“她經(jīng)濟”強勢崛起 | 面對4.5萬億的市場，結婚企業(yè)該如何掘金？

到2019年中國內地女性經(jīng)濟市場規(guī)模近將接近4.5萬億元，而家庭消費中，近75%由女性決策。

馬云曾提到：“女性正是消費的主力軍，也是時代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費?！?/p>

“她經(jīng)濟”崛起，女性消費時代的來臨

女性走上舞臺，自主性觀念不斷深入，收入水平和地位顯著攀升，圍繞女性消費需求形成的“她經(jīng)濟”也隨之成為了行業(yè)必爭的新焦點。

根據(jù)國泰君安證券報告顯示，女性消費對經(jīng)濟增長的貢獻率接近70%，到2019年中國內地女性經(jīng)濟市場規(guī)模近將接近4.5萬億元，而家庭消費中，近75%由女性決策。

毫無疑問，在強大的消費引導力之下，“她經(jīng)濟”以浪潮席卷式的姿態(tài)來了。

那么，強勢崛起的“她經(jīng)濟”與結婚行業(yè)有什么關系呢？

結婚，一般而言一生中只有一次，對于這件大事，女性的消費熱情遠超過男性。與此同時，女性對于婚禮服務的需求和關注度也遠高于男性。

換言之，拿婚紗攝影這個細分領域而言，結婚行業(yè)的決策周期長，用戶著重看口碑和評價，而女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費心理也就抓住了消費者心理。

故而結婚行業(yè)想要牢牢鎖住消費者，首先要搞懂“她”，在“她經(jīng)濟”的風口，強勢破局。

抖音、小紅書，她們的“戰(zhàn)場”

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要借勢“她經(jīng)濟”，應該投其所好，選擇其喜聞樂見的渠道。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，85%的抖音用戶在24歲以下，主力達人和用戶基本都是95后，甚至00后。此外，其女性用戶占比高達66.61%。

而剛剛融資超3億美元的小紅書更是女性的天下。不管是在產(chǎn)品打磨期（2013.12-2014.11）、第一波增長（2014.12-2016.10）、高速發(fā)展期（2016.10至今），其主要用戶群體均為女性。

在抖音，用戶對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強烈的社交需求。熱門的短視頻會極大程度影響人們的想法甚至于決策。

而顯然結婚企業(yè)也看到了這一點，根據(jù)AppGrowing發(fā)布抖音廣告分析報告顯示：抖音渠道各行業(yè)廣告投放數(shù)，結婚服務占比3.02%，擠入前十。

那小紅書呢？

在小紅書輸入“結婚”、“婚禮”的關鍵字，分別有10萬+、18萬+的筆記。

此外，根據(jù)tecdat研究人員對小紅書里面的婚策筆記數(shù)據(jù)進行分析，可以發(fā)現(xiàn)：用戶在小紅書查看婚禮風格時會主動收藏；對于婚禮的色彩則偏向于粉色、黃色；對于小紅書筆記中分享的東西，詢問最多的是價格。

可見，小紅書用戶對于結婚等方面的關注度還是很高的。

而不管是抖音還是小紅書，均不失為結婚企業(yè)營銷的一個渠道。

營銷重要，但她們更看重“價值觀”

營銷是很多結婚企業(yè)非?？粗氐囊粋€環(huán)節(jié)，但值得注意的是：宣揚正確的價值觀。

根據(jù)《2017年中國消費者報告》可見：由于中國經(jīng)濟發(fā)展放緩，財務壓力增加，中國消費者行為偏向保守，越來越多的人渴望更加健康、更加豐富有趣的生活方式。

由此，很多品牌在營銷的過程中選擇以一種正確的“人生觀”、“價值觀”打動消費者，提升品牌文化內涵。

如SK-II就比較擅長用“真善美”來抓住“女人心”。

而絕味鴨脖則“過度”了，引起了大眾的不滿，更是被人民網(wǎng)官微批評為“消費女性”。

這可謂一次典型的營銷翻車事件。

最后，雖說“她經(jīng)濟”是女性為主，但也要適當?shù)拿闇誓行杂脩襞秪

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