案例復(fù)盤 | “第一文旅標(biāo)桿”三亞·亞特蘭蒂斯能規(guī)模化復(fù)制嗎？

三亞·亞特蘭蒂斯盈利能力不僅得到市場(chǎng)認(rèn)可，復(fù)星旅文也憑借該項(xiàng)目得以進(jìn)行迭代投資，三亞·亞特蘭蒂斯的模式可行。

△三亞·亞特蘭蒂斯，圖源網(wǎng)絡(luò)

2019年九月中，上交所發(fā)布信息顯示，復(fù)星旅文三亞亞特蘭蒂斯70億元ABS獲受理。這個(gè)總投資110億，國(guó)內(nèi)首家七星級(jí)度假綜合體自開業(yè)起就一直受到極大矚目。顯然，這也意味著三亞·亞特蘭蒂斯盈利能力不僅得到市場(chǎng)認(rèn)可，復(fù)星旅文也憑借該項(xiàng)目得以進(jìn)行迭代投資，三亞·亞特蘭蒂斯的模式可行。

根據(jù)復(fù)星旅文剛披露的2019年中報(bào)，復(fù)星旅文上半年歸母利潤(rùn)由去年同期的虧損2.54億元上升至盈利約4.9億元，這也是其自2015年以來首次中期扭虧為盈。

從中報(bào)數(shù)據(jù)來看，三亞·亞特蘭蒂斯有三個(gè)“增長(zhǎng)”值得關(guān)注：

? 營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)：截至2019年6月30日，三亞·亞特蘭蒂斯運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到6.56億元，同比增長(zhǎng)220.16%。

? 游客量增長(zhǎng)：2019年上半年游客量較2018年同期的88.3萬人次增加至約250萬人次。到訪水世界和水族館的客戶分別達(dá)到50.2萬人次和60.8萬人次，其中酒店住客可以免費(fèi)進(jìn)入水世界和水族館。

? ADR（客房平均每日房?jī)r(jià)）增長(zhǎng)：2019年上半年，酒店ADR從1562元增長(zhǎng)至2371元。

開業(yè)至今，ADR上浮約50%，游客不降反升，平均一個(gè)月營(yíng)收約1億。不論從運(yùn)營(yíng)角度還是資本角度，三亞·亞特蘭蒂斯都是一個(gè)成功的案例，是復(fù)星旅文的一項(xiàng)成功投資。

成功背后的商業(yè)邏輯是什么樣的？復(fù)星旅文董事長(zhǎng)兼CEO錢建農(nóng)是零售業(yè)出身，在他看來旅游業(yè)和零售業(yè)有很多共通之處。于是，我們看到三亞·亞特蘭蒂斯好比一個(gè)一站式高端度假超市，具有許多零售業(yè)特有的場(chǎng)景化屬性，游客在這里可以挑選來自全球各地的旅游商品。

下文我們主要從三亞·亞特蘭蒂斯的產(chǎn)品力和運(yùn)營(yíng)模式兩方面復(fù)盤，來看復(fù)星旅文如何用零售的思路做旅游產(chǎn)品，三亞·亞特蘭蒂斯的模式能否規(guī)?；瘡?fù)制？

遵循零售業(yè)“Location”的黃金法則

錢建農(nóng)多次提到，“在零售業(yè)中，選址的成功就是零售成功的一半，旅游也是同樣，選址要從客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等很多地方去判斷。”

1.對(duì)海南島國(guó)際化走向的前瞻性預(yù)判

從2010年海南國(guó)際旅游島定位的提出，到2018年海南全島建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的方針，我們看到的是一個(gè)越來越國(guó)際化的海南島。背靠中國(guó)內(nèi)陸，面向東南亞，特殊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使得海南島具有開發(fā)國(guó)際旅游的先天優(yōu)勢(shì)。

截至2017年底海南開通57條國(guó)際航線，對(duì)59國(guó)免簽，2018年入境過夜游客超過126萬人次，同比增長(zhǎng)12.9%。無疑，未來的海南相當(dāng)于是一個(gè)旅游特區(qū)，海外游客市場(chǎng)必會(huì)擴(kuò)大。

作為連接亞洲和大洋洲、溝通太平洋和印度洋的重要支點(diǎn)的三亞，也將進(jìn)入一個(gè)旅游發(fā)展的新紀(jì)元。得天獨(dú)厚的自然環(huán)境、開放的優(yōu)惠政策、巨大的發(fā)展前景，這也是近年來諸多國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)搶攤?cè)齺喓Ｌ臑车闹饕颉?/p>

2.三亞·亞特蘭蒂斯位于海棠灣的核心位置

三亞·亞特蘭蒂斯位于海棠灣海岸沿線正中位置，標(biāo)志性的超高層雙塔在夜晚照亮天際，成為標(biāo)志性地標(biāo)建筑。從三亞·亞特蘭蒂斯步行即可到達(dá)全球最大免稅店—海棠灣國(guó)際免稅購(gòu)物中心和三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城，其南面與亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)毗鄰，從三亞·亞特蘭蒂斯開車到亞龍灣火車站僅需 30 分鐘。

△三亞·亞特蘭蒂斯區(qū)位圖

定位親子，選擇與海洋有關(guān)非同質(zhì)化的產(chǎn)品亞特蘭蒂斯

海棠灣海岸線沿線，30余家國(guó)際度假酒店，形成了酒店群落，復(fù)星旅文要引進(jìn)什么樣的品牌才能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同，突出重圍？

1.海棠灣適合深度度假，但缺乏沉浸式娛樂項(xiàng)目

先看海棠灣的區(qū)位條件。它雖然環(huán)境自然超美，且離蜈支洲島很近，但有一個(gè)天然缺陷，就是這一帶的海水較急，不能下海進(jìn)行水上活動(dòng)。這一特性決定了來海棠灣的游客大多是深度度假游客，對(duì)酒店的度假屬性依賴性強(qiáng)。

這個(gè)特點(diǎn)下的細(xì)分客群除了蜜月游，就是親子家庭。相比動(dòng)輒5、6個(gè)小時(shí)航程的東南亞海島，三亞對(duì)于親子家庭有著行程短的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

另外，海棠灣由于發(fā)展較晚，周邊旅游配套雖然有免稅店等，但相較亞龍灣在餐飲上還不是很完善，尤其缺乏娛樂項(xiàng)目。

2.引入高端度假綜合體品牌，為全年齡段家庭成員提供服務(wù)

復(fù)星旅文正是切入了目前海棠灣的親子市場(chǎng)、娛樂業(yè)態(tài)不足的空白點(diǎn)，引進(jìn)世界頂級(jí)度假綜合體品牌亞特蘭蒂斯。

亞特蘭蒂斯，Kerzner 集團(tuán)旗下品牌，名字來源于柏拉圖提到的沉入大西洋海底曾經(jīng)失落的古代文明“亞特蘭蒂斯王國(guó)”。該品牌的特色是以海為設(shè)計(jì)靈感，以奢華的設(shè)施、豐富的娛樂項(xiàng)目、高端的服務(wù)打造別具一格的海洋主題度假勝地，試圖還原一個(gè)柏拉圖筆下那個(gè)神奇而富有的帝國(guó)。

巴哈馬天堂島的亞特蘭蒂斯賭場(chǎng)度假村和迪拜人工棕櫚島的亞特蘭蒂斯酒店，都以天馬行空的奢華著稱。三亞·亞特蘭蒂斯是其全球第三家，主打親子家庭市場(chǎng)，為全年齡段家庭成員提供多樣化的高端服務(wù)，與周邊酒店形成差異化。

三亞·亞特蘭蒂斯委托 Kerzner 負(fù)責(zé)實(shí)際運(yùn)營(yíng)，報(bào)酬與運(yùn)營(yíng)收入綁定，由基本管理費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)和業(yè)績(jī)激勵(lì)管理費(fèi)三部分組成，用強(qiáng)大的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)Kerzner 管理活力，從而提升三亞亞特蘭蒂斯的整體業(yè)績(jī)。

成為海棠灣度假產(chǎn)品中的航空母艦

哪怕是經(jīng)常去海島度假的游客，面對(duì)亞特蘭蒂斯這個(gè)品牌也會(huì)仰視，一個(gè)“壕”字足以囊括所有。

△三亞·亞特蘭蒂斯海底房，圖源網(wǎng)絡(luò)

三亞·亞特蘭蒂斯也是極盡奢華。看數(shù)字說話：

? 總占地面積30萬方，約相當(dāng)于42個(gè)足球場(chǎng)。

? 1314間全海景客房，其中154間套房（含5間水底套房），套房面積從101.5平米起至1061平米。

? 21間餐廳匯聚全球美食。

? 亞特蘭蒂斯水世界8.5萬方，最高一次可容納1.35萬人。

基礎(chǔ)面積不僅決定了游客的承載量，也決定了旅游的舒適度和體驗(yàn)感。

在業(yè)態(tài)內(nèi)容上，三亞·亞特蘭蒂斯被稱為“三亞旅游的3.0產(chǎn)品”，包含了餐飲、娛樂文化、海洋休閑、水上樂園、水族館、親子活動(dòng)、購(gòu)物、酒店住宿8個(gè)休閑功能。其中以亞特蘭蒂斯水世界和水族館為差異化巨擎項(xiàng)目，填補(bǔ)了海棠灣娛樂業(yè)態(tài)的空白，也是亞特蘭蒂斯成為”網(wǎng)紅“的主要打卡點(diǎn)。

2019年的半年報(bào)中，復(fù)星旅文特別透露抖音上相關(guān)主題原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)目超過“18億條”的數(shù)據(jù)。“18億”意味著三亞·亞特蘭蒂斯“網(wǎng)紅”的身份，自帶超級(jí)流量，可以進(jìn)一步拓大客群，同時(shí)增強(qiáng)渠道議價(jià)能力。

1.亞特蘭蒂斯水世界，全國(guó)唯一全年運(yùn)營(yíng)的水樂園

△三亞·亞特蘭蒂斯水世界，圖源網(wǎng)絡(luò)

從平面圖來看，水世界擁有兩個(gè)主題塔樓“海神塔”、“公主塔”和一個(gè)兒童嬉水區(qū)。景區(qū)由景觀大道和漂流河兩條動(dòng)線構(gòu)成交通系統(tǒng)，聯(lián)通各區(qū)。西側(cè)為海豚館、南側(cè)為大片景觀，游樂設(shè)施穿插景觀各處，滑道數(shù)量多足足有15條。餐館和精品店設(shè)置在入口處，動(dòng)線簡(jiǎn)潔，項(xiàng)目布局緊湊。

兩個(gè)主題塔都有標(biāo)志性滑道，構(gòu)成爆款項(xiàng)目。

其中最富盛名的“海神塔”滑道“放手一搏”?；栏?4米，坡度70-75度，最高速度可以達(dá)到73公里/小時(shí)，也被叫做3秒滑道，滑道底端既是生活著數(shù)十只鯊魚的鯊魚池。

△海神塔滑道，圖源網(wǎng)絡(luò)

公主塔的“颶風(fēng)之眼與駭浪騎士”則是擁有超大載客量且驚險(xiǎn)刺激的組合滑道，融合激流過山車、旋風(fēng)大喇叭等多個(gè)項(xiàng)目。

2.失落的空間水族館，帶領(lǐng)游客沉浸“失落的文明”

整個(gè)空間水族館以游客游覽被發(fā)掘的消失在消失在深海中的亞特蘭蒂斯城為故事線，從手工藝品到有巨大裝飾的華麗柱子，再到手工繪制的壁畫，以及精美的水族館中展示的海洋動(dòng)物，通過多媒體的手段，讓游客從視覺、聽覺、觸覺全方位接觸海底。

△失落的空間水族館，圖源網(wǎng)絡(luò)

超過30個(gè)展館，280多個(gè)不同的物種及86,000只海洋動(dòng)物。除了觀賞之外，還有潛水項(xiàng)目與海洋動(dòng)物互動(dòng)。

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16.5 米長(zhǎng)的觀景面板，可借以窺見亞特蘭蒂斯的中心地帶，那里是一個(gè)蓄水量達(dá) 13500 噸的海洋動(dòng)物棲息地，也是游客熱門駐足地之一。

與迪拜亞特蘭蒂斯神似形不同

三亞·亞特蘭蒂斯從業(yè)態(tài)內(nèi)容上來說除了博彩業(yè)無法引進(jìn)，幾乎全盤復(fù)制迪拜亞特蘭蒂斯，但是在建筑設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃上還是按照中國(guó)游客的需求進(jìn)行了大刀闊斧地改變。

先看亞特蘭蒂斯在巴拿馬和迪拜的主樓造型

△巴拿馬亞特蘭蒂斯，圖源網(wǎng)絡(luò)

它們都是城堡式橫向左右展開

△迪拜亞特蘭蒂斯，圖源網(wǎng)絡(luò)

而三亞亞特蘭蒂斯則是縱向的雙塔形式

△三亞·亞特蘭蒂斯主樓，圖源網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)設(shè)計(jì)稿，酒店主體建筑被構(gòu)想為裙樓與塔樓一體化的動(dòng)態(tài)流動(dòng)形式，貌如浪花拍打著中國(guó)最遠(yuǎn)端海洋的巖石。

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其中裙樓代表“巨大的浪花”，而主樓則是“巖石”。巖石的出處來自于家喻戶曉的“天涯海角”。同時(shí)，塔樓的雙子塔形式也有乘風(fēng)破浪的漁船意向，還形似著名的亞特蘭蒂斯海豚的魚鰭。

△三亞·亞特蘭蒂斯，圖源網(wǎng)絡(luò)

之所以采用這個(gè)造型，不僅在立意上呼應(yīng)海洋和海南的主體，也是零售業(yè)的思路從消費(fèi)者角度考慮，從消費(fèi)者的總體需求去考慮新的商業(yè)模式。

客房位于垂直的建筑里，住客從電梯到房間距離不會(huì)很長(zhǎng)，極其迅捷。

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整個(gè)度假村布局規(guī)劃也很清晰。根據(jù)地形北高南低的坡地特點(diǎn)，裙房在地上一層和地下一層分別設(shè)置出入口，地下一層可進(jìn)入室內(nèi)商業(yè)步行街，全日制餐廳，特色餐廳，水族館，兒童俱樂部，宴會(huì)廳等空間。

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地上一層為酒店大堂入口，在大堂可通過兩部壯觀的弧形大樓樓梯步入波塞冬庭院，庭院功能為美食休閑廣場(chǎng)。

△三亞·亞特蘭蒂斯大堂，圖源網(wǎng)絡(luò)

從主樓客房外去往水族館、水上世界、劇場(chǎng)、購(gòu)物大道，都是步行10分鐘內(nèi)距離，大大提升住客體驗(yàn)感。

除了動(dòng)線，場(chǎng)景的打造也用心十足。

波塞冬庭院的美食休閑廣場(chǎng)正對(duì)大水缸近10米高的亞克力玻璃側(cè)壁，游客可以一邊享用美食一邊欣賞海洋生物。

△三亞·亞特蘭蒂斯，圖源網(wǎng)絡(luò)

餐廳大部分設(shè)置室外餐位，與水上樂園的游樂設(shè)施遙相呼應(yīng)，充滿休閑度假氣息。

△三亞·亞特蘭蒂斯，圖源網(wǎng)絡(luò)

FOLIDAY生態(tài)系統(tǒng)各產(chǎn)業(yè)協(xié)同，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)內(nèi)容

復(fù)星旅文提出三亞·亞特蘭蒂斯每年都會(huì)有新內(nèi)容和新產(chǎn)品，未來每一年游客來玩都會(huì)有新的體驗(yàn)。那么新的內(nèi)容和產(chǎn)品從哪里來？

來自復(fù)星旅文內(nèi)部的FOLIDAY旅游生態(tài)圈內(nèi)項(xiàng)目支持和協(xié)同。

這其實(shí)也是復(fù)星旅文的經(jīng)營(yíng)模式。FOLIDAY生態(tài)系統(tǒng)，F(xiàn)osun加Holiday縮寫。簡(jiǎn)單來說，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是復(fù)星旅文通過前期戰(zhàn)略投資全球品牌后進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)和整合，形成三個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊，通過生態(tài)圈內(nèi)各產(chǎn)業(yè)互相支持和協(xié)同，三大業(yè)務(wù)板塊形成商業(yè)閉環(huán)，可以滿足家庭全周期的度假需求，從而形成復(fù)星旅文的護(hù)城河。

三大業(yè)務(wù)板塊分別為：

? 度假村業(yè)務(wù)，比如Club Med、Club Med Joyview

? 旅游目的地開發(fā)和管理，比如三亞亞特蘭蒂斯

? 基于這些旅游目的地和度假村場(chǎng)景的一些服務(wù)和解決方案

△復(fù)星旅文生態(tài)圈，圖源網(wǎng)絡(luò)

板塊間如何支持協(xié)同？以三亞·亞特蘭蒂斯為例。

1.泛秀推廣文化活動(dòng)，為三亞·特蘭蒂斯開發(fā)各種娛樂產(chǎn)品

泛秀是復(fù)星旅文旗下演藝公司，為不同的旅游目的地，開發(fā)和推廣文化活動(dòng)、表演藝術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)娛樂，豐富度假村及旅游目的地的娛樂產(chǎn)品。演藝內(nèi)容的獲得可以是IP收購(gòu)，也可以是與IP所有者進(jìn)行合作。

泛秀在三亞經(jīng)營(yíng)太陽馬戲《Toruk-The First Flight》演出及于2019年2月為三亞·亞特蘭蒂斯獨(dú)家定制的駐場(chǎng)秀《C秀》，以國(guó)際化的演出班底、大師級(jí)的舞美視覺設(shè)計(jì)、生動(dòng)有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，演繹一場(chǎng)視聽盛宴，深受好評(píng)。

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2.運(yùn)營(yíng)迷你營(yíng)Miniversity，發(fā)展兒童親子玩學(xué)業(yè)務(wù)

國(guó)際親子玩學(xué)俱樂部Miniversity，是由復(fù)星旅文和世界知名兒童玩具公司Mattel美泰聯(lián)合成立。它吸收了ClubMed一流兒童俱樂部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與美泰旗下頂級(jí)IP和超過80年兒童發(fā)展與學(xué)習(xí)的體系，為中國(guó)兒童和家庭帶來獨(dú)一無二的一站式國(guó)際玩學(xué)體驗(yàn)。

首家迷你營(yíng)俱樂部就落戶三亞·亞特蘭蒂斯。孩子可以在這里進(jìn)行芭比手工、技術(shù)手繪、玩轉(zhuǎn)風(fēng)火輪軌道賽車、運(yùn)用美高積木搭建大樓等。

對(duì)于Miniversity來說，三亞·亞特蘭蒂斯巨大的客流可以源源不斷為品牌導(dǎo)流，而未來在城市中心開業(yè)的Miniversity，也將用高頻的消費(fèi)場(chǎng)景為復(fù)星旅文的度假村和旅游目的地板塊帶來更多都市客源。

三亞·亞特蘭蒂斯的資金平衡術(shù)

三亞·亞特蘭蒂斯圍繞度假休閑，引入諸多重磅產(chǎn)品，力求打造業(yè)內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)最大水族館、亞洲最大的水上樂園、水底套房、水上劇場(chǎng)、潛水體驗(yàn)、21家世界各國(guó)餐廳、太陽馬戲團(tuán)等等，可謂重金打造。

逾百億的大規(guī)模投資，背后若沒有地產(chǎn)項(xiàng)目的反哺，投資回報(bào)率和現(xiàn)金流平衡都將成問題。無疑，三亞·亞特蘭蒂斯也有它的地產(chǎn)配套棠岸，項(xiàng)目早在幾年前銷售一空。

根據(jù)復(fù)星旅文財(cái)報(bào)，棠岸共有1004個(gè)可售度假物業(yè)單位，包括197間別墅和807套度假公寓。總建筑面積約16萬方。截至2019年6月30日，棠岸共交付905套，已確認(rèn)收益約52億，其中約251套單位交由復(fù)星旅文旗下愛必濃品牌管理，收取租金收入6%作為管理費(fèi)用。

不同于其他度假地產(chǎn)，棠岸“旅游”的屬性更強(qiáng)。產(chǎn)品本身不是為家庭常住設(shè)計(jì)的，主要還是為游客度假服務(wù)。

△棠岸別墅，圖源網(wǎng)絡(luò)

1.房型設(shè)計(jì)更符合家庭度假

從戶型來看，大部分公寓房型為80平米的1+1套房，每個(gè)房型均配備廚房與餐廳。同時(shí)，酒店可提供免費(fèi)的餐廚具服務(wù)、超市配套，方便住客購(gòu)買食材與日常用品，更具家庭度假氛圍。

住客可優(yōu)惠享用亞特蘭蒂斯酒店配套，比如水族館、水上樂園的贈(zèng)送門票，再比如使用其商業(yè)、餐飲等配套設(shè)施可享優(yōu)先預(yù)定一定的折扣服務(wù)，并可使用與酒店公共泳池分開的私人浴池。

這種設(shè)計(jì)更適合國(guó)內(nèi)高凈值人群以大家庭出行為主度假方式，也適合兩個(gè)家庭結(jié)伴出行。滿足玩的豐富，休息自在的度假需要，與酒店的標(biāo)準(zhǔn)客房形成消費(fèi)方式上的差異。

2.售后返租，長(zhǎng)期看好海棠灣未來游客量

從管理模式來看，棠岸更像是投資工具，通過售后返租，滿足業(yè)主的資產(chǎn)保值增值的需求，也服務(wù)于三亞亞特蘭蒂斯游客的個(gè)性化住宿需求。復(fù)星旅文提供“售后返租”的模式，主要還是基于對(duì)海棠灣未來客流量的長(zhǎng)期看好。

結(jié)語

三亞·亞特蘭蒂斯于復(fù)星旅文不僅是一個(gè)高端旅游目的地度假產(chǎn)品，更像是其在文旅產(chǎn)業(yè)探索出的一個(gè)模式，值得業(yè)內(nèi)借鑒。這個(gè)模式的路徑可以拆分為以下幾點(diǎn)：

1.選址熱門旅游目的地打造高端度假目的地。

2.通過對(duì)目的地市場(chǎng)分析，引入差異化品牌以及項(xiàng)目。

3.憑借爆款游樂項(xiàng)目、高端服務(wù)配套成為“網(wǎng)紅”打卡點(diǎn)，吸引客流。

4.符合國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)者習(xí)慣，制定多元化的產(chǎn)品組合以及非一價(jià)全包產(chǎn)品靈活的銷售模式提升運(yùn)營(yíng)收入。

5.開發(fā)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目快速收回投資額，并通過售后返租形成反哺旅游產(chǎn)品打早平衡重資產(chǎn)投入與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

6.產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利后，通過資產(chǎn)證券化方式實(shí)現(xiàn)迭代投資，繼而可以繼續(xù)投資有價(jià)值的項(xiàng)目。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：房地產(chǎn)觀察家；作者：鄒毅；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多