全球婚紗市場將超800億美元，皇室婚禮或決定下一季婚紗流行趨勢

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Global Industry Analysts的最新預(yù)測，到2020年，全球婚紗市場將超過800億美元。

這是一個利潤率極高的市場，而消費(fèi)者又非常舍得在自己一生一次的婚禮上花錢，但同時，也婚紗市場面臨一些問題：

全球結(jié)婚率的下滑；市場高度分散；與快時尚之間形成競爭；作為一個植根于傳統(tǒng)行業(yè)的市場，如何用數(shù)字化的手段吸引未來的年輕消費(fèi)者？

5月19日，英國的哈里王子將與未婚妻 Meghan Markle舉行皇室大婚，這位人氣準(zhǔn)王妃帶來了一股強(qiáng)勁的“Meghan 效應(yīng)”。據(jù)市場研究公司Springborad的數(shù)據(jù)預(yù)測，這一盛典將英國2018年5月到8月共四個月的零售額提高1.955億英鎊。路透社預(yù)測，得益于皇室大婚對旅游業(yè)的促進(jìn)，英國品牌的銷售額將暴增5億英鎊。（詳見相關(guān)報道：哈里王子大婚預(yù)計為英國時尚零售業(yè)創(chuàng)造1.5億英鎊的銷售收入）

此次皇室大婚的新娘婚紗是英國人眼下最熱議的話題，這件萬眾矚目的婚紗無疑將決定下一季婚紗的流行趨勢，倫敦婚紗時裝周、紐約婚紗時裝周、巴黎婚紗時裝周、德國杜塞爾多夫婚紗貿(mào)易展 Interbride Messe Gmbh、米蘭婚紗貿(mào)易展Sì SposaItalia以及巴塞羅那婚紗時裝周（以下簡稱“BBFW”）都會受這件“年度婚紗”的影響。

巴塞羅那婚紗時裝周

4月25日至30日舉行的 BBFW 共有2萬名來自超過90個國家的2萬名參加者，人數(shù)同比增加6%，刷新該展會紀(jì)錄。另一個值得注意的數(shù)字是主要買手?jǐn)?shù)量增加1000人，同比增長17%。其中一半的參展零售商來自西班牙以外的歐洲國家，還有來自意大利、英國、法國、德國、葡萄牙、比利時的買手。

本次婚紗時裝周共有 27個設(shè)計師品牌先后登臺發(fā)布最新作品，其中包括： Amsale, Carlo Pignatelli, Peter Langner, Sophie et Voilà, Pronovias, Reem Acra, Isabel Sanchis, Cristina Tamborero, Carla Ruiz 和 Jesus Peiro。BBFW 共展示了超過2.8萬件婚紗和禮服、配飾，共有370個品牌參展，其中68%為國際品牌，參展品牌數(shù)量同比增長20%。

此外，四百位嘉賓出席了在巴塞羅那大學(xué)舉行的 Elle International Bridal Awards國際婚紗大獎頒獎典禮。今年的獲獎?wù)甙ㄖ放疲篊arolina Herrera, Reem Acra 和 Viktor & Rolf。最佳廣告獎得主Pronovias 最佳新星獎得主Sophie et Voilà。

BBFW 參與者、婚紗公司Kleinfeld 聯(lián)合所有人 Mara Urshel評論：“我相信皇室大婚后婚紗行業(yè)將迎來重大機(jī)遇。Meghan 是一位非常時尚的女士，她將影響很多即將步入婚姻殿堂的女孩對于婚紗造型的選擇以及更多婚紗設(shè)計師的創(chuàng)作?！?/p>

未來關(guān)鍵詞：數(shù)字化和多渠道

在BBFW 委托IESE商學(xué)院教授 Jose Luis Nueno制作的最新研究報告《千禧一代的未來婚紗門店》中指出，婚紗行業(yè)未來的主要挑戰(zhàn)是通過革新來適應(yīng)高速變化的市場，并實現(xiàn)多渠道零售和以“未來門店”為核心理念的數(shù)字戰(zhàn)略。

BBFW 工作人員Maria Laruccia 表示，千禧一代的新娘是數(shù)字化年代出生的第一代新娘，數(shù)字化顛覆了她們的購物方式。“她們習(xí)慣在網(wǎng)上瀏覽信息，在實體店購物。但傳統(tǒng)的實體店必須改革適應(yīng)新變化?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，目前婚紗市場10%的銷售額來自于線上，90%來自于線下；這一比例預(yù)計將在未來十年發(fā)生改變：線上占30%，線下占70%。

Jose Luis Nueno 表示，到2025年，80年代以后出生的人（包括千禧一代和Z世代）將成為婚紗市場的消費(fèi)主力。為此，實體婚紗店必須做出改革采用新的商業(yè)模式。據(jù)他的研究顯示，在線上瀏覽婚紗的新娘人數(shù)中，在線注冊比例75%、50%光顧了實體店、35%試穿了婚紗、但真正買的人只有13%。

為了提高購物轉(zhuǎn)化率，這份報告建議在實體店體驗中加入新的技術(shù)，例如視頻墻、互動數(shù)字標(biāo)牌、智能穿衣鏡、虛擬產(chǎn)品冊。而目前，在西班牙、美國、英國、意大利、法國和德國僅有6%的婚紗公司采用了數(shù)字戰(zhàn)略。

Jose Luis Nueno 認(rèn)為，婚紗零售商關(guān)注的重點已經(jīng)不能局限于銷售點了，而必須在所有環(huán)節(jié)上想辦法創(chuàng)新抓住客戶，直到她們完成試穿購買。改革的舉措如下：

• 設(shè)立showroom用來擴(kuò)大展示產(chǎn)品的空間；
• 線上渠道作為購買前的預(yù)選工具，體驗式的多渠道實體店完成購買；
• 物流將提升線上下單、線下提貨的效率；
• 零售門店結(jié)合了線上、快閃、折扣店的多種模式。

高度分散的市場

每年，中國結(jié)婚的夫婦超過1000萬對，中國婚紗產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國內(nèi)需求，72%的產(chǎn)量用于出口。

Maria Laruccia 介紹，西班牙是唯一一個婚紗產(chǎn)量比國內(nèi)需求高的西方國家。西班牙婚紗市場年銷售額13億美元，是僅次于中國的全球第二大婚紗出口國，而西班牙每年75.5萬件婚紗的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和中國相比。

在這個分散的市場中，存在多種不同的商業(yè)模式，從大型國際公司到中小型家族企業(yè)以及一些小型的工作室。

與其他品類相比，婚紗生產(chǎn)的速度更慢，工藝更復(fù)雜，成本更高，利潤更可觀。在價格方面，因為每件婚紗的獨特性讓它在定價上更靈活。根據(jù)貿(mào)易出版商 Bride2b of Zankyou的數(shù)據(jù)顯示，在西班牙，有一半的新娘愿意為自己的婚紗支付高達(dá)1750歐元的費(fèi)用，而英國的受訪者報出的平均花費(fèi)為750~1250歐元。意大利新娘的預(yù)算更高，40%的新娘的預(yù)算超過2250歐元。

一些國家市場現(xiàn)在正在嘗試從前幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出來，很多大眾時尚連鎖零售商開始涉獵婚紗業(yè)務(wù)，推出上新快、費(fèi)用低但易過時的產(chǎn)品，用來吸引那些平時熱衷在網(wǎng)上購買快時尚產(chǎn)品的年輕消費(fèi)者。例如：Kiabi, Asos以及H&M等品牌陸續(xù)推出了自己的平價婚紗系列。

歐洲市場的知名婚紗公司包括：法國Pronuptia和Cymbelline，意大利 Nicole,德國 Lohrengel，英國 Ellis Bridals，西班牙 Pronovias 和 Rosa Clará。

美洲市場的知名婚紗公司有美國的 David’s Bridal和 Justin Alexander。到2020年，北美的增長潛力最大，其他依次是巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯、哥倫比亞、沙特阿拉伯、科威特和阿聯(lián)酋。黎巴嫩裔設(shè)計師 Zuhair Murad, Reem Acra 和 Elie Saab引領(lǐng)中東市場的婚紗潮流。更多的新娘關(guān)注歐洲婚紗市場的潮流趨勢這為西方品牌帶來很多機(jī)遇。同時，很多歐洲的婚紗公司將美國定位戰(zhàn)略重點國。據(jù) Wedding Report 的數(shù)據(jù)顯示，美國平均每場婚禮的花費(fèi)是25764美元。

為了成功，婚紗公司必須成為行業(yè)的領(lǐng)袖，增加市場份額。為此，增加多樣化的產(chǎn)品線，包括：禮服、男士西服和配飾以及更多價格親民的產(chǎn)品線并整合線上成為了不少婚紗公司獲得成功的關(guān)鍵。

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標(biāo)（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多