婚禮經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇！

年輕人的婚禮style和上一輩不一樣！從婚禮形式到餐桌茶歇零食，年輕人在各個(gè)環(huán)節(jié)更加注重滿足個(gè)人的喜好，婚慶行業(yè)新的業(yè)態(tài)模式必然會(huì)出現(xiàn)。

結(jié)婚不辦婚禮，這婚結(jié)得就不完整。結(jié)婚是人生大事，除了極少數(shù)人，大部分還是會(huì)按照傳統(tǒng)，辦一場(chǎng)難忘的婚禮。

95后不同于之前的80后，他們個(gè)性鮮明、視野開(kāi)闊、理性自信、獨(dú)立包容，這股生力軍的不斷成長(zhǎng)和壯大，正在潛移默化地改變和引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展。

在一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)上，在中國(guó)人最看重的婚宴上，在這股生力軍的影響下，也發(fā)生了不小的變化。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要升級(jí)，年輕消費(fèi)人群的需求也等待被滿足，新的業(yè)態(tài)模式必然會(huì)出現(xiàn)。

95后、00后新人炫出自我

隨著婚禮形式的迭代，年輕人都在爭(zhēng)當(dāng)“結(jié)婚頭號(hào)玩家”。作為結(jié)婚主要消費(fèi)群體的95、00后，他們致力于將時(shí)下最潮流、最能彰顯個(gè)性以及釋放情懷的元素應(yīng)用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個(gè)環(huán)節(jié)。

婚禮紀(jì)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，婚禮不再一味追求盛大隆重，新潮愛(ài)玩的年輕人熱衷于將婚禮變成一場(chǎng)野趣十足的party。

在輕婚禮風(fēng)盛行之下，“小而美”的婚宴走俏，六成新人婚宴酒店桌數(shù)區(qū)間在10桌-20桌；越來(lái)越多的新人選擇更自然療愈的戶外婚禮。

95后、00后對(duì)個(gè)性化、定制化以及儀式感的追求明顯，且更加關(guān)注個(gè)人在婚禮中的角色定位與婚禮體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)了婚慶市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)的不斷升級(jí)。

在這些新人的婚禮消費(fèi)觀里，花錢取悅自己最重要。有數(shù)據(jù)顯示，獲得樂(lè)趣是83.75%的Z世代在消費(fèi)時(shí)考慮的因素，且在所有消費(fèi)目的中位列第一。

這說(shuō)明Z世代已經(jīng)不滿足于實(shí)用目的的基本生活消費(fèi)，取悅自己成為Z世代消費(fèi)的第一動(dòng)力，以消遣娛樂(lè)為主要內(nèi)容的體驗(yàn)式消費(fèi)迅速成為Z世代消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要部分。

對(duì)于大部分Z世代來(lái)說(shuō)，“結(jié)婚花錢取悅自己才最重要”?，F(xiàn)在的新人非常清楚自己想要什么樣的婚禮，也愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢精心準(zhǔn)備，更看重婚禮當(dāng)天自己的幸福體驗(yàn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，如今95后、00后接受新事物的能力比較強(qiáng)，在婚禮策劃方面，越來(lái)越多的新人們會(huì)選擇能夠融入自己想法的專屬定制婚禮。與此同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意把主導(dǎo)權(quán)交到自己孩子的手上，對(duì)新的婚禮形式越來(lái)越開(kāi)放、包容。

品牌新“秀場(chǎng)”，婚禮“新經(jīng)濟(jì)”崛起

年輕人的婚禮style和上一輩不一樣！

對(duì)于年輕人而言，結(jié)婚不只是完成一種既定的儀式，更是一種自我情感的表達(dá)，因而個(gè)性化的體驗(yàn)也變成一種自然而然的婚禮需求。從婚禮形式到餐桌茶歇零食，年輕人在備婚的各個(gè)環(huán)節(jié)都更加注重滿足個(gè)人的喜好，婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)風(fēng)格開(kāi)始出現(xiàn)了不小的變化。

農(nóng)村婚禮新可能

最近幾年，回農(nóng)村自己親手辦婚禮，正成為新一代年輕人的選擇。在小紅書上，“農(nóng)村婚禮”話題的搜索量，今年一季度同比增長(zhǎng)134%；“農(nóng)村婚禮”相關(guān)筆記發(fā)布量，同比增長(zhǎng)421%。

越來(lái)越多的年輕人和正在重新定義“農(nóng)村婚禮”。他們用實(shí)際行動(dòng)證明，農(nóng)村婚禮不應(yīng)該只有傳統(tǒng)形式，只要用心策劃，也可以變得高大上和浪漫。

以往，高消費(fèi)、講排場(chǎng)、重風(fēng)俗的農(nóng)村婚禮一直飽受爭(zhēng)議。天價(jià)彩禮、惡俗婚鬧等地方陋習(xí)屢見(jiàn)不鮮，讓許多年輕人想結(jié)婚又不敢結(jié)婚。

《社會(huì)科學(xué)報(bào)》的調(diào)研顯示，自1978年以來(lái)，由訂婚花費(fèi)、婚宴花費(fèi)、彩禮花費(fèi)和婚房花費(fèi)四方面所構(gòu)成的結(jié)婚總花費(fèi)呈絕對(duì)上漲的趨勢(shì)。2010-2015年，這一數(shù)據(jù)高達(dá)40326.14元，相比于改革開(kāi)放之初，兩者相差153倍。

去年，民政部先后推出兩批全國(guó)婚俗改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，破除婚俗陋習(xí)、倡導(dǎo)文明婚俗。

如今，“既省錢又有面”的農(nóng)村婚禮新風(fēng)正在被更多人接受。這也意味著，年輕人們正在以自己的方式打破桎梏，傳統(tǒng)和陳舊的婚戀觀念逐漸改變，新型農(nóng)村婚禮成為一種趨勢(shì)。

針對(duì)這一現(xiàn)象，武漢大學(xué)社會(huì)學(xué)教授楊華說(shuō)：“這是當(dāng)前社會(huì)正在發(fā)生的重要現(xiàn)象和轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的農(nóng)村婚禮是社會(huì)結(jié)構(gòu)性力量，是集體意志的體現(xiàn)，每個(gè)人都陷入到高彩禮、鋪張浪費(fèi)的困境之中。但是，當(dāng)受過(guò)高等教育的年輕人擁有了決定權(quán)，給農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新方法，隨之也帶來(lái)了變革?！?/p>

“我刷了這個(gè)帖子無(wú)數(shù)次，你真是我的偶像”“等我抄作業(yè)啊，不刪哦”“抄作業(yè)，為明年的婚禮做準(zhǔn)備”……在小紅書上，越來(lái)越多的年輕人交流農(nóng)村婚禮經(jīng)驗(yàn)，博主們的婚禮筆記分享收獲了成千上萬(wàn)網(wǎng)友的留言和點(diǎn)贊。

這些筆記，給處在困境中的準(zhǔn)新人們提供了靈感，鼓勵(lì)他們也行動(dòng)起來(lái)，把夢(mèng)想中的婚禮變成現(xiàn)實(shí)。這屆新人，每邁出一步，都在為新式農(nóng)村婚禮提供更多可能。

辣條被年輕人搬上婚桌

除了檳榔、煙、酒之外，辣條也被很多新人搬上婚桌，成為婚禮伴手禮的新選擇，5.2米長(zhǎng)辣條接親環(huán)節(jié)受到熱捧。

在北京的一場(chǎng)婚禮上，一位新郎帶著他的伴郎團(tuán)一起去迎接新娘，不料卻遭到特殊考驗(yàn)，伴娘們要求新郎和伴郎團(tuán)每個(gè)人在現(xiàn)場(chǎng)上吃完一條長(zhǎng)5.2米的辣條?！叭⒑厦米?，不會(huì)吃辣怎么行”伴娘說(shuō)。這一趣味形式也被很多新人紛紛效仿，在自己的婚禮上用5.2米長(zhǎng)辣條玩接親游戲。

“我覺(jué)得選一些我喜歡的東西，比從眾更有意義”湖南長(zhǎng)沙的小王在6月剛辦完婚禮，她將自己喜歡的辣條放在婚桌上給賓客分享，麻辣的味道受到一眾親朋好友的喜愛(ài)?！俺阅伭颂枪Ⅻc(diǎn)心，突然有了一個(gè)辣的東西大家都還挺新奇的，親朋好友都很喜歡”小王說(shuō)。

“最近一年婚慶渠道對(duì)辣條的需求在增多，因?yàn)槔睏l是年輕人非常喜歡的零食，現(xiàn)在也做得越來(lái)越健康，越來(lái)越多年輕人愿意將辣條放到婚禮這一重要的場(chǎng)合。像麻辣王子，不僅口味正宗麻辣，紅色的包裝也很喜慶，符合大家對(duì)于婚禮零食的需求。”辣條經(jīng)銷商鐘先生表示。

喜茶入局婚慶

近日，喜茶在官方微博發(fā)布信息稱“喜上加喜”活動(dòng)將持續(xù)到12月31日?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者只需到門店出示當(dāng)天領(lǐng)取的結(jié)婚證，可免費(fèi)領(lǐng)取兩杯喜茶現(xiàn)制飲品。

在6月21日，喜茶就推出了該活動(dòng)，并引起眾多消費(fèi)者參與。一個(gè)月內(nèi)，全國(guó)門店免費(fèi)為近一萬(wàn)對(duì)新人贈(zèng)送了喜茶。為了給更多人帶來(lái)喜悅和幸福，喜茶不僅延長(zhǎng)了該活動(dòng)的期限，還同步推出了喜宴團(tuán)餐優(yōu)惠業(yè)務(wù)。

其實(shí)喜茶在今年上半年已經(jīng)淺試水婚慶市場(chǎng)。

5月20日，喜茶于深圳、西安、成都、武漢4座城市共5個(gè)民政局的婚姻登記處開(kāi)展“大喜之日”快閃贈(zèng)飲活動(dòng)。當(dāng)天上午在上述民政局登記結(jié)婚的新人可獲贈(zèng)喜茶“5·20”限定飲料，并領(lǐng)取專屬“囍”版限定徽章。

喜茶此次營(yíng)銷，洞察了z世代的心理和真實(shí)需求。

有專業(yè)人士表示，喜茶對(duì)新生代的核心訴求和消費(fèi)市場(chǎng)的變化理解深刻，喜茶這個(gè)‘喜’字有很多場(chǎng)景可以用到。加上國(guó)人對(duì)喜文化的理解非常豐富多元，喜茶于婚禮現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)合打開(kāi)了品牌的銷售場(chǎng)景。

俞文清喜飲布局喜宴用飲市場(chǎng)

喜宴用飲市場(chǎng)屬于半封閉市場(chǎng)，具有渠道競(jìng)爭(zhēng)弱、無(wú)淡旺季等優(yōu)勢(shì)，且喜宴渠道飲料類缺乏，固有產(chǎn)品價(jià)格透明、渠道終端利潤(rùn)低、消費(fèi)者缺乏新鮮感……但是目前市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海，容量巨大，亟待領(lǐng)航者出現(xiàn)！

俞文清婚宴喜飲市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，婚宴市場(chǎng)發(fā)展至今，用飲多數(shù)依舊是可樂(lè)、椰汁、橙汁、王老吉等，大瓶分食不便，且毫無(wú)婚宴元素，拉低了婚禮的整體調(diào)性。

與此同時(shí)，年輕一代的婚宴群體追求時(shí)尚、個(gè)性、與眾不同，對(duì)飲品健康訴求迅速提升。

俞文清就懷揣著為國(guó)人定制一款高顏值健康喜宴飲品的初心，選用馬來(lái)西亞燕窩為主原料，反復(fù)嘗試，上萬(wàn)次源點(diǎn)市場(chǎng)人群陌測(cè)，最終，研發(fā)出了年輕人喜愛(ài)的椰汁風(fēng)味的燕窩水飲品。

在外形設(shè)計(jì)上，俞文清緊貼年輕人的喜好，打破傳統(tǒng)喜宴飲品，以大紅喜字國(guó)潮風(fēng)與報(bào)喜的喜燕相碰撞展現(xiàn)，把傳統(tǒng)小眾的滋補(bǔ)佳品變革為大眾觸手可及的健康飲品，更貼近結(jié)婚等各類喜宴。有顏值且高級(jí)，符合95后人群追求個(gè)性的喜好需求。

“職業(yè)伴娘”或成行業(yè)又一重要服務(wù)

作為婚禮中的一個(gè)重要角色，伴郎伴娘通常由新人的親友擔(dān)任，但近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)提供伴郎伴娘租賃服務(wù)的新興行業(yè)。

因?yàn)槿胄袟l線并不局限，所以這條賽道的參與人數(shù)增長(zhǎng)很快。

在一個(gè)提供伴娘伴郎租賃的App上，僅注冊(cè)的伴娘伴郎人數(shù)就達(dá)15萬(wàn)人以上，覆蓋全國(guó)260多個(gè)城市。以平臺(tái)定位上海的發(fā)布情況為例，進(jìn)行中的需求有四個(gè)，伴郎和伴娘各兩組。應(yīng)聘職業(yè)伴娘最多的有47人，只招1人；應(yīng)聘職業(yè)伴郎最多25人，招2人。

從比例來(lái)看，職業(yè)伴娘的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。而傭金上，職業(yè)伴郎比職業(yè)伴娘貴100元左右。

作為新興行業(yè)，“職業(yè)伴娘”有著潛在的市場(chǎng)需求，并呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)婚慶行業(yè)的又一重要服務(wù)范疇。

有人表認(rèn)為“職業(yè)伴娘”在半年后應(yīng)該會(huì)有好的發(fā)展，如果有公司化的運(yùn)作會(huì)更有市場(chǎng)。不過(guò)，就目前來(lái)看，“職業(yè)伴娘”大多以兼職為主，接散單居多，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不固定，而且存在一些亂像。

此前，有業(yè)內(nèi)專家也提及，“職業(yè)伴郎伴娘，這個(gè)由市場(chǎng)需求催生出來(lái)的新職業(yè)，目前還處于發(fā)展初期，存在準(zhǔn)入門檻低、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、缺少執(zhí)業(yè)規(guī)范等問(wèn)題，亟待進(jìn)一步完善?！?/p>

如今，婚禮“新經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始崛起！抓住z世代就抓住了等于抓住了未來(lái)十年的發(fā)展紅利。消費(fèi)人群不斷變化，而美好生活的追求一直不變。品牌抓住z世代的心理需求，或許是品牌取得發(fā)展的法寶。

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