去他的“8000億婚慶暴利”，婚禮人要挺??！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-02-17 00:00

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近兩年，全國(guó)婚慶公司數(shù)量激增60%，婚慶不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)，當(dāng)下疫情沖擊婚禮人要挺住！

近兩年，全國(guó)婚慶公司數(shù)量激增60%，婚慶不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)，當(dāng)下疫情沖擊婚禮人要挺??！

曾經(jīng)的婚慶市場(chǎng)，表面看起來的“暴利” 讓很多想做生意又不想投資太多的人期望過高，一擁而上。

婚慶，不再是一個(gè)容易賺錢的行業(yè)！

盡管結(jié)婚人數(shù)已連續(xù)六年下滑，人口紅利正逐漸消失，但在過去近十年間，全國(guó)婚慶公司每年增長(zhǎng)量平均在5.5萬家左右。

婚慶公司進(jìn)入飛躍式發(fā)展階段，是在2008年前后。

有數(shù)據(jù)顯示：2018年-2019年，全國(guó)婚慶公司數(shù)量激增60%。以西安為例，目前婚慶市場(chǎng)，大部分為新入場(chǎng)者，開業(yè)10年以上的老店占比不足2%。

婚慶公司是做什么的？也許你覺得，就是陪客人聊聊天，在現(xiàn)場(chǎng)堆道具？

其實(shí)，一場(chǎng)完整的婚禮預(yù)算，遠(yuǎn)不是圖片表面看的道具那么簡(jiǎn)單，背后看不到的是道具價(jià)格、運(yùn)輸成本、人力成本、設(shè)計(jì)理念……

你難以想象，一位婚禮策劃師可能需要會(huì)的東西有：

總之，婚慶也許能賺錢，但是遠(yuǎn)不如你想象中的那么容易，曾經(jīng)那個(gè)賺快錢的時(shí)代早已經(jīng)過去了！

全國(guó)興起“改建婚禮堂”運(yùn)動(dòng)！

很多婚慶公司，在經(jīng)營(yíng)時(shí)為了降低投資成本、控制風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)尋找很多合作資源（人、物），卻又不具備資源管控能力。幾乎沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、相互撬單的事情更是行業(yè)通病。

所以婚慶老板盯住了核心渠道：依賴酒店渠道獲取客資，乃至于不惜重金投資設(shè)備、繳納合作款寄生依附………

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

但是沒想到的是，現(xiàn)今酒店餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱階段，很多酒店被引導(dǎo)做了宴會(huì)廳改造，搖身一變做起了婚慶一站式業(yè)務(wù)。

原本幾萬十幾萬價(jià)值的婚禮，被以營(yíng)銷的手段用超乎想象的低價(jià)高值，直接沖擊了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，原本的婚慶公司業(yè)務(wù)進(jìn)入了斷崖式的下跌，日常經(jīng)營(yíng)遇阻，甚至無法堅(jiān)持。

一部分婚慶老板開始反思樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力，一部分卻隨波逐流尋找適合的酒店……

于是，我們看到了這樣一幕：全國(guó)各地的酒店都在改裝婚禮堂的現(xiàn)象，尤其是三四線城市。

但我們看到的實(shí)際情況，可能只是提供了宴會(huì)大廳，由酒店自己或者合作婚慶根據(jù)大廳全部布置好了婚禮場(chǎng)景，而且婚禮場(chǎng)景基本上都是香檳色或者香檳粉，燈光也包給了舞美供應(yīng)商……

其實(shí)我們看到的市場(chǎng)是處于產(chǎn)品化的成熟階段，婚禮服務(wù)已然在市場(chǎng)供應(yīng)資源的整合下由酒店方（場(chǎng)地持有方）將其打造成了一件最簡(jiǎn)單便捷呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品。

優(yōu)化了曾經(jīng)婚慶服務(wù)公司的策劃籌備工作的繁瑣，節(jié)省了消費(fèi)者的策劃籌備時(shí)間、解除了無法做如其說的疑慮、滿足了少花錢多辦事的消費(fèi)心理。
對(duì)于現(xiàn)階段來說是可以引導(dǎo)滿足消費(fèi)者的。

但是在未來，我們一定會(huì)看到“婚禮服務(wù)”價(jià)值的回歸。婚慶公司無論是向婚禮堂提供服務(wù)，還是通過婚禮堂平臺(tái)向消費(fèi)者提供服務(wù)，其職業(yè)價(jià)值是可以被持續(xù)認(rèn)可的。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約評(píng)論員田田認(rèn)為：由于酒店+婚慶這種模式的局限性（更新成本），造成了無法更好地滿足需求各異95、00后的消費(fèi)需求，故而會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

第一種，有實(shí)力的酒店會(huì)成立更加專業(yè)的婚禮策劃部門，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才滿足消費(fèi)者，把現(xiàn)有的這種增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成為有營(yíng)銷實(shí)力的獨(dú)立業(yè)務(wù)。

而另一種，不具備實(shí)力的社會(huì)餐飲酒店，將會(huì)以平臺(tái)化的思維合作多數(shù)的婚禮策劃人才，繼續(xù)開放自己的宴會(huì)場(chǎng)地，共同服務(wù)消費(fèi)者。

婚禮堂，會(huì)干掉婚慶公司嗎？

大家普遍認(rèn)為，未來會(huì)有一批婚慶公司因?yàn)榛槎Y堂而活不下去。

芝心海外婚禮副總裁王巖說：婚禮堂的出現(xiàn)就是一種服務(wù)方發(fā)展過程中增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物。總有一方會(huì)倒下，而地產(chǎn)資源永遠(yuǎn)優(yōu)于服務(wù)資源，沒有了服務(wù)空間，婚慶公司如何能生存，過程中又怎能不被蹂躪。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，婚禮堂的規(guī)模化勢(shì)在必行。要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進(jìn)入之前就快速規(guī)?；么恚M(jìn)而轉(zhuǎn)為和酒店的合資或者全包模式，要么就依然面臨被取代的高風(fēng)險(xiǎn)。

廣西水明漾宴會(huì)中心關(guān)志剛同樣也覺得，對(duì)于三四線城市來講，婚禮堂在充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐男』閼c公司肯定會(huì)遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。

在一二線城市，婚禮堂競(jìng)爭(zhēng)的客戶群體，始終處于中低端。一二線城市的品牌酒店，它永遠(yuǎn)不會(huì)做固定布置，因?yàn)槠放凭频甑氖找?，總是圍繞著客房、餐飲和會(huì)議來的。在一二線城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級(jí)客戶，因此不會(huì)有太大的影響。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

婚嫁同窗班長(zhǎng) 鄭榮翔強(qiáng)調(diào)：未來能存活下來的，都是服務(wù)型企業(yè)，婚禮堂更是如此。

2020年2月14日，高端連鎖婚禮堂品牌——格樂利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數(shù)千萬美元融資。所以在當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)好婚禮堂才是硬實(shí)力，可以預(yù)見的是：未來幾年，會(huì)出現(xiàn)大批量經(jīng)營(yíng)不善的婚禮堂，將會(huì)有一輪“收購”計(jì)劃。

總結(jié)一下

未來的婚禮是一場(chǎng)秀，秀的是新娘的美，秀的是新郎的才藝，秀的是所有賓客的感官體驗(yàn)，秀的是每一對(duì)新人與眾不同的愛情故事。

婚禮服務(wù)也就會(huì)隨著消費(fèi)持續(xù)發(fā)展，它會(huì)以很多的形態(tài)存在（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司、項(xiàng)目部門……），順勢(shì)而為、擁抱變化！

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