芊尋蓋永博：品牌擔當是如何煉成的 | 婚嫁100人

導讀：要問誰是海外婚禮的品牌擔當，那非芊尋莫屬了！芊尋能夠撬動海外婚禮半壁江山絕不是偶然，今天芊尋創(chuàng)始人Toby跟大家分享自己創(chuàng)業(yè)10年的感悟。

蓋永博是芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人、婚嫁同窗廣州團支書，大家都親切地稱呼他Toby，筆者已經將Toby口述的內容整理如下，與大家分享。

海外蜜月婚禮，必定是一個趨勢

首先從情感上來說，國內絕大多數(shù)婚禮儀式，新人想到這件事情的第一時間就是“壓力山大”，而舉行完之后，也只有“如釋重負”來表達自己的感受，真正的幸福感完全沒有辦法在整個儀式中展現(xiàn)。而結婚，是一個人一生中最重要的事情，是一生中少數(shù)回憶的時候不可忽略的節(jié)點性事件。所以，芊尋不想任何人在回憶這件事情的時候，頭腦中一片空白。

對于芊尋來說，“幸福是一種責任”，致力于真正將人生中這most important moment的浪漫和感動還原給新人。芊尋的海外蜜月婚禮，新人在親友的陪伴下，在一個純凈圣潔的場所，舉行一場純粹的專屬于彼此的婚禮儀式，去感受交換誓言的許諾，感受簽署姓名的神圣，感受親人好友的祝福，感受碧海藍天、鮮花樂隊的環(huán)繞，感受無限的感動。所有參加的新人和親友，無一不是眼角濕潤，無一不是浪漫感動滿滿！這種心靈的觸動，無論過多久，無論在生命中的任何時刻回憶的時候，都是那么的觸動心弦。芊尋，是海外蜜月婚禮概念的提出者，婚禮與蜜月規(guī)劃的結合給到新人全程輕松愉悅的體驗，一家人出行，全程無憂。蜜月婚禮雖短暫，卻是與家人一起度過的一段真正的“quality time”。

其次從數(shù)據(jù)上來說，芊尋從業(yè)3年來，每年的業(yè)績都是3倍以上增長，16年第一季度也是同比增長3倍。從大數(shù)據(jù)來看，對比周邊的日本、臺灣、香港，接受海外婚禮的人數(shù)占注冊結婚人數(shù)的9%左右，中國自2010年以來，每年注冊登記結婚人數(shù)超過1200萬，按照日本、臺灣、香港的比例，中國接受海外婚禮的人數(shù)期望可以達到100萬對，這是一個巨大潛力的市場。

芊尋將每3年定為一個小階段，第一階段稱為活下去，第二階段稱為打破天花板，第三階段稱為市場收割。對于芊尋來說，讓更多的人知道芊尋，接受芊尋的服務，切實的有一場值得一生回憶的蜜月婚禮，就是我們想做到的。而服務越多的客人，我們可以賺取更多的合理利潤，彼此受益。

歷經十年，這些觀點我是含著淚的

觀點一：千萬別想著白手起家

我非常不鼓勵創(chuàng)業(yè)，我認為這個世界上絕大多數(shù)人都不適合當老板。當老板需要去短板，也就是說不能有任何的短板，任何維度的短板都可能導致失??！當老板要求缺點越少越好，面面俱到，講實話，太難了！而做員工或者管理者，只要有任何一個維度做得突出，就可以此成功。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，已經過了白手起家的野蠻成長階段。現(xiàn)在任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，背后必須有比較強的資本做支持，否則很難跑出去。舉例海外婚禮行業(yè)，如果就拿200萬作為啟動資金開始創(chuàng)業(yè)并想取得行業(yè)地位，很難。你可能可以存活下去，但很難獲得發(fā)展或者必然錯失一些騰飛的機會。任何一個正確的商業(yè)行為，其實背后有非常多的試錯成本，所有的試錯都需要資金支持。任何一個我們看到的成功的商業(yè)模式，背后的故事絕對不亞于一場驚心動魄的大片！芊尋走到現(xiàn)在，脫穎而出的原因，很大原因在于持續(xù)而龐大的資金投入，截止去年底已經投入超過1000萬的現(xiàn)金進去。

觀點二：一片藍海的市場，需要培養(yǎng)對手

這個市場是一片非常的藍海，在藍海的市場，跑馬圈地才是第一位的，所以這個階段，大家都應該烘托良好的行業(yè)環(huán)境。每個公司的疆域還沒有接壤，就不要去搞沖突，這時候大家都應該將精力放在服務上面，讓更多人知道這個行業(yè)的美好。

15年有預定別的公司婚禮的客人，后面發(fā)現(xiàn)了芊尋，想退訂然后來訂我們，但是另一家不肯退訂金。這時候我就勸她不要退訂了，不要損失浪費錢了，海外婚禮，都能夠將這種感動展示給新人的。后面我以一個非常優(yōu)惠的價格幫他們做的蜜月。我這種做法，主要不想將行業(yè)搞得烏煙瘴氣，所有從業(yè)者和和氣氣，最后受惠的一定是大家自己！我們做的是一件小事，但是這些所有的事情慢慢傳播出去，所有新人對于海外婚禮一定會有一個特別好的觀感！如此這般，海外婚禮這個行業(yè)一定可以從萬千行業(yè)中脫穎而出！

另外，我非常贊同同行之間多走動，我們婚嫁行業(yè)的組織婚嫁同窗，就引導大家多交流，互相交流才能夠碰撞出新的火花。我們公司在北京、上海、廣州、深圳、成都都有寫字樓，而我也經常這幾個城市到處飛，每到達一個城市，我都是主動和同行約時間碰頭聊聊，主旨都是維護健康有序的行業(yè)環(huán)境，抵制任何將行業(yè)搞得烏煙瘴氣的行為。

觀點三：僅僅想賺錢，不能成為一個偉大的公司

聰明是一種天賦，而善良是一種選擇，這句話的案例就是對比一下國內的某度和美國的另一家公司，大家一定會一目了然。做任何一個公司，一定是在選擇善良的基礎之上發(fā)力，才會鑄就偉大。否則，反而可能賺錢越多危害越大。

芊尋的新logo改版，改版后的logo更加突出芊尋對于新人的表達：自由！自由！自由！我們希望所有新人，都不再受到別的束縛而委屈自己，因為事實證明，不能好好愛自己的人很難愛別人！所以我們呼吁，善待自己，給自己一場畢生難忘的婚禮，讓所有同行的親友都感受這種純真的浪漫和感動！所以，芊尋的選擇，就是我們一直強調的：幸福是一種責任！我們選擇了善良的責任，那么我們就不僅僅會成為一個賺錢的公司，也會成為一個偉大的公司。

觀點四：做生意的最高境界，讓所有人對你放心！

咱們有句非常經典的話“吃小虧就是占大便宜”，芊尋一直堅持在能吃虧的時候就吃點虧，挺好。不要占任何人的便宜。但是我們也要求，小虧可以吃，這是智慧；大虧不要吃，那是傻。商業(yè)行為中如何看到對方的秉性？很簡單，產生一些金錢往來，看看對方對金錢的態(tài)度，可以看到其秉性到底如何。一直堅持誠信，大大小小的事情做多了，就是一個靠譜的人、一個讓人放心的人。芊尋一直如此去做，因此我們就是一個靠譜的公司，一個讓客人放心的公司。

舉幾個例子說一下芊尋對于金錢的態(tài)度：芊尋婚博會的訂單，如果客人想退訂，可以在我們規(guī)定的期限內全額退訂，訂金我們一分不少的退還客人；客人如果轉介紹客戶到芊尋成單后，我們是有傭金的；客人如果分享婚禮的游記，我們是有稿費的；所有這些費用，芊尋每周五下午統(tǒng)一結算，從不拖欠，非常準時。很多客人都很驚詫于芊尋的付款（退款）速度，太快了！我們所有的這些做法，累積的多了，就是芊尋的放心保證！芊尋對于巴厘島各酒店集團的費用結算，從來就是在結算日之前支付，巴厘島各酒店集團對芊尋極為放心。放心，就可以讓芊尋有更多的發(fā)揮空間，得到更多同行得不到的資源！這里一定要強調，在商業(yè)文明中，誠信比生命還重要！

另外還要分享一句：這個世界，特別是商業(yè)社會中，沒有任何人是傻的！千萬別想著占別人的便宜、使絆子、出陰招，任何人心里都跟明鏡一般，不誠信、違背商業(yè)道德的事情做了之后，只會讓對方以后提防你。當你發(fā)現(xiàn)你的周圍所有人都在提防你的時候，你的路其實已經斷了。

撬動海外婚禮的半壁江山，靠的是什么

創(chuàng)業(yè)就像是千軍萬馬過獨木橋，始終有人能夠過去！現(xiàn)在我們看到在橋另一端的有叫馬云的，有叫馬化騰的。但是即使現(xiàn)在他們不在另一端，現(xiàn)在也一定有李云、張云、王云甚至蓋云在另一端。運氣是一種硬實力！成功的人一定有運氣使然。但是幸運，也僅僅是成功因素中的萬分之一！

芊尋現(xiàn)在幸運的拿下了海外婚禮行業(yè)的半壁江山，我們有運氣使然！但是，運氣只是芊尋這一階段成功的畫龍點睛之筆，除此之外，我們也做了非常多的努力！

我們靠的是什么？？？

靠的是趨勢，因為行業(yè)是藍海，可以享受行業(yè)紅利；選擇比努力更重要！選擇正確的時機進入恰當?shù)男袠I(yè)，就是抓住了趨勢?？口厔葙嶅X也是李嘉誠說的賺錢的最高層次！

靠的是戰(zhàn)略，依托于市場的以數(shù)據(jù)為標準的戰(zhàn)略！芊尋高管層，從每年度的9月份開始制定下一年度的戰(zhàn)略，討論、修改、反復討論、確定歷時3個月，12月上旬確定下一年度工作計劃！

靠的是團隊，我一直在絞盡腦汁的吸引人才進芊尋的團隊；芊尋團隊有一群非常拼搏的人，任何一天的23點之前，你在芊尋官網(wǎng)提問，你的回復一定是6秒鐘之內！

靠的是產品，芊尋基于客戶需求而開發(fā)的產品在市場中是無敵的！芊尋不僅首創(chuàng)了“海外蜜月婚禮”的概念，還定義了行業(yè)的具體服務標準，例如標準婚禮服務的基本攝影攝影套餐就是4機位的攝像攝像4小時，攝像交付3-5分鐘愛情微電影以及15分鐘左右的儀式精簡視頻，在此之前，行業(yè)無系統(tǒng)標準。

靠的是龐大的資金，因為芊尋這3年花費的錢，可能比其余所有同行所花費用的總和還要多！有了資金來試錯，我們才可以找到正確的路。

靠的是堅持！芊尋3年發(fā)展中，有我扛不住想放棄的時候！索性我很頑強，能夠同自己死磕到底！生命就是一個同自己死磕的過程，在這個過程中你所幸堅持下來而沒有灰飛煙滅，所有的功成名就只是命運獎勵給你的一個小小糖果。這里一定要分享一句話，很多人，絕大多數(shù)人，都是在距離成功只有小半步的時候，在已經馬上要踏進成功的大門的時候，轉身而去！所以，請你再堅持一下，不要讓自己成為那個轉身的人，不要讓自己與你本應有的輝煌失之交臂！

靠的是底線，芊尋做生意有自己的底線，芊尋一直認為：商業(yè)文明（誠信契約+執(zhí)行力）推動社會進步。所以芊尋一直是商業(yè)文明的踐行者，芊尋在所有合作者看來，就是靠譜！而讓所有人放心，就是芊尋的底線，當所有人都對你放心了，你的路，自然就寬廣了。

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