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投資除了實現(xiàn)財務(wù)增值之外,都希望反哺主業(yè)。
Q1:從品牌負責(zé)人到投資人
我原本在羅萊負責(zé)事業(yè)部整體運營,兩年前,公司成立了并購基金,需要有一個對行業(yè)和企業(yè)比較熟悉的人代表羅萊加入基金,因為我對投資非常感興趣,最終機緣巧合之下進入了這個領(lǐng)域。
羅萊主營業(yè)務(wù)是家紡,這個版塊的行業(yè)環(huán)境在過去幾年發(fā)生了大的變化,伴隨著整體經(jīng)濟增長放緩,羅萊也從每年30-40%的增長逐漸放緩10%左右。
企業(yè)在尋求新的增長點, 而新的增長無非來自內(nèi)生式增長和外延式增長,向內(nèi)方面羅萊著力于夯實家紡板塊,從家紡逐漸轉(zhuǎn)變到大家紡;外延方面則進入到整體家居板塊,從而塑造新的增長點。
基于這樣的一個初心,我們和前海梧桐成立了羅萊梧桐并購基金,借助前海梧桐在并購?fù)顿Y領(lǐng)域的資源,加上我們對行業(yè)的深度理解,通過產(chǎn)業(yè)投資來推動羅萊實現(xiàn)整體的升級。
過去的幾年年,我們陸續(xù)的投資了比如內(nèi)野毛巾、恐龍紡織、大樸網(wǎng)、通拓科技等,就是希望可以通過收購兼并,獲取羅萊轉(zhuǎn)型所需的資源及能力,以便能更好的服務(wù)于企業(yè)轉(zhuǎn)型。 ?
婚嫁行業(yè)給我的感覺是大行業(yè),小企業(yè)。大行業(yè)指的是這是一個巨大的市場,小企業(yè)指的是目前企業(yè)大多整體規(guī)模不大,不少企業(yè)在區(qū)域做的很強,當(dāng)他跨區(qū)域的時候就遇到了挑戰(zhàn)。
這里面到底有什么原因?個人認為原因有3個。
一是獲客成本高:低頻導(dǎo)致的客戶留存率低,導(dǎo)致企業(yè)的獲客成本很高?。
二是個性化和標(biāo)準(zhǔn)化的沖突:每個顧客都希望與眾不同,這意味著一是溝通成本很高、二是標(biāo)準(zhǔn)化的難度加大。
三是難以復(fù)制:很多婚企對人的依賴性非常高,它在人的復(fù)制環(huán)節(jié)是有挑戰(zhàn)的。
以上對于婚嫁企業(yè)來說,是挑戰(zhàn)也是機遇。有些企業(yè)止步于此,也有企業(yè)選擇創(chuàng)新突圍,這次大會我也看到了很多有新意的嘗試。
拿家紡舉例,家紡發(fā)展的這幾十年的歷程本身就見證了一個消費不斷升級,伴著大家消費能力的提升,大家的審美也發(fā)生了巨大的變化,從二十多年前的國民床單,再看看現(xiàn)在的家紡設(shè)計百花齊放,到未來家居的整體風(fēng)格協(xié)調(diào)。
總的來說家紡現(xiàn)在到了一個重新升級的階段,我們也在這上面做了嘗試。比如說從設(shè)計上發(fā)生了改變,從渠道的模式上面也嘗試電商,嘗試新的運營模式,當(dāng)然我們也會跟很多婚慶同行探討一些更好的模式。從我們的角度來看:目前行業(yè)的這種發(fā)展瓶頸,既是挑戰(zhàn)也是機會,是企業(yè)彎道超車好的機會。
每個企業(yè)有著不同的投資策略,共同的是大家同為產(chǎn)業(yè)資本,投資除了實現(xiàn)財務(wù)增值之外,都希望反哺主業(yè)。
家紡行業(yè)有句諺語—得婚慶者得天下,隨著消費升級,更新類的需求在提升,但婚慶類產(chǎn)品依舊是家紡重要的客群來源,所以我們會持續(xù)的關(guān)注婚嫁消費市場。
除了標(biāo)的企業(yè)的成長性之外,我們同時會關(guān)注企業(yè)之間的業(yè)務(wù)協(xié)同,我們和財務(wù)投資不同的是,資本是雙方業(yè)務(wù)合作的紐帶,能使得我們便于雙方的產(chǎn)業(yè)資源,實現(xiàn)真正的增值。
這次看到了很多有益的嘗試,和一些項目方我們也建立了聯(lián)系,希望通過交流我們找到更多的共識。