旅拍行業(yè)，如何多場景觸達客戶？

婚紗攝影市場規(guī)模目前穩(wěn)步增長，但是仍有不少企業(yè)獲量會遇瓶頸，那么如何才能實現(xiàn)多場景觸達用戶？

一、旅拍行業(yè)的特性

1. 周期長

由于旅拍地距離，旅拍的時間周期會更長，充分預(yù)留時間，避免過于時間緊迫影響拍攝效果。

2. 拍攝真

拍攝照片更“真實”，旅行中真實的表現(xiàn)自己，放下“包袱”，美景中充分展現(xiàn)新人的真實與美好。

3. 風(fēng)格新

拍攝風(fēng)格“新穎”，可結(jié)合旅拍當(dāng)?shù)靥厣包c，地域特色，邊玩邊拍， 不拘泥于傳統(tǒng)擺拍。

4. 品質(zhì)高

拍攝狀態(tài)“好玩”，拍攝的時候讓新人融入其中，享受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、打卡特色的美食會讓這次旅拍更加難忘。

二、行業(yè)趨勢–市場規(guī)模穩(wěn)步增長，企業(yè)獲量遇瓶頸期

1. 婚紗攝影市場保持平緩增長

受居民收入提高及消費升級的影響，預(yù)測到2023年我國結(jié)婚登記對數(shù)約為800萬對，婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模將保持1-2%的速度增長，2023年行業(yè)規(guī)模將達到637.36億元。

因低頻剛需，用戶在婚紗照的平均花費穩(wěn)定在6-8千。

2. 婚攝行業(yè)廣告競爭力需提升

在核心群體20~35歲女性中，對比其他行業(yè)，婚慶攝影行業(yè)eCPM（千次展示收入）較低， 競爭力較弱；三檔城市中，婚攝在其他城市競爭力明顯較低。主要是由于CTR（點擊率）、CPC（點擊成本）對比 其他行業(yè)更弱，可適當(dāng)提升CTR（點擊率）以提升競爭力。

三、借助優(yōu)質(zhì)廣告位，多場景觸達用戶

1. 微信朋友圈廣告

1）用戶屬性：用戶年齡主要集中19-35歲，消費能力強。

2）資源位特點：多種廣告形態(tài)，觸達優(yōu)質(zhì)用戶，滿足廣告主品牌曝光、獲取客資等推廣需求投放策略指引。

3）外層文案：突出產(chǎn)品或活動內(nèi)容，如：優(yōu)惠/風(fēng)格/品牌/服務(wù)等。

4）外層圖片：可嘗試多種形態(tài)，測試出與廣告主素材最為匹配的樣式，如單圖拼圖， 多圖進原生頁、卡片樣式、視頻等。

5）建議定向：性別（女性）+年齡（22-35）+地域+婚姻狀態(tài)定向；或使用婚紗攝影行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞定向。

6）出價方式：可采用雙階段出價（深度優(yōu)化），建議使用公眾號注冊/公眾號發(fā)消息/ 表單預(yù)約等方式進行優(yōu)化（注：需借助云雀或接入CRM進行數(shù)據(jù)回傳方可使用）。

2. 訂閱號廣告

人群結(jié)構(gòu)相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美價廉的廣告位。

1）展示位置：出現(xiàn)在訂閱號消息列表中的第三個廣告位。

2）用戶屬性：用戶年齡主要集中18-40歲。

3）資源位特點：訂閱號廣告位的曝光人群與朋友圈高度重合，交集人群占訂閱號廣告位整體曝光人群88%。

3. 投放策略指引

1）投放策略指引：目前廣告位還在內(nèi)測階段，按需配置，最長30天可申請。

2）出價建議：可結(jié)合雙階段出價，提升粉絲開口率以及轉(zhuǎn)客資率。

4. 旅拍行業(yè)廣告外層建議：多種廣告形態(tài)，引導(dǎo)用戶點擊

1）卡片視頻

卡片視頻與個性標(biāo)簽強強聯(lián)合，既能以文字吸引用戶點擊，又能以視頻形式吸引用戶觀看，鎖定目標(biāo)用戶。

2）豎版視頻

豎版視頻樣式，更好融入朋友圈信息流中，講述拍攝婚紗照故事情節(jié)，展示更多婚照樣片，吸引用戶點擊。

3）卡片標(biāo)簽

個性定制化內(nèi)容標(biāo)簽，匹配婚紗行業(yè)特性，突出關(guān)鍵信息（產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)惠等）， 讓廣告亮點一目了然。

4）多圖進原生頁

可選四圖或者六圖，自定義上傳素材，類似好友發(fā)朋友圈樣式，融入原生場景， 精美婚紗照吸引用戶關(guān)注。

5. 旅拍行業(yè)落地頁建議

簡潔的圖文配合，讓用戶清晰、快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢及如何行動。

1）推廣公眾號：落地頁建議設(shè)置多按鈕，2~4個，同時配合多樣性文案，如“查看更多風(fēng)格”、“下一頁，查看更多客片”等，引導(dǎo)用戶點擊按鈕，提升轉(zhuǎn)化率。

2）推廣線索：使用落地頁計數(shù)組件、跑馬燈組件，體現(xiàn)活動真實性，提升轉(zhuǎn)化率。

3）附加功能：如懸浮組件、圖文復(fù)合組件，可結(jié)合使用，提升轉(zhuǎn)化率。

6. 懸浮組件

1）懸浮固定，隨時轉(zhuǎn)化：懸浮按鈕固定在原生落地頁底部，用戶在落地頁點擊懸浮按鈕即可跳轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面，實現(xiàn)邊滑動一觀看一邊轉(zhuǎn)化的形式，提升整體廣告的轉(zhuǎn)化效果。

2）支持多種轉(zhuǎn)化目的：可以跳轉(zhuǎn)到公眾號關(guān)注頁面，外鏈H5頁，小程序，在線咨詢及一鍵撥打電話功能。

使用建議

凸顯客戶頭像：客戶的公眾號推薦使用顯眼類型的圖片，因為公眾號頭像會顯示在懸浮組件的左側(cè)。

按鈕色彩搭配：引導(dǎo)詞重點突出活動的優(yōu)惠力度，比如咨詢立減1888元、6.18前50名xxx元，激發(fā)客戶的欲望，讓其吸引關(guān)注。

四、優(yōu)秀案例1 – 朋友圈直播廣告

1. 標(biāo)簽卡片廣告+拼圖助力提升點擊率

卡片形式結(jié)合專屬標(biāo)簽，海景風(fēng)格+拼圖，提升點擊率。

2. 落地頁釋放優(yōu)惠信息

XX旅拍使用“懸浮按鈕”功能組件，懸浮按鈕圖標(biāo)采用風(fēng)景圖片作為頭像，文案凸顯超級日直播間秒殺價9.9元搶購。

3. 雙階段出價-關(guān)注-注冊出價

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