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要么做大,要么做小。Vincent GU表示2018年起,每年限量30場婚禮影片,將每個(gè)產(chǎn)品,做出作品感,走“作品電影”路線。
前言:
每次聊天或訪談,今年接多少場婚禮?營業(yè)額做了多少?這樣的問題總會(huì)談及。
大家的回答也往往是少則7、80場,多則100+、200場等等,不一而足。
本期的訪談對象顧震威(Vincent GU,以下均稱“Vincent”)給我的答案是:2018年起:一年僅接30場!
文章轉(zhuǎn)自:婚禮業(yè)內(nèi)參;ID:hunliye;作者:婚君
VINCENT GU10年的導(dǎo)演資歷,2011年進(jìn)入婚禮行業(yè)成立I FILM PRODUCTION STUDIO。
7年來,走過10余個(gè)國家,50多個(gè)城市。
他始終堅(jiān)持一個(gè)創(chuàng)作理念:投入靈魂的創(chuàng)作,方能成就出色。
他認(rèn)為,對整個(gè)婚禮行業(yè)來說只有2種類型,要么做大,要么做小,其實(shí)很難騎墻。關(guān)于存活和發(fā)展,必然會(huì)面臨一個(gè)問題:路該怎么走?
一、路要選好。你到底要做大還是做小?
首先,婚禮影像產(chǎn)品具有極大的商業(yè)價(jià)值:
其一、婚禮具有良好的現(xiàn)金流;其二、擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源,可以構(gòu)架良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
要選擇一條合適自己的路,必須要有很清楚的認(rèn)知:怎么做?怎么控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模?
其次,心態(tài)要好,“你到底是以什么樣的心態(tài)來做這個(gè)事情?”
歸根到底是三個(gè)字“做好片”:做稀缺性的影片,或是差異化的影片。
作為小型工作室,VINCENT GU做了一個(gè)很好的路徑選擇,清晰的定位:經(jīng)營上不走流水,賺溢價(jià)、深挖客戶價(jià)值。
二、要清楚做什么樣產(chǎn)品。
客觀地說,這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的比較少,“想賺錢的光芒”照亮的是社會(huì)的浮躁和賺錢的欲望。
視頻類產(chǎn)品大致有2類:“好萊塢工業(yè)電影”和“作者電影”,作為視頻機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者(或創(chuàng)作者)要注意3點(diǎn):
第1點(diǎn),如果要做“好萊塢工業(yè)電影”,你要做到:任何事情都可以項(xiàng)目化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化,最重要的是,都有相對應(yīng)的價(jià)格。
第2點(diǎn),如果是做具有明顯個(gè)人風(fēng)格特征的“作者電影”:你要始終堅(jiān)持“不為浮躁社會(huì)所動(dòng)”,做自己;同時(shí),要知道這是客戶托付給你的東西,要在滿足客戶要求的前提下做創(chuàng)作。
第3點(diǎn),要在工序流上面盡量保證每一場相對的穩(wěn)定??蛻舻谋憩F(xiàn)力等各方面總有好壞,要根據(jù)他做一些調(diào)整,把你的想法和你對他婚禮的理解放進(jìn)去。
“不能騎墻”,要想清楚最后怎么交付給客戶價(jià)值,和怎么面對你的潛在消費(fèi)者和潛在合作伙伴,要有一個(gè)很清楚的形象認(rèn)知,其實(shí)就是通過產(chǎn)品——內(nèi)容。
三、“產(chǎn)品就是營銷、營銷就是產(chǎn)品”是一體的。
他認(rèn)為,一個(gè)小型工作室,其實(shí)要做到產(chǎn)品和營銷兩手都要硬,假如營銷是95分,產(chǎn)品也要是95分,這是小型工作室生存之道:“你自己選擇的路,含著淚都要走完”。
一條創(chuàng)始人徐滬生說“內(nèi)容是精準(zhǔn)獲客的最佳渠道”??梢詮?點(diǎn)來理解:
1、內(nèi)容將會(huì)在有限的觸達(dá)人數(shù)的情況下,提高轉(zhuǎn)化效率,東西越好就越多人能看到,而好的東西轉(zhuǎn)化率就越高。
2、做已有的朋友圈層強(qiáng)化,加強(qiáng)認(rèn)知“隔三岔五發(fā)一個(gè)挺有意思的片子,強(qiáng)化認(rèn)知刷存在感”,這些都是內(nèi)容帶來的價(jià)值。
VINCENT GU認(rèn)為真正好的作品是跨語言、跨文化、跨地域的具有人類共性的,“感受片子里的情感并與之發(fā)生共振”。
他說,能碰到“客戶給你一個(gè)預(yù)算,雖然不高,但是他給到你幾乎無限的信任”這樣的題材是很難得。
基于新人的無限的信任,讓你去嘗試創(chuàng)作的方法,去呈現(xiàn)他的美、感動(dòng)、幸福等,從而讓他感受深具價(jià)值的婚禮。
今年而立的他,覺得從導(dǎo)演的發(fā)展看,一定要做不同的東西,不同門類的項(xiàng)目。
他說,“相對婚禮項(xiàng)目,很少有項(xiàng)目你可以讓一個(gè)創(chuàng)作者,這么近距離地進(jìn)入到作品內(nèi)核——情感本身”。
“通過每一場婚禮直面最鮮活的情感,獲得充分的的歷練,如果能夠鍛煉出敏銳性和敏感性,這對于創(chuàng)作者的能力提升是有很大幫助的?!?/p>
作為小型工作室,最重要的是了解自己,反推到企業(yè)定位,形成一個(gè)可操作的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制,同時(shí)特別要重視營銷。
營銷的核心其實(shí)是內(nèi)容。
領(lǐng)頭人既是經(jīng)營者又是創(chuàng)作者,需要向內(nèi)深挖自己,了解自己的特質(zhì),明確自己適合什么;需要三位一體地成體系地思考:產(chǎn)品、作品和內(nèi)容,最終做出適合自己的選擇。
他覺得,做婚禮不僅是賺取溢價(jià),同時(shí),也是一個(gè)信賴的禮物,它是與這對新人的了解的鏈接,是無價(jià)的。
只有圍繞婚禮要追求的最核心——“情緒和情感,才能有不同的變化”。假設(shè)一場花費(fèi)巨資的婚禮,在影片里只展現(xiàn)他的富有,與展現(xiàn)富有的他如何享受這場婚禮。
相比較起來,至少后面的這部片子能讓人“覺得你是在講情感,不是講一個(gè)很有錢的人在結(jié)婚”,關(guān)鍵是那個(gè)動(dòng)詞在哪里?
就像書法藝術(shù)講的“意在筆先”,你得先有“意”,想清楚,才落筆,至于落筆好不好,是技巧的問題;“意”好不好,是如何運(yùn)用好技巧,光有技巧,沒有意,不行。
限量30場,能把每個(gè)產(chǎn)品,以做作品的心態(tài)去做,做出作品感,堅(jiān)定走“作品電影”的路線。同時(shí)“一年只做30場”是一個(gè)足夠讓大家簡單地認(rèn)知的符號。
營銷,并不是把不需要的東西賣給不需要的人,而是把應(yīng)該有的價(jià)值,用最凝練的語句、用讓大家最容易聽懂的方式和大家分享。
就打造內(nèi)容產(chǎn)品的稀缺性和差異性來說:必須先有稀缺性、再有差異性,才會(huì)有人買單,才會(huì)有人看。
因?yàn)閯e的地方看不到,稀缺性,別人沒有,你有;差異性,別人都有,但是我們的不一樣,這才是最好的。
所以,選擇好了,你就會(huì)享受到定位的好處。如果定位清晰的話,創(chuàng)作是無法復(fù)制的,而無法復(fù)制就成了你的優(yōu)勢。
最終的話題是“做大還是做小”:
你要做緣祿壽司還是做小野二郎?
你要做周黑鴨還是做米其林三星?
你要做優(yōu)衣庫還是做愛馬仕?
只有清晰地選擇,沒有高低貴賤。
請問自己:要做什么?
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