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Sese婚禮王國推進品牌連鎖，最大的競爭壁壘還是品牌
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-04-30 00:00
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4546 目前SeSe婚禮王國正計劃推進A輪融資，資金主要用于加強品牌、優(yōu)化供應鏈及扶持、投入全國加盟店。
目前SeSe婚禮王國正計劃推進A輪融資，資金主要用于加強品牌、優(yōu)化供應鏈及扶持、投入全國加盟店。
“福布斯稱，中國每年有超過1000萬對新人舉行婚禮，平均每人每年會參加1.5場婚禮。”
婚紗禮服作為萬億規(guī)?；閼c產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，至今還未真正形成國內(nèi)知名連鎖品牌，除了部分大型婚紗禮服生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小企業(yè)仍占大多數(shù)，各家收費標準不一。
面對利好的市場機遇和消費升級狂潮，有著數(shù)十年婚禮策劃經(jīng)驗的楊銫在2015年選擇了創(chuàng)立自主婚紗品牌，并以個人名字中“銫”的音譯SeSe來為之命名?！癓ife is a celebration。每個慶祝的時刻都值得認真對待?！睏钿C解釋品牌理念時說，“在消費升級的當下，人生中的重要時刻更該要有隆重、體面的穿著?！?/p>
SeSe婚禮王國線下實體店于2016年1月在北京藍色港灣正式營業(yè)，除了商場自然客流之外，實體店還通過線上展示平臺預約，線下試穿售賣、租賃婚禮服飾的方式觸及更廣闊的客戶，充當了“服務+ 品牌引流”的雙重作用。同時，SESE也與第三方婚慶策劃公司合作，打造一站式婚禮消費平臺。
言及藍港數(shù)百平米商鋪的高昂地租，楊銫認為，“目前，線下+線上+物流的新零售才是趨勢。傳統(tǒng)的婚紗店百八十平米就開店了，接待能力相當有限，規(guī)模小也導致禮服采購成本高。而SeSe要做的是品牌化和系統(tǒng)化，寬敞的商鋪面積和藍色港灣地標性位置，不僅能更好滿足消費者心理體驗，而且能成倍擴大對接待量。這樣算來，地租還涵蓋了廣告費、服務費，其實是降低整體成本的?！?/p>
效率為王：租期系統(tǒng)+品牌策略
除了少部分有珍藏或定制需求的新娘會選擇購買婚紗，更多年輕人會選擇租借婚紗，但高頻的禮服租借對商家的庫存和租期管理是一大運營挑戰(zhàn)。為此，楊銫組建技術(shù)團隊歷時2年成立了一套專屬ERP信息系統(tǒng)，里面包括每位來店新娘的試穿數(shù)據(jù)、禮服租期和庫存管理等信息。如此一來，外地加盟商可以很便捷的與北京總店同步庫存信息，共享禮服資源。
作為中國唯一一個做了婚紗禮服租期系統(tǒng)的公司，楊銫希望，通過這套系統(tǒng)能為全國店面擴張帶來便利并加速進程，同時也間接為SeSe婚禮王國樹立起品牌門檻。
“最大的競爭壁壘還是品牌。對消費者來說，品牌的光環(huán)很重要，如果能成為這個品類里第一個讓人耳熟能詳?shù)钠放?，先發(fā)優(yōu)勢會非常明顯。所以，一方面是要做出足夠精美的產(chǎn)品，還有就是掐好入場的時點?！?/b>對于曾在婚慶策劃行業(yè)耕耘近十年的楊銫來說，品牌所具有的巨大潛能令她感觸頗深。
“現(xiàn)在SeSe不僅是一個SeSe Wedding Land的品牌，我們形成了一個品牌矩陣?！?/p>
- SeSe Wedding Land——定位大眾人群，是普通消費水準
- SeSe Couture——定位高端，由國際知名設計師提供私密服務
- XIN Couture ——淘寶線上品牌，通過“線上消費+線下體驗”的試衣間模式，提供大眾消費得起的定制禮服。
據(jù)楊銫介紹，SeSe店主要選址在一二線城市，XIN Couture店主打二三線城市。
“很多大型商場愿意邀請SeSe這種品牌化的業(yè)態(tài)形式入駐，我們打算以合伙制在各個城市尋找合伙人，讓每家店的主理人來把控品牌和產(chǎn)品，我們來供貨和提供系統(tǒng)支持。當色色發(fā)展到一定程度時，我們會購回一部分股權(quán)。這樣一來，資金周轉(zhuǎn)更健康，品牌也能更快速鋪開?！?/p>
規(guī)模效應：一次搞定“全家服”
雖說一場婚禮，新郎新娘的婚紗禮服是全場的主要焦點。但現(xiàn)場需要穿正裝的還有兩位新人各自的家人，這部分加總的消費體量也不可忽視。
以往的傳統(tǒng)禮服店不論是客容量，還是禮服存量都較難一次性滿足多種禮服要求，消費者少則跑三五家店，多則跑十來家店才能全部備齊。而SeSe能依托強大的供應鏈能力和規(guī)?；?，以超高性價比一次解決全家禮服，同時附贈伴娘服，以優(yōu)質(zhì)的附加服務吸引更多潛在客戶。
楊銫說，2016年是SeSe摸索、起步的過程；2017年SeSe市場份額已超3%，位居北京地區(qū)第一；2018年起，她會把重心放在品牌擴張上，目前全國已有5家以SeSe命名的店，新Couture店已達20家。
團隊構(gòu)成方面，創(chuàng)始人楊銫在婚尚領域已深耕12年，有著豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)之前，在國際知名咨詢公司任職，深諳品牌戰(zhàn)略和營銷之道。SeSe的技術(shù)、銷售及營銷合伙人，也均有多年婚禮行業(yè)運營經(jīng)驗。
目前SeSe婚禮王國正計劃推進A輪融資，資金主要用于加強品牌、優(yōu)化供應鏈及扶持、投入全國加盟店。
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