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她辭掉年薪7位數(shù)的工作,承下創(chuàng)立婚慶公司初時(shí)的辛酸與疲憊,一舉做了三期賓客滿座的宴會(huì),只為心中的婚禮夢(mèng)!
人吶,終其一生都是在尋找自己的方向,一站接著一站,風(fēng)景層層疊疊,撥開(kāi)繁華才能得見(jiàn)內(nèi)心的自己。
在這條沒(méi)有返程的路上,你經(jīng)歷過(guò)多少抉擇與猶豫,熬過(guò)多少不眠的夜晚,又留下多少慌張與怯懦?
我們都走在探求的路途上,不斷超越過(guò)去。
她也同樣。
大學(xué)從北大光華學(xué)院畢業(yè),卻為夢(mèng)辭掉了年薪7位數(shù)的工作;
承下了創(chuàng)立婚慶公司初時(shí)的辛酸與疲憊,卻在它崛起的日子悄然離開(kāi);
在大家都不看好國(guó)際婚尚周的時(shí)候,她卻一舉做了三期賓客滿座的宴會(huì)。
她的選擇看似無(wú)跡可尋,實(shí)則殊途同歸。
人生的路上從來(lái)都沒(méi)有偏航這個(gè)說(shuō)法,只要了解心中所想,每一個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)都是墊腳石。
前行數(shù)十載,這個(gè)女子經(jīng)歷著別人眼中的波瀾萬(wàn)丈,自己卻泰然自若,一路披荊斬棘直到創(chuàng)立了SeSe婚禮王國(guó)這個(gè)新娘的夢(mèng)幻國(guó)度。
她,就是楊銫。
第一章節(jié)
第一次見(jiàn)到楊銫是在SeSe婚禮王國(guó)的大廳,她正在打理新到的禮服。
整個(gè)人瘦瘦小小的,彎著腰輕輕撫平衣角的褶皺。她珍重的姿態(tài)讓人覺(jué)得手下的衣料仿佛是絕世珍寶。
站起身,不知是余暉的照耀還是怎的,她的眸子也熠熠生輝,帶著欣欣向榮的色彩。
那是唯有對(duì)生活充滿熱愛(ài)的人才會(huì)流露出的光芒,不禁讓人好奇,這小小的身體里到底蘊(yùn)含著怎樣大大的能量。
閑談之下,覺(jué)得這種翠綠生長(zhǎng)的姿態(tài)可能還要?dú)w功于她的媽媽。
楊銫的媽媽是一位尊重生活儀式感的女性,在平常的日子里也總會(huì)買束鮮花擺在桌面,不讓日子得過(guò)且過(guò)。
從她記事開(kāi)始,每一年的生日楊媽媽都會(huì)為她舉辦生日宴會(huì),邀請(qǐng)同學(xué)們來(lái)參加,讓她成為人群中的“焦點(diǎn)人物”,大方的展現(xiàn)自己,一個(gè)樂(lè)觀自信的楊銫就這樣被塑造起來(lái)。
楊媽媽從來(lái)沒(méi)有給她太大的壓力,升學(xué)擇業(yè),都尊重楊銫的決定。
在這樣輕松成熟的環(huán)境下長(zhǎng)大的她坦言“我覺(jué)得這對(duì)于我在成長(zhǎng)過(guò)程中,建立自我意識(shí)和自信起到了至關(guān)重要的作用,也讓我的內(nèi)心情感世界充實(shí)而富足。我很感謝媽媽讓我從小懂得生活應(yīng)該擁有儀式感?!?/p>
因此,后來(lái)創(chuàng)立SeSe婚禮王國(guó)時(shí),楊銫給出的品牌理念就是“Life is a celebration.每個(gè)慶祝的時(shí)刻都值得認(rèn)真對(duì)待?!?
對(duì)生活用心的人,生活也會(huì)用心回報(bào)你。
她一直是一個(gè)對(duì)世界充滿熱愛(ài)的女生,希望通過(guò)自己的工作能夠讓一些人的生活變得更好。所以大學(xué)畢業(yè)后,楊銫進(jìn)入一家管理咨詢公司工作,
作為Consultant,這份工作一開(kāi)始確實(shí)帶給她一種成就感。但3年之后,她越發(fā)覺(jué)得這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,咨詢工作總有點(diǎn)紙上談兵的意味,辦公大樓遠(yuǎn)離人群,只為少數(shù)富人服務(wù),面對(duì)咨詢者的困惑她只能給出空洞的句子,無(wú)法施以援手,這些都讓她厭倦,她總在想“這就是我接下來(lái)的人生了嗎?”
當(dāng)然不,所以她開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。這條路比咨詢公司的工作難得多,回報(bào)也不穩(wěn)定,但其中帶來(lái)的心理成就感,卻給了她很大的安慰。
第二章節(jié)
然而從consultant到創(chuàng)立SeSe婚禮王國(guó),這中間的跨度不可謂不大,她又是為何如此選擇呢?
楊銫有些羞澀的笑了,“說(shuō)起來(lái)也是個(gè)很湊巧的事情”。
2006年的春節(jié),楊銫與前男友在家鄉(xiāng)定了一套婚紗照,本來(lái)是一件值得欣喜的事情,結(jié)果整個(gè)拍攝的過(guò)程處處都是陷阱,添一個(gè)新的粉撲,用一瓶安瓶,換一件更好看的衣服,都要花費(fèi)更高昂的價(jià)格,一套四千元的拍攝硬生生的花了一萬(wàn)多元才完成。
這讓楊銫覺(jué)得很郁結(jié),并急于把這樣的受騙經(jīng)歷分享到網(wǎng)上,結(jié)果愕然發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有一個(gè)有關(guān)婚禮的分享網(wǎng)站。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還是以論壇為主,關(guān)系網(wǎng)絡(luò)很密切,關(guān)于婚禮遭受的一些難言很多人都選擇閉口不談,偶爾談及也很快被其他帖子頂下去。
楊銫卻認(rèn)真的琢磨起這件事?!?strong>為什么不建立一個(gè)網(wǎng)站讓大家分享踩過(guò)的雷區(qū)或者互推好影樓呢?”
她是一個(gè)實(shí)干派,立刻聯(lián)絡(luò)了一些北大的師哥師姐們,多方取經(jīng),僅僅用了一個(gè)星期就讓名為“愛(ài)度網(wǎng)”的婚禮分享網(wǎng)站上線了。
當(dāng)時(shí)的她并沒(méi)有想過(guò)以此牟利,只是出于天性的積極與熱心而建立起這個(gè)網(wǎng)站,讓大家互相分享心得。
然而讓人意想不到的是,楊銫把自己婚紗照拍攝的慘痛經(jīng)歷放到了論壇上之后,引來(lái)了很多人的共鳴,無(wú)數(shù)受騙的新娘們紛紛發(fā)帖支持,第一個(gè)月就有超過(guò)1000個(gè)用戶瀏覽。第三年整個(gè)網(wǎng)站的收入就超過(guò)百萬(wàn)了。
那是2009年,年紀(jì)輕輕的她第一次嘗到了成功的滋味,也在這段創(chuàng)業(yè)的路上找到了自己的工作價(jià)值,心中一直追求的答案正呼之欲出。
第三章節(jié)
受到愛(ài)度網(wǎng)的鼓舞,楊銫對(duì)婚禮行業(yè)鉆研得愈發(fā)深入,也越來(lái)越覺(jué)得這是一條值得走下去的道路。于是她激流勇進(jìn)辭掉了收入不菲的工作,開(kāi)了一家婚慶策劃公司。
這是一個(gè)很冒險(xiǎn)大膽的決定,人是很難輕易放棄已擁有的事物的,尤其是這樣一份優(yōu)渥的工作,創(chuàng)業(yè)于她而言風(fēng)險(xiǎn)已很大。
但楊銫只是微微瞇著眼笑了笑,言語(yǔ)間并不提及那時(shí)的糾結(jié)與掙扎,一股風(fēng)雨過(guò)后的坦蕩。
許是憑著好人緣,許是靠著過(guò)硬的實(shí)力,在北京平均婚禮花費(fèi)2萬(wàn)元左右的時(shí)候,她接了一場(chǎng)預(yù)算20萬(wàn)元的三亞婚禮。不得不佩服她的果敢。
然而歡呼雀躍過(guò)后,問(wèn)題來(lái)了——那時(shí)候在三亞辦婚禮的人很少,很多東西需要運(yùn)輸,所以婚禮的物料成本比北京貴2-3倍,人工費(fèi)也要貴50%,預(yù)算有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。
擺在楊銫面前有兩個(gè)方案——
A、要求客戶增加預(yù)算
B、降低質(zhì)量減少成本
她選擇了C,決定就算貼錢也要如約把婚禮辦好。
但執(zhí)行的難度相當(dāng)大,200多人的旅行婚禮統(tǒng)籌復(fù)雜程度遠(yuǎn)超常規(guī),她第一次體驗(yàn)到了40多小時(shí)連軸轉(zhuǎn)的瘋狂。
當(dāng)然,一切的辛苦都在儀式圓滿禮成的時(shí)候化為烏有,一種久違的成就感撲面而來(lái),但只維持了一小會(huì)兒,現(xiàn)場(chǎng)又出現(xiàn)了狀況——
由于婚禮儀式的氛圍太好,幾位原本計(jì)劃觀禮之后就離開(kāi)的賓客決定留下來(lái)參加晚宴,但宴會(huì)廳的坐席已經(jīng)排滿了。
按照常理來(lái)講,在賓客確認(rèn)出席之后,數(shù)量不會(huì)突然增加,出于預(yù)算考慮,旅行婚禮是不設(shè)備桌的。
楊銫趕忙去找新郎負(fù)責(zé)賓客統(tǒng)籌的下屬,商量解決方案,但對(duì)方聽(tīng)后卻埋怨道“你們沒(méi)有plan B嗎?如果賓客們不開(kāi)心,這個(gè)責(zé)任誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?你們這些做婚慶的就是low,只想著賺錢,不解決問(wèn)題!”
聽(tīng)后楊銫只是堅(jiān)定地說(shuō):“這個(gè)問(wèn)題我會(huì)解決”,便轉(zhuǎn)身離開(kāi),強(qiáng)忍著不讓眼淚落下來(lái)。
那時(shí)候的她也只是個(gè)二十幾的姑娘,卻承擔(dān)著那個(gè)年紀(jì)不該受的委屈,她想不通,婚慶行業(yè)并不比任何行業(yè)低賤,怎么就low了呢。
談到這里,她的面龐有些動(dòng)容,一直埋在心里的話噴薄而出,她說(shuō)“那一刻,我從骨子里無(wú)比渴望得到認(rèn)可和尊重,希望有一天能讓婚慶這個(gè)行業(yè)成為一份受人尊重的職業(yè),甚至已經(jīng)成為我所堅(jiān)守的使命感了。”
是啊,畢竟婚禮是人一生中最寶貴的時(shí)刻呀,怎么能敷衍呢?
擦干眼淚,在酒店宴會(huì)團(tuán)隊(duì)的幫助下,座位問(wèn)題妥善解決了。
接下來(lái),晚宴按照既定流程順利進(jìn)行,主賓盡歡,酒足飯飽。
但在一片熱絡(luò)的另一面,楊銫卻還空著肚子,在沙灘上跟棚房搭建的照明系統(tǒng)死磕——
總算,燈亮了。
所幸這條路不是一直黑的。
那場(chǎng)婚禮結(jié)束的第二天,新郎給她打了電話,說(shuō)謝謝她給了他一場(chǎng)一百分的婚禮,讓他來(lái)自世界各地的朋友們,對(duì)中國(guó)的婚禮服務(wù)水準(zhǔn)刮目相看。
聽(tīng)到這句肯定,之前的辛酸都煙消云散了,只要你正在做的事有人贊同和支持,你就會(huì)有勇氣繼續(xù)走下去。
她搖晃著杯里的勺子,甩掉剛剛的一絲難過(guò),初見(jiàn)時(shí)的明朗又回來(lái)了“坦率地說(shuō),我現(xiàn)在還會(huì)時(shí)不時(shí)收到OFFER,但當(dāng)你拿到七位數(shù)年薪時(shí),你就是一個(gè)奔命模式,可能比我創(chuàng)業(yè)更忙,時(shí)間更加不受控制。”
她的目光中透著一股自信的堅(jiān)定“那與其這樣,我還不如自己創(chuàng)業(yè),更多地把握我的時(shí)間,做自己覺(jué)得有價(jià)值和意義的事情?!?/p>
第四章節(jié)
此后三年,通過(guò)團(tuán)隊(duì)共同的努力和明星客戶的加持,楊銫的作品和服務(wù)得到了認(rèn)可,公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了婚慶行業(yè)前所未有的高度,逐漸發(fā)展成了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)頂尖的婚禮策劃公司。
但她卻忽然決定不做了。
她說(shuō)“我發(fā)現(xiàn)在婚慶公司的這種模式下,如果想要賺錢,就只能集中資源做奢華婚禮。可我不想只為少數(shù)有錢人服務(wù),我希望自己做的事業(yè)能造福更多人。”
懷著水瓶座的博愛(ài)和平等,還帶著幾分任性,她把股份賣了。
孑然一身繼續(xù)探索婚禮的道路。她的足跡走遍全球的大街小巷,紐約、倫敦、巴塞羅那、巴黎…希望從中得到更多的靈感和啟發(fā)。
沿途風(fēng)景無(wú)限,看山是山,看水是水,唯獨(dú)看禮服不是禮服。那是夢(mèng)。
回國(guó)之后她迷戀上了禮服,覺(jué)得理應(yīng)讓國(guó)內(nèi)的婚紗市場(chǎng)有一個(gè)籠統(tǒng)的概念,便啟動(dòng)了一個(gè)大膽的新項(xiàng)目‘國(guó)際婚尚周’——把國(guó)內(nèi)外最好的婚禮策劃師和設(shè)計(jì)師聚在一起,分享、切磋和交流,讓中國(guó)婚尚行業(yè)和世界接軌。
時(shí)值2014年,楊銫正懷有身孕,辦婚尚周這樣一個(gè)費(fèi)心費(fèi)力的活動(dòng)對(duì)她而言不是太恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。但行業(yè)里對(duì)婚尚周的呼聲很高,他們也拿到了各方累積400多萬(wàn)的現(xiàn)金贊助,團(tuán)隊(duì)更有一股蓄勢(shì)待發(fā)的勁兒。形勢(shì)看起來(lái)一片大好。
“那就做吧。”楊銫一臉灑脫的說(shuō)。
那一次,她們邀請(qǐng)了全球最具影響力的婚禮花藝和宴會(huì)設(shè)計(jì)大師Preston Bailey先生參加,也有大批最新設(shè)計(jì)的婚紗列入展示,使得婚尚周的門(mén)票銷售異?;鸨?gòu)票人數(shù)和收入都創(chuàng)了新高。
也許成功的路上就是很多波折吧?;樯兄芑顒?dòng)的前2周,贊助方的場(chǎng)地忽然因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法按期完工,楊銫再次面臨進(jìn)退兩難的困境——
A、將活動(dòng)取消或是延期舉行,退還票款,這樣不會(huì)虧錢,但買票的人會(huì)有差旅損失。
B、更換場(chǎng)地,如期舉行活動(dòng),但就無(wú)法收到贊助尾款,不僅不能賺錢,還會(huì)虧本。
身懷六甲的楊銫挺著肚子在房間里踱步,焦慮、憤怒、急躁、害怕在她心中翻騰,卻又要拼命壓抑住這些負(fù)面情緒,不要讓它們影響到肚子里的寶寶,可到底該怎么辦呢?
這時(shí),她的老公摟著她的肩撫慰道“親愛(ài)的,能用錢解決的問(wèn)題,都不是問(wèn)題。FollowYour Heart?!?/p>
那一刻她豁然開(kāi)朗,婚尚周如期舉行。
第一屆在三亞,600人;第二屆在北京,800人;第三屆在青島,1000人。平均參會(huì)費(fèi)用1萬(wàn)元,受到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛好評(píng)。
也是因?yàn)檫@次的婚紗展示,讓楊銫有了一個(gè)新的打算。
那時(shí)國(guó)內(nèi)的婚紗要么就是幾百塊的淘寶貨,要么就是三萬(wàn)起的高定款,當(dāng)然還有一堆產(chǎn)品來(lái)路不明卻敢按照國(guó)際品牌叫價(jià)的婚紗小店。行業(yè)內(nèi)的狀況十分混亂,本應(yīng)該是歡樂(lè)的大喜之日,卻總是讓新人們忙得焦頭爛額。
她覺(jué)得這是一個(gè)突破口,她想要做一個(gè)專門(mén)提供婚紗禮服的體驗(yàn)店,集國(guó)內(nèi)外精美的婚紗禮服于一家,為新娘帶來(lái)最美好的婚禮體驗(yàn)。
想做就做。
日益壯大的SeSe婚禮王國(guó)積攢下了很多褒獎(jiǎng),已經(jīng)進(jìn)入融資階段,在業(yè)內(nèi)小有名氣,很多明星和海內(nèi)外人士都慕名而來(lái),穿著為他們量身定做的禮服赴約。窗外,北京城的繁華與婚紗店的靜謐融為一體,似乎有新的期待在一步步來(lái)臨。
楊銫組建的技術(shù)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)2年成立了一套專屬ERP信息系統(tǒng),里面包括每位來(lái)店新娘的試穿數(shù)據(jù)、禮服租期和庫(kù)存管理等信息。如此一來(lái),外地加盟商可以很便捷的與北京總店同步庫(kù)存信息,共享禮服資源。
談及SeSe的經(jīng)營(yíng)模式,楊銫說(shuō)“現(xiàn)在SeSe不僅是一個(gè)SeSe Wedding Land的品牌,我們形成了一個(gè)品牌矩陣?!?
SeSe Wedding Land——定位大眾人群,是普通消費(fèi)水準(zhǔn)
SeSe Couture——定位高端,由國(guó)際知名設(shè)計(jì)師提供私密服務(wù)
XIN Couture ——淘寶線上品牌,通過(guò)“線上消費(fèi)+線下體驗(yàn)”的試衣間模式,提供大眾消費(fèi)得起的定制禮服。
在婚禮圈深入耕耘多年,楊銫終于用經(jīng)驗(yàn)完善出了創(chuàng)新的服務(wù)模式,使得團(tuán)隊(duì)和新人們能夠無(wú)縫運(yùn)作。
但同樣,除了夯實(shí)自身的業(yè)務(wù),品牌之爭(zhēng)也是需要注意的一點(diǎn)。
在婚禮界摸爬滾打多年的楊銫總結(jié)道:“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),品牌的光環(huán)很重要,如果能成為這個(gè)品類里第一個(gè)讓人耳熟能詳?shù)钠放?,先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯。所以,一方面是要做出足夠精美的產(chǎn)品,還有就是掐好入場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)?!?/p>
第五章節(jié)
楊銫的故事簡(jiǎn)單卻也波瀾起伏,全靠信念在一往無(wú)前。
在與她接觸的這段時(shí)間,她的笑容里永遠(yuǎn)帶著四分尊敬兩分溫和,統(tǒng)籌各項(xiàng)事務(wù)的雷厲風(fēng)行也讓人佩服,她無(wú)疑是一個(gè)女強(qiáng)人,很容易誤以為她是那種朝六晚九腳不沾地的boss,但翻了翻她的朋友圈,又發(fā)現(xiàn)她心底最柔軟的部分從未被疏忽。
每天閑暇之余,楊銫都會(huì)發(fā)女兒和老公的照片,從配文中便能夠知曉,她從未缺席過(guò)女兒的成長(zhǎng),運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝匯演、與同學(xué)之間的小矛盾、偶爾的發(fā)燒感冒,她全在左右。
其實(shí)以家里的條件而言,楊銫完全可以雇全職保姆,但或許是自幼受母親的熏陶而得出來(lái)的意識(shí)——不能忽視孩子的內(nèi)心成長(zhǎng),父母的陪伴和教導(dǎo)是旁人給不了的。
細(xì)問(wèn)之下才得知她的家庭是一個(gè)“雙創(chuàng)家庭”,顧名思義,楊銫和她的老公都處于創(chuàng)業(yè)中,有時(shí)會(huì)疑惑這樣的雙方繁忙會(huì)不會(huì)使得家庭關(guān)系被打亂。
她回答道”就因?yàn)樽隽诉@個(gè)行業(yè),經(jīng)過(guò)了很多事情,才讓我知道什么才是最重要的,什么事情是需要去珍惜和堅(jiān)持的,有了這樣的感悟才有了今天的幸福生活,感謝這個(gè)行業(yè)帶給我的一切?!?/p>
她的老公名叫姚樂(lè)中,在創(chuàng)辦鈦核互動(dòng)公司之前,他用了十年時(shí)間了解市場(chǎng),累積資本以及讓自己的管理理念落地,某種程度上來(lái)講,他的創(chuàng)業(yè)是從“打工型 CEO”轉(zhuǎn)為“創(chuàng)業(yè)型CEO”。
創(chuàng)業(yè)是九死一生的事,姚樂(lè)中十分審慎,早早做好了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備:“35歲創(chuàng)業(yè),跟21歲創(chuàng)業(yè)不一樣。21歲創(chuàng)業(yè),你的生活標(biāo)準(zhǔn)可以非常低,可以玩命,但當(dāng)我35歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè),我必須把我的后方全部解決完了,才能安心創(chuàng)業(yè),一旦后院起火就完了?!?/p>
這樣看來(lái),兩個(gè)人都懂得如何經(jīng)營(yíng)家庭,那么溫情也會(huì)如期而至。
楊銫經(jīng)常會(huì)突然間給姚樂(lè)中打電話,說(shuō)一些不明所以的心情,電話那端的人靜靜的聽(tīng)著,面露微笑。電話掛斷,兩個(gè)人又各自忙各自的事情去了,但這份陪伴讓人心安。
無(wú)論兩人怎樣在大世界里“拼殺”,回到小家里,他們都會(huì)將對(duì)方的事情放在處理的優(yōu)先級(jí),簡(jiǎn)而言之,你最重要。
從某種程度上來(lái)說(shuō),婚姻帶給楊銫在創(chuàng)業(yè)上極大的支持,她給姚樂(lè)中起了外號(hào)叫“英雄哥”,無(wú)論在外或家里,姚樂(lè)中都是她的依靠,家中水電煤氣由他掌管著,素日里穿戴的手袋高跟鞋他也幫著買,他也樂(lè)于此,“她管我還不放心呢”。
話至此,楊銫溫婉地看著姚樂(lè)中笑,尋不見(jiàn)半點(diǎn)女CEO的強(qiáng)勢(shì)。外部世界的種種都太難預(yù)料,但家庭仍然是溫馨的港灣,有女兒和丈夫的一路相伴,再多風(fēng)雨都能挺過(guò)去。
一杯咖啡見(jiàn)底,是該離開(kāi)的時(shí)候了。臨別我問(wèn)她,有沒(méi)有什么心情可以與我們分享。
聞言,楊銫的眼底漸漸染了夜色,似是在回憶過(guò)往,轉(zhuǎn)頭望向窗外緩緩說(shuō)道“并不是每一件算得出來(lái)的事,都有意義;也不是每一件有意義 事,都能夠被算出來(lái)。人生有無(wú)限可能,別給自己設(shè)限,別讓任何人打亂你的節(jié)奏,余生還長(zhǎng),切莫慌張。”
是啊,切莫慌張,窗外的燈一盞接一盞的亮了,大家都該啟程了。