婚紗市場正在被顛覆！實穿、二手成為千禧一代新娘的全新選擇

越來越多的千禧一代女性選擇放棄傳統(tǒng)的新娘禮服，購買更加實際的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)婚紗行業(yè)正在與年輕的千禧一代失去聯(lián)系，一些新設(shè)計師們正在收割一波機會。

荷蘭烏特勒支——在童年的成長過程中，Dora Kloppenburg并沒怎么幻想過未來自己的婚紗什么樣。但是當在今年二月訂婚的時候，她清楚地知道自己不會穿什么。

“我從來沒有夢想過白色的公主裙，我只是覺得我自己不會穿著那樣的衣服，”她說：“但，我還是想感受一下婚紗的奢華。”

這位居住在烏特勒支的配飾設(shè)計師最終在網(wǎng)上用1260歐元訂購了一套丹麥設(shè)計師Cecilie Bahnsen設(shè)計的套裝：一件體量蓬松的白色襯衫和短褲。訂婚儀式上，她把這套衣服與番茄色的涼鞋和白色的花朵搭配在一起。

Kloppenburg買的這套結(jié)婚禮服不僅僅是為了她的大日子，她打算把這件襯衫和緊身牛仔褲配著在平日里穿著，短褲則留到明年夏日。 她說: “人們會買一件漂亮的大裙子，然后只穿一天，但是我想穿得更頻繁?！?/p>

越來越多的千禧一代女性選擇放棄傳統(tǒng)的新娘禮服，購買更加實際的產(chǎn)品。

Kloppenburg就是其中之一。這種轉(zhuǎn)變不僅標志著人們?nèi)找嫦Ｍ路粌H能走婚禮紅毯，還能之后穿著進行派對，也揭示了婚紗行業(yè)的過時的套路，這些套路已經(jīng)老到迎來需要被顛覆的時候。

對更實穿的禮服說“我愿意”

婚紗零售是一項大生意。IBISWorld 的數(shù)據(jù)顯示，其全球價值約3000億美元；來自 Lyst 的數(shù)據(jù)則顯示，23% 的新娘在婚禮當天買的不是一套而是兩套禮服；婚禮在線市場The Knot表示：婚紗的平均價格上漲了12% 。

但隨著消費的飆升，人們的口味發(fā)生了變化，對新娘應(yīng)該穿什么的定義也發(fā)生了變化。

Lyst 的2019年婚紗報告顯示，網(wǎng)上對有口袋的禮服和白色套裝的搜索量分別增長了83% 和43% 。《The Edited》發(fā)現(xiàn)，從2018年到2019年，婚禮產(chǎn)品增加了225% 。

時尚界的包容性運動最近也得到了婚紗品牌的響應(yīng)。

在10月3日至8日舉行的紐約婚紗時裝周上，Theia 的創(chuàng)意總監(jiān) Don O’Neill 讓殘疾模特 Bri Scalesse 穿著一件象牙色重工禮服走上T臺。以色列設(shè)計師Galia Lahav最近的廣告由參加了維密的跨性別模特Valentina Sampaio出鏡。

然而，一些專家認為，婚紗行業(yè)仍然停留在過去。

Edited零售業(yè)分析師Avery Faigen表示：“大多數(shù)品牌都只提供有限的尺碼以及一年兩個系列。” 她指出，除了像 Torrid 和 BHLDN 這樣的零售商，婚紗市場在如何接觸不同尺碼和品味的消費者方面進展緩慢，很少有品牌關(guān)注租賃和可持續(xù)發(fā)展等話題。

新娘裝一定要新嗎?

盡管許多新娘仍然渴望傳統(tǒng)的“教科書級”婚紗——比如Vera Wang或Marchesa 的婚禮禮服。

但電商已經(jīng)為Kloppenburg這樣具有可持續(xù)發(fā)展意識或更為節(jié)儉的消費者提供了合理的解決方案，這些消費者正在從二手婚紗市場或是大眾市場那些受歡迎的品牌尋找替代產(chǎn)品。

Wed 2020 春夏系列?

傳統(tǒng)品牌也未能應(yīng)對購物習(xí)慣的變化。 在英美，許多準新娘都會選擇從The RealReal或StillWhite選擇購買婚紗，后者是由Bruno Szajer和他的妻子Ingrid于2010年創(chuàng)立的婚紗轉(zhuǎn)售市場，第一件售出的婚紗是她自己的。

通過 StillWhite 出售的衣服價格是原始零售價的50% 到60% (平均價格為955美元)。 據(jù) Szajer 介紹，自推出以來，網(wǎng)站賣家已經(jīng)賺了2300萬英鎊。

“在早期，婚紗都是準新娘們在線下親自挑選購買的，” Szajer 說：“如今，77% 的禮服是在網(wǎng)上購買的，其中30% 來自海外買家。”

消費者也越來越多地在婚禮前幾個月甚至是幾周選購婚紗，這與奢侈品婚紗的準備時間也很不一樣。

這種轉(zhuǎn)變對傳統(tǒng)的婚紗精品店造成了沉重打擊。 佛羅里達州的Alfred Angelo婚紗公司，是世界上最大的婚紗制造商和零售商之一，在2017年7月宣布退出并申請破產(chǎn)。 美國連鎖品牌David’s Bridal，新娘從中可以找到平價的連衣裙到Vera Wang的婚紗，破產(chǎn)后于2018年底開設(shè)反彈，但仍然面臨2.5億美元的巨額債務(wù)。

用設(shè)計顛覆婚紗市場

電商的公平競爭環(huán)境和過時的婚紗行業(yè)也為新一代設(shè)計師提供了空間，他們模糊了婚紗和成衣之間的界限。

Net-a-Porter 的婚紗專區(qū)同時展示了婚紗品牌和白色連衣裙，以及從 Emilia Wickstead、Cecilie Bahnsen、網(wǎng)紅品牌Les Rêveries等等一系列新銳設(shè)計師設(shè)計的單品。其中，最實惠的一件是由Halston 設(shè)計的迷你裙，它被稱為“時髦的第二款迎賓婚紗”，但也可以作為雞尾酒禮服出售，僅售275美元。

最近，Amy Trinh 和她在中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院的同學(xué) Evan Phillips 一起創(chuàng)立了 Wed，這是一個創(chuàng)造雕塑般輪廓和超現(xiàn)實主義服裝的品牌，Simone Rocha 和 Comme des Garons的粉絲應(yīng)該對其很感興趣。

Wed是在Trinh訂婚后創(chuàng)立的，但是和Kloppenburg一樣，她當時很難找到一件合適的衣服。 該品牌的風(fēng)格大致為黑白雙色。除了品牌名稱，兩人更希望消費者考慮的是婚宴之外的東西。

在巴黎時裝周期間，兩人在 Child Showroom 首次亮相，其設(shè)計理念得到了買手們的積極響應(yīng)，這讓他們感到十分驚訝。Trinh指出，一些買手似乎熱衷于將 Wed 定位為成衣品牌，而另一些人則傾向于將其定位為婚紗設(shè)計師。

“我們在設(shè)計時一直想著禮服的概念，以確保這些連衣裙足夠特別，但還會問，‘我可以在婚禮后穿著嗎？ ” Trinh說道：“如果答案是否定的，我們就會刪掉這個產(chǎn)品?！?/p>

“或者改變它。”Phillips笑著說。

兩人采用廓形、珍珠、蕾絲和釘珠進行設(shè)計。為了加強耐用性和可洗性，Wed的衣服同時采用了合成纖維和天然纖維。 Phillips說: “如果你把紅酒灑在白緞子上，你甚至不一定要去洗，而且洗得太用力會毀了這件衣服。讓這些裙子撐過那一天非常重要?！?/p>

像 Wed 和 Bahnsen 這樣的品牌并沒有與全世界的 Vera Wang們展開競爭，而是堅持進行成衣化設(shè)計。 Trinh和Phillips計劃通過每季推出新系列來增加品牌的知名度，而不是沿用傳統(tǒng)的婚紗發(fā)布日程表，他們正在考慮在這個系列中加入更多的顏色、印花和配飾。

德國出生的晚裝設(shè)計師Paula Knorr在設(shè)計成衣時看到了婚紗的潛力，但她選擇將兩者分開。 其新娘裝系列以白色的標志性造型為主，從寬腿長褲到高領(lǐng)褶皺上衣不一而足，價格適中，亮片連衣裙零售價為700歐元。

一些產(chǎn)品彈性十足適合跳舞，Knorr 目前還正在探索可生物降解的亮片，為那些講究可持續(xù)發(fā)展的客戶提供選擇。

Knorr 表示: “我收到的大多數(shù)婚紗要求都是來自于那些只是想買白色成衣的女性。她們對傳統(tǒng)禮服和其價格不感興趣，她們想買可以重新穿的衣服，能夠打造不那么傳統(tǒng)的婚禮造型?！?/p>

這些新時代的婚紗產(chǎn)品挑戰(zhàn)了新娘禮服與成衣之間的區(qū)別，不一定僅僅在于前者在無數(shù)浪漫電影中看到的定制體驗。 假設(shè)奢侈品牌和婚紗專賣店繼續(xù)為準新娘們提供童話般的試裝體驗，那么像Kloppenburg這樣的其他新娘們就會松一口氣，她們只是想找到一個方便、打理便宜的選擇。

Phillips說： “購買婚紗的體驗就是無數(shù)次試穿，然后按照尺寸量身定做。但問題是，非得這樣嗎?”

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