做不好婚慶的原因在這里！

你不能將一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用十年，必須每年做到經(jīng)驗(yàn)的升級(jí)和迭代。努力提升單位時(shí)間內(nèi)你能夠創(chuàng)造的價(jià)值，可以源源不斷為你蓄能。

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 岳戰(zhàn)

01

復(fù)利效應(yīng)這個(gè)概念，可以稱之為世界第八大奇跡。

Aliao是我們成都公司的婚禮策劃師，他以前在都江堰做過婚慶老板，和自己妻子聯(lián)手創(chuàng)建。

他是從2016年10月加入我們，果斷摒棄了過去經(jīng)營(yíng)婚慶的繁瑣雜事，只做婚禮反而對(duì)他來講更加純粹。

這樣讓他更加聚焦到客戶的婚禮設(shè)計(jì)中，很快就從我們公司眾多策劃師脫穎而出，目前已成為全國(guó)公司所有同事都知道的一位既有品質(zhì)又能高產(chǎn)的婚禮設(shè)計(jì)大咖。

因?yàn)槲业墓ぷ鲘徫辉?，我個(gè)人和他交流不多，但經(jīng)常也能在會(huì)議中聽到管理層同事對(duì)他的評(píng)價(jià)。

他才加入公司的時(shí)候，設(shè)計(jì)水平肯定不是公司當(dāng)時(shí)最好的，溝通能力也不是最強(qiáng)的。

他最大的優(yōu)點(diǎn)就是更加認(rèn)真，對(duì)每個(gè)客戶的需求挖掘會(huì)有自己研發(fā)的問卷內(nèi)容，對(duì)客戶的交流也有自己獨(dú)特的溝通方式和啟發(fā)步驟。

他為了讓自己的婚禮現(xiàn)場(chǎng)能夠留下自己最滿意的場(chǎng)布照片，他居然自己購置了單反相機(jī)，并學(xué)會(huì)自己拍片自己修圖，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的場(chǎng)布照片風(fēng)格調(diào)性特別統(tǒng)一，特別耐看。

通過他朋友圈也額外發(fā)現(xiàn)他通過這個(gè)技能又融入了自己的生活，旅游時(shí)為同事和家人拍照，也記錄了自己女兒日常的成長(zhǎng)。

因?yàn)樗恼J(rèn)真，讓我看得見的是他的婚禮作品真的好看，每個(gè)細(xì)節(jié)都處理得極美。

因?yàn)樗恼J(rèn)真，讓我看得見的是他的生活畫面真的豐富，每個(gè)鏡頭都有煙火里的向往。

因?yàn)樗恼J(rèn)真，讓我看得見的是他新人給的千字好評(píng)，字里行間都有他對(duì)婚禮的熱愛。

02

是什么原因成就了時(shí)下的Aliao？

感覺上述的內(nèi)容不像我的寫作風(fēng)格，主要這次寫的人物是Aliao。

成就了時(shí)下的Aliao，他配得上用“復(fù)利效應(yīng)”這個(gè)概念來形容，什么是復(fù)利效應(yīng)，居然還是世界第八大奇跡，威力這么大？

復(fù)利是一個(gè)金融名詞，用數(shù)學(xué)公式來表示：F=P（1+i）^n。其中F代表終值（Future Value），或叫未來值，即期末本利和的價(jià)值，P代表現(xiàn)值（Present Value），或叫期初金額。i代表利率，n代表計(jì)息期數(shù)。

假如你有10萬元，每年有10%的利息，一年后你就有11萬，第二年你就擁有11萬*10%，以此類推，大概7年左右的時(shí)間，你的錢就翻倍啦，這就是復(fù)利效應(yīng)的威力。

帶著這個(gè)概念，再來看Aliao，他到底在哪些方面做成了復(fù)利效應(yīng)。

他專注于婚禮作品，首先他需要洞察客戶需求的能力，隨著時(shí)間推移，他這次溝通的方式都會(huì)建立過往所有溝通能力的基礎(chǔ)上在不斷進(jìn)化，這是具有復(fù)利效應(yīng)的。

其次，他需要審美及設(shè)計(jì)的能力，他每次的旅行，每次的看展，每次鏡頭記錄的美，每次生活中的啟發(fā)，都將成為他調(diào)用過往所有關(guān)于“美”的能力去做好當(dāng)下這場(chǎng)婚禮的實(shí)力，這也是復(fù)利效應(yīng)的體現(xiàn)。

最后，每場(chǎng)婚禮都能讓客戶100%滿意，客戶也心甘情愿給他寫上千字好評(píng)，還愿意去新媒體給他公開的表揚(yáng)信，這些都會(huì)成為激勵(lì)他做好下一場(chǎng)婚禮的增強(qiáng)回路。

因?yàn)閷?duì)婚禮的認(rèn)真，積累了一系列的正反饋，所以贏到了更多客戶的信任。因?yàn)檎J(rèn)真，所以信任，信任又強(qiáng)化認(rèn)真，這就是復(fù)利效應(yīng)。

復(fù)利的價(jià)值不在于公式，而是一種思維方式！復(fù)利的本質(zhì)：做事情 A會(huì)導(dǎo)致結(jié)果B，而結(jié)果B又會(huì)加強(qiáng)A，不斷循環(huán)。

03

還有什么能被這概念解釋？

巴菲特說：復(fù)利效應(yīng)有點(diǎn)像從山上往下滾，雪球最開始的時(shí)候雪球很小，但是往下滾的時(shí)間足夠長(zhǎng)，雪球粘的適當(dāng)緊，最后雪球會(huì)很大很大。

在個(gè)人成長(zhǎng)方面也是如此，為什么我都非常建議我老家的孩子，一定要想盡一切辦法去更大城市讀書、工作和生活。

因?yàn)槿松某砷L(zhǎng)就是一輩子的復(fù)利效應(yīng)，假設(shè)現(xiàn)在自己的水平是1，每天進(jìn)步1%或者退步1%，則1年后：每天進(jìn)步1%的成果：1.01^365=37.78，每天退步1%的后果：0.99^365=0.025。

你看我做公眾號(hào)，也體現(xiàn)復(fù)利效應(yīng)，只是我現(xiàn)在的水平太基礎(chǔ)啦，內(nèi)容還無法贏得更多人的認(rèn)同。

如果我持續(xù)寫，我的文字表達(dá)能力也是建立在過往所有寫作水平的基礎(chǔ)上在迭代。

我迭代后的水平就越高，就越能寫出更好的內(nèi)容，也能贏得更多人的認(rèn)同，就吸引更多人關(guān)注我。

當(dāng)然，這里面依然離不開自己要認(rèn)真復(fù)盤，要分析上一篇哪里沒寫好，這篇要如何改進(jìn)，這樣才有進(jìn)步的基數(shù)。

不然隨著時(shí)間推移，是不可能有復(fù)利效應(yīng)的。

你看那些做抖音的，都是可以通過復(fù)利效應(yīng)來解釋的。

04

婚慶工作中該如何運(yùn)用呢？

通過上述關(guān)于Aliao的分享，對(duì)于我們所有婚禮人，都應(yīng)該重視設(shè)計(jì)能力的提升，當(dāng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)能力提升了，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也得到了提升，青睞你的客戶就越多，這樣你們就有更多可以出作品的機(jī)會(huì)。

我們這個(gè)行業(yè)的同事喜歡去參加那些峰會(huì)，這類固然很好。

其實(shí)最有效的還是要多私下拓展自己在行業(yè)的人脈，因?yàn)槿嗣}也有復(fù)利效應(yīng)。

你通過認(rèn)識(shí)某個(gè)設(shè)計(jì)大咖，他周邊還有和他配套的婚禮人資源或供應(yīng)鏈資源，你逐步通過認(rèn)識(shí)了這些人，你又可以滲透去認(rèn)識(shí)更多值得自己學(xué)習(xí)和接觸的人。

當(dāng)然這也有反面的錯(cuò)誤意識(shí)，比如自己在工作方面只注重簡(jiǎn)單粗暴的看工作數(shù)量，而不注重質(zhì)量，這種長(zhǎng)期來看是沒有任何價(jià)值增量的。

這也解釋了為什么很多婚慶公司的老板，若不思變，公司就會(huì)越來越差。

因此，你不能將一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用十年，你必須每年做到經(jīng)驗(yàn)的升級(jí)和迭代。

另外，如果你是老板，你要讓員工也清楚這個(gè)概念，讓他們永遠(yuǎn)都要思考自己做的事情含金量如何，而不是花費(fèi)了多少時(shí)間或做了多少事情。

努力提升單位時(shí)間內(nèi)你能夠創(chuàng)造的價(jià)值可以源源不斷為你蓄能，而不是簡(jiǎn)單地累積工時(shí)和工作量，并覺得自己的工資應(yīng)該和這個(gè)劃等號(hào)。

最后，呼吁我們婚禮人都要有這種復(fù)利效應(yīng)的思維方式，當(dāng)你決定什么做什么不做的時(shí)候，不妨把這個(gè)概念加進(jìn)去進(jìn)行決策，會(huì)幫助大家進(jìn)行更高質(zhì)量的決策。

“復(fù)利的本質(zhì)是做事情 A會(huì)導(dǎo)致結(jié)果B，而結(jié)果B又會(huì)加強(qiáng)A，不斷循環(huán)。”這就是鞭策我做事的一句話。

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