打造新娘備婚“小紅書”，《新娘GO》能否走出一條成功之路？

《新娘GO》能否在未來的日子里重復(fù)《小紅書》的成功之路？

文章轉(zhuǎn)載自：婚禮業(yè)內(nèi)參（高參君）

近日，互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體上刷爆了一條新聞——“小紅書修訂品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說明”。

這條主要針對(duì)KOL的“說明”指出，從2019年5月10日開始，要求品牌合作人的粉絲量必須不低于5000，近一個(gè)月的筆記平均曝光量不低于10000。這意味著原擁有約20000名品牌的合作達(dá)人，有3/4被取消品牌合作人資格，意味著能夠接廣告的人驟減為只有5000人。天臺(tái)上站滿了 KOL。

根據(jù)百度詞條顯示，《小紅書》 是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗(yàn)，到后來，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享， 觸及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。逐漸形成為一個(gè)活躍的UGC內(nèi)容分享電商社區(qū)。社區(qū)內(nèi)的達(dá)人或者KOL通過分享達(dá)到帶貨銷售的目的。

目前，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)《小紅書》的內(nèi)容電商和“種草經(jīng)濟(jì)”的各種追隨者進(jìn)入市場(chǎng)。

2018年底悄然上線的《新娘GO》，是九合之（深圳）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：九合之）推出的一款集備婚分享和本地化婚嫁服務(wù)于一體的APP。

“以分享真實(shí)案例，輸出新潮的婚尚資訊，塑造全新價(jià)值的人文婚禮新概念，為備婚新人打造一個(gè)互相交流、記錄美好婚禮的平臺(tái)”。希望通過網(wǎng)紅帶貨模式和內(nèi)容營銷方面下功夫，走出一條與婚嫁行業(yè)其他平臺(tái)不同的道路。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的手段多樣且多維，商家信息高度透明。但是，結(jié)婚這樣一個(gè)“低頻高消費(fèi)、重決策”的消費(fèi)場(chǎng)景中，如何讓備婚用戶能夠高效決策從而獲得合適的服務(wù)？

九合之告訴《婚禮業(yè)內(nèi)參》，作為垂直內(nèi)容電商平臺(tái)，《新娘GO》的“微博式”信息分享是一個(gè)重要功能。透過B端商家定期更新、產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容和案例，為備婚用戶提供全方位的婚禮資訊與素材，最大程度地滿足用戶對(duì)于備婚知識(shí)的獲取需求；與用戶自主生產(chǎn)內(nèi)容相結(jié)合，增強(qiáng)B端商戶的粘性，引導(dǎo)消費(fèi)決策。

《新娘GO》共分了5大應(yīng)用功能板塊：

1資訊

以專題、文章的形式為用戶提供備婚攻略，包括蜜月旅拍、婚紗禮服、優(yōu)選婚禮案例等信息。在此，平臺(tái)將聯(lián)動(dòng)入住商家進(jìn)行營銷和內(nèi)容共創(chuàng)，以打動(dòng)備婚用戶群體的情感創(chuàng)造內(nèi)容生產(chǎn)，以結(jié)果為導(dǎo)向開展內(nèi)容營銷；商家也可以定期自主推出精彩真實(shí)案例、公司動(dòng)態(tài)、備婚以及消費(fèi)常識(shí)等內(nèi)容，以信息流的形式向用戶展示。

在這個(gè)板塊，同時(shí)呈現(xiàn)用戶自主產(chǎn)出的內(nèi)容，和商家內(nèi)容相互呼應(yīng)，增強(qiáng)粘性。而用戶的自主分享內(nèi)容容易建立用戶間的信任并由此產(chǎn)生傳播。逐步培養(yǎng)用戶的“種草”與“拔草”習(xí)慣。

用戶可以使用“點(diǎn)贊”和“收藏”功能將感興趣的案例、產(chǎn)品進(jìn)行收藏以供備婚參考。平臺(tái)鼓勵(lì)優(yōu)選商家多產(chǎn)出“精華文章”，“精華文章”是指獲得點(diǎn)贊以及收藏量高的內(nèi)容，可獲得平臺(tái)的置頂推薦，增加曝光量。

平臺(tái)還將通過自主培養(yǎng)、簽約合作、等多種方式和途徑逐步擁有更多的作者以保證能夠持續(xù)產(chǎn)出和沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。比如，與行業(yè)意見領(lǐng)袖、網(wǎng)紅策劃師、攝影師、備婚專家等進(jìn)行合作，策劃、制作專業(yè)的多維度向C端用戶傳播專業(yè)的婚禮相關(guān)內(nèi)容，既能幫助用戶提供消費(fèi)決策的參考，也可以實(shí)現(xiàn)為商家導(dǎo)流的效能和目的。

2新人圈

新娘交流社區(qū)，以說說、視頻、文章三種形式呈現(xiàn)。在這里，用戶可以披露自己的備婚心得、心儀產(chǎn)品和服務(wù)，滿足大家“曬”的心理。

用戶之間可以通過留言區(qū)進(jìn)行溝通、交流與信息互動(dòng)。平臺(tái)設(shè)有激勵(lì)機(jī)制以鼓勵(lì)用戶積極發(fā)布內(nèi)容，在此發(fā)布的內(nèi)容，也將與相應(yīng)的商家的品牌、信譽(yù)、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生相印證的作用。

借助高質(zhì)量的故事內(nèi)容增加吸引力以增強(qiáng)用戶粘性，讓更多的用戶持續(xù)關(guān)注：備婚的用戶看了可能會(huì)發(fā)現(xiàn)心儀的服務(wù)商家或婚品；尚未備婚的用戶看了可以收獲不同的感動(dòng)。

《新娘GO》希望借助用戶在“新人圈”場(chǎng)景中，讓用戶與用戶之間產(chǎn)生互動(dòng)，建立社交傳播渠道，發(fā)揮社交+營銷最大作用，構(gòu)建全新的婚嫁內(nèi)容社區(qū)，為行業(yè)的小微企業(yè)解決營銷問題，同時(shí)，滿足備婚用戶精準(zhǔn)獲取、分享和傳播的需求。

3發(fā)現(xiàn)

商家定期更新、發(fā)布真實(shí)婚禮案例、婚品和服務(wù)的婚禮靈感庫將在這個(gè)板塊以信息流的形式展示。

備婚新人可以通過各類標(biāo)簽進(jìn)行搜索，點(diǎn)擊圖片或視頻可直接進(jìn)入案例作者、婚品的詳情頁，實(shí)現(xiàn)快捷了解和咨詢。

4婚街

是所有入住商戶的展示板塊，涵蓋婚禮策劃、婚宴預(yù)訂、婚禮攝影攝像、環(huán)球旅拍等婚禮服務(wù)。用戶可以在這個(gè)板塊找到各個(gè)服務(wù)專業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶并與之進(jìn)行咨詢，提高備婚效率。

用戶可以直接預(yù)定商家的服務(wù)和產(chǎn)品，并在線預(yù)約、支付定金鎖定服務(wù)檔期。九合之特別說明，為建立并維護(hù)公平健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，平臺(tái)將運(yùn)用用戶評(píng)價(jià)機(jī)制為入住商家進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，促進(jìn)行業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升。

5個(gè)人中心

“個(gè)人中心”是用戶管理個(gè)性化信息的平臺(tái)。在這里，可以體驗(yàn)新娘日記的交流、訂單的管理、個(gè)人信息的管理……等功能。通過內(nèi)容和收藏管理功能，用戶可以一鍵收藏“店鋪、案例和商品”，與平臺(tái)的其他用戶和商家用戶實(shí)現(xiàn)溝通、交流。

關(guān)于拉新，其CTO介紹說，用戶可將平臺(tái)根據(jù)用戶信息生成的專屬邀請(qǐng)碼，分享給好友，邀請(qǐng)新用戶下單后可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)老客戶推薦新用戶使用，并在平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。

同時(shí)，《新娘GO》可以為商家提供檔期管理、精準(zhǔn)營銷、快速獲客、拓客獎(jiǎng)勵(lì)、成交返傭以及客資管理的多種功能。亦由此成為B端商家的檔期管理、品牌展示和推廣的服務(wù)平臺(tái)。

他說：“區(qū)別于其他婚嫁類toC的平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)及用戶畫像分析，《新娘GO》將商家的作品案例、動(dòng)態(tài)信息等內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，利用‘強(qiáng)關(guān)系、高信任’的特性，提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)為商家提供精準(zhǔn)、高效的一站式內(nèi)容營銷解決方案”。

《新娘GO》首先通過整合杭州本地優(yōu)選商家，推出品質(zhì)婚禮案例和品牌，期望由優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶下載并使用APP。通過前期運(yùn)營，獲得結(jié)構(gòu)化信息，再收集更多的用戶反饋，產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造一個(gè)活躍的備婚社區(qū)，通過激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)真實(shí)的新人產(chǎn)出內(nèi)容，吸引更多的備婚用戶下載并使用產(chǎn)品。

前期，《新娘GO》主要通過廣告和成交分成的方式以獲取利潤(rùn)，在形成規(guī)?；螅矊⑼瞥鱿嚓P(guān)的周邊自營產(chǎn)品。

作為要打造新娘備婚“小紅書”的《新娘GO》， 尚處在試運(yùn)營階段，還沒有公布相關(guān)數(shù)據(jù)。其能否在未來的日子里重復(fù)《小紅書》的成功之路，或甚至能在主動(dòng)性上趕上并超越小紅書并在婚嫁領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭？

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚禮業(yè)內(nèi)參；作者：高參君；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多