分析：95后花錢的選擇，會顛覆整個結婚行業(yè)！

未來，結婚行業(yè)應該如何應對千禧一代？

千禧一代正在改變結婚行業(yè)。

如今80%的適婚人群是千禧一代，但他們并不是要消滅這個行業(yè)，只是稍微改變了一點點，也許不只一點點。

千禧一代正在把他們的婚禮從例行公事變成私人定制

當越來越多的新婚夫婦都想要甜甜圈墻或者在接待處放一頭美洲鴕的時候，他們的任何需求都會得到滿足。

和其他很多事情不一樣，當涉及到婚禮的時候，千禧一代并不總是尋求最便宜的解決方案，但是他們花錢的選擇可能會顛覆整個結婚行業(yè)。

結婚行業(yè)上的最大玩家入行已經有幾十年了，但是仍然有很多沒見過的新鮮事物，就像無肩帶松脆蕾絲美人魚禮服，你已經見過不下一千次，但是這已經不再是新娘們想要的東西了。

新娘：要穿這么多的新娘禮服，這簡直太可笑了！我想要舒服一點，我是跟朋友們轟趴，你明白吧？

2009年以來，常規(guī)婚禮已經下降了20%——16%，在宗教場所舉行婚禮的比例從41%暴跌到22%。

人們開始在農場、博物館、酒莊、公園、谷倉、屋頂等各種地方結婚，但他們并不是把信仰和傳統文化通通丟掉。

21%的夫婦在自己的文化體系內舉行婚禮，比如中國式婚禮或者波斯式婚禮。

新娘：我們在做一點墨西哥儀式，就像一點瓷磚一樣的東西，然后就像到墨西哥大莊園了一樣。

底線是很多新婚夫婦只是想確保他們的婚禮能夠代表他們自己，這足以讓他們的賓客印象深刻。

如今，賓客的數量正在下降，但是每位賓客的平均花費從2009年的194美金漲到了2017年的268美金。

此外還有表演chacha slide 的DJ、租美洲鴕鳥、請算命先生，所以千禧一代短期內雖然不會毀滅婚慶產業(yè)，但是肯定會把這行變得比以前有趣得多。

那么，千禧一代到底如何影響著結婚行業(yè)呢？

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初婚年齡上升

首先，越來越多的千禧一代正推遲或完全避開結婚。

比起步入婚姻的殿堂，他們更傾向于同居或者專注于事業(yè)。2017年，初婚男性的中值年齡為29.5歲，女性為27.4歲；1970年，初婚男性的中值年齡為23歲，女性為20.8歲。

行業(yè)市場研究公司IBISWorld的2017年報告顯示，從2012年到2017年，結婚率以每年1.2%的速度緩慢而穩(wěn)步地下降，因此“限制了購買新娘禮服和其它婚禮配飾的顧客數量?！?/p>

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私人定制流行

就算是計劃著結婚的千禧一代也不一定有興趣買現成的婚紗。一般來說，這與全行業(yè)掀起的“私人訂制潮”有關。

私人定制的大勢帶來了獨立設計師的涌現、催生了提供婚紗定制服務的線上零售商，比如Anomalie公司。與David’s Bridal公司相比，它更能吸引注重時髦的客戶群體。

賓客體驗更受重視

越來越多的證據表明，新人們對傳統婚紗的價格也顯得心有余而力不足。

The Knot（一家婚禮策劃網站）在2017年進行的一項調查顯示，總的來說，精打細算的千禧一代在婚禮上的花費有所減少。并且，他們在分配預算的方式上也有差別：他們更樂于把錢花在租訂豪華場地和為客人帶來獨特體驗上，而不是購置昂貴的婚紗。

Ely說，越來越多的新人傾向于選擇婚紗租賃服務，比如參與Rent the Runway最近推出的婚禮禮賓項目，或是選擇Anthropologie以及ModCloth（這兩家公司都有各自的婚紗系列）的服務，以支持傳統的婚慶品牌。

她認為，人們不喜歡墨守成規(guī)，反而更傾向于選一個愿意為之剁手的東西。

由此，我們可以看到新人們越來越注重婚禮來賓的體驗。

非二元婚禮成時尚

同樣值得注意的是，刻板的性別觀念依然被傳統守舊的婚紗商家廣泛認可，但年輕人可不見得會對此買賬。

即將結婚的同性夫婦以及性別不適者并不一定喜歡傳統的婚禮風格，而這也增加了非二元式婚禮服飾的需求量。

雜志Love Inc.的主編Brittny Drye表示：“相較于幾年前，異性戀者和性少數群體也同樣更傾向于個性化風格。” 該雜志曾在2015年報道過非二元婚禮漸成時尚的現象。

“七年前，人們會覺得一個新娘穿著褲裝禮服很另類?？墒侨缃瘢藗兘洺诨槎Y上這么穿，而且主流婚紗雜志還對這種款式進行了專題評論?！?/p>

新人對傳統商家不感冒

為了應對婚紗銷售領域日益激烈的競爭，一些廠商已經為大碼顧客、同性夫婦以及不愿購置傳統禮服或配飾的顧客量身打造了婚禮服飾。而傳統商家則在滿足顧客需求方面慢了半拍，至少大眾的文化感知是如此。

目前，除了長褲套裝和連體褲外，David’s ?Bridal還為尺碼偏大的新娘提供了相當廣泛的選擇。但是Drye說，對于該品牌而言，這些可能還不足以改變其在人們心中作為“一個傳統婚紗商家”的印象?！氨M管他們推出了更為時尚新潮的系列款式，還與知名婚紗設計師進行合作?！?/p>

歸根結底，對于多年來傳統商家強推的優(yōu)雅嬌羞、充滿仙氣的新娘形象，千禧一代似乎并不感冒。

他們更多地將婚禮視為一種體驗，而不是一種帶有強制性的必經儀式。這對于從傳統婚紗行業(yè)中盈利的David’s Bridal和其他商家來說不失為一記重擊。

但不可否認，對于試圖打破傳統、打造全新婚禮的新娘來說，這是個好消息。

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