為什么一年僅接30場婚禮影片？Vincent GU揭露工作室的生存之道

要么做大，要么做小。Vincent GU表示2018年起，每年限量30場婚禮影片，將每個(gè)產(chǎn)品，做出作品感，走“作品電影”路線。

前言：

每次聊天或訪談，今年接多少場婚禮？營業(yè)額做了多少？這樣的問題總會(huì)談及。

大家的回答也往往是少則7、80場，多則100+、200場等等，不一而足。

本期的訪談對象顧震威（Vincent GU，以下均稱“Vincent”）給我的答案是：2018年起：一年僅接30場！

文章轉(zhuǎn)自：婚禮業(yè)內(nèi)參；ID：hunliye；作者：婚君

VINCENT GU10年的導(dǎo)演資歷，2011年進(jìn)入婚禮行業(yè)成立I FILM PRODUCTION STUDIO。

7年來，走過10余個(gè)國家，50多個(gè)城市。

他始終堅(jiān)持一個(gè)創(chuàng)作理念：投入靈魂的創(chuàng)作，方能成就出色。

他認(rèn)為，對整個(gè)婚禮行業(yè)來說只有2種類型，要么做大，要么做小，其實(shí)很難騎墻。關(guān)于存活和發(fā)展，必然會(huì)面臨一個(gè)問題：路該怎么走？

一、路要選好。你到底要做大還是做小？

首先，婚禮影像產(chǎn)品具有極大的商業(yè)價(jià)值：

其一、婚禮具有良好的現(xiàn)金流；其二、擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，可以構(gòu)架良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

要選擇一條合適自己的路，必須要有很清楚的認(rèn)知：怎么做？怎么控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模？

其次，心態(tài)要好，“你到底是以什么樣的心態(tài)來做這個(gè)事情？”

• 如果針對客戶，你要做一個(gè)好的產(chǎn)品，要服務(wù)也好，我覺得交付給客戶一個(gè)很好的價(jià)值。
• 如果針對營銷，“要做的是行業(yè)內(nèi)容”，給潛在合作伙伴一個(gè)很好的營銷，做很好的內(nèi)容。
• 如果針對自己，“要做好的作品”，給自己的一個(gè)創(chuàng)作，要達(dá)到一個(gè)平衡。

歸根到底是三個(gè)字“做好片”：做稀缺性的影片，或是差異化的影片。

作為小型工作室，VINCENT GU做了一個(gè)很好的路徑選擇，清晰的定位：經(jīng)營上不走流水，賺溢價(jià)、深挖客戶價(jià)值。

二、要清楚做什么樣產(chǎn)品。

客觀地說，這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的比較少，“想賺錢的光芒”照亮的是社會(huì)的浮躁和賺錢的欲望。

視頻類產(chǎn)品大致有2類：“好萊塢工業(yè)電影”和“作者電影”，作為視頻機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者（或創(chuàng)作者）要注意3點(diǎn)：

第1點(diǎn)，如果要做“好萊塢工業(yè)電影”，你要做到：任何事情都可以項(xiàng)目化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，最重要的是，都有相對應(yīng)的價(jià)格。

第2點(diǎn)，如果是做具有明顯個(gè)人風(fēng)格特征的“作者電影”：你要始終堅(jiān)持“不為浮躁社會(huì)所動(dòng)”，做自己；同時(shí)，要知道這是客戶托付給你的東西，要在滿足客戶要求的前提下做創(chuàng)作。

第3點(diǎn)，要在工序流上面盡量保證每一場相對的穩(wěn)定?？蛻舻谋憩F(xiàn)力等各方面總有好壞，要根據(jù)他做一些調(diào)整，把你的想法和你對他婚禮的理解放進(jìn)去。

“不能騎墻”，要想清楚最后怎么交付給客戶價(jià)值，和怎么面對你的潛在消費(fèi)者和潛在合作伙伴，要有一個(gè)很清楚的形象認(rèn)知，其實(shí)就是通過產(chǎn)品——內(nèi)容。

三、“產(chǎn)品就是營銷、營銷就是產(chǎn)品”是一體的。

他認(rèn)為，一個(gè)小型工作室，其實(shí)要做到產(chǎn)品和營銷兩手都要硬，假如營銷是95分，產(chǎn)品也要是95分，這是小型工作室生存之道：“你自己選擇的路，含著淚都要走完”。

一條創(chuàng)始人徐滬生說“內(nèi)容是精準(zhǔn)獲客的最佳渠道”?？梢詮?點(diǎn)來理解：

1、內(nèi)容將會(huì)在有限的觸達(dá)人數(shù)的情況下，提高轉(zhuǎn)化效率，東西越好就越多人能看到，而好的東西轉(zhuǎn)化率就越高。

2、做已有的朋友圈層強(qiáng)化，加強(qiáng)認(rèn)知“隔三岔五發(fā)一個(gè)挺有意思的片子，強(qiáng)化認(rèn)知刷存在感”，這些都是內(nèi)容帶來的價(jià)值。

VINCENT GU認(rèn)為真正好的作品是跨語言、跨文化、跨地域的具有人類共性的，“感受片子里的情感并與之發(fā)生共振”。

他說，能碰到“客戶給你一個(gè)預(yù)算，雖然不高，但是他給到你幾乎無限的信任”這樣的題材是很難得。

基于新人的無限的信任，讓你去嘗試創(chuàng)作的方法，去呈現(xiàn)他的美、感動(dòng)、幸福等，從而讓他感受深具價(jià)值的婚禮。

今年而立的他，覺得從導(dǎo)演的發(fā)展看，一定要做不同的東西，不同門類的項(xiàng)目。

他說，“相對婚禮項(xiàng)目，很少有項(xiàng)目你可以讓一個(gè)創(chuàng)作者，這么近距離地進(jìn)入到作品內(nèi)核——情感本身”。

“通過每一場婚禮直面最鮮活的情感，獲得充分的的歷練，如果能夠鍛煉出敏銳性和敏感性，這對于創(chuàng)作者的能力提升是有很大幫助的?！?/p>

作為小型工作室，最重要的是了解自己，反推到企業(yè)定位，形成一個(gè)可操作的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制，同時(shí)特別要重視營銷。

營銷的核心其實(shí)是內(nèi)容。

領(lǐng)頭人既是經(jīng)營者又是創(chuàng)作者，需要向內(nèi)深挖自己，了解自己的特質(zhì)，明確自己適合什么；需要三位一體地成體系地思考：產(chǎn)品、作品和內(nèi)容，最終做出適合自己的選擇。

他覺得，做婚禮不僅是賺取溢價(jià)，同時(shí)，也是一個(gè)信賴的禮物，它是與這對新人的了解的鏈接，是無價(jià)的。

只有圍繞婚禮要追求的最核心——“情緒和情感，才能有不同的變化”。假設(shè)一場花費(fèi)巨資的婚禮，在影片里只展現(xiàn)他的富有，與展現(xiàn)富有的他如何享受這場婚禮。

相比較起來，至少后面的這部片子能讓人“覺得你是在講情感，不是講一個(gè)很有錢的人在結(jié)婚”，關(guān)鍵是那個(gè)動(dòng)詞在哪里？

就像書法藝術(shù)講的“意在筆先”，你得先有“意”，想清楚，才落筆，至于落筆好不好，是技巧的問題；“意”好不好，是如何運(yùn)用好技巧，光有技巧，沒有意，不行。

限量30場，能把每個(gè)產(chǎn)品，以做作品的心態(tài)去做，做出作品感，堅(jiān)定走“作品電影”的路線。同時(shí)“一年只做30場”是一個(gè)足夠讓大家簡單地認(rèn)知的符號。

營銷，并不是把不需要的東西賣給不需要的人，而是把應(yīng)該有的價(jià)值，用最凝練的語句、用讓大家最容易聽懂的方式和大家分享。

就打造內(nèi)容產(chǎn)品的稀缺性和差異性來說：必須先有稀缺性、再有差異性，才會(huì)有人買單，才會(huì)有人看。

因?yàn)閯e的地方看不到，稀缺性，別人沒有，你有；差異性，別人都有，但是我們的不一樣，這才是最好的。

所以，選擇好了，你就會(huì)享受到定位的好處。如果定位清晰的話，創(chuàng)作是無法復(fù)制的，而無法復(fù)制就成了你的優(yōu)勢。

最終的話題是“做大還是做小”：

你要做緣祿壽司還是做小野二郎？

你要做周黑鴨還是做米其林三星?

你要做優(yōu)衣庫還是做愛馬仕？

只有清晰地選擇，沒有高低貴賤。

請問自己：要做什么？

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