一個(gè)月簽單量豪抵去年50%,結(jié)婚行業(yè)就此迎來全盛期?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-05-27 00:00
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一個(gè)疑問:一個(gè)月簽下了2017年50%以上的單量,行業(yè)形勢(shì)大好,可以借此擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、改造團(tuán)隊(duì)么?

一個(gè)疑問:一個(gè)月簽下了2017年50%以上的單量,行業(yè)形勢(shì)大好,可以借此擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、改造團(tuán)隊(duì)么?

文章轉(zhuǎn)自:好嗒婚禮知識(shí),老李;通篇第一人稱
觀點(diǎn)來自作者本人,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察立場(chǎng),僅供參考

2018年,結(jié)婚行業(yè)最大的問題很快就暴露出來了:幼稚到讓人發(fā)笑的市場(chǎng)洞察力和經(jīng)營能力。

而值得注意的是,這個(gè)暴露的時(shí)間點(diǎn)僅僅在開年不足一個(gè)月的時(shí)間……

老李曾和一個(gè)婚慶公司的老板在微信中侃大山,大概意思是:該老板2018開年一個(gè)月,就簽下了相當(dāng)于2017年50%以上的單量(不管是聽語音還是看文字,都能感受到他覺得自己牛逼壞了)。然后就是想利用這個(gè)契機(jī),把自己的團(tuán)隊(duì)提升一下,正式進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

還分了兩步走:

  • 第一步擴(kuò)充一下團(tuán)隊(duì),高價(jià)搞幾個(gè)牛逼點(diǎn)的員工,提高一下作品和團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。
  • 第二步,淘汰幾個(gè)水平能力跟不上的老員工。如果不行的話,整體大換血都行。理由是今年他預(yù)判有足夠的收入來支撐他做這些事。

我呢?直接說他是“傻逼”。

第一,現(xiàn)在的成績和他是不是牛逼了無關(guān),而是因?yàn)槿ツ晔袌?chǎng)實(shí)在太慘淡,今年只不過是恢復(fù)正常罷了。

3月份簽單量占到去年50%以上,今年的市場(chǎng)而言,根本不算啥。我知道的最高數(shù)據(jù)是達(dá)到100%,平均數(shù)據(jù)是45%左右,最差的是30%左右。他這個(gè)50%頂多算是平均水平,對(duì)比他在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中的位置,說的直白點(diǎn)就是正常發(fā)揮,根本不值得拿來炫耀。如果低于這個(gè)數(shù)據(jù),反而說明公司和團(tuán)隊(duì)出了問題。

事實(shí)上,今年只要是開婚慶的,傻子都能接單掙錢。

我告訴他,任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)叫基本面的東西,所有的一切都離不開這個(gè)基本面,而大部分基本面都和有需求的人口基數(shù)有關(guān)。比如:化妝品的基本面是對(duì)化妝有需求的人口基數(shù);汽車市場(chǎng)是對(duì)有購車需求的人口基數(shù)有關(guān)等等。

而我們結(jié)婚行業(yè)的基本面則是適齡結(jié)婚人口數(shù)(和婚姻登記人數(shù)是不同的,婚姻登記人數(shù)只能用來判斷短期趨勢(shì),比如,一年內(nèi)。而適齡結(jié)婚人口則是做長期判斷的)。

如果他稍微勤快點(diǎn),就會(huì)知道80年代后半段,自1985年開始,人口出生率開始上升,一直到1989–1990兩年,達(dá)到了建國以來人口出生率的頂點(diǎn),差不多一年生出了2500萬人。然后1991年開始,9192兩年出現(xiàn)斷崖式下跌,人口出生率一下降了20%,之后就一直是逐年下降,1998年降到了現(xiàn)在的平均水平,每年差不多1600萬~1700萬人。

也就是說在2018年,19891990兩年出生的人,分別是29~28歲,眼前就是30歲的檻,這個(gè)年齡對(duì)于女性來說,哪怕是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū),也是那種再不嫁人就屬于沒人要的年紀(jì)了。更別說那些認(rèn)為26歲嫁不出去就丟臉的內(nèi)陸地區(qū)了。

再加上2016年–2017年上半年的房產(chǎn)市場(chǎng)火爆,帶來的大批購房,由于2017年下半年政策突然收緊,很多城市的房產(chǎn)交易不得不停止,所以一部分人在那兩年買了婚房,另一部分本來是投機(jī)買家,因?yàn)檎咴驘o法獲利,干脆把房子給子女安家落戶,變成了婚房。

另外,中國人對(duì)1+8的組合,在大部分地區(qū)有種神奇的迷信和魔力。而且雖然僅僅是兩年后的2020年,聽上去也感覺是像在談?wù)撐磥怼?/p>

以上幾種因素的疊加,導(dǎo)致2018對(duì)比過去的2017一定是一個(gè)婚禮需求的爆發(fā)年。

可問題是,2019呢?我對(duì)2019其實(shí)是一個(gè)非常悲觀的態(tài)度!

理由很簡單,2018有大概率出現(xiàn)本來可以在2019年上半年結(jié)婚的人,因?yàn)橐恍└行缘脑虮热纾骸?019就三十歲了”,“奧運(yùn)十周年”,“18、18,咔咔就發(fā)”…….全部都會(huì)想盡一些辦法擠進(jìn)2018年。

還有理性的原因:89、90生育高峰期帶來的結(jié)婚人口紅利,在2018年將是最后的一年紅利期,自2019年開始,結(jié)婚人口年齡將全面邁向90后。

此外,很多人把二婚人口也看做是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇,如果你是個(gè)站在宏觀面角度看問題的投資人,大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè),這樣考慮是可以的。但你就是一家破婚慶,把二婚人口看做是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇,而且還看做是一個(gè)眼前的市場(chǎng)機(jī)遇的話,我覺得你趕緊關(guān)門吧,好高騖遠(yuǎn)和看不清自己只會(huì)讓你血本無歸,還不如乘早收手。

什么時(shí)候二婚對(duì)婚禮人有價(jià)值?等什么時(shí)候新婚人群對(duì)婚禮消費(fèi)變成剛需了,那個(gè)時(shí)候才可能有價(jià)值(什么時(shí)候算剛需,這個(gè)問題我曾經(jīng)說明過,懶得再解釋了)。

第二,作為一個(gè)有經(jīng)營頭腦的婚慶老板,應(yīng)該乘著2018年多賺錢,多儲(chǔ)備糧食。

別感覺自己情況好轉(zhuǎn)了,就想著擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),改造團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)。不是說這些事不能做,而是在今年不能做,今年最正確的思路是就算忙成狗,只要還忙的過來,就最好不加人,更不要做團(tuán)隊(duì)換血的事情。

特!別!是!別!想!著!去!提!升!品!質(zhì)!

農(nóng)民伯伯都知道秋收儲(chǔ)糧好過冬的道理。我們婚禮人是怎么了?

誰在2018年做這件事,誰就是為行業(yè)做貢獻(xiàn),而且我相信2018年因?yàn)楦杏X自己業(yè)績好了,做這件事的婚慶公司大把。而等到2019年的時(shí)候如果寒冬來臨,這些高價(jià)培養(yǎng)出來的員工一定會(huì)被釋放出來,養(yǎng)不起嘛!

到時(shí)候遍地都是要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn),要能力有能力的人,而且手里還有錢,怕啥?????

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