完成1360萬(wàn)美元A輪融資，可提供40億種婚紗設(shè)計(jì)組合

互聯(lián)網(wǎng)婚紗定制創(chuàng)業(yè)公司 Anormalie完成1360萬(wàn)美元A輪融資。

美國(guó)定制婚紗創(chuàng)業(yè)公司 Anomalie 宣布完成1360萬(wàn)美元 A 輪融資，由消費(fèi)技術(shù)投資公司 Goodwater Capital 領(lǐng)投，Signia、SoGal Ventures、Lerer Hippeau 旗下基金 BN Capital Fund、Fin 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Sam Lessin，以及幾位戰(zhàn)略天使投資人——前 Stitch Fix 首席技術(shù)官 Jeff Barrett 和 ThirdLove 首席執(zhí)行官 Heidi Zak 參投。

此前 Anomalie 在種子輪中籌集了450萬(wàn)美元。

打破傳統(tǒng)婚紗行業(yè)的不透明

Anomalie 由 Leslie Voorhees 及其丈夫、也是她在哈佛商學(xué)院的同學(xué) Calley Means 創(chuàng)立于2016年，總部位于舊金山。畢業(yè)后，Leslie Voorhees 曾在耐克和蘋果公司擔(dān)任產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師。

在籌備婚禮時(shí)，和很多新娘一樣，Leslie Voorhees 也為挑選婚紗頭痛不已，遇到了款式、尺寸和預(yù)算方面的問(wèn)題。

于是她決定自己制作婚紗。在走訪供應(yīng)鏈源頭的過(guò)程中，她對(duì)于傳統(tǒng)婚紗行業(yè)的不透明感到震驚。

她發(fā)現(xiàn)，一件成本為幾百美元的裙子，放在精品婚紗店里價(jià)格就會(huì)貴上10倍。

因?yàn)樗械幕榧喸O(shè)計(jì)師品牌都會(huì)把生產(chǎn)外包給第三方，包括頂級(jí)奢侈品牌在內(nèi)，全球80%的婚紗都是在中國(guó)蘇州生產(chǎn)，然后再運(yùn)往歐洲進(jìn)行“再加工”。

所謂的“加工”就是縫上幾顆珠子，然后就可以標(biāo)上“意大利制造”的標(biāo)簽。所以消費(fèi)者必須為從工廠到設(shè)計(jì)工作室再到精品店的每一道環(huán)節(jié)買單。

Leslie Voorhees 直接找到一家工廠，以很低的價(jià)格定制了自己的婚紗，之后身邊的朋友們也紛紛請(qǐng)她幫忙定制婚紗，依靠口口相傳，Leslie Voorhees 積累了一批早期客戶。

Leslie Voorhee 意識(shí)到這是改變傳統(tǒng)婚紗行業(yè)的好機(jī)會(huì)，當(dāng)下越來(lái)越多的新娘對(duì)款式少、尺碼少、價(jià)格昂貴的婚紗實(shí)體店感到厭倦，大家都希望在有限的預(yù)算內(nèi)讓自己看起來(lái)與眾不同，不再愿意花幾千美元去買成本只有幾百美元的白裙子。

商業(yè)模式：從工廠到客戶，三步定制婚紗

2016年夏天，Leslie Voorhees 和丈夫推出了自己的定制婚紗品牌

她從蘋果和耐克的大規(guī)模生產(chǎn)模式中得到了啟發(fā)：

她認(rèn)為婚紗的生產(chǎn)過(guò)程也可以被分解成有限的、可重復(fù)的步驟（比如廓形、結(jié)構(gòu)、面料、顏色等），只要量足夠大，就可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制婚紗。

Leslie Voorhees 說(shuō)：“通過(guò)與工廠合作，并直接銷售給新娘們，我們可以提供更低的價(jià)格，以及幾乎無(wú)限的定制款式?！?/p>

Anomalie 通過(guò)軟件和線上平臺(tái)提供40億種婚紗設(shè)計(jì)組合，包涵各種尺碼。在 Anormalie，整個(gè)婚紗定制流程分為三步：構(gòu)想、設(shè)計(jì)、拆箱。

構(gòu)想：用戶可以上傳自己鐘意的婚紗圖片，并與造型師（stylist）進(jìn)行電話溝通；

設(shè)計(jì)：通過(guò) Anomalie 的婚紗設(shè)計(jì)可視化工具，用戶可自由選擇婚紗的造型、裁剪、顏色、圖案和面料，該技術(shù)由算法驅(qū)動(dòng)，能夠立即呈現(xiàn)出婚紗的草圖。

Anormalie 會(huì)將這件作品與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)配對(duì)，與用戶進(jìn)一步敲定細(xì)節(jié)，并寄送面料、花邊和裝飾物的樣品，以及身材測(cè)量工具（包括卷尺，以及測(cè)量指導(dǎo)），由用戶親自確定婚紗的尺碼。

在用戶確認(rèn)設(shè)計(jì)并簽字后，Anormalie 再將設(shè)計(jì)稿拿去中國(guó)的合作工廠制作，制作周期大約為4個(gè)月，當(dāng)然設(shè)計(jì)師一定會(huì)配合用戶的婚禮日程。

拆箱：在用戶收到自己參與設(shè)計(jì)的婚紗之后，如果有不合適的地方，Anormalie 還提供修改服務(wù)。

另外，如果用戶對(duì)婚紗成品不滿意，Anormalie 承諾全額退款。

Anomalie 的產(chǎn)品通過(guò)婚禮照片和視頻，在 Instagram 等社交平臺(tái)上得到了廣泛傳播。

目前 Anomalie 的婚紗平均售價(jià)1400美元，打破了傳統(tǒng)婚紗市場(chǎng)的價(jià)格壟斷。

去年在美國(guó)210萬(wàn)新娘中，有27.5萬(wàn)人注冊(cè)了 Anormalie 賬戶，占比近8%。Anomalie 在2017年底完成450萬(wàn)種子輪融資時(shí)，銷售額已超過(guò)了100萬(wàn)美元。

通過(guò)這筆資金，Anomalie 將招聘更多的工程師，并在公司內(nèi)部開(kāi)設(shè)制作工坊，以提供更多個(gè)性化服務(wù)。

但是Leslie Voorhees 堅(jiān)持：“我們今后不會(huì)采用完全的自動(dòng)化設(shè)計(jì)。我們的客戶不關(guān)心人工智能或機(jī)器學(xué)習(xí)，但她們相信，我們能將她們理想中的婚紗變成現(xiàn)實(shí)?！?/p>

去年，擁有68年歷史的美國(guó)老牌婚紗禮服公司 David’s Bridal 申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。此前在價(jià)值360億美元的美國(guó)婚紗市場(chǎng)，David’s Bridal 曾經(jīng)坐擁50%的份額。雖然該品牌目前還運(yùn)營(yíng)著300家零售店，但在美國(guó)的市場(chǎng)份額已下滑至30%。

美國(guó)服裝巨頭 Gap 和 J.Crew 也于前幾年放棄了婚紗業(yè)務(wù)。除了超高端婚紗設(shè)計(jì)師品牌 Vera Wang 以外，其他的婚紗業(yè)神話都已不復(fù)存在。

盡管如此，婚紗市場(chǎng)的規(guī)模仍然是床上用品和床墊市場(chǎng)的7倍，比行李箱產(chǎn)業(yè)、剃須刀產(chǎn)業(yè)、口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)和脫發(fā)護(hù)理產(chǎn)業(yè)加起來(lái)的總和還要大，依然是投資者的關(guān)注點(diǎn)。

但婚紗和以上這些產(chǎn)品不同，婚紗行業(yè)的挑戰(zhàn)在于，它是一場(chǎng)“對(duì)失敗零容忍的游戲”。Anomalie 必須始終保持完美的質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，保證新娘們能夠完美享受一生中最重要的一天。

Leslie Voorhees 透露，未來(lái)將把 Anomalie 的技術(shù)運(yùn)用于其他文化背景的婚紗產(chǎn)品，以及其他類型的服裝中。

她說(shuō)：“我們正在建立一個(gè)龐大的女性身材尺寸庫(kù)，并創(chuàng)建一些技術(shù)和操作流程用于大規(guī)模定制，該技術(shù)也可以應(yīng)用到其他類別的服裝上。我們的愿望是讓整個(gè)女性時(shí)尚行業(yè)更具包容性和可定制性，而不僅僅限于婚紗品類。”

關(guān)于 Goodwater Capital

Goodwater Capital 總部位于硅谷，致力于投資那些用技術(shù)改變世界的公司，曾投資于 Facebook、Twitter等平臺(tái)，現(xiàn)有投資組合包括約30家科技類初創(chuàng)企業(yè)。Goodwater Capital 定期發(fā)布行業(yè)調(diào)查報(bào)告和指數(shù)，幫助投資者了解行業(yè)動(dòng)向。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：華麗志；作者：金黛茜；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多