)作,那些依靠粗獷增量的企業(yè)會被淘汰,這是品牌企業(yè)出現(xiàn)的一個很好的契機(jī)。
在一個復(fù)雜的服務(wù)體系當(dāng)中,我們怎么樣能夠找到屬于自己的切入點(diǎn)。切入點(diǎn)本身是可以快速的規(guī)?;?fù)制的,那些不屬于核心點(diǎn)的其他服務(wù)環(huán)節(jié),是可以通過眾包或者第三方的方式得到解決的。
『婚嫁產(chǎn)業(yè)走近娛樂圈,嘗試新IP』
婚嫁產(chǎn)業(yè)跟娛樂圈可以走的很近,是一個特別好的切入主題,可以去嘗試品牌和欄目共生的模式。明嘉資本創(chuàng)始合伙人張曉婷之前跟幾個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)討論過:怎么把婚嫁主題做成網(wǎng)綜類的節(jié)目?現(xiàn)在網(wǎng)綜類的節(jié)目,直接打明星牌不是很有吸引力了,站在觀眾的角度,大家更愿意看普通人的故事。
婚嫁企業(yè),單兵作戰(zhàn)沒有出路
除了從業(yè)者、投資人的視角,我們也需要站在第三方觀察的角度,來客觀的看待這個行業(yè)的成長。在前面已經(jīng)提到,婚嫁市場除了婚宴、婚攝攝影、婚禮策劃和婚紗禮服等四大場景外,還有大大小小十多項(xiàng)關(guān)聯(lián)服務(wù)。隨著信息的打開、消費(fèi)意識的改變,婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈正從一個“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變,而且這張網(wǎng)越織越大、越來越密。
在訪談中,行業(yè)資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔言簡意賅的分享到:婚嫁企業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路,兼具共贏意識、資源整合能力的企業(yè)才有未來。2017年,產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰(zhàn)即將打響!
產(chǎn)業(yè)整合,成長空間巨大
以婚戀市場為例,在線婚戀是一個十億級的市場,也曾出現(xiàn)過世紀(jì)佳緣這樣的納斯達(dá)克上市企業(yè)?;閼偈袌鼋?jīng)歷多輪洗牌,如今世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)三足鼎立,而且2015年底,新三板公司百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣開啟聯(lián)姻。值得一提的是,有緣網(wǎng)也正在悄然登陸創(chuàng)業(yè)板。
反觀萬億級別的大婚嫁市場,目前沒有一家在A股上市的企業(yè)。成功在新三板掛牌企業(yè)僅有6家,還有3家新三板擬掛牌企業(yè),大部分企業(yè)選擇在上海股權(quán)托管交易中心掛牌(俗稱E板和Q板),Q板門檻比E板低,掛牌時間快、費(fèi)用低,但平臺不如E板大。
『婚嫁產(chǎn)業(yè)新三板掛牌企業(yè)』
六家成功掛牌企業(yè)(一線城市中,北京1家、上海2家、深圳1家)
1.上?;摞惿峄閼c股份有限公司,花嫁麗舍(833503);2015年?duì)I業(yè)收入2億元、凈利潤2429萬元。
2.通遼市通發(fā)文化傳媒股份有限公司,通發(fā)傳媒(833961);2015年?duì)I業(yè)收入404萬元、凈利潤-46萬元。
3.山東金色童年股份有限公司,金色童年(834359);2015年?duì)I業(yè)收入2305萬元、凈利潤-363萬元。
4.上海大滿文化創(chuàng)意股份有限公司,大滿文化(838528);從E板到新三板的企業(yè);2015年?duì)I業(yè)收入2607萬元、凈利潤326萬元。
5.深圳市匯美影像文化股份有限公司,匯美影像(839886);2015年?duì)I業(yè)收入2665萬元、凈利潤17萬元。
6.北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司,喜鋪婚禮(839617);2015年?duì)I業(yè)收入3536萬元、凈利潤433萬元。
三家擬掛牌企業(yè)(一線城市中,上海1家)
1.上海伊銘萱婚慶服務(wù)股份有限公司,2015年?duì)I業(yè)收入3835萬元、凈利潤115萬元
2.寧波煙雨江南文化創(chuàng)意股份有限公司,2015年?duì)I業(yè)收入1541萬元、凈利潤166萬元
3.廈門易瑾文化傳播股份有限公司,2015年?duì)I業(yè)收入985萬元、凈利潤237萬元
『婚嫁產(chǎn)業(yè)有哪些資本在關(guān)注』
在婚嫁產(chǎn)業(yè)不乏一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì),有3家企業(yè)融資到B輪,分別是:2010年成立的到喜啦(上海,婚宴;B輪),2013年成立的婚禮紀(jì)(杭州,婚禮;B+輪),還有2014年成立的尋拍(北京,攝影;B輪)。
2010年-2016年,7年的時間里,在婚嫁產(chǎn)業(yè)有投資布局的資本不下于30家!
漢理資本;富達(dá)亞洲;紅杉資本;祥峰投資;經(jīng)緯中國;復(fù)星昆仲;真格基金;明嘉資本;IDG資本;啟賦資本;財中資本;峰瑞資本;紫?;穑焕子曩Y本;合力投資;和玉基金;翰潭投資;北軟天使;合一天使;量石資本;青葵投資;DCM中國;泰山天使
『涉足婚嫁產(chǎn)業(yè)的上市公司』
據(jù)婚嫁風(fēng)向標(biāo)不完全統(tǒng)計,有18家關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上市公司在婚嫁場景內(nèi)拓展業(yè)務(wù),上市公司涉及到的主營業(yè)務(wù)有:地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。
綠地控股(600606);綠地喜洋洋婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)城是綠地集團(tuán)攜手喜洋洋婚慶打造的一站式婚慶文化產(chǎn)業(yè)城。
寧波聯(lián)合(600051);寧波聯(lián)合集團(tuán)、薇拉宮邸和浙江硅谷天堂等多家企業(yè),聯(lián)合發(fā)起梁?;閼c產(chǎn)業(yè)平臺。
夢潔股份(002397);推出“夢潔福娘”,為全國顧客帶來專業(yè)婚房布置服務(wù);另外,以自有資金2000萬元投資婚派(北京婚禮堂文化傳播公司),投后估值4億元。
羅萊生活(002293);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更名為“羅萊生活”,擬聯(lián)合婚嫁同窗成員企業(yè)開啟全國品牌巡展,巡展以婚禮為切入點(diǎn),通過打造這樣一個愛情中的重要場景,對話年輕消費(fèi)者。
洋河股份(002304);洋河借宴會通APP,搶占白酒宴會市場。
今世緣(603369);打造喜慶+平臺,擬與眾多婚嫁同窗成員企業(yè)合作,在今世緣白酒傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,開發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品,嫁接和整合婚喜慶服務(wù),為喜慶消費(fèi)提供個性化、便利化解決方案。
紅星美凱龍(01528-HK);推出中國首席城市結(jié)婚一站式主題MALL:無錫天合婚典婚戀廣場,“天合婚典”是上海紅星美凱龍商業(yè)管理有限公司旗下自有品牌。
云南旅游(002059);定增募資不超過13.7億元,所募集到資金將用于投資其新項(xiàng)目以及設(shè)立婚慶產(chǎn)業(yè)公司。
麗江旅游(002033);控股子公司麗江麗影時尚婚紗攝影有限公司從事婚紗攝影。
曲江文旅(600706);旗下有金緣閣婚慶主題酒店,集中國傳統(tǒng)婚禮和西式婚禮籌辦的“愛情谷婚慶基地”。
東方園林(002310);東方玫瑰隸屬于東方園林產(chǎn)業(yè)集團(tuán),力爭作中國婚尚文化產(chǎn)業(yè)的改革者,城市幸福產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商。LAVIN玫瑰里,是東方玫瑰(中國)婚尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群的品牌。
樂視網(wǎng)(300104);樂視云在嘗試婚禮場景的直播業(yè)務(wù);另外,樂視投資管理(北京)有限公司對外投資,投資項(xiàng)目為中國一站式結(jié)婚服務(wù)平臺:久囍結(jié)婚。
百合網(wǎng)(834214);構(gòu)建婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,以現(xiàn)金出資的方式收購北京小兩口網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。對外投資:婚禮大亨、淘拍拍。
阿里巴巴[BABA];將原淘寶婚慶平臺升級為專注于婚紗攝影和周邊服務(wù)的婚伴,另外,支付寶口碑宣布為結(jié)婚行業(yè)商家提供免費(fèi)流量。
百度[BIDU];百度糯米成立結(jié)婚事業(yè)部,相繼與到喜啦、淘拍拍、婚車來啦以及婚禮大亨等多家服務(wù)平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作。
騰訊控股(0700.HK);騰訊網(wǎng)各地均有城市站點(diǎn)的婚嫁頻道,騰訊大成網(wǎng)的大成婚嫁和格格駕到平臺關(guān)系緊密, 格格嫁到婚嫁體驗(yàn)中心也與近日開業(yè)試運(yùn)營。
京東[JD];婚慶業(yè)務(wù)屬奢侈品業(yè)務(wù)部,擬聯(lián)合婚嫁同窗在一線城市的成員企業(yè),打造一個場景性的消費(fèi)平臺。
途牛[TOUR];成立婚慶事業(yè)部,上線全球旅拍和海外婚禮項(xiàng)目。
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婚嫁風(fēng)向標(biāo)總結(jié)認(rèn)為:第一步,婚嫁企業(yè)眼下重點(diǎn)是讓自己活下來,努力做到區(qū)域市場前列;第二步,收拾好“攤子”后,盡快騰出手來讓自己走出去,因?yàn)橐c機(jī)會偶遇;第三步,看準(zhǔn)未來:組裝式航空母艦,你有機(jī)會參與么?哪怕是一個零件。無論是一站式體驗(yàn)中心還是結(jié)婚金融,都將是這艘大家伙必不可少的部分。
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