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疫情危機(jī)下的婚禮從業(yè)者心聲
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-02-04 00:00
4246
2020-02-04 00:00
4246 現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)“接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)”字面下的含義其實(shí)是“我們?nèi)绾位钪?rdquo;。
現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)“接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)”字面下的含義其實(shí)是“我們?nèi)绾位钪薄?/p>
圖片來(lái)自 | K先生攝影
本文作者：光河映像創(chuàng)始人 田大仙
這兩天最佳君采訪我，問(wèn)我作為婚禮影像從業(yè)者，在疫情階段“接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)”，相信不僅僅是攝影師，這也是各行各業(yè)的人想知道的……
現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)“接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)”字面下的含義其實(shí)是“我們?nèi)绾位钪薄?/strong>
這段時(shí)間很多婚禮團(tuán)隊(duì)不知受了誰(shuí)的啟發(fā)，刷公告“無(wú)條件配合新人婚禮改期的要求”，這顯然是未經(jīng)過(guò)深思熟慮的行為。
首先，過(guò)去幾乎不存在拒絕新人改期的事件，多此一舉。
其次，這個(gè)時(shí)候刷屏，不利于抑制過(guò)度恐慌造成的行業(yè)震蕩，從前兩天舉國(guó)瘋搶雙黃連的荒誕劇就能看出，恐慌可以輕易綁架消費(fèi)市場(chǎng)，哪怕是可笑的傳言都能引發(fā)羊群效應(yīng)。
我們都知道每年婚禮日也就100天左右，沒(méi)有人會(huì)隨便選個(gè)日子改期，只會(huì)占用其它婚禮日，在概率上來(lái)說(shuō)，改期和掉單沒(méi)有太大區(qū)別，可能有人會(huì)覺(jué)得改期的那一天未必能接滿，不造成實(shí)質(zhì)損失，但這樣去核算成本和利潤(rùn)是不合理的。
比如你有三單的承單能力，那么每個(gè)婚禮日你都應(yīng)該去賺三單的錢，而不是接了兩單維持住成本就覺(jué)得沒(méi)賠錢，在“規(guī)模利潤(rùn)”上實(shí)際是虧損的，因?yàn)楂@取利潤(rùn)后的首要支出是應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本，而經(jīng)營(yíng)成本一直是固定的，團(tuán)隊(duì)越大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤(rùn)的危機(jī)感越重。
還有一點(diǎn)大家忽略了，那就是“機(jī)會(huì)成本”，比如3月29的檔期在節(jié)前十分搶手，很多團(tuán)隊(duì)封單后婉拒了無(wú)數(shù)單，現(xiàn)在一旦改期，即便二月解除全部危機(jī)，補(bǔ)單的可能性微乎其微，這便產(chǎn)生了“機(jī)會(huì)成本”上的損失。
在有限的婚禮日內(nèi)，充分考慮機(jī)會(huì)成本和規(guī)模利潤(rùn)的雙重壓力后，婚禮改期并不像大家想象的那么輕松隨意。
我不是反對(duì)大家去抗拒新人改期，而是呼吁盡最大的努力去抑制過(guò)度恐慌造成的不必要的改期。
比如三月后的婚禮應(yīng)該可以再看看形式變化，試想，如果國(guó)家到了三月還沒(méi)控制住疫情，國(guó)民經(jīng)濟(jì)還能撐的下去嗎？
那就不是改期的隱憂了，后果將是這一整年的婚禮消費(fèi)都將腰斬，因?yàn)樯鐣?huì)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)代。
無(wú)論如何，假期過(guò)后經(jīng)濟(jì)秩序都會(huì)分階段恢復(fù)，最理想的可能性是二月下旬就開(kāi)始恢復(fù)，這兩天鄭州發(fā)布了3號(hào)、4號(hào)通告，已經(jīng)允許出租車運(yùn)營(yíng)，并預(yù)警復(fù)工后的注意事項(xiàng)，說(shuō)明2月9號(hào)之后社會(huì)就會(huì)逐步運(yùn)轉(zhuǎn)。
我們婚禮人完全沒(méi)有必要現(xiàn)在就放棄2月底和3月初的訂單，別的行業(yè)都恢復(fù)運(yùn)營(yíng)了，偏偏我們等到四月以后嗎？這不是自殺一樣了。
我現(xiàn)在呼吁的是，大家應(yīng)該誠(chéng)摯的去和新人建立信心，設(shè)立一個(gè)彈性的改期方案。
比如二月底三月初的婚禮可以再等一個(gè)星期的疫情變化做決定，三月后的婚禮可以等十五過(guò)后再做決定。
同時(shí)，推薦改期到相對(duì)淡季的日子，哪怕給一些補(bǔ)償，盡可能避免都奔著好日子改期。
這一切的一切，不是為了多賺錢，而是讓自己能活下去！活下去！活下去！
圖片來(lái)自 | 南梔攝影
都說(shuō)小船好掉頭，大船抗風(fēng)浪，而這場(chǎng)疫情對(duì)婚禮行業(yè)而言就像泰坦尼克號(hào)撞上了冰山，過(guò)往的很多行業(yè)規(guī)則可能都會(huì)受到影響，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的肅殺對(duì)于大公司的影響最為致命，而他們是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
如果大品牌公司倒下，行業(yè)整體利潤(rùn)都會(huì)受影響，進(jìn)入漫長(zhǎng)的蕭條周期，那大家都洗洗睡吧，以后婚禮行業(yè)和搬磚沒(méi)區(qū)別了。
當(dāng)然這是最壞的結(jié)果，取決于疫情是否能在月中控制住。
我們沒(méi)有其他行業(yè)可借鑒的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做預(yù)測(cè)，因?yàn)榛槎Y行業(yè)的高速發(fā)展也就是這么幾年光景，未來(lái)不確定性的隱憂遠(yuǎn)大于喊喊口號(hào)能撿起的信心。
所以二月三月首先不能放棄，要拼命活下去，四月就能爭(zhēng)取恢復(fù)正常水平。
挺過(guò)這兩個(gè)月，我對(duì)未來(lái)充滿信心！
就像前兩天天熬夜看WHO直播所感受到來(lái)自世界的正面評(píng)價(jià)，更慶幸的是中美貿(mào)易戰(zhàn)在疫情爆發(fā)前和解了（否則真TM涼了）。
上半年被抑制的消費(fèi)沒(méi)準(zhǔn)會(huì)在下半年強(qiáng)勢(shì)反彈，我們不該自亂陣腳去做太多過(guò)激的反應(yīng)，不要跟著新人一起恐慌。
要一點(diǎn)一點(diǎn)的去應(yīng)對(duì)婚禮上可能出現(xiàn)的變動(dòng)，而不是把調(diào)子起的老高，兩眼一閉彰顯大愛(ài)，在恐慌面前杯水車薪。
這不僅不符合前面分析過(guò)的婚禮行業(yè)的成本考量，同時(shí)在不利的市場(chǎng)形勢(shì)下也會(huì)讓自己更加被動(dòng)。
關(guān)于我所在的河南省，因?yàn)榫o鄰武漢，同時(shí)又作為勞務(wù)輸出大省，抗擊疫情顯得尤為緊急，二月過(guò)后感染人數(shù)飆升，位居全國(guó)第四，所以各個(gè)社區(qū)封鎖極為嚴(yán)格，有些小區(qū)連業(yè)主出入都被禁止。
嚴(yán)格的出入審查，讓節(jié)后的工作陷入停滯，很多業(yè)務(wù)上的往來(lái)都被限制了，想拜訪一下甲方爸爸們都很難。
整個(gè)行業(yè)被封印了一樣，這也就是要聊的第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于對(duì)我們的影響。
我似乎是這次采訪唯一的攝像師，強(qiáng)調(diào)這個(gè)身份是感慨在這場(chǎng)危機(jī)面前，攝像團(tuán)隊(duì)的壓力要大于攝影團(tuán)隊(duì)。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
攝影團(tuán)隊(duì)有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，器材投入要低于攝像團(tuán)隊(duì)，首先是不需要滑軌、搖臂、穩(wěn)定器甚至大功率的影視燈，這些設(shè)備是消耗品，僅維修費(fèi)就是一筆硬性支出。
而很多攝影團(tuán)隊(duì)都是攝影師自購(gòu)設(shè)備，這對(duì)于大多數(shù)攝像團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是不可能的，有幾組人就得買幾組設(shè)備。
其次攝像師需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不如攝影師的組隊(duì)拍攝更靈活，對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)和人員穩(wěn)定性的要求就更高。
以上這些都需要攝像團(tuán)隊(duì)有更加充足的現(xiàn)金流來(lái)支撐，而偏偏現(xiàn)金流又是行業(yè)性的難言之隱。
要論影響，獨(dú)立攝影師只是賺多賺少，而團(tuán)隊(duì)則事關(guān)生死。
我們作為鄭州少數(shù)幾家二十多人的攝像團(tuán)隊(duì)，器材消耗和人員支出之巨，讓現(xiàn)在的我感到窒息，年前做的一堆規(guī)劃現(xiàn)在都四舍五入成了“活著就行”，因?yàn)閺?fù)工之日尚不明確，而今年的市場(chǎng)勢(shì)必有一場(chǎng)血拼。
婚禮市場(chǎng)不是可維系的存量市場(chǎng)，結(jié)完婚服務(wù)就完全終止了；也不是可刺激的增量市場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)逛街恰好看到婚禮攝影打折一沖動(dòng)就去拽個(gè)人結(jié)婚。
每年結(jié)婚的人數(shù)變化曲線和二十年前出生的人口曲線相平行，這是一定的。
在這樣的市場(chǎng)上因?yàn)槲C(jī)激化的價(jià)格戰(zhàn)，將極大的降低行業(yè)利潤(rùn)，無(wú)論愿不愿意都會(huì)深陷其中，現(xiàn)在已經(jīng)有山雨欲來(lái)的危機(jī)感了。
解決危機(jī)無(wú)外乎開(kāi)源和節(jié)流，開(kāi)源可以在服務(wù)和價(jià)格上入手，讓婚禮的作品更好看更超值，技術(shù)方面在年前我就已經(jīng)在思考，準(zhǔn)備在年后再推出一個(gè)試驗(yàn)產(chǎn)品。
而節(jié)流方面就頭疼了，房屋水電那點(diǎn)費(fèi)用能省也是杯水車薪，工資才是大頭，像我們這種從不調(diào)用外援來(lái)頂場(chǎng)的運(yùn)作模式，人員成本更高，讓我自創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一次有了生死一線之感。
當(dāng)然，哪怕沒(méi)有單子干賠，也不希望任何人離職，我常常覺(jué)得我們技術(shù)行業(yè)無(wú)論怎么公司化運(yùn)營(yíng)，彼此多少都是以師徒之情來(lái)維系的，老員工和新員工的關(guān)系亦如此，自己帶出來(lái)的人無(wú)論如何都不希望離開(kāi)。
五年前我來(lái)婚禮圈發(fā)展是覺(jué)得這是個(gè)有情懷的行業(yè)，婚禮人之間的互動(dòng)形成了一個(gè)可以依靠口碑生存的生態(tài)。
但從去年新媒體不斷興起，市場(chǎng)因?yàn)槠脚_(tái)的多樣化而被分流，作品和服務(wù)已經(jīng)漸漸不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值，前提必須是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的品牌溢價(jià)足夠高，才輪的上談作品好壞，否則客人自己也不太能分出誰(shuí)更好多少。
于是在混亂的局面里，情懷越來(lái)越不如營(yíng)銷更重要。
還有其他一些影響市場(chǎng)的因素就不展開(kāi)聊了，單就這一次的危機(jī)而言，很多人提到應(yīng)該業(yè)務(wù)多樣化的重要性，這都是說(shuō)來(lái)容易，商業(yè)領(lǐng)域就更好發(fā)展了？
有些人喜歡拿快手抖音如何變火一天幾十萬(wàn)如何如何來(lái)當(dāng)例子，這是用幸存者偏差來(lái)讓人產(chǎn)生焦慮，未來(lái)再難，都不能舍棄自己的基本面，也就是那些讓你成為現(xiàn)在的你的事業(yè)。
我依然相信這個(gè)行業(yè)是基于情懷、有溫度、用作品說(shuō)話的，哪怕眼下疫情造成的危機(jī)最后打了我的臉，我也只認(rèn)為是自己沒(méi)做好。
因?yàn)槿绻槎Y人連情懷都丟了，張嘴說(shuō)話像個(gè)商人，那么遲早像進(jìn)入紅海期的運(yùn)輸行業(yè)一樣，又苦逼又不賺錢。
有才華的年輕人也不會(huì)再對(duì)這樣的行業(yè)感興趣，沒(méi)必要耽誤前程嘛，最后陷入死循環(huán)。
這不是危言聳聽(tīng)，因?yàn)楹芏鄧?guó)外的婚禮也就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的樣子，是杰出的婚禮人推動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繁榮，刺激了婚禮預(yù)算的攀升，品質(zhì)永遠(yuǎn)是服務(wù)行業(yè)的第一生產(chǎn)力。
愿我們平穩(wěn)了這短期的磨難之后，重拾熱愛(ài)之心，也愿婚禮人能做純粹的婚禮人就好。
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