婚禮O2O怎么玩？國(guó)外婚慶公司這么做！

分享一些國(guó)外婚慶O2O案例，看看人家怎么玩的。

目前婚慶O2O領(lǐng)域，巨頭們已經(jīng)開(kāi)始著手布局?；閼cO2O創(chuàng)業(yè)公司想要在巨頭的壓力下生存，唯有靠創(chuàng)新和服務(wù)突出重圍。國(guó)外的O2O案例能給我們帶來(lái)很大的啟發(fā)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)O2O商業(yè)模式的進(jìn)展。

根據(jù)百合婚禮研究院的調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)婚慶O2O創(chuàng)業(yè)公司是以婚宴攝影為切入點(diǎn)；稍微成熟的一些婚慶公司例如：到喜啦等都是以婚宴作為切入；阿里曾在2014年重磅推出的“婚伴”則是以婚紗攝影以及旅拍作為切入點(diǎn)。

國(guó)外的婚慶O2O玩法則較為成熟一些，我們跟大家分享一些國(guó)外婚慶O2O案例，看看人家怎么玩的。

01 ?WedPics：提供婚禮照片聚合服務(wù)

2012年8月上線的WedPics是一個(gè)覆蓋婚禮攝影師的應(yīng)用。目前WedPics引入B2B2C模式。

WedPics對(duì)于商家而言，他們將和商家以聯(lián)合品牌的形式露出，為婚策商家、婚禮攝影機(jī)構(gòu)等提供貼牌，提高品牌的曝光。對(duì)于用戶而言，提高婚禮照片的美化程度，并且簡(jiǎn)化拍攝過(guò)程。用戶在WedPics里輸入婚禮標(biāo)識(shí)碼后，在其中可拍攝照片或者視頻并用濾鏡美化，最后所有這些由不同賓客在婚禮上拍攝的照片都會(huì)被歸結(jié)到統(tǒng)一的照片流中。

WedPics的照片聚合服務(wù)可用作它們常規(guī)項(xiàng)目的附加服務(wù)，目前該網(wǎng)站是免費(fèi)，它的獨(dú)特之處其特點(diǎn)在于其作品的拍攝者來(lái)源于參加婚禮的觀眾，將拍攝任務(wù)分散給各個(gè)觀眾。

WedPics創(chuàng)立初期已有60萬(wàn)用戶，月增長(zhǎng)率為20%，平臺(tái)上的婚禮數(shù)達(dá)12萬(wàn)場(chǎng)，每月新增照片數(shù)量為一百萬(wàn)。2013年5月WedPics獲得百萬(wàn)美元投資。

02??lover.ly：通過(guò)照片幫助新人構(gòu)思創(chuàng)意婚禮

lover.ly成立于2011年，其創(chuàng)始人凱莉·卡里爾（KelleeKhalil）是在她姐姐的婚禮操辦過(guò)程中找到的靈感?？ɡ餇栒J(rèn)為，婚禮中最讓人困惑和不知所措的一幕就是不知道該使用些什么，去哪里可以搜索、保存、組織，甚至分享這些創(chuàng)意和靈感。

從創(chuàng)意上來(lái)看，Lover.ly與Pinterest極為相似，用戶通過(guò)照片在該網(wǎng)站分享意見(jiàn)，相對(duì)于lover.ly而言，則是分享與結(jié)婚相關(guān)的一切。

lover.ly的核心在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)照片流以及碎片化表達(dá)的方式幫助準(zhǔn)新娘們構(gòu)思屬于自己的創(chuàng)意婚禮，同時(shí)可為最終籌辦婚禮的顧客以及籌辦婚禮所需的婚禮用品提供具有參考性的方案。此外，該網(wǎng)站設(shè)有普通用戶社區(qū)以及編輯專欄，多角度增加婚禮創(chuàng)意。

截止今日，Lover.ly網(wǎng)站已擁有超過(guò)13萬(wàn)幅婚禮照片，這些照片由作者及社區(qū)網(wǎng)友共同維護(hù)管理。

03??Appy Couple：把新人的愛(ài)情故事等制成APP

Appy Couple發(fā)布于2013年，是一款婚禮運(yùn)用類型的APP，創(chuàng)始人兼CEO Sharmeen 。這個(gè)app的主要功能把新人的婚禮日程、照片、愛(ài)情故事、邀請(qǐng)等做成App。

這個(gè)App的特點(diǎn)在于在于幫助正在準(zhǔn)備婚禮的新人定制個(gè)性化的婚禮。你可以在App上選擇模板，顏色主題，賓客，參加婚禮的客人等，同時(shí)可以將婚禮日期、婚紗照、相戀故事等填進(jìn)APP中，甚至可以可以用App來(lái)邀請(qǐng)親朋好友參加婚禮。

Appy Couple主要盈利模式通過(guò)采取應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的方式以及一些裝飾應(yīng)用的高級(jí)主題，Appy Couple未來(lái)也會(huì)為新人提供聯(lián)系婚車、賓客用車，賓客住的賓館等這些服務(wù)。

04??Wedding Party：讓來(lái)賓成為你的特邀攝影師

Wedding Party是一款關(guān)注婚禮的免費(fèi)APP，主要功能用自己獨(dú)特的方式收集婚禮上各位賓客拍的照片。

它以一種獨(dú)特的方式讓在場(chǎng)的來(lái)賓都成為你的攝影師！新人需要先在Wedding Party建一個(gè)婚禮事件主頁(yè),賓客們?cè)谶@款A(yù)pp里輸入婚禮事件的名字以及代碼，就和婚禮產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

這樣新人們就能把賓客們?cè)赪edding Party這個(gè)APP里拍的婚禮現(xiàn)場(chǎng)照片集結(jié)起來(lái)。無(wú)論式婚禮現(xiàn)場(chǎng)還是挑選禮服只要是已經(jīng)創(chuàng)建一個(gè)婚禮事件頁(yè)面，任何場(chǎng)景下的照片都會(huì)被收錄進(jìn)來(lái)。

2013年Wedding Party獲得由NEA和Felicis Ventures領(lǐng)投的100萬(wàn)美元種子投資。

05??Carats&Cake：用UGC形式將婚禮服務(wù)商信息結(jié)構(gòu)化

Carats&Cake建立了一個(gè)以照片分享為主要形式的婚禮交流社區(qū)，更是用UGC的形式將婚禮服務(wù)商信息規(guī)整化。

通俗的講，在Carats&Cake這個(gè)平臺(tái)用戶可以上傳一系列的婚禮照片，但需要標(biāo)記婚禮相關(guān)的婚紗服飾、攝影、婚禮場(chǎng)地等的品牌和服務(wù)商，該平臺(tái)便于那些正籌劃婚禮的人們尋找婚禮創(chuàng)意靈感，并能直接讓有需求的人們了解到服務(wù)商。

其他新人們可以按地區(qū)和類目分類瀏覽婚禮照片，并方便快捷的找到當(dāng)?shù)氐姆?wù)商。

06??Zola：讓你講一個(gè)更棒的婚禮故事

Zola成立于2013年，是一家在線選購(gòu)婚禮禮物的網(wǎng)站。

與市面上大部分婚禮領(lǐng)域的電商平臺(tái)不同，Zola在品類上并沒(méi)有選擇從高客單的首飾、珠寶等來(lái)切入，而是選擇了一些適合新婚夫妻又比較特別的商品，例如料理機(jī)、紅酒杯，甚至還有自行車旅行、生鮮配送到家服務(wù)等等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些商品更加生活化，使用頻次也比較高。

Zola對(duì)于商家而言，采用了消費(fèi)者客服中心模式，不儲(chǔ)存商品，選擇與制造商合作，發(fā)貨是由廠商直銷到用戶手中，這一系列操作大大的節(jié)約了成本和物流。

在節(jié)約成本的同時(shí)，Zola也有自己的盈利模式，Zola的利潤(rùn)來(lái)源主要分三塊：第一將會(huì)在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的商品收取40%的費(fèi)用；第二體驗(yàn)類服務(wù)的抽成則在20%左右；第三當(dāng)來(lái)賓贈(zèng)以現(xiàn)金時(shí)，Zola將會(huì)收取2.7%的費(fèi)用。

而對(duì)用戶而言，Zola可以幫助他們以一種更有趣的方式講出一個(gè)更動(dòng)人的婚禮故事，在Zola上，用戶可以創(chuàng)建個(gè)性化的網(wǎng)站，添加照片和文字，或者羅列希望收到的婚禮禮物，然后受邀賓客就可以為新人買(mǎi)下這些禮物。這樣，一個(gè)不一樣的婚禮故事就孕育而生了。

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