湯池印象王丹麗：產(chǎn)業(yè)鏈整合，旅拍將成為婚嫁領(lǐng)域新陣地

旅拍市場增量可觀，但服務目的地分散，不是所有影樓都有實力切這塊蛋糕。有人問，旅拍是不是可以去掉一切重資產(chǎn)的東西？就算是，那對運營獲客也有著極大的考驗。

2015年旅拍市場迅速升溫，在這樣的發(fā)展勢頭下，市場規(guī)模逼近千億。旅拍作為一個新興的市場，它的發(fā)展對傳統(tǒng)影樓來講是福是禍？那么，對于婚嫁行業(yè)呢？婚慶公司和四大金剛有沒有可能成為旅拍的獲客渠道？

在圈子里的一場互動中，湯池印象董事長王丹麗分享了自己的觀點，丹麗姐主要跟大家介紹了這新興的旅拍市場對于現(xiàn)有市場的一些影響，以及對于傳統(tǒng)婚禮行業(yè)的改變。下面的內(nèi)容摘抄自嘉賓分享，供大家討論。

旅拍，已經(jīng)成為行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞

首先，我們先簡單介紹一下國內(nèi)的旅拍市場，目前國內(nèi)的旅拍市場正在快速的增長過程中，2012年國內(nèi)的旅拍市場只有3個億，2013年市場份額是28億，到2014年增長到60億，但是到了2015年，這個數(shù)字迅速到達150億，2015年到2016年，旅拍一詞已經(jīng)成為行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞，同類的app、網(wǎng)站等相關(guān)投資市場火爆崛起，層出不窮，旅拍行業(yè)迅速逼近千億市場。

旅拍市場分散，很多影樓只能望洋興嘆

由于旅拍的閃電崛起，各地相關(guān)的服務無法跟進，影樓等傳統(tǒng)行業(yè)無法跟進服務，導致很多地區(qū)的旅拍客資在不斷流失，很多客人都在外地尋找旅拍機構(gòu)，對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生了大影響，很多城市影樓也面臨市場的考驗。

這些外流市場資源本來屬于當?shù)氐挠皹菣C構(gòu)，但是僅僅是因為無法對接到旅拍的資源，便只能眼看著這個市場在慢慢的流失，因為不是所有的影樓都有能力在旅拍熱門城市去建立分公司，而由于客戶的需求不同，喜好不同，目的地城市不集中，導致這一大塊市場又過于分散，很多機構(gòu)只能望洋興嘆。

旅拍可以輕資產(chǎn)，但拼的是運營

傳統(tǒng)影樓屬于重資產(chǎn)行業(yè)，房屋、人員、設(shè)備、周邊等都是大筆的投資，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的興起、行業(yè)的投資方式也在慢慢轉(zhuǎn)變，也許當?shù)氐幕榧営皹菬o法改變重資產(chǎn)的投資模式，但是旅拍這一個市場單獨拿起來，其實是可以考慮是否可以變成一個輕資產(chǎn)甚至零資產(chǎn)的投入。

現(xiàn)在說起市場，大家最關(guān)心的就是獲取客資。婚紗影樓可以通過門店來獲取客人，但是旅拍的客人選擇方式恰恰掠過了這一個端口?，F(xiàn)在很多結(jié)婚的新人年齡步入90后階段，消費方式皆為掌上消費，微博微信、大眾點評，而這些端口又都是兵家必爭之地，如果想進行有效宣傳，需要大量的人力和資金支持，很多人想到要嘗試旅拍市場，但到了這一步，便徘徊不前，左右為難。

旅拍獲客，試水婚慶公司和四大金剛

既然線下無法獲取，線上又很難獲得，那如果今天我們需要做這個旅拍市場，又如何獲取客資呢？

我們回過頭來看看現(xiàn)在年輕人在婚禮過程中的消費習慣，首先他們會考慮婚期的大致月份，然后會考慮酒店，再通過酒店去尋找婚慶公司，定下具體婚期之后，再根據(jù)婚禮時間具體考慮去哪里旅拍景色更好，時間更充裕。所以說，對于現(xiàn)在的婚慶公司來說，在旅拍這一個客群市場中，其實是占據(jù)到了旅拍的前端市場，甚至，從某種角度上講，婚禮的四大金剛都慢慢的走在了婚禮旅拍的前端。

通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，現(xiàn)在在90后的待嫁人群中，78.6% 的新人都有旅拍的打算，一家成熟均價在5w左右的的婚慶公司一年至少會有100－150單客人，理論上講，這些客人都是屬于旅拍的潛在客戶，也就是說，至少有70單左右的客人是可以成為旅拍客戶的。為這些客戶提供旅拍的服務所賺取的傭金也是一筆不小的收入，而且這個項目又不需要高成本的投入。

僅僅傭金這一部分，只是我們能獲取到的看得到的利益，這背后還有很多的隱形的利益是我們所忽略的。

在以前，我們說一個人的傳播力可以覆蓋到25個人，但是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，一個客人所能覆蓋的朋友圈是遠遠超過這個數(shù)字的，70組旅拍客人的覆蓋面積和人群，最親近的有效的覆蓋數(shù)量是300人以上，傳播的覆蓋率是遠遠超過這個數(shù)字的，這個宣傳和影響力，是在客戶在婚禮機構(gòu)提供婚禮服務之前就可以達到宣傳的效果。

換句話講，在沒有對新人進行婚禮服務的時候，就可以通過他的人脈圈進行宣傳，甚至說，去吸引本并沒有關(guān)注婚禮機構(gòu)的新人，這更是一個非常巨大的潛在市場。

通過前期的旅拍服務，可以增強與客戶的粘合性，與客戶進行有效互動，避免客戶在選擇過程中被其他機構(gòu)影響，又能通過對客戶進行服務，擴大影響力，甚至在婚禮的服務過程中，也可以迅速的與新人達成更好的信任關(guān)系，方便銷售。

如何實現(xiàn)互利互惠，看看湯池印象的案例

目前，針對旅拍市場來說，湯池印象推出的靜動雙影像服務既滿足了客戶照片的需求，又解決了客戶的視頻需求，目前為止，湯池印象的旅拍足跡已經(jīng)在全世界范圍內(nèi)拍攝了25個國家和地區(qū)，旅拍業(yè)務2016年上半年對比2015全年增長超過100%。

而針對各地的婚禮公司等相關(guān)機構(gòu)，湯池印象推出了——湯池印象環(huán)球旅拍預約中心的服務，我們會同步發(fā)布我們的旅拍產(chǎn)品，并且提供優(yōu)質(zhì)的服務。也就是——你銷售我服務，湯池印象提供拍攝路線及資料，高質(zhì)量的影像產(chǎn)品和服務，而婚禮機構(gòu)僅需要在現(xiàn)有客資內(nèi)進行適當?shù)男麄?，我們攜手共同來讓手中的客資進行更有效的利用和開發(fā)。

合作方式上，湯池印象是開放的姿態(tài)，也就是說，我們愿意成為你們的合作伙伴，我們也愿意成為您的供應商，無論怎樣的合作方式，我們的目的只有一個，分享共贏，與諸位攜手通過獲取旅拍市場這塊大蛋糕，同時更加一起維護和轉(zhuǎn)化好具有婚禮消費需求的客人。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標原創(chuàng)內(nèi)容，作者：湯池印象董事長王丹麗，責編：風曉標。轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：婚嫁風向標”，文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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