以婚慶道具切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，紅蛛網(wǎng)如何做到年交易額2億？

從道具角度切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要面臨三個(gè)最核心的問(wèn)題。

毋庸置疑，2020年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)重要的拐點(diǎn)。

作為近年來(lái)較為成功的經(jīng)濟(jì)形態(tài)之一，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造思路層出不窮，其中以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和生態(tài)為突破口，將傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈進(jìn)行升級(jí)和重構(gòu)而派生出的創(chuàng)新模式備受看好，而目前交易平臺(tái)正是該模式的實(shí)踐應(yīng)用。

交易平臺(tái)并非是簡(jiǎn)單的B2B電商，實(shí)際上，交易平臺(tái)對(duì)生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)信息集成、產(chǎn)業(yè)技術(shù)交易和產(chǎn)業(yè)商品定價(jià)都擁有較強(qiáng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

目前，紅蛛網(wǎng)是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托、以道具租賃和定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)，為道具上游生產(chǎn)加工和中下游租賃回收提供全流程解決方案的交易服務(wù)平臺(tái)。

“道具產(chǎn)品具有應(yīng)用場(chǎng)景廣泛、市場(chǎng)需求量大、消費(fèi)低頻等行業(yè)特性”，在具有20年道具從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的紅蛛網(wǎng)創(chuàng)始人任占峻看來(lái)，道具和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著天然融洽的結(jié)合點(diǎn)，“如果搭建起一個(gè)鏈接產(chǎn)業(yè)上下游的平臺(tái)，將道具共享和租賃出去，那么這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。”

返回來(lái)思考一下：紅蛛網(wǎng)究竟如何以道具租賃切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并且將年交易額做到高達(dá)2個(gè)億的？

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)道具市場(chǎng)每年的需求量在1500億左右，所以紅蛛網(wǎng)做為一個(gè)道具租賃和回收平臺(tái)，其獲取用戶(hù)并不困難。從目前來(lái)看，道具的使用場(chǎng)景涵蓋了婚慶、慶典、會(huì)展和美陳等。但如果同時(shí)想給B端和C端用戶(hù)打造良好的服務(wù)體驗(yàn)，就必須直面道具行業(yè)痛點(diǎn)，妥善解決影響用戶(hù)體驗(yàn)的重點(diǎn)問(wèn)題。

任占峻認(rèn)為，從道具角度切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要面臨三個(gè)最核心的問(wèn)題：

首先是庫(kù)房資源配置不合理問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)主要道具倉(cāng)儲(chǔ)城市都有超過(guò)500間大大小小的道具倉(cāng)庫(kù)，而倉(cāng)庫(kù)中的道具數(shù)量和種類(lèi)參差不齊，大多都處于閑置浪費(fèi)的狀態(tài)。

第二是供需不平衡問(wèn)題。道具同時(shí)具備剛需和低頻消費(fèi)的雙重屬性。因此相對(duì)自主購(gòu)置的高昂成本，用戶(hù)更愿意為使用權(quán)付費(fèi)。而在以往的市場(chǎng)模式中，出售供給和消費(fèi)需求之間始終存在某種不可逾越的鴻溝。

第三是更新成本過(guò)高。道具使用追求創(chuàng)新與個(gè)性化，消費(fèi)低頻則導(dǎo)致了用戶(hù)為了使用而隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的性?xún)r(jià)比不高。

針對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題，紅蛛網(wǎng)給出了相應(yīng)的解決方案。

在解決道具閑置浪費(fèi)方面，紅蛛網(wǎng)利用“閑置道具換積分”的整合方式，將用戶(hù)大量的閑置道具收入到智能庫(kù)區(qū)中。

目前，紅蛛網(wǎng)平臺(tái)上的B端用戶(hù)占比約85%，這些B端用戶(hù)大多是時(shí)常舉辦活動(dòng)的傳媒公司、婚慶公司、廣告公司和美陳會(huì)展公司，而在以往的實(shí)踐中它們大量購(gòu)買(mǎi)的道具多半會(huì)長(zhǎng)期閑置。

用戶(hù)將閑置的道具寄放在智能庫(kù)區(qū)中后可以得到相應(yīng)的積分，其自身若需要使用這些道具，只需扣除積分即可，而如果是其他用戶(hù)使用，則要支付給平臺(tái)租賃費(fèi)，產(chǎn)生的收益平臺(tái)將給予道具寄存方一定比例的分成。

相比之下，平臺(tái)的租賃費(fèi)只有采購(gòu)成本的十分之一到三十分之一，這些道具在不耽誤自己使用的同時(shí)，還能提供給其他用戶(hù)使用賺取收益，這樣用戶(hù)既省去了采購(gòu)成本又省去了存放支出，真正解決了它們輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)的難題。

這種以物易物的整合方式還解決了兩個(gè)層面的問(wèn)題，第一是道具閑置浪費(fèi)問(wèn)題，第二是使用低頻問(wèn)題。

在解決供需不平衡問(wèn)題上，紅蛛網(wǎng)除搭建線(xiàn)上交易平臺(tái)外，還以區(qū)域?yàn)閱挝唤⒘巳舾蓚€(gè)線(xiàn)下智能道具倉(cāng)庫(kù)。

截至目前，加盟庫(kù)區(qū)達(dá)1500多個(gè)，并已下沉到了縣市一級(jí)。在諸多密集存在加盟庫(kù)區(qū)和紅蛛網(wǎng)線(xiàn)上品牌的雙重作用下，用戶(hù)在異地舉辦活動(dòng)時(shí)遇到的，異地運(yùn)輸、過(guò)程損壞、服務(wù)缺失等多重問(wèn)題得到了有效解決。

在解決道具更新速度方面，紅蛛網(wǎng)擁有8個(gè)獨(dú)立的道具研發(fā)生產(chǎn)基地。基地中的設(shè)計(jì)人員會(huì)根據(jù)眼市場(chǎng)行情和產(chǎn)品受歡迎度，每月定期開(kāi)發(fā)新品。新品在投產(chǎn)前會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，確保合格的產(chǎn)品才會(huì)被分配到全國(guó)各地的庫(kù)區(qū)。這種自上而下的迭代方式，有效保障了道具隨時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的最新需求。

當(dāng)然，道具的快速迭代也為紅蛛網(wǎng)獲取了諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，諸如品牌影響力、區(qū)域定價(jià)權(quán)等。

站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度去理解，這三個(gè)解決方案分別對(duì)應(yīng)著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源整合能力、資源管理與運(yùn)營(yíng)能力、研發(fā)與生產(chǎn)能力。

而這三個(gè)核心能力，也意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正加速向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的各環(huán)節(jié)滲透，賦予了實(shí)體經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸、個(gè)性化定制、智能化生產(chǎn)等新特征，重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。

紅蛛網(wǎng)的三個(gè)解決方案縱向打通了租賃邏輯，同時(shí)也形成了商業(yè)閉環(huán)。任占峻表示，目前紅蛛網(wǎng)的自我造血能力良好，道具租賃凈利率基本能達(dá)到50%到60%之間。

平臺(tái)之所以能獲得盈利，最重要的一點(diǎn)是每一個(gè)庫(kù)區(qū)都經(jīng)歷36個(gè)月的成長(zhǎng)周期，“線(xiàn)上平臺(tái)雖然容易搭建，但如果不沒(méi)有成長(zhǎng)周期的沉淀，就意味著市場(chǎng)地位不穩(wěn)。”

如果說(shuō)道具行業(yè)是紅蛛網(wǎng)縱深打通租賃邏輯的切入口，那么橫向展開(kāi)租賃品類(lèi)就是推動(dòng)紅蛛網(wǎng)升級(jí)迭代的二級(jí)火箭。任占峻表示，隨著區(qū)域平臺(tái)的搭建，未來(lái)紅蛛網(wǎng)的產(chǎn)品將會(huì)橫向擴(kuò)充到電器、禮服、工具、玩具、機(jī)械等使用頻次較低的品類(lèi)，而B(niǎo)2B2C模式也會(huì)有一部分轉(zhuǎn)化成C2B2B模式。

在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，現(xiàn)階段紅蛛網(wǎng)已經(jīng)打通了APP及小程序、PC端和WAP端、紅蛛管家四大線(xiàn)上平臺(tái)，用戶(hù)總數(shù)超過(guò)12萬(wàn)，活躍用戶(hù)超過(guò)82%，復(fù)購(gòu)率在90%以上，日訪(fǎng)問(wèn)量突破1.6萬(wàn)，年交易總額超過(guò)2億，單日最高交易額為3280萬(wàn)。同時(shí)它還擁有著8個(gè)道具研發(fā)生產(chǎn)基地和1500多個(gè)加盟庫(kù)區(qū)，預(yù)計(jì)2020年將實(shí)現(xiàn)千庫(kù)萬(wàn)鋪的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。

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