婚慶行業(yè)：以“現(xiàn)場呈現(xiàn)的效果”論英雄

婚慶行業(yè)都是以“現(xiàn)場呈現(xiàn)的效果”來論英雄，無論前期的策劃方案多么創(chuàng)新，后期的收費(fèi)多么便宜，都抵不過婚禮當(dāng)天完美的現(xiàn)場呈現(xiàn)。

受新冠肺炎疫情影響，今年許多的新人被迫推遲或取消婚禮，使得整個虞城的婚慶行業(yè)遭遇“寒冬”，而經(jīng)受住考驗努力活下來的婚慶從業(yè)者，也有了比以往更多的思考，“金百合”婚慶便是其中之一。

作為一家上虞本地的老牌婚慶公司，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了整整十年的“金百合”婚慶負(fù)責(zé)人丁秦雄說，希望能繼續(xù)保持熱淚盈眶的初心，迎接下一個十年。

2010年，丁秦雄與從事婚慶策劃的妻子相識，開始攜手經(jīng)營“金百合”婚慶。作為一名從土木工程專業(yè)出來的職場菜鳥，當(dāng)時的他對婚慶行業(yè)并不了解，只是抱著一個為自己打拼的念頭開啟了創(chuàng)業(yè)。

“一開始我就是聽說婚慶行業(yè)有發(fā)展前景，做得好，能掙不少錢。可后來，我發(fā)現(xiàn)這碗飯吃得并不容易，全年無休，日夜顛倒的忙碌幾乎就是工作常態(tài)。直到每次聽到客戶發(fā)自心底的感謝和做完每場婚禮后熱淚盈眶的感覺，才讓我慢慢喜歡上了這個行當(dāng)。”丁秦雄口中的喜歡很大程度上就是源于客戶的肯定。

眾所周知，婚慶行業(yè)都是以“現(xiàn)場呈現(xiàn)的效果”來論英雄，無論前期的策劃方案多么創(chuàng)新，后期的收費(fèi)多么便宜，都抵不過婚禮當(dāng)天完美的現(xiàn)場呈現(xiàn)。

而“金百合”婚慶就是在每一場婚禮中以百分百的執(zhí)行力，一次次的贏得新人肯定，積累起實(shí)打?qū)嵉氖袌隹诒?/p>

婚慶其實(shí)是一個隨著時代發(fā)展不斷求新求變的行業(yè)，丁秦雄說十年前，新人們對于婚慶的要求往往只體現(xiàn)在現(xiàn)場的布置上，操作的難度系數(shù)也不會很高。

但如今，婚慶公司需要在有限的預(yù)算內(nèi)，滿足新人對婚禮策劃的全方位要求，不僅涉及現(xiàn)場的燈光、舞美，還要全程跟進(jìn)主持、攝像、攝影、跟妝造型等一系列婚禮細(xì)節(jié)。

“相比以前，現(xiàn)在做婚禮策劃的創(chuàng)作空間會更大，但相應(yīng)的壓力也隨之而來，尤其是現(xiàn)在很多新人本身在杭州、上海等一些大城市工作，見多識廣，對自己的婚慶要求也會更高，例如2018年流行‘紅黑金’，2019年主打‘蒂芙尼藍(lán)’，今年又刮起了泰式和韓式的極致簡約風(fēng)，這些每年變換的流行趨勢需要我們整個執(zhí)行團(tuán)隊一直保持學(xué)習(xí)充電的狀態(tài)，借鑒更多優(yōu)秀的婚慶策劃方案，圍繞市場需求不斷求新求變?！倍∏匦壅f。

回首過去十年的從業(yè)經(jīng)歷，“與時俱進(jìn)”是他一直堅持的工作態(tài)度。每做一場婚慶，他都會全面了解客戶的喜好，根據(jù)新人喜歡的色系、風(fēng)格，結(jié)合當(dāng)下的流行元素，制定個性化的婚禮策劃方案。

有一回，一對準(zhǔn)備在開元大酒店舉辦婚宴的新人找到“金百合”婚慶，要求丁秦雄以某位明星的婚禮現(xiàn)場照片為模板，打造同款主題婚禮。照片上的主舞臺背景十分簡單，沒有任何的華麗裝飾，卻質(zhì)感高級，上方的吊頂更是磅礴大氣，在有限的預(yù)算里要打造這樣一場簡約卻不簡單的婚禮非?？简瀳?zhí)行力。

最終，丁秦雄帶領(lǐng)團(tuán)隊從圖紙設(shè)計、物料打樣、細(xì)節(jié)修改、現(xiàn)場執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，終于啃下了這塊“硬骨頭”?！拔矣浀卯?dāng)時這對新人在看到現(xiàn)場效果后，特別激動，說沒想到自己的預(yù)算在上虞還能做出這樣的效果，以后朋友結(jié)婚一定要介紹給我。說實(shí)話，我當(dāng)時有點(diǎn)熱淚盈眶。換位思考，每對新人都希望能以最優(yōu)惠的價格，享受到最好的婚慶服務(wù)，我也想竭盡所能為大家提供性價比最優(yōu)的服務(wù)?！?/p>

正是丁秦雄的這份將心比心，讓“金百合”婚慶在十年間積累了無數(shù)的“粉絲”，且大部分的新客戶都是此前的老客戶介紹而來，無形中建立起來的市場口碑，遠(yuǎn)比任何噱頭十足的廣告宣傳都更具傳播效應(yīng)。

就像在今年的疫情期間，不少新人推遲或取消婚禮，“金百合”的業(yè)務(wù)訂單也受到了不小的影響，但除了個別取消婚禮的，大部分新人還是選擇調(diào)整婚期，繼續(xù)合作。“所以，我們整個四五月份特別忙，之前積壓的婚禮在這兩個月爆單，光5月份，我們就做了31場，最忙的一天連著做了4場?！?/p>

眼下，隨著婚慶市場的日漸回暖，歷經(jīng)洗牌的婚慶從業(yè)者們紛紛鉚足了勁吸引客戶、獲得訂單，準(zhǔn)備角逐下半年的婚慶市場。但丁秦雄說，自己的目標(biāo)是下一個十年，他不僅希望“金百合”婚慶可以在上虞的各大酒店保持主流水平，更希望每一場從他手里出去的婚禮能讓新人100%滿意。

“今后，我會帶領(lǐng)整個團(tuán)隊在服務(wù)、設(shè)計、策劃、執(zhí)行力上做更多的創(chuàng)新嘗試，以與時俱進(jìn)的姿態(tài)，繼續(xù)保持熱淚盈眶的初心，一起迎接屬于我們的下一個十年?！倍∏匦蹐远ǖ卣f。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：浙報融媒體；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多