我還能再開婚慶公司么？你需要這樣判斷進(jìn)入市場的好壞

這個就比較邪門一點了，我主要看當(dāng)?shù)厮拇蠼饎偸鞘裁礌顟B(tài)?？慈齻€方面：四大金剛是不是全職；開不開的起20萬~30萬左右的車；生活是不是糜爛。

而且這是一個反向標(biāo)準(zhǔn)，如果四大金剛?cè)慷际羌媛?，很多連車都買不起，而且生活的很拘謹(jǐn)。那就可以認(rèn)為這個市場的發(fā)展?jié)摿艽螅瑧?yīng)該考慮進(jìn)入。

這是為什么呢？我的思路是這樣的：

1、每個城市的前幾批入行的四大金剛，都屬于“誤入歧途”，開始都是兼職入行。他的收入要高到什么程度，才能讓他下定決心辭職，專職從業(yè)呢？我可以告訴你答案，兼職收入2倍于他的本職工作，他就會考慮專職從業(yè)，一旦兼職收入2.5倍到3倍于他的本職工作，立馬辭職，不帶任何顧慮。當(dāng)然這里要排除一類人，企事業(yè)單位在編人員，但這類人我個人建議，不是一家未來有發(fā)展野心的婚慶公司主力合作對象，相信我。

不過，這不是這條的重點，這條的重點是全職從業(yè)，一旦一個城市專職從業(yè)的四大金剛變?yōu)橐粋€普遍現(xiàn)象之后，新一代四大金剛的誕生就再也不是兼職轉(zhuǎn)專職了，而是年輕人畢業(yè)后直接入行，說明在當(dāng)?shù)厥袌?，四大金剛不再是一個副業(yè)，而是一份正經(jīng)職業(yè)了。要多大的消費力（注意，是消費力，不是市場規(guī)模），才能支撐一個四大金剛變成一份職業(yè)？

所以，所在市場的四大金剛職業(yè)化程度越高，越說明客戶的消費力被挖掘的更深。

2、知道養(yǎng)一輛20萬起步的車，一年的正常開銷是多少嗎？如果是貸款購車，7~8萬；如果是全款支付的話，3~4萬。結(jié)合第一條看，這些四大金剛的正常收入水平應(yīng)該是多少呢？不低于20萬，平均收入不低于15萬。

要保證有這樣的消費力，絕對不是簡單的靠婚慶公司發(fā)單就行的。一定說明這個城市的四大金剛一手單或者叫直單的比例超過一定水平，且四大金剛自己獲得了定價權(quán)。

3、生活糜爛，就是不間斷的和不同的婚慶老板出去打牌，唱歌，泡吧，甚至一起出國旅行。這說明當(dāng)?shù)厥袌鏊拇蠼饎傄呀?jīng)和婚慶間形成了非常穩(wěn)定的合作關(guān)系，是一個比較緊密的利益共同體了。

綜合起來看，如果你的所處市場的四大金剛，以上三點全占了，就說明你所在的市場已經(jīng)是一個全國領(lǐng)跑的市場。

在一個全國領(lǐng)跑的市場里經(jīng)營一家婚慶，不是不可以。因為你可能是一個天縱英才，并且資金實力雄厚，只是在這種市場里，就算你做到最好，最牛，頂天了就是領(lǐng)跑全國市場，而你的背后是幾千萬婚禮同行齊刷刷想超越你，你的前面則是一片漆黑，不知道何去何從。你自己感受一下。

而我的思路則是，如果是一個相對落后的市場，就可以看著領(lǐng)跑市場做事情，你只要能清楚的判斷出領(lǐng)跑市場和你當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诙嗑玫臅r間差。這樣風(fēng)險最小，機(jī)會最大，市場發(fā)展?jié)摿σ沧畲蟆?/p>

講白話就是照葫蘆畫瓢總行吧？人家做砸的事情不要去做，人家做成的事情趕在同行之前先做了，你不就是市場第一嗎？

所以，看四大金剛的狀態(tài)，是我判斷一個市場發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)，只是這是反比。

第三，我是如何判斷所處市場我是否能迅速立足的。

我們婚慶公司，在很大程度上，其實可以歸類到商業(yè)藝術(shù)中去，拋開一些大家都能學(xué)會的軟性服務(wù)不談，真正的硬實力還是看你的婚禮作品是不是好看，所以當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)有同行的作品水平就是一個非常重要的指標(biāo)。

而本質(zhì)上，則看的是這些同行的審美能力，看上去是比較主觀的感性判斷，但其實還是一個理性的分析結(jié)果。

因為我指的審美能力，需要拆分看：審美和能力。具體標(biāo)準(zhǔn)是：知道什么是美的東西，并且還能把東西做美的能力。至于那些只能做到前半句，做不到后半句的，只能說是有審美，不能說他是有審美能力。

基于這個原則，市場可以歸成這么幾類：沒審美，沒能力；有審美，沒能力；有審美，有能力。

這三種市場的前兩種，“沒審美，沒能力”以及“有審美，沒能力”的市場，我都會傾向判斷是個能迅速立足的市場。

沒審美，沒能力好理解。那有審美，沒能力是怎么回事呢？具體的判斷標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：

1、看看當(dāng)?shù)乇容^知名的婚慶，是不是在抄襲各種網(wǎng)上的大型婚禮案例，特別是那種把完全不搭界的幾套方案，東拼西湊的現(xiàn)象是不是普遍，如果這種情況普遍，說明這個市場目前無法滿足客戶需求，你的同行壓力很大。

2、看看當(dāng)?shù)氐幕閼c盜圖談單的情況是不是普遍，特別是拿著業(yè)內(nèi)知名的作品，和客人說這是自己的作品，但是他是不可能做出來的。

3、看看當(dāng)?shù)氐幕閼c是不是會把別家的作品放到自己的朋友圈，暗示或者讓客人誤以為這是他的作品。

這些情況越普遍，越說明這個市場有審美，沒能力。

至于剛才提到的“有審美，有能力”的市場，其實就是第二條中說的領(lǐng)跑市場，不值得進(jìn)入。

總結(jié)一下，我是如何判斷一個市場好壞的，如果這個市場周邊200~300公里范圍有1,2座城市的平均客單價明顯高于甚至幾倍于這個市場，就說明這個市場的實際婚禮消費水平還有大幅上升的空間。

再看這個市場的四大金剛的狀態(tài)如何？如果他們基本都是兼職，座駕也比較普通，而且生活的很拘謹(jǐn)?shù)脑?，就說明這個市場的發(fā)展空間非常大。

最后我就看當(dāng)?shù)赝械膶徝滥芰?，能不能只靠自己做出很有漂亮的作品，如果這也沒有，甚至還存在欺瞞客戶的情況的話。

那這基本就是一個好的市場。反之則是個壞的市場。

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