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現(xiàn)在對我來說“接下來如何應(yīng)對”字面下的含義其實是“我們?nèi)绾位钪薄?/p>
本文作者:光河映像創(chuàng)始人 田大仙
這兩天最佳君采訪我,問我作為婚禮影像從業(yè)者,在疫情階段“接下來如何應(yīng)對”,相信不僅僅是攝影師,這也是各行各業(yè)的人想知道的……
現(xiàn)在對我來說“接下來如何應(yīng)對”字面下的含義其實是“我們?nèi)绾位钪薄?/strong>
這段時間很多婚禮團隊不知受了誰的啟發(fā),刷公告“無條件配合新人婚禮改期的要求”,這顯然是未經(jīng)過深思熟慮的行為。
首先,過去幾乎不存在拒絕新人改期的事件,多此一舉。
其次,這個時候刷屏,不利于抑制過度恐慌造成的行業(yè)震蕩,從前兩天舉國瘋搶雙黃連的荒誕劇就能看出,恐慌可以輕易綁架消費市場,哪怕是可笑的傳言都能引發(fā)羊群效應(yīng)。
我們都知道每年婚禮日也就100天左右,沒有人會隨便選個日子改期,只會占用其它婚禮日,在概率上來說,改期和掉單沒有太大區(qū)別,可能有人會覺得改期的那一天未必能接滿,不造成實質(zhì)損失,但這樣去核算成本和利潤是不合理的。
比如你有三單的承單能力,那么每個婚禮日你都應(yīng)該去賺三單的錢,而不是接了兩單維持住成本就覺得沒賠錢,在“規(guī)模利潤”上實際是虧損的,因為獲取利潤后的首要支出是應(yīng)對經(jīng)營成本,而經(jīng)營成本一直是固定的,團隊越大,實現(xiàn)規(guī)模利潤的危機感越重。
還有一點大家忽略了,那就是“機會成本”,比如3月29的檔期在節(jié)前十分搶手,很多團隊封單后婉拒了無數(shù)單,現(xiàn)在一旦改期,即便二月解除全部危機,補單的可能性微乎其微,這便產(chǎn)生了“機會成本”上的損失。
在有限的婚禮日內(nèi),充分考慮機會成本和規(guī)模利潤的雙重壓力后,婚禮改期并不像大家想象的那么輕松隨意。
我不是反對大家去抗拒新人改期,而是呼吁盡最大的努力去抑制過度恐慌造成的不必要的改期。
比如三月后的婚禮應(yīng)該可以再看看形式變化,試想,如果國家到了三月還沒控制住疫情,國民經(jīng)濟還能撐的下去嗎?
那就不是改期的隱憂了,后果將是這一整年的婚禮消費都將腰斬,因為社會進入了經(jīng)濟大蕭條時代。
無論如何,假期過后經(jīng)濟秩序都會分階段恢復(fù),最理想的可能性是二月下旬就開始恢復(fù),這兩天鄭州發(fā)布了3號、4號通告,已經(jīng)允許出租車運營,并預(yù)警復(fù)工后的注意事項,說明2月9號之后社會就會逐步運轉(zhuǎn)。
我們婚禮人完全沒有必要現(xiàn)在就放棄2月底和3月初的訂單,別的行業(yè)都恢復(fù)運營了,偏偏我們等到四月以后嗎?這不是自殺一樣了。
我現(xiàn)在呼吁的是,大家應(yīng)該誠摯的去和新人建立信心,設(shè)立一個彈性的改期方案。
比如二月底三月初的婚禮可以再等一個星期的疫情變化做決定,三月后的婚禮可以等十五過后再做決定。
同時,推薦改期到相對淡季的日子,哪怕給一些補償,盡可能避免都奔著好日子改期。
這一切的一切,不是為了多賺錢,而是讓自己能活下去!活下去!活下去!
都說小船好掉頭,大船抗風(fēng)浪,而這場疫情對婚禮行業(yè)而言就像泰坦尼克號撞上了冰山,過往的很多行業(yè)規(guī)則可能都會受到影響,因為消費市場的肅殺對于大公司的影響最為致命,而他們是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
如果大品牌公司倒下,行業(yè)整體利潤都會受影響,進入漫長的蕭條周期,那大家都洗洗睡吧,以后婚禮行業(yè)和搬磚沒區(qū)別了。
當(dāng)然這是最壞的結(jié)果,取決于疫情是否能在月中控制住。
我們沒有其他行業(yè)可借鑒的經(jīng)驗來做預(yù)測,因為婚禮行業(yè)的高速發(fā)展也就是這么幾年光景,未來不確定性的隱憂遠大于喊喊口號能撿起的信心。
所以二月三月首先不能放棄,要拼命活下去,四月就能爭取恢復(fù)正常水平。
挺過這兩個月,我對未來充滿信心!
就像前兩天天熬夜看WHO直播所感受到來自世界的正面評價,更慶幸的是中美貿(mào)易戰(zhàn)在疫情爆發(fā)前和解了(否則真TM涼了)。
上半年被抑制的消費沒準(zhǔn)會在下半年強勢反彈,我們不該自亂陣腳去做太多過激的反應(yīng),不要跟著新人一起恐慌。
要一點一點的去應(yīng)對婚禮上可能出現(xiàn)的變動,而不是把調(diào)子起的老高,兩眼一閉彰顯大愛,在恐慌面前杯水車薪。
這不僅不符合前面分析過的婚禮行業(yè)的成本考量,同時在不利的市場形勢下也會讓自己更加被動。
關(guān)于我所在的河南省,因為緊鄰武漢,同時又作為勞務(wù)輸出大省,抗擊疫情顯得尤為緊急,二月過后感染人數(shù)飆升,位居全國第四,所以各個社區(qū)封鎖極為嚴格,有些小區(qū)連業(yè)主出入都被禁止。
嚴格的出入審查,讓節(jié)后的工作陷入停滯,很多業(yè)務(wù)上的往來都被限制了,想拜訪一下甲方爸爸們都很難。
整個行業(yè)被封印了一樣,這也就是要聊的第二個問題,關(guān)于對我們的影響。
我似乎是這次采訪唯一的攝像師,強調(diào)這個身份是感慨在這場危機面前,攝像團隊的壓力要大于攝影團隊。
攝影團隊有幾點優(yōu)勢,器材投入要低于攝像團隊,首先是不需要滑軌、搖臂、穩(wěn)定器甚至大功率的影視燈,這些設(shè)備是消耗品,僅維修費就是一筆硬性支出。
而很多攝影團隊都是攝影師自購設(shè)備,這對于大多數(shù)攝像團隊來說是不可能的,有幾組人就得買幾組設(shè)備。
其次攝像師需要團隊協(xié)作,不如攝影師的組隊拍攝更靈活,對于團隊內(nèi)訓(xùn)和人員穩(wěn)定性的要求就更高。
以上這些都需要攝像團隊有更加充足的現(xiàn)金流來支撐,而偏偏現(xiàn)金流又是行業(yè)性的難言之隱。
要論影響,獨立攝影師只是賺多賺少,而團隊則事關(guān)生死。
我們作為鄭州少數(shù)幾家二十多人的攝像團隊,器材消耗和人員支出之巨,讓現(xiàn)在的我感到窒息,年前做的一堆規(guī)劃現(xiàn)在都四舍五入成了“活著就行”,因為復(fù)工之日尚不明確,而今年的市場勢必有一場血拼。
婚禮市場不是可維系的存量市場,結(jié)完婚服務(wù)就完全終止了;也不是可刺激的增量市場,沒有人會逛街恰好看到婚禮攝影打折一沖動就去拽個人結(jié)婚。
每年結(jié)婚的人數(shù)變化曲線和二十年前出生的人口曲線相平行,這是一定的。
在這樣的市場上因為危機激化的價格戰(zhàn),將極大的降低行業(yè)利潤,無論愿不愿意都會深陷其中,現(xiàn)在已經(jīng)有山雨欲來的危機感了。
解決危機無外乎開源和節(jié)流,開源可以在服務(wù)和價格上入手,讓婚禮的作品更好看更超值,技術(shù)方面在年前我就已經(jīng)在思考,準(zhǔn)備在年后再推出一個試驗產(chǎn)品。
而節(jié)流方面就頭疼了,房屋水電那點費用能省也是杯水車薪,工資才是大頭,像我們這種從不調(diào)用外援來頂場的運作模式,人員成本更高,讓我自創(chuàng)業(yè)以來第一次有了生死一線之感。
當(dāng)然,哪怕沒有單子干賠,也不希望任何人離職,我常常覺得我們技術(shù)行業(yè)無論怎么公司化運營,彼此多少都是以師徒之情來維系的,老員工和新員工的關(guān)系亦如此,自己帶出來的人無論如何都不希望離開。
五年前我來婚禮圈發(fā)展是覺得這是個有情懷的行業(yè),婚禮人之間的互動形成了一個可以依靠口碑生存的生態(tài)。
但從去年新媒體不斷興起,市場因為平臺的多樣化而被分流,作品和服務(wù)已經(jīng)漸漸不是一個團隊的核心價值,前提必須是這個團隊的品牌溢價足夠高,才輪的上談作品好壞,否則客人自己也不太能分出誰更好多少。
于是在混亂的局面里,情懷越來越不如營銷更重要。
還有其他一些影響市場的因素就不展開聊了,單就這一次的危機而言,很多人提到應(yīng)該業(yè)務(wù)多樣化的重要性,這都是說來容易,商業(yè)領(lǐng)域就更好發(fā)展了?
有些人喜歡拿快手抖音如何變火一天幾十萬如何如何來當(dāng)例子,這是用幸存者偏差來讓人產(chǎn)生焦慮,未來再難,都不能舍棄自己的基本面,也就是那些讓你成為現(xiàn)在的你的事業(yè)。
我依然相信這個行業(yè)是基于情懷、有溫度、用作品說話的,哪怕眼下疫情造成的危機最后打了我的臉,我也只認為是自己沒做好。
因為如果婚禮人連情懷都丟了,張嘴說話像個商人,那么遲早像進入紅海期的運輸行業(yè)一樣,又苦逼又不賺錢。
有才華的年輕人也不會再對這樣的行業(yè)感興趣,沒必要耽誤前程嘛,最后陷入死循環(huán)。
這不是危言聳聽,因為很多國外的婚禮也就是簡簡單單的樣子,是杰出的婚禮人推動了國內(nèi)市場的繁榮,刺激了婚禮預(yù)算的攀升,品質(zhì)永遠是服務(wù)行業(yè)的第一生產(chǎn)力。
愿我們平穩(wěn)了這短期的磨難之后,重拾熱愛之心,也愿婚禮人能做純粹的婚禮人就好。