婚禮堂的唯一出路！

奔跑是常態(tài)，但婚禮堂需要的是更深層次的思慮。95后年輕人更期待品牌營(yíng)造的消費(fèi)場(chǎng)景，能夠給自己帶來(lái)更多的情緒價(jià)值。

2024年，婚禮堂行業(yè)繼續(xù)卷生卷死：行業(yè)持續(xù)飽受關(guān)注，跨界融合“高歌猛進(jìn)”；另一面又是產(chǎn)品的同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)“哀鴻遍野”。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年1月29日，我國(guó)現(xiàn)存婚慶相關(guān)企業(yè)123.2萬(wàn)家。近十年，我國(guó)婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量整體呈顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年作為復(fù)蘇第一年，我國(guó)新增婚慶相關(guān)企業(yè)26.5萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)了45.9%。

蜂擁而入之下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈加劇，成為了行業(yè)常態(tài)。那么，2024年婚禮堂行業(yè)還能怎么干？面對(duì)層出不窮的挑戰(zhàn)，婚禮堂品牌該如何破局呢？

消費(fèi)降級(jí)下，拼的是綜合實(shí)力

如果說(shuō)，之前婚禮宴會(huì)人還可以憑借風(fēng)口紅利，做著掙快錢的美夢(mèng)。

那么隨著現(xiàn)在疫情對(duì)行業(yè)的“沖刷”、消費(fèi)者消費(fèi)理念的改變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，虛假的繁榮與自嗨已經(jīng)成為過(guò)去了過(guò)去式。

毫無(wú)疑問(wèn)，2024年，婚禮宴會(huì)人將迎來(lái)的是一個(gè)“萬(wàn)物歸真”時(shí)代。

在這樣的時(shí)代，穩(wěn)定大于一切！婚禮堂品牌最重要的事情，就是優(yōu)化曾經(jīng)的“激進(jìn)式”發(fā)展。

首先，婚禮堂要重新梳理自身目標(biāo)，找準(zhǔn)努力方向。

婚禮堂一定要理清：

在市場(chǎng)變化的當(dāng)下，我們要清楚自己是誰(shuí)？

能為目標(biāo)消費(fèi)者能夠提供什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)、價(jià)值……

為了更好地發(fā)展和生存下去，從戰(zhàn)略層面企業(yè)能做出哪些取舍和改變？

行業(yè)人士都覺得，婚禮堂是懂行的在做，婚禮堂是懂行的在做，不懂行的也在做，只要有錢、有資源都能進(jìn)來(lái)插一腳，殊不知婚禮堂的門檻在“門后”。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既有優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)換手，也有“劣幣驅(qū)逐良幣”的“誤傷”，新人出現(xiàn)舊人淘汰乃是常事。

唯有不斷提升自己的品牌力、積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道。

第二，企業(yè)要在內(nèi)外層面穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好內(nèi)功。

對(duì)內(nèi)要深耕領(lǐng)域，死磕產(chǎn)品，做精做細(xì)。我們必須記住一件事，婚禮堂最核心的本質(zhì)就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位是1，其他都是0。

明確消費(fèi)者產(chǎn)品需求，與時(shí)俱進(jìn)做出當(dāng)下消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，是當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)飽和時(shí)代，婚禮堂品牌的唯一出路。

對(duì)外做好數(shù)字化運(yùn)營(yíng)?；槎Y堂數(shù)字化早已不僅是管理、支付等內(nèi)容，還包括小紅書、抖音、美團(tuán)等系列數(shù)字化營(yíng)銷手段。

當(dāng)下早已全面進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，做好數(shù)字化營(yíng)銷將成為婚禮堂企業(yè)不可或缺的“軟實(shí)力”。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，婚禮堂需緊跟數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新與變革。

優(yōu)勝劣汰下，追求的是“極致化”

婚禮堂企業(yè)既有拉高坪效、增加營(yíng)收的內(nèi)在需求，也有滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)提升的外在需求。具體到經(jīng)營(yíng)層面，即追求效率和體驗(yàn)極致化。

先說(shuō)效率極致化，坪效、人效是用來(lái)衡量運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵指標(biāo)?；槎Y堂的坪效與房租、物業(yè)等關(guān)系緊密，那么怎樣用最小的面積和人工達(dá)到效益的最大化，是婚禮堂企業(yè)努力的方向。

追求提升效率過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)智化是兩個(gè)重要方面。效率極致化的背后，實(shí)際上是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)智化等方式實(shí)現(xiàn)降本增效。

再來(lái)說(shuō)體驗(yàn)極致化，即滿足消費(fèi)者的情感需求。

不同于傳統(tǒng)的「生活方式」「產(chǎn)品功能」消費(fèi)，當(dāng)代年輕人購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品的功能價(jià)值，更期待產(chǎn)品/品牌營(yíng)造的消費(fèi)場(chǎng)景，能夠給自己帶來(lái)更多的情緒價(jià)值。

2023年上半年爆火的淄博，以及今年年初走紅的哈爾濱，出圈的共性就在于“情緒價(jià)值+質(zhì)價(jià)比”。

當(dāng)代年輕人對(duì)于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價(jià)值觀和情感體驗(yàn)的展示臺(tái)，并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

也就是說(shuō)，除了宴會(huì)空間、菜品口味、性價(jià)比，超值服務(wù)和情緒價(jià)值，也成為消費(fèi)者選擇一家婚禮堂的理由。

塑造與用戶之間的情感鏈接，提高消費(fèi)過(guò)程中的交付價(jià)值，讓婚禮堂能夠超越傳統(tǒng)婚宴服務(wù)獲取更高的溢價(jià)，一直以來(lái)都是這個(gè)行業(yè)最大的短板。

消費(fèi)者對(duì)婚禮堂品質(zhì)的需求在提升，他們更關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)和從中獲得的情感滿足。

從娛樂(lè)、快銷到餐飲、婚禮儀式，婚禮堂要從不同維度滿足年輕消費(fèi)者的審美喜好和消費(fèi)偏好，在產(chǎn)品、服務(wù)拉近與年輕人的距離。

2024年，婚禮堂企業(yè)要將效率或體驗(yàn)做到更極致，才能活得更好。

寫在最后

婚禮堂的本質(zhì)就是消費(fèi)類生意，所有這類生意，買者都是為“消費(fèi)某種產(chǎn)品的感覺”而付費(fèi)。婚禮相關(guān)的消費(fèi)，主打一個(gè)安全感，感覺越對(duì)，越愿意付費(fèi)，感覺一直在，就一直付費(fèi)！感覺消失那一天，就是你失去這個(gè)客戶的那一天！

所以，要想從婚禮堂真正賺到錢，就一定要圍繞“消費(fèi)感覺”下功夫，這是婚禮堂生意的原點(diǎn)！

我們總是在尋找春天、尋找未來(lái)，戰(zhàn)略真的不是研究未來(lái)做什么，而是研究現(xiàn)在布局什么，才有未來(lái)。

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