芊尋蓋永博：品牌擔(dān)當(dāng)是如何煉成的 | 婚嫁100人

導(dǎo)讀：要問誰是海外婚禮的品牌擔(dān)當(dāng)，那非芊尋莫屬了！芊尋能夠撬動海外婚禮半壁江山絕不是偶然，今天芊尋創(chuàng)始人Toby跟大家分享自己創(chuàng)業(yè)10年的感悟。

蓋永博是芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人、婚嫁同窗廣州團(tuán)支書，大家都親切地稱呼他Toby，筆者已經(jīng)將Toby口述的內(nèi)容整理如下，與大家分享。

海外蜜月婚禮，必定是一個趨勢

首先從情感上來說，國內(nèi)絕大多數(shù)婚禮儀式，新人想到這件事情的第一時間就是“壓力山大”，而舉行完之后，也只有“如釋重負(fù)”來表達(dá)自己的感受，真正的幸福感完全沒有辦法在整個儀式中展現(xiàn)。而結(jié)婚，是一個人一生中最重要的事情，是一生中少數(shù)回憶的時候不可忽略的節(jié)點(diǎn)性事件。所以，芊尋不想任何人在回憶這件事情的時候，頭腦中一片空白。

對于芊尋來說，“幸福是一種責(zé)任”，致力于真正將人生中這most important moment的浪漫和感動還原給新人。芊尋的海外蜜月婚禮，新人在親友的陪伴下，在一個純凈圣潔的場所，舉行一場純粹的專屬于彼此的婚禮儀式，去感受交換誓言的許諾，感受簽署姓名的神圣，感受親人好友的祝福，感受碧海藍(lán)天、鮮花樂隊的環(huán)繞，感受無限的感動。所有參加的新人和親友，無一不是眼角濕潤，無一不是浪漫感動滿滿！這種心靈的觸動，無論過多久，無論在生命中的任何時刻回憶的時候，都是那么的觸動心弦。芊尋，是海外蜜月婚禮概念的提出者，婚禮與蜜月規(guī)劃的結(jié)合給到新人全程輕松愉悅的體驗，一家人出行，全程無憂。蜜月婚禮雖短暫，卻是與家人一起度過的一段真正的“quality time”。

其次從數(shù)據(jù)上來說，芊尋從業(yè)3年來，每年的業(yè)績都是3倍以上增長，16年第一季度也是同比增長3倍。從大數(shù)據(jù)來看，對比周邊的日本、臺灣、香港，接受海外婚禮的人數(shù)占注冊結(jié)婚人數(shù)的9%左右，中國自2010年以來，每年注冊登記結(jié)婚人數(shù)超過1200萬，按照日本、臺灣、香港的比例，中國接受海外婚禮的人數(shù)期望可以達(dá)到100萬對，這是一個巨大潛力的市場。

芊尋將每3年定為一個小階段，第一階段稱為活下去，第二階段稱為打破天花板，第三階段稱為市場收割。對于芊尋來說，讓更多的人知道芊尋，接受芊尋的服務(wù)，切實(shí)的有一場值得一生回憶的蜜月婚禮，就是我們想做到的。而服務(wù)越多的客人，我們可以賺取更多的合理利潤，彼此受益。

歷經(jīng)十年，這些觀點(diǎn)我是含著淚的

觀點(diǎn)一：千萬別想著白手起家

我非常不鼓勵創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這個世界上絕大多數(shù)人都不適合當(dāng)老板。當(dāng)老板需要去短板，也就是說不能有任何的短板，任何維度的短板都可能導(dǎo)致失?。‘?dāng)老板要求缺點(diǎn)越少越好，面面俱到，講實(shí)話，太難了！而做員工或者管理者，只要有任何一個維度做得突出，就可以此成功。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)過了白手起家的野蠻成長階段?，F(xiàn)在任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，背后必須有比較強(qiáng)的資本做支持，否則很難跑出去。舉例海外婚禮行業(yè)，如果就拿200萬作為啟動資金開始創(chuàng)業(yè)并想取得行業(yè)地位，很難。你可能可以存活下去，但很難獲得發(fā)展或者必然錯失一些騰飛的機(jī)會。任何一個正確的商業(yè)行為，其實(shí)背后有非常多的試錯成本，所有的試錯都需要資金支持。任何一個我們看到的成功的商業(yè)模式，背后的故事絕對不亞于一場驚心動魄的大片！芊尋走到現(xiàn)在，脫穎而出的原因，很大原因在于持續(xù)而龐大的資金投入，截止去年底已經(jīng)投入超過1000萬的現(xiàn)金進(jìn)去。

觀點(diǎn)二：一片藍(lán)海的市場，需要培養(yǎng)對手

這個市場是一片非常的藍(lán)海，在藍(lán)海的市場，跑馬圈地才是第一位的，所以這個階段，大家都應(yīng)該烘托良好的行業(yè)環(huán)境。每個公司的疆域還沒有接壤，就不要去搞沖突，這時候大家都應(yīng)該將精力放在服務(wù)上面，讓更多人知道這個行業(yè)的美好。

15年有預(yù)定別的公司婚禮的客人，后面發(fā)現(xiàn)了芊尋，想退訂然后來訂我們，但是另一家不肯退訂金。這時候我就勸她不要退訂了，不要損失浪費(fèi)錢了，海外婚禮，都能夠?qū)⑦@種感動展示給新人的。后面我以一個非常優(yōu)惠的價格幫他們做的蜜月。我這種做法，主要不想將行業(yè)搞得烏煙瘴氣，所有從業(yè)者和和氣氣，最后受惠的一定是大家自己！我們做的是一件小事，但是這些所有的事情慢慢傳播出去，所有新人對于海外婚禮一定會有一個特別好的觀感！如此這般，海外婚禮這個行業(yè)一定可以從萬千行業(yè)中脫穎而出！

另外，我非常贊同同行之間多走動，我們婚嫁行業(yè)的組織婚嫁同窗，就引導(dǎo)大家多交流，互相交流才能夠碰撞出新的火花。我們公司在北京、上海、廣州、深圳、成都都有寫字樓，而我也經(jīng)常這幾個城市到處飛，每到達(dá)一個城市，我都是主動和同行約時間碰頭聊聊，主旨都是維護(hù)健康有序的行業(yè)環(huán)境，抵制任何將行業(yè)搞得烏煙瘴氣的行為。

觀點(diǎn)三：僅僅想賺錢，不能成為一個偉大的公司

聰明是一種天賦，而善良是一種選擇，這句話的案例就是對比一下國內(nèi)的某度和美國的另一家公司，大家一定會一目了然。做任何一個公司，一定是在選擇善良的基礎(chǔ)之上發(fā)力，才會鑄就偉大。否則，反而可能賺錢越多危害越大。

芊尋的新logo改版，改版后的logo更加突出芊尋對于新人的表達(dá)：自由！自由！自由！我們希望所有新人，都不再受到別的束縛而委屈自己，因為事實(shí)證明，不能好好愛自己的人很難愛別人！所以我們呼吁，善待自己，給自己一場畢生難忘的婚禮，讓所有同行的親友都感受這種純真的浪漫和感動！所以，芊尋的選擇，就是我們一直強(qiáng)調(diào)的：幸福是一種責(zé)任！我們選擇了善良的責(zé)任，那么我們就不僅僅會成為一個賺錢的公司，也會成為一個偉大的公司。

觀點(diǎn)四：做生意的最高境界，讓所有人對你放心！

咱們有句非常經(jīng)典的話“吃小虧就是占大便宜”，芊尋一直堅持在能吃虧的時候就吃點(diǎn)虧，挺好。不要占任何人的便宜。但是我們也要求，小虧可以吃，這是智慧；大虧不要吃，那是傻。商業(yè)行為中如何看到對方的秉性？很簡單，產(chǎn)生一些金錢往來，看看對方對金錢的態(tài)度，可以看到其秉性到底如何。一直堅持誠信，大大小小的事情做多了，就是一個靠譜的人、一個讓人放心的人。芊尋一直如此去做，因此我們就是一個靠譜的公司，一個讓客人放心的公司。

舉幾個例子說一下芊尋對于金錢的態(tài)度：芊尋婚博會的訂單，如果客人想退訂，可以在我們規(guī)定的期限內(nèi)全額退訂，訂金我們一分不少的退還客人；客人如果轉(zhuǎn)介紹客戶到芊尋成單后，我們是有傭金的；客人如果分享婚禮的游記，我們是有稿費(fèi)的；所有這些費(fèi)用，芊尋每周五下午統(tǒng)一結(jié)算，從不拖欠，非常準(zhǔn)時。很多客人都很驚詫于芊尋的付款（退款）速度，太快了！我們所有的這些做法，累積的多了，就是芊尋的放心保證！芊尋對于巴厘島各酒店集團(tuán)的費(fèi)用結(jié)算，從來就是在結(jié)算日之前支付，巴厘島各酒店集團(tuán)對芊尋極為放心。放心，就可以讓芊尋有更多的發(fā)揮空間，得到更多同行得不到的資源！這里一定要強(qiáng)調(diào)，在商業(yè)文明中，誠信比生命還重要！

另外還要分享一句：這個世界，特別是商業(yè)社會中，沒有任何人是傻的！千萬別想著占別人的便宜、使絆子、出陰招，任何人心里都跟明鏡一般，不誠信、違背商業(yè)道德的事情做了之后，只會讓對方以后提防你。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的周圍所有人都在提防你的時候，你的路其實(shí)已經(jīng)斷了。

撬動海外婚禮的半壁江山，靠的是什么

創(chuàng)業(yè)就像是千軍萬馬過獨(dú)木橋，始終有人能夠過去！現(xiàn)在我們看到在橋另一端的有叫馬云的，有叫馬化騰的。但是即使現(xiàn)在他們不在另一端，現(xiàn)在也一定有李云、張云、王云甚至蓋云在另一端。運(yùn)氣是一種硬實(shí)力！成功的人一定有運(yùn)氣使然。但是幸運(yùn)，也僅僅是成功因素中的萬分之一！

芊尋現(xiàn)在幸運(yùn)的拿下了海外婚禮行業(yè)的半壁江山，我們有運(yùn)氣使然！但是，運(yùn)氣只是芊尋這一階段成功的畫龍點(diǎn)睛之筆，除此之外，我們也做了非常多的努力！

我們靠的是什么？？？

靠的是趨勢，因為行業(yè)是藍(lán)海，可以享受行業(yè)紅利；選擇比努力更重要！選擇正確的時機(jī)進(jìn)入恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)，就是抓住了趨勢?？口厔葙嶅X也是李嘉誠說的賺錢的最高層次！

靠的是戰(zhàn)略，依托于市場的以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略！芊尋高管層，從每年度的9月份開始制定下一年度的戰(zhàn)略，討論、修改、反復(fù)討論、確定歷時3個月，12月上旬確定下一年度工作計劃！

靠的是團(tuán)隊，我一直在絞盡腦汁的吸引人才進(jìn)芊尋的團(tuán)隊；芊尋團(tuán)隊有一群非常拼搏的人，任何一天的23點(diǎn)之前，你在芊尋官網(wǎng)提問，你的回復(fù)一定是6秒鐘之內(nèi)！

靠的是產(chǎn)品，芊尋基于客戶需求而開發(fā)的產(chǎn)品在市場中是無敵的！芊尋不僅首創(chuàng)了“海外蜜月婚禮”的概念，還定義了行業(yè)的具體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，例如標(biāo)準(zhǔn)婚禮服務(wù)的基本攝影攝影套餐就是4機(jī)位的攝像攝像4小時，攝像交付3-5分鐘愛情微電影以及15分鐘左右的儀式精簡視頻，在此之前，行業(yè)無系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。

靠的是龐大的資金，因為芊尋這3年花費(fèi)的錢，可能比其余所有同行所花費(fèi)用的總和還要多！有了資金來試錯，我們才可以找到正確的路。

靠的是堅持！芊尋3年發(fā)展中，有我扛不住想放棄的時候！索性我很頑強(qiáng)，能夠同自己死磕到底！生命就是一個同自己死磕的過程，在這個過程中你所幸堅持下來而沒有灰飛煙滅，所有的功成名就只是命運(yùn)獎勵給你的一個小小糖果。這里一定要分享一句話，很多人，絕大多數(shù)人，都是在距離成功只有小半步的時候，在已經(jīng)馬上要踏進(jìn)成功的大門的時候，轉(zhuǎn)身而去！所以，請你再堅持一下，不要讓自己成為那個轉(zhuǎn)身的人，不要讓自己與你本應(yīng)有的輝煌失之交臂！

靠的是底線，芊尋做生意有自己的底線，芊尋一直認(rèn)為：商業(yè)文明（誠信契約+執(zhí)行力）推動社會進(jìn)步。所以芊尋一直是商業(yè)文明的踐行者，芊尋在所有合作者看來，就是靠譜！而讓所有人放心，就是芊尋的底線，當(dāng)所有人都對你放心了，你的路，自然就寬廣了。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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