22歲創(chuàng)業(yè)，87年時(shí)尚辣媽靠“教女生挽回情感”年入千萬

她從男性市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場，并成立了絳妖精工作室，專注研發(fā)與“親密關(guān)系”相關(guān)的原創(chuàng)理論，同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)嘗試。

堯西情感創(chuàng)始人吳郁楠

吳郁楠的創(chuàng)業(yè)萌芽始于2009年在某論壇上與網(wǎng)友的“情感論戰(zhàn)”。

當(dāng)時(shí)論壇上一位用戶發(fā)問“如何追到心儀女生”，該問題發(fā)出后迅速得到一眾網(wǎng)友的追捧與解答，但是當(dāng)時(shí)22歲的吳郁楠對(duì)網(wǎng)友的回答并不認(rèn)同，尤其是作為一名女生，她從女性角度給出了自己的建議和方法論。

一來一往之間，很多人開始認(rèn)同她的理念，在該論壇上，吳郁楠開始逐漸積攢人氣并擁有了自己的粉絲群體。

在用戶咨詢相關(guān)情感問題的過程中，吳郁楠發(fā)現(xiàn)女性對(duì)情感需求的投入要遠(yuǎn)高于男性，而咨詢的問題大多是“如何挽回過往情感”。

在好友的建議下，她開始從男性市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性市場，并成立了絳妖精工作室，專注研發(fā)與“親密關(guān)系”相關(guān)的原創(chuàng)理論，同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)嘗試。

中國情感需求市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

2017年3月20日，聯(lián)合國在國際幸福日當(dāng)天發(fā)布了《2017年全球幸福報(bào)告》，報(bào)告顯示，中國情感幸福指數(shù)排在第79位，處于中游位置。從2007—2016年十年間，中國離婚人數(shù)累計(jì)達(dá)到3062.8萬對(duì)，累計(jì)增長率達(dá)到98.1%。

中國的離婚率為何如此高？

在吳郁楠看來，是因?yàn)槟信p方在步入婚姻后逐漸喪失了親密關(guān)系，親密關(guān)系是最深入、最內(nèi)在、最互相懂得的一種狀態(tài)下產(chǎn)生的，直白點(diǎn)說即靈魂伴侶。

她以熱播劇《我的前半生》舉例，劇中陳俊生與凌玲雖不是夫妻，但關(guān)系卻是親密關(guān)系，陳俊生與羅子君雖然是夫妻，但卻不屬于親密關(guān)系。

熱播情感職場劇《我的前半生》劇照

而關(guān)于人為什么要擁有親密關(guān)系，吳郁楠解釋稱，人是具有社會(huì)屬性的高級(jí)動(dòng)物，只有當(dāng)你擁有了足夠多的親密關(guān)系時(shí)，你才會(huì)獲得安全感、歸屬感、幸福感和滿足感。

但是中國男女一方面在親密關(guān)系，情感關(guān)系的維系上并沒有科學(xué)的方法做指導(dǎo)，另一方面，中國人對(duì)個(gè)人“情感”和“愛”羞于直接表達(dá)的傳統(tǒng)有時(shí)會(huì)讓事情變得更糟糕。

“尤其是女性，在一段關(guān)系中更多的時(shí)候處于被動(dòng)和接受狀態(tài)，遇到問題時(shí)習(xí)慣性等待另一半來認(rèn)錯(cuò)，其實(shí)這是錯(cuò)誤的?！眳怯糸嬖V創(chuàng)業(yè)邦。

在情感咨詢領(lǐng)域，目前市場上比較知名的包括以心靈雞湯為切入點(diǎn)的陸琪、黃菡和樂嘉；以及以男性用戶需求和平臺(tái)模式為切入點(diǎn)的浪跡、小鹿情感和冷愛；在吳郁楠看來，同時(shí)在做女性情感并且形成一定市場規(guī)模的當(dāng)屬路彬彬和ayawawa。

但是絳妖精工作室做的事情又與她們有所不同，在吳郁楠看來，通過貶低自己或打壓他人維系情感無異于飲鴆止渴，“我們主要是以情感問題方法論為切入點(diǎn)，不是猛灌雞湯，道理，而是給你解決情感問題的干貨，讓你變成更好的自己?！?/p>

原創(chuàng)理論及解決模式的形成

吳郁楠告訴創(chuàng)業(yè)邦，絳妖精工作室是根據(jù)每位用戶的具體情況給出合理建議，當(dāng)用戶提出情感問題時(shí)，情感分析師負(fù)責(zé)把問題集中，經(jīng)教研組討論出可行的解決方案后由測試小組進(jìn)行匯總并測試，工作室教研組成員由來自北大的心理學(xué)博士、中科院心理學(xué)博士、潛意識(shí)溝通專家、催眠專家、性學(xué)專家、情感專家等共同構(gòu)成。

當(dāng)經(jīng)他們研究的方法成功率高達(dá)95%以上后，才會(huì)由文案組形成文字理論，相應(yīng)情感咨詢師會(huì)進(jìn)行該理論培訓(xùn)、實(shí)踐并應(yīng)用。

針對(duì)用戶，公司有原創(chuàng)的四大課程體系，包括挽回課程，主要利用吳郁楠于2011年原創(chuàng)的“二次吸引理論”成功挽回另一半。該理論強(qiáng)調(diào)要挽回對(duì)方，不是要苦苦追求對(duì)方讓其再次接受你，而是提升自己，重新吸引對(duì)方，讓對(duì)方再次主動(dòng)追求你，這才是二次吸引的真諦。

除了挽回課程，還有解讀婚姻幸福秘密的婚姻課程以及培養(yǎng)高情商、展示高價(jià)值的女神課程和男生課程。同時(shí)，情感上升三角AT技巧、BHR吸引技巧（Bait-Hook-Return）等原創(chuàng)理論的提出為這一系列課程提供了理論基礎(chǔ)。

為了提高情感咨詢師專業(yè)水準(zhǔn)，公司建立了情感咨詢師培訓(xùn)體系，對(duì)情感分析師和情感咨詢師定期開展培訓(xùn)并設(shè)立晉級(jí)機(jī)制。

情感咨詢師培訓(xùn)體系的完善也吸引了一些業(yè)內(nèi)的咨詢師及有志于投入到情感咨詢行業(yè)的個(gè)人前來學(xué)習(xí)，目前市場上被大眾熟知的情感咨詢師均出自絳妖精的早期團(tuán)隊(duì)，行業(yè)內(nèi)更是把絳妖精工作室稱為“情感領(lǐng)域的黃埔軍校”。

線上線下社群聯(lián)動(dòng)

據(jù)了解，公司現(xiàn)在主要是通過運(yùn)營微信公眾大號(hào)“絳妖精”和喜馬拉雅兩個(gè)主要平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，吳郁楠通過參加情感類綜藝節(jié)目以及舉辦見面會(huì)、講座等活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。

公號(hào)文章轉(zhuǎn)化為課程用戶的比率占30%，同時(shí)學(xué)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)35%，文章諸如“為什么真心付出的你總是遇到渣男”“多少感情毀在了不會(huì)說話”等被廣大用戶直呼“這就是現(xiàn)實(shí)中的我”。

在喜馬拉雅平臺(tái)上，吳郁楠的“妖精教你談戀愛”音頻節(jié)目在戀愛分類排名第一，同時(shí)覆蓋荔枝、考拉、鳳凰FM等平臺(tái)，播放點(diǎn)擊量超過7000萬。

為了幫助更多的女性，絳妖精工作室在2016年升級(jí)為堯西情感學(xué)院，從2018年開始，堯西情感學(xué)院攜手全國各大商場舉辦粉絲見面會(huì)、情感分享會(huì)等活動(dòng)。

今年年初，吳郁楠在南京友誼廣場舉行了她的情感類書籍《獻(xiàn)給所有女孩的蜜戀貼士》簽售會(huì)。3月14日，與溫莎KTV在北京花園店攜手共同舉行主題為“唱聊愛情”的線下社群活動(dòng)，為KTV添加上“社交婚戀”和“情感宣泄”屬性。

情感類書籍《獻(xiàn)給所有女孩的蜜戀貼士》以女性視角為切口，共分六章，講述遇見、曖昧、保鮮、熱戀、平淡、婚前婚戀必經(jīng)之路

在她做分享與交流時(shí)，偶爾也會(huì)被人質(zhì)疑，你自己家庭美滿嗎？幸福嗎？每當(dāng)這時(shí)，吳郁楠都會(huì)用事實(shí)有力反擊，2012年結(jié)婚的她現(xiàn)在已經(jīng)是兩個(gè)寶寶的母親，兒子名為堯堯，女兒名為西西，而這也是公司名稱的由來。

吳郁楠稱，作為情感專家并不一定需要有多次戀愛經(jīng)驗(yàn)，感情看似是感性的，但是有很多理性的考量。

在深圳衛(wèi)視交友類節(jié)目《愛情找對(duì)門》上，吳郁楠就曾作為大數(shù)據(jù)代表，用大數(shù)據(jù)深度剖析男女嘉賓的匹配度，根據(jù)兩人的三觀進(jìn)行首次篩選，篩選通過后會(huì)從成長背景、飲食習(xí)慣、作息時(shí)間等進(jìn)行細(xì)化匹配，用理性的方式將抽象的愛情變得更加具象。

“有了愛情大數(shù)據(jù)后，會(huì)讓單身人士科學(xué)地墜入愛河，并且能夠讓他們?cè)趷矍殡y題上少經(jīng)歷一些挫折，這種更智能的方式會(huì)拉近你與他的距離，并能夠真正洞察愛情?！?/p>

不拿融資年入千萬

吳郁楠透露，公司從成立至今，沒有拿過一分錢融資，但是每年都保持盈利狀態(tài)，年收入可達(dá)千萬人民幣。公司今年會(huì)啟動(dòng)融資計(jì)劃，融資后的資金用途除了用于打通更多的線下渠道、加大品牌推廣投入外，還用于人工智能的研發(fā)。

隨著公司和個(gè)人品牌知名度不斷提高，“情感女神”“大數(shù)據(jù)代表”“戀愛專家”也成為吳郁楠的個(gè)人標(biāo)簽，公司合伙人周煒表示，拋卻標(biāo)簽，吳郁楠身上還有很多閃光點(diǎn)，堯西情感學(xué)院所做的也是一件非常有意義的事情。

“人是有情感的生物，女性是體能上的弱者，情感又相對(duì)男性更細(xì)膩，更有被呵護(hù)的需求。在這方面，堯西情感以解決女性情感健康問題入手，幫助更多中國女性收獲幸福和美滿?！?/p>

周煒2003年踏入娛樂行業(yè)，曾負(fù)責(zé)選秀類節(jié)目鼻祖《我型我秀》藝人的對(duì)外商務(wù)合作，也曾有過文娛行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

在一次綜藝節(jié)目錄制現(xiàn)場，他認(rèn)識(shí)了吳郁楠，并逐漸了解堯西情感學(xué)院，尤其是公司“幫助更多的中國女性獲得幸福和美滿“的愿景，讓他決定加入團(tuán)隊(duì)，目前主要負(fù)責(zé)公司對(duì)外的渠道合作以及融資工作。

另一位合伙人張恩燕，具有多年媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2015年創(chuàng)業(yè)成立影視經(jīng)紀(jì)公司并成為吳郁楠經(jīng)紀(jì)人。

在與創(chuàng)業(yè)邦交流過程中，她表示自己在這之前從不知道情感還能成為創(chuàng)業(yè)方向，而且還能做付費(fèi)經(jīng)濟(jì)，深入接觸之后，尤其是當(dāng)看到一對(duì)對(duì)情侶在公司的幫助下重歸于好，收獲美滿時(shí)，心里會(huì)有很大的成就感和滿足感。

訪談最后，吳郁楠告訴創(chuàng)業(yè)邦，過去幾年，公司拯救了近40萬破裂家庭，堯西情感學(xué)院也見證了她們從戀愛到步入婚姻的過程。情感是女性一生的課程，在這條曲折的路上，吳郁楠希望堯西情感會(huì)一直陪伴每位女性人生的重要階段。

未來，堯西情感學(xué)院希望能以用戶大數(shù)據(jù)為模型，原創(chuàng)情感理論為解決方案，為更多的女性提供情感健康服務(wù)。同時(shí)也希望能夠培養(yǎng)更多情感咨詢師，進(jìn)一步擴(kuò)大市場空間。

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