被冷落的伴娘禮服，看海外創(chuàng)業(yè)公司的租賃模式是怎么做的

婚禮中，伴娘禮服總是容易被冷落的那個，本文整理了海外相關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的禮服租賃模式，可逐一借鑒。

一場婚禮必要元素有很多，可伴娘禮服卻總是那個容易被冷落的。對于許多即將作伴娘的用戶來說，買禮服或許是一件非常令人抓狂的事，一方面禮服價格頗為昂貴且并不實用，另一方面許多禮服的設(shè)計又不盡如人意。

針對類似情況及市場需求，本文搜集整理了海外相關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)（當然，國內(nèi)也有類似企業(yè)），接下來可逐一借鑒。

1、禮服租賃電商Union Station

創(chuàng)業(yè)者Corie Hardee在2012年決定推出禮服租賃電商Union Station。

據(jù)了解，該電商可為消費者提伴娘服的租賃和購買服務(wù)，包括60美元（約合396元）的小禮服租賃以及75美元（約合495元）的拖尾禮服。用戶可在網(wǎng)站挑選一款合身的尺碼以及一款備用尺碼的禮服，然后就會在婚禮兩周倒計時前收到商品。使用過后，用戶需將禮服寄回，而Union Station則會將禮服進行干洗。

另外，用戶也可選擇花費150美元（約991元）或185美元（約1222.6元）購買一件小禮服或長禮服。不過據(jù)Union Station的CEO Hardee表示，多數(shù)消費者還是選擇租用禮服而非購買。

伴娘禮服市場經(jīng)營得好，潛在用戶變成現(xiàn)實用戶也不在話下。Hardee表示。 “一般伴娘禮服都由新娘來決定，可并不是所有的伴娘都會對禮服感到滿意，所以我們的目標就是可以滿足新娘和伴娘雙方的體驗。也因此，在接下來的兩年中伴娘團若有人正在籌備婚禮，那么她極有可能以新娘的身份再次成為我們的用戶。根據(jù)以往的用戶數(shù)據(jù)來看，這種現(xiàn)象是比較常見的。

截至目前，該零售商服務(wù)過的伴娘用戶數(shù)量已超50000名。

2、設(shè)計師禮服租借公司Vow To Be Chic

Vow To Be Chic是洛杉磯Santa Monica地區(qū)首家且唯一一家提供設(shè)計師禮服租借的初創(chuàng)公司，旨在以實惠的價格，提供精美的設(shè)計師禮服，為千禧一代女性創(chuàng)造理想購物體驗，讓她們擁有一場夢寐以求的婚禮。

Vow To Be Chic創(chuàng)始人兼CEO Kelsey Doorey在接連參加了6次婚禮，自掏腰包買了至少6套禮服后，不得不縮緊開支，受此啟發(fā)，她創(chuàng)辦了這家禮服租賃公司，為需要禮服的女性（如新娘何伴娘）提供低成本、高品質(zhì)且便利的選擇。Vow的租賃服務(wù)除了提供禮服外，還配備了私人造型師，此外還提供試穿、顏色更換、免郵費、免費干洗等服務(wù)。

Kelsey Doorey表示：“十多年來，男性可以租借晚禮服，但女性就要自己購買昂貴的禮服，還只能穿一次?？倸w要有人解決‘27套禮服’的問題。有了這筆資金，我們能繼續(xù)進行擴大服務(wù)范圍，這樣，女性在規(guī)劃婚禮之時，就能有更多的選擇?！保ā?7套禮服》是Katherine Heigl主演的喜劇電影，講述女主人公當了27場婚禮的伴娘，卻始終沒有勇氣跟喜歡的人表白的故事。）

一般來說，租一條設(shè)計師禮服的價格為300美元，但在Vow To Be Chic，只需支付50～95美元。這種模式對喜歡按需隨選、追求高端客戶體驗的千禧一代女性頗具吸引力。

Women’s Venture Capital Fund聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理Monica Dodi表示：“Vow To Be Chic是一家由女性創(chuàng)立、服務(wù)于女性的公司，創(chuàng)始人想顛覆落后的行業(yè)，打造更好的服務(wù)，更符合千禧一代的購物習慣 – 網(wǎng)購、高性價比、省事。過去一年，我們密切關(guān)注Vow。他們的爆發(fā)式增長也證明了：女性消費者對此有很強烈的需求?！?/p>

電商平臺、貼身的婚紗設(shè)計師服務(wù)、口口相傳都是Vow To Be Chic增長的主要動力。據(jù)統(tǒng)計，70%的顧客都至少向1個朋友推薦過Vow，20%向5個或更多的朋友推薦過。Brilliant Ventures創(chuàng)始合伙人、Gilt Groupe前CMO、JustFab前總裁、Vow To Be Chic顧問Lizzie Francis表示：“Vow很清楚，在婚禮流程中，周到而優(yōu)質(zhì)的顧客體驗至關(guān)重要。一旦團隊和運營規(guī)模擴大了，他們就能成倍增長?！?/p>

婚禮行業(yè)是一個價值千億美元的行業(yè)，Vow To Be Chic正通過選擇小眾設(shè)計師禮服，將其帶到千禧代消費者的眼前，徹底改變傳統(tǒng)的婚禮計劃。

3、秀場禮服租賃在線平臺Rent the Runway

機會總是垂青于有準備的人，一次偶然的機會萌發(fā)了服裝產(chǎn)業(yè)的一個靈感，創(chuàng)造了租走秀臺上華麗禮服的在線平臺Rent the Runway (縮寫為RTR) 。

Rent the Runway名字起源于美國知名真人秀節(jié)目Project Runway， 是一檔時裝設(shè)計師展示才華的娛樂節(jié)目。 Runway就是璀璨奪目的走秀臺, 而Rent the Runway (縮寫為RTR) 就是租走秀臺上華麗禮服（party dress)的在線平臺。

RTR創(chuàng)辦者Jenn表示，其靈感來源于在全球酒店大亨喜達屋集團就職期間，親手開發(fā)的婚禮服務(wù)項目（讓其從年度營收2百萬美元增長到5千萬美元）。喜達屋不僅教會了她，如何在大公司挖到寶貴的創(chuàng)業(yè)項目，從0到1學習各種商業(yè)之道來運營她的創(chuàng)業(yè)公司，更送給她一個商業(yè)錦囊：客戶們會將他們蜜月之旅的（良好）體驗和酒店品牌聯(lián)系起來，每一年都會重返他們度蜜月時下榻的酒店。

“你的衣柜里一定有那么幾件裙子，你只在某些場合穿過一次，但其實你并不需要擁有?！?/p>

同樣，在RTR租借了名牌衣服的客戶中，有90%的姑娘們6個月之后購買了同樣品牌的衣服（有可能是從太陽鏡開始），98%的姑娘們在RTR平臺上開始嘗試租賃她們原先沒有擁有過該品牌的禮服。

Jenn表示，她不僅想打造一個全新的衣服租借平臺，更想把這個市場做大。就像亞馬遜Kindle改變了人們的閱讀習慣，讓人們覺得閱讀是一件“好玩又方便”的事情，從而帶動人們更多地買書，RTR在改變女性服裝（裙子）消費上也是一樣的， Jenn的野心是做禮服租賃界的亞馬遜。

4、高檔男裝租賃網(wǎng)站The Black Tux

和Rent the Runaway不同的是，高檔男裝租賃網(wǎng)站The Black Tux針對的是穿禮服頻率比較低的男性顧客，因此網(wǎng)站的模式是單次租賃而非訂閱式。

創(chuàng)始人Andrew和他的伴郎Patrick是多年朋友，兩人在為Andrew籌備婚禮時，飽受傳統(tǒng)禮服租賃商店的復(fù)雜流程折磨后，想到要創(chuàng)立一家針對男性禮服租賃的互聯(lián)網(wǎng)公司。一般顧客想要租一件禮服，量尺寸，取禮服和歸還都必須親自到店。雖然美國本土有一些老牌的禮服租賃商（如成立于1964年的Jim’s Formal Wear）已經(jīng)開通了線上選擇款式的服務(wù)，但依然需要用戶到店三次。The Black Tux則提供量身教程和軟尺給每個用戶，引導(dǎo)他們自己或者在別人幫助下量尺寸，同時提供雙向免費配送服務(wù)，省去所有中間環(huán)節(jié)。

更重要的是，兩位創(chuàng)始人吐槽說翻看婚禮照片，男人們都好像穿著他們爸爸又硬又丑的老禮服一樣。事實上，不僅女性對晚禮服有多樣化的需求，男性也希望禮服有更多的選擇空間。而The Black Tux直接與頂級禮服制造商的合作保證了面料和設(shè)計上乘，同時為了增加款式變化，網(wǎng)站一共上線了3款無尾禮服，2款套裝，2款襯衫，4款馬甲，10款袖扣，92款領(lǐng)結(jié)或領(lǐng)帶，5款鞋子（包括一雙帆布鞋），以及8款配飾，包括背帶、皮帶、方巾、腰帶和領(lǐng)帶夾。

價錢方面，由于免去實體店租金，同時降低人力成本，他們可以做到比傳統(tǒng)的禮服租賃店便宜，平均在150美元左右。而每件禮服原售價通常在1200美元左右。未來，他們還希望在秋季新增天鵝絨系列禮服、披肩領(lǐng)晚禮服，以及海軍系列禮服。

創(chuàng)始人稱他們正想成為男裝版的Rent the Runaway，包括與其他品牌合作以及雇傭自己的設(shè)計師，完善品牌服裝生產(chǎn)線，最終成為用戶租賃正式著裝的不二之選。

5、禮服在線租賃公司Generation Tux

這家公司是由喬治?齊默創(chuàng)立的。對于堅定創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心澎湃的渴望來說，年齡根本就不是問題。在過去的一年中，喬治·齊默（George Zimmer）仍在延續(xù)的傳奇故事證明了這一點。

喬治·齊默是美國男性時裝品牌Men’s Wearhouse的創(chuàng)始人和曾經(jīng)的靈魂人物，但他后來被自己那家市值已經(jīng)達到22億美元的公司掃地出門出去。在過去四個月中，這位服裝大亨創(chuàng)立了兩家技術(shù)型公司：按需服裝裁剪服務(wù)zTailors，以及業(yè)務(wù)覆蓋全美的最新禮服租賃公司Generation Tux。

Generation Tux的框架是在去年搭建完成的，齊默的團隊開發(fā)了一個網(wǎng)站，并在肯塔基州的路易斯維爾建成了20萬平方英尺的配送中心，其中放滿了大約3萬件尺寸不一的禮服和西裝，服裝成本大約是600萬美元。消費者可以在Generation Tux的網(wǎng)站下單，選擇禮服的樣式，然后搭配各種款式的領(lǐng)帶、襯衫和鞋子來定制造型。

齊默并不是唯一試圖在禮服租賃行業(yè)闖出一片新天地的人。事實上，他甚至稱不上這個領(lǐng)域的先行者，因為禮服租賃市場的其他參與者早已經(jīng)提供了類似于Generation Tux的服務(wù)。從2014年年初開始，總部位于亞特蘭大的Menguin就一直在向外寄送租賃禮服，該公司提供了跟Generation Tux一樣的定制選項（如果不是更多的話）。去年夏天，該公司吸引到馬克·庫班（Mark Cuban）以及ExactTarget創(chuàng)始人斯科特·多爾西（Scott Dorsey）的天使投資。

其他禮服在線租賃服務(wù)還有：The Black Tux、Tux Ship、National Tuxedo Rentals、SimpleTux等。這些公司都提供多種式樣的禮服和定制選項，而且也都提供上門收寄。“我們的網(wǎng)站，”齊默在接受《紐約時報》采訪時說，“比其他網(wǎng)站要復(fù)雜得多?！比ツ?，他之前的公司Men’s Wearhouse從禮服租賃業(yè)務(wù)中獲得了4.43億美元的營收，2012年的這個數(shù)字是4.06億美元。然而，該公司并沒有提供類似于Generation Tux或其競爭對手的在線服務(wù)。

如果Generation Tux能夠在消費者的心中占據(jù)一席之地，齊默表示，他已經(jīng)制訂了擴大現(xiàn)有產(chǎn)品線的計劃?！耙环N自然的行動將是進軍伴娘禮服租賃業(yè)務(wù)?！饼R默說，“但我們會一步一步來?！?/b>