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此時出局者所謂的“寒冬”,不過是優(yōu)勝者眼里的“春天”罷了。
作者 | 憐舟
責(zé)編 | 馮羽
來源 | 子彈財經(jīng)(ID:wwwhygc)
“黑天鵝”飛進(jìn)婚慶市場,不僅打亂了大批新人的節(jié)奏,也給婚慶行業(yè)迎面澆下一盆冷水。
年前剛剛宣布婚禮時間的新人們,春節(jié)一過,便忙著通知親朋好友婚期延遲的消息。婚慶領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者們更沒有想到,2020年春節(jié)后復(fù)工首要任務(wù)便是對沖疫情帶來的負(fù)面效應(yīng)。
婚慶攝影、婚紗禮服租售服務(wù)全部停滯自不必說,禮堂、婚車租用等檔期性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)需要提前繳納租金,若出租方不減少租金,這些公司錯過婚慶消費旺季,現(xiàn)金流吃緊,恐怕也撐不過這個冬天。
“只能等風(fēng)來?!币晃换閼c行業(yè)資深從業(yè)者嘆了口氣。
一場特殊的婚禮
盡管疫情下人心惶惶,韓國數(shù)千對新人還是于前段時間在韓國加平郡Cheongshim世和中心戴著口罩舉辦了一場集體婚禮。
煙花引燃瞬間,焰火忽明忽暗地映在新人的白色口罩上——這場戴著口罩的集體婚禮也成為特殊的時代剪影。
不過這場喜事卻引來不少議論。有網(wǎng)友表示理解,認(rèn)為婚期早在幾年前確定,因此很難更改情有可原。但也有網(wǎng)友抨擊“在這個時期舉行類似活動,簡直是一場‘災(zāi)難’”。
反觀國內(nèi),考慮到安全問題,大部分新人還是決定延遲婚期。“真是人算不如天算,本來2月15日就是我的大喜之日?!睍d南(化名)說?;槎Y請柬剛發(fā)出去不久,她又要忙著告知親朋好友婚禮被延期。
2020年諧音是“愛你愛你”,很多新人選擇今年結(jié)婚,大多是利用諧音圖個吉利,以此期盼夫妻和順、生活美滿。
不少婚慶公司都在2019年末接到很多訂單,2020年檔期早已排滿,不過一切計劃都被突然爆發(fā)的疫情打亂。
國家禁止疫情期間一切大型聚會活動,婚期定在2月和3月的新人只能改期,多數(shù)延遲至下半年再舉行婚禮。
婚禮整體延期還關(guān)乎著千萬名從業(yè)者的飯碗。隨著確診病例上升、工期不斷延遲,有人盤點疫情下“十大虧損行業(yè)”,婚慶市場不出意外地被列入其中。
春節(jié)后原本是婚慶行業(yè)旺季,業(yè)務(wù)量占全年40%,因為疫情造成整體“空窗期”,婚慶行業(yè)也瞬間進(jìn)入“速凍”狀態(tài)。
不過從長遠(yuǎn)看,伴隨消費升級,疫情不過是行業(yè)洗牌的加速器罷了。
“燒錢”的儀式感
行業(yè)遇冷,首當(dāng)其沖的是中小婚慶企業(yè)。
比如負(fù)責(zé)宴會場地、禮堂租賃服務(wù)的公司,其業(yè)務(wù)受檔期影響較大,會出現(xiàn)明顯的馬太效應(yīng)。某婚慶品牌創(chuàng)始人告訴「子彈財經(jīng)」,“我們倒不存在發(fā)不起工資的問題。很多小機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)瞬間中止,但大機(jī)構(gòu)還在正常進(jìn)行,等到開業(yè),這種差距會越來越大。”
婚禮禮堂和婚慶場地運營成本非常高,幾千平的場地每月需要按時繳納高額租金,除非租賃方主動減少房租,否則受檔期限制、業(yè)務(wù)暫停等影響,很可能直接加速中小企業(yè)死亡。
而婚紗攝影和禮服行業(yè)境遇可能更差。
“疫情對一些小型婚慶公司影響倒不大,他們多數(shù)是老板親自做業(yè)務(wù),員工并不多,遇到疫情,大不了少接單或者公司停運一段時間,但影樓和婚紗禮服業(yè)務(wù)缺乏客源,資金周轉(zhuǎn)很快會出現(xiàn)問題,肯定會熬死一批小公司?!盨eSe婚禮王國創(chuàng)始人楊銫說。
不過也有婚慶行業(yè)從業(yè)者依牧(化名)保持樂觀態(tài)度。他們公司主做婚禮慶典策劃,他本人也是婚慶主持人。過去話劇演員的從業(yè)經(jīng)歷,外加帥氣陽光的形象為他做婚慶主持人加分不少。
在做主持人四年間,越是大小節(jié)慶大家都在放假時,他的工作越是忙碌。不過今年春節(jié)后依牧享受到了難得的清閑——他所在的公司集體停工,員工只能在家等候通知。
“短期內(nèi),疫情會直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)量減少,畢竟春節(jié)后原本是訂單最多的旺季。但是疫情并不會導(dǎo)致本想結(jié)婚的人就不結(jié)婚了?!币滥琳f。
相反,經(jīng)歷一場短暫別離,新人們會更加重視婚禮的儀式感。
楊銫對“儀式感”有切實體會。她舉例說,近幾年她發(fā)現(xiàn)四川省新人最舍得在婚禮上花錢,根源則是2008年汶川地震。
從地震中逃離的四川人民開始重新審視生活,也愈發(fā)重視嫁娶婚禮這些人生大事。
楊銫還觀察到,近幾年四川是全國舉辦奢華婚禮最多的地方,各大網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)于四川百萬豪華婚禮新聞更是屢見不鮮。在她看來,經(jīng)歷疫情后,人們會更加看重婚禮的儀式感。
疫情期間,不少婚慶相關(guān)需求也開始出現(xiàn)。
楊銫給「子彈財經(jīng)」提供了這樣一組數(shù)據(jù),SeSe婚禮王國每年定期會向老客戶推出結(jié)婚紀(jì)念照服務(wù),銷售一般會在朋友圈進(jìn)行推送,往年一天差不多能成交20-30單,今年做活動,一天就接了60單?!按_實能感覺到經(jīng)歷過疫情,大家愈發(fā)珍惜生活,也更愿意和愛人拍照留念。”楊銫說。
冬天的出局者
如今90后步入而立之年,成家立業(yè)早已被列入日程,婚慶行業(yè)的“老套路”也將迎來更新?lián)Q代。
楊銫告訴「子彈財經(jīng)」,80后家長很希望給孩子一個特別、難忘的婚禮,新人自己也愿意投入預(yù)算。相比之下,90后會務(wù)實些,更追求婚禮的性價比。
“不過當(dāng)前婚慶行業(yè)仍是以‘復(fù)制粘貼’為主,90后主力群體的個性化需求并沒有被完全滿足?!睏钿C說。據(jù)「子彈財經(jīng)」觀察,婚慶行業(yè)為客戶提供的婚禮流程和服務(wù)模式多數(shù)是千篇一律,定制化婚禮的市場仍屬小眾。
美薇亭CEO韓碩也認(rèn)可大眾婚慶消費理念的革新,他說:“大眾婚禮消費經(jīng)歷了從‘為別人辦’到‘為自己辦’的轉(zhuǎn)變,由先前的物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向文化消費。‘為別人辦’關(guān)鍵詞是‘面子’,而‘為自己辦’則更注重感受?!?/p>
“為自己辦”也促使簡潔化婚禮風(fēng)格開始大行其道。“曾經(jīng)大眾市場上花哨繁瑣的元素都迭代了,市場正在返璞歸真。”楊銫說道。
不過當(dāng)下婚慶市場極端分散,品牌化程度不高,也讓一些新人在選擇產(chǎn)品時頗費腦筋。
“即便是萬億市場,頭部公司占據(jù)的市場份額也不到1%?!表n碩說。與此同時,婚慶行業(yè)還缺少全國性品牌,甚至所謂區(qū)域性品牌的影響力也不足以覆蓋地方市場。
此外,婚慶行業(yè)有“天然的痛點”:客戶的消費頻次低且復(fù)購率低,消費決策時間長,用戶溝通成本大。因此,這并不是一門容易做的生意,市場上存在各種價格和參差不齊的服務(wù)水準(zhǔn),導(dǎo)致婚慶行業(yè)野蠻生長已久,對于從業(yè)者來說,疫情之下則是難得的“賽馬”期。
如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會式婚禮”階段,那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競爭階段,而且婚慶行業(yè)的營銷手段也愈加多元化,除了給一些明星婚禮贊助、在電視劇里植入或在平面媒體上投放,還在微博、抖音和快手等社交平臺上與用戶進(jìn)行高頻互動營銷。
毫無疑問,婚慶市場的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰(zhàn),精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn),加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。
未來隨著婚慶需求多元化,消費者也會用腳投票——擠走那些能力不匹配的從業(yè)者。而此時出局者所謂的“寒冬”,不過是優(yōu)勝者眼里的“春天”罷了。
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