蘇格婚禮周文斌：關(guān)于企業(yè)橫向發(fā)展的思考

常州蘇格婚禮制造以及凡石文化負(fù)責(zé)人周文斌表示，從局外人的角度剖析這個(gè)市場(chǎng)的縱向橫向發(fā)展情況，從中找到適合自己的發(fā)展方向。

入行八年，很少去談及內(nèi)心對(duì)于婚慶這個(gè)行業(yè)，真正的情感，可以說(shuō)是又愛(ài)又恨。我知道這應(yīng)該也是大部分婚禮人的通感。

無(wú)論旁人如何評(píng)論婚慶行業(yè)，只有真正了解的人，才會(huì)知道它的門檻有多低，低到也許路邊一個(gè)不起眼的花店都可以一邊做著花圈，一邊做著婚禮場(chǎng)布（說(shuō)笑一下）。

我只是想表達(dá)，咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量是多么龐大，換句話說(shuō)，由于地域性強(qiáng)、入門門檻低，導(dǎo)致婚慶行業(yè)創(chuàng)業(yè)活躍、洗牌迅速，雖然每年都有大量商家消亡，同樣也有大量的民間資本和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入（低門檻和暴利印象的驅(qū)使）。

這些年，我一直在挖掘自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不然如何與人家PK！

我們不斷的原創(chuàng)、出新，想方設(shè)法讓自己家的作品出彩，服務(wù)到位、售后感人，然而問(wèn)題又來(lái)了，好的作品以驚人的速度被復(fù)制，公司花了很大的成本去定制的各種道具，用心出的婚禮作品，市場(chǎng)很快出現(xiàn)各種雙胞胎A、B、C······所以啊，排除很多其他的因素，大環(huán)境不一樣了，這是一個(gè)資源整合的時(shí)代了，你不去改變市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)改變你！

婚慶業(yè)務(wù)本身就是有天花板的，雖然我們不知道這個(gè)天花板什么時(shí)候會(huì)觸及，但思維靠前一點(diǎn)總是好事，非要等公司遇到瓶頸再去想辦法，那就太晚了。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，公司的發(fā)展一種是縱向，就是沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局。比如婚慶公司做宴會(huì)服務(wù)（酒店、煙酒喜糖、甜品、伴手禮、印刷品）、婚前服務(wù)（婚紗照、婚紗禮服、婚鞋、珠寶首飾）、婚后服務(wù)（蜜月旅行），還有周邊市場(chǎng)（婚房、裝修、婚禮堂）。

另一種就是橫向發(fā)展，比如婚慶公司做加盟服務(wù)（品牌加盟、技術(shù)加盟、產(chǎn)品加盟）、技能培訓(xùn)服務(wù)、還有道具服務(wù)（定制、租賃、零售）。

空閑時(shí)間，我會(huì)有意識(shí)的從局外人的角度剖析這個(gè)市場(chǎng)的縱向橫向發(fā)展情況，從中找到適合自己的發(fā)展方向。

酒店、婚紗影樓、婚禮地產(chǎn)等由于其重資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)的特性，落地太重。再有就是婚禮喜品、伴手禮、印刷品等類別，某寶基本都可以搜索到你想要的東西，而婚紗禮服、婚鞋、珠寶首飾等，品牌偏好又太強(qiáng)，所以這些項(xiàng)目都不太適合我，我只能繼續(xù)觀察。

從道具方面看，鐵藝定制是這兩年興起的，可復(fù)制性很高，基本拿著圖紙鐵藝師傅都能做出個(gè)七八，而且婚慶道具更新迭代太快，無(wú)法規(guī)模化量產(chǎn)；婚慶倉(cāng)庫(kù)租賃服務(wù)我們本地市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了，幾百至小幾千可租，婚慶公司紛紛訂購(gòu)，因?yàn)槭〕杀韭?，誰(shuí)都喜歡，但同樣存在資產(chǎn)太重的問(wèn)題。

近年來(lái)，大型婚禮層出不窮，泡沫雕塑也成為婚禮上的常用道具，但這種產(chǎn)品成本高昂，而且在運(yùn)輸?shù)耐局袠O易損壞，我就想，如果泡沫雕塑能租賃，那我們成本就能大大降低，其中省下的費(fèi)用我用于后期宣傳都未嘗不是一件好事！

帶著一系列的構(gòu)想，我與我的老朋友也是多年合作的供應(yīng)商凡石雕塑進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的深入探討，他們把日本引進(jìn)的獨(dú)家材料和自己的加固工藝相結(jié)合，將泡雕的使用壽命延長(zhǎng)到5次甚至更多，有一組城堡更是反復(fù)使用過(guò)16次！

這個(gè)數(shù)據(jù)讓我很驚喜！如果再沿用道具租賃的思路，把泡沫雕塑也采用租賃的模式投入市場(chǎng)，那價(jià)格比定制可以低六至七成，婚慶公司的利潤(rùn)空間也多出很多，市場(chǎng)也可以迅速擴(kuò)展開(kāi)！

經(jīng)過(guò)多番思考，我把目標(biāo)鎖定上了泡沫雕塑，并以自己公司為基礎(chǔ)，將該項(xiàng)目應(yīng)用到本地市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，得到了市場(chǎng)的積極反響，我們的泡雕租賃項(xiàng)目，僅僅上半年的租賃總金額就接近七位數(shù)，近半數(shù)以上的中高端婚禮公司成為我們的客戶，這期間，我也與一些全國(guó)的婚禮同行朋友交流了這個(gè)模式，大家居然都躍躍欲試，讓我更堅(jiān)定了擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)的信心。

婚慶行業(yè)門檻雖然低，但競(jìng)爭(zhēng)壓力和消費(fèi)者的被教育程度也越來(lái)越高，行業(yè)內(nèi)部不斷出現(xiàn)淘汰和換血，同行間的差距逐步拉大。所以我的構(gòu)想很簡(jiǎn)單，就是尋找更多的機(jī)會(huì)讓公司更好的生存發(fā)展，包括這個(gè)項(xiàng)目。以上是自己的一些心得體會(huì)，分享給大家，希望讓更多事業(yè)遇到瓶頸期尋求突破的同行兄弟姐妹，如我一樣，有新的目標(biāo)和規(guī)劃！

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