婚嫁一線大牌云集，中國(guó)婚博會(huì)助力杭州準(zhǔn)新人

2019秋季中國(guó)婚博會(huì)·杭州站圓滿結(jié)束。

9月7-8日，2019秋季中國(guó)婚博會(huì)（杭州站）于杭州國(guó)際博覽中心隆重開幕。

現(xiàn)場(chǎng)匯集了珠寶腕表、婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃服務(wù)、蜜月旅游、結(jié)婚百貨、四大金剛、家居、家紡……等核心結(jié)婚婚嫁消費(fèi)行業(yè)的一線品牌資源、3000多名品、名店，為杭城新人帶來(lái)一場(chǎng)國(guó)際化、大牌范兒、高品質(zhì)、高性價(jià)比的一站式體驗(yàn)、采購(gòu)盛宴，再掀杭州籌婚熱潮。

品質(zhì)婚禮籌備，離不開線下一站式體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景

中國(guó)電商的高速發(fā)展，2018年網(wǎng)上零售額突破9萬(wàn)億元大關(guān)，婚嫁領(lǐng)域各行業(yè)也在不斷嘗試實(shí)現(xiàn)“在線”銷售，并提供相關(guān)輔助工具（如在線試婚紗等），以期在線解決籌婚需求。

那么結(jié)果如何呢？

通過(guò)記者長(zhǎng)期觀察發(fā)現(xiàn)，婚嫁消費(fèi)的明顯特點(diǎn)是，低頻次、高消費(fèi)、慎重決策，屬于家庭重大消費(fèi)，主要婚嫁產(chǎn)品和服務(wù)具有非標(biāo)準(zhǔn)化特性，需要消費(fèi)者實(shí)地考察、看、摸、感受（如婚宴場(chǎng)地、婚禮布置等），婚紗、珠寶等最講究貼合、舒適，很多細(xì)節(jié)，只有通過(guò)試穿、試戴才能知道是否符合自身特點(diǎn)，因此常?！傲可碛喼啤保袁F(xiàn)有的技術(shù)手段，這其實(shí)在線上是沒(méi)辦法獨(dú)立完成的。

中國(guó)婚博會(huì)，提供了一種很好的解決模式，既有線上的專業(yè)籌婚指導(dǎo)（攻略、課堂、榜單、真實(shí)消費(fèi)點(diǎn)評(píng)），又有線下的一站式體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景：有系統(tǒng)完整的行業(yè)類別布局、齊全高質(zhì)量的品牌商家、海量豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶可以切身體驗(yàn)，試穿、試戴，一站接觸所有商家、面談、比較，還能享受平臺(tái)為用戶爭(zhēng)取到的優(yōu)于日常門店及其它渠道的特供價(jià)格。

創(chuàng)意婚禮看這里，杭州婚禮巨頭齊聚，現(xiàn)場(chǎng)成新網(wǎng)紅打卡地

杭州的婚禮策劃服務(wù)公司，可能是全國(guó)最用心、最花心思在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置上的，真花實(shí)料、創(chuàng)意十足、空間設(shè)計(jì)飽滿，每一家都美得不像樣，每一家都可以成為新網(wǎng)紅打卡地，讓用戶可以身臨其境、真切感受婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美好。

像杭州婚禮“一哥”百特婚禮，13年高端婚禮策劃影響力品牌花逸良品，策劃2000多場(chǎng)高端婚禮的千百合婚禮，明星跨界合作專家、曾為多部影視劇布景、設(shè)計(jì)結(jié)婚場(chǎng)地的麥瑞婚禮等，近9成的杭城婚禮大牌都來(lái)了中國(guó)婚博會(huì)。

創(chuàng)意定制主題婚禮流行，如哈利波特的魔法婚禮、動(dòng)漫元素婚禮、撲克婚禮、象棋婚禮等等；新中式婚禮興起（有30+%的新人選擇），以莫蘭迪色為主、帶有江浙一帶水鄉(xiāng)元素的婚禮最受歡迎。

婚禮追求出場(chǎng)效果，還會(huì)有交響樂(lè)團(tuán)、鋼琴演奏、情景舞蹈等高水平的舞臺(tái)表演。有超過(guò)60%的新人會(huì)選擇更能體現(xiàn)個(gè)性創(chuàng)意的輕定制婚禮（平均花費(fèi)在4-8萬(wàn)元之間）、高端定制婚禮（平均花費(fèi)10萬(wàn)元起）。

65%的杭州新人選擇在星級(jí)酒店辦婚禮，尤其是餐標(biāo)均價(jià)在6000-9000元的國(guó)際品牌酒店，20%選擇一站式婚禮會(huì)所，15%選擇特色婚禮場(chǎng)地。

婚宴桌數(shù)有所下降，主流20-25桌，整體花費(fèi)上升，從去年的11萬(wàn)元提升到今年的12萬(wàn)元。

中國(guó)婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，杭州國(guó)際品牌五星級(jí)酒店、一站式婚禮會(huì)所、特色品牌餐飲等，幾乎所有大牌全部集結(jié)，包括萬(wàn)豪集團(tuán)、香格里拉集團(tuán)、君悅集團(tuán)、開元名都集團(tuán)、瑞萊克斯集團(tuán)、寶盛集團(tuán)等國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名酒店集團(tuán)，及旗下眾星級(jí)酒店，還有深受喜愛的景區(qū)草坪婚禮酒店、自帶露臺(tái)酒店等大熱婚禮場(chǎng)地。

還有杭州最前端的四大金剛品牌，網(wǎng)紅婚禮人大云集，有活躍在各品牌秀場(chǎng)、時(shí)尚活動(dòng)、婚禮大秀的跟妝團(tuán)隊(duì)，包括阿布造型、MK.魔卡造型、Sivenn vogue等，還有浙江省十佳攝像團(tuán)隊(duì)蝸牛影像；更有AsiaWPA亞洲婚禮攝影師協(xié)會(huì)會(huì)員蒼蠅老師帶隊(duì)的蒼影攝影、獨(dú)樹一幟風(fēng)格的飯團(tuán)影像；以及在杭州、富陽(yáng)、桐廬、千島湖等周邊地區(qū)與上百家中高端婚慶保持密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系的Eleven主持人團(tuán)隊(duì)、YMAN雅痞先生，更有在近兩年大火的海霧影像、星城視覺(jué)等等。

本地新人四大全訂的用戶占到80%，平均花費(fèi)3萬(wàn)元。

婚嫁消費(fèi)，全行業(yè)掀起的“私人訂制潮”

高端定制婚紗禮服、男裝在杭州非常受歡迎，對(duì)款式和面料的要求高，愿意在婚紗設(shè)計(jì)中體現(xiàn)自己的想法。

受明星、網(wǎng)紅帶動(dòng)，消費(fèi)意識(shí)不斷升級(jí)，更愿意為大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)買單（平均花費(fèi)1-3萬(wàn)元），專屬、定制成為一致偏好。

本屆秋季中國(guó)婚博會(huì)，全球的大牌婚紗禮服，幾乎都來(lái)了，包括近100個(gè)國(guó)際頂級(jí)一線大牌、小眾精品、高端定制、設(shè)計(jì)師品牌，還有全球高端婚紗品牌集成店MANLI BRIDE、TheBest圣白、TopBridal、GRACE KELLY，以及深受杭城新人喜愛的Pinky、坤霓、花伴等原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，以及曾為眾多明星定制禮服的知名手工高級(jí)定制男裝愛車仕、TOPZIO等；

來(lái)自近20個(gè)國(guó)家，如：來(lái)自美國(guó)的Reem Acra、Vera Wang，黎巴嫩的Zuhair Murad、Tony Ward，英國(guó)的Jennypackham、Jimmchoo，奧地利的JuliaKontogruni，羅馬尼亞的國(guó)寶級(jí)ErsaAtelier、OtiliaBrailoiu，西班牙的皇室品牌Atelier Pronovias、 YolanCris，以色列的Mirazwillinger、Berta，韓國(guó)Bridal Village，以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的Sophia……等，可以讓籌婚新人一站式享受全球一線品牌的服務(wù)，同步領(lǐng)略紐約、倫敦、巴黎、米蘭、巴塞羅那時(shí)裝周最新一季婚紗禮服的流行趨勢(shì)。

90/95后結(jié)婚新人，喜歡有設(shè)計(jì)感、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

選擇婚嫁首飾時(shí)，相對(duì)于成品珠寶，更傾向于賦有特殊寓意、或者是源于自己的想法或愛情故事的個(gè)性定制專屬珠寶。

價(jià)格不是問(wèn)題，品牌和品質(zhì)才是關(guān)鍵，因此輕奢定制品牌、高端定制品牌及個(gè)性定制服務(wù)在杭城走紅。

I–PRIMO TOKYO、Forever Couple、曼卡龍等一批蜚聲國(guó)際的定制珠寶品牌，用國(guó)際流行設(shè)計(jì)新概念、款式、精致工藝打動(dòng)用戶，已成為時(shí)尚新勢(shì)力。

而像周大福、老鳳祥等傳統(tǒng)大牌，不僅有裸鉆定制等定制服務(wù)，還帶來(lái)了19年大熱的網(wǎng)紅款、設(shè)計(jì)新款。黃金首飾中也有了許多小而精、更符合當(dāng)下年輕人喜好的新產(chǎn)品，重獲杭城結(jié)婚新人的青睞。

在杭州，大家想要的，是區(qū)別于他人的、有自己故事的婚紗照，隨著私人化定制風(fēng)潮，影樓和工作室已經(jīng)逐漸模糊了邊界，定制拍攝場(chǎng)景、定制拍攝目的地、定制服裝、定制造型、定制故事情節(jié)……都成為了可以提供的服務(wù)。

除此，不斷研發(fā)創(chuàng)新也是各品牌的制勝法寶，本屆中國(guó)婚博會(huì)，婚紗攝影大牌如：韓國(guó)藝匠就帶來(lái)了明星創(chuàng)意師關(guān)曉彤親自設(shè)計(jì)的360°全景式花園主題實(shí)景愛麗絲花園；金夫人帶來(lái)了行業(yè)首發(fā)蜜月旅行系列（復(fù)刻馬爾代夫無(wú)邊泳池等經(jīng)典地標(biāo)場(chǎng)景，不出杭城、拍全球蜜月圣地的理念）；美人紀(jì)帶來(lái)了國(guó)潮系列更新《雙嘻記》，重新定義嘻哈中國(guó)風(fēng)，國(guó)潮主題更豐富：月球、街頭霸王游戲、影視劇大圣娶親、食神（游戲角色扮演類婚照）等；還有小眾定制品牌三人照相館，帶來(lái)的高級(jí)定制、復(fù)古民國(guó)風(fēng)寫真《人間四月天》《無(wú)問(wèn)西東》等，都讓人眼前一亮。

城市輕旅拍流行，海外旅拍則更趨向于小眾定制化（像3萬(wàn)多元的澳洲定制拍攝），基本上也是想去哪里拍都可以。

體現(xiàn)在伴手禮上，以故事為靈感，將共同的記憶和各自的熱愛融合在一起，配合婚禮布置的整體風(fēng)格調(diào)性，定制成盒，最終呈現(xiàn)出一個(gè)創(chuàng)意的、具有內(nèi)在生命力的、獨(dú)一無(wú)二的視覺(jué)空間，除了巧克力（如如歌帝梵等）、喜糖、喜餅、喜酒外，更有口紅、香水、領(lǐng)帶、多肉等多種創(chuàng)意搭配，是當(dāng)下杭城的流行。

一線大牌伴手禮：花糖高定伴手禮、左里高定禮盒、溏心物語(yǔ)、蝶爾私定伴手禮等，高性價(jià)比伴手禮：特薇蒂喜禮、花韻喜鋪、紅鸞添禧等，帶來(lái)了千百種私人定制案例，各種色系、各種風(fēng)格應(yīng)有盡有。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：中國(guó)婚博會(huì)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。]

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