全民媒婆:共享單身,全民皆兵當(dāng)媒婆

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-09-13 00:00
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婚戀市場,血海一片。市場80%的份額被世紀(jì)佳緣、百合、珍愛網(wǎng)等霸占,但王建強(qiáng)還是選擇一頭扎入,成立“全民媒婆”,希望給單身男女提供低廉且靠譜的婚戀配對服務(wù)。

婚戀市場,血海一片。市場80%的份額被世紀(jì)佳緣、百合、珍愛網(wǎng)等霸占,但王建強(qiáng)還是選擇一頭扎入,成立“全民媒婆”,希望給單身男女提供低廉且靠譜的婚戀配對服務(wù)。

2016年9月,王建強(qiáng)成立“全民媒婆”。

2016年12月,項(xiàng)目獲得1300萬元的天使輪投資,由馬化騰的同學(xué)翟萬寶等人投資。

2017年8月28日,全民媒婆在七夕節(jié)正式上線。這是一款基于熟人社交的婚戀交友APP, 只要年滿18歲,任何人可以進(jìn)行實(shí)名注冊。根據(jù)自己的需求在媒婆和單身的兩種身份中切換,不僅可以解決自己的單身問題,更可以幫助朋友脫單。用戶(即媒婆)可把自己的單身好友信息展示在平臺上,與媒婆相識的用戶(包括媒婆、需相親的用戶)可打賞獲取單身用戶的微信。

七夕節(jié)當(dāng)天上線后,App在8天內(nèi)獲得3萬多次下載量,日新增1000~2000用戶。

消滅黃金剩斗士”

老大不小嫁不出去,一直是個困擾各個家庭祖輩三代的問題。每逢過年過節(jié),大齡剩男便會遭受七大姑八大姨的盤問。

大齡剩女的日子更為苦楚。城市里三十歲的男人尚可以事業(yè)為重逃避追問,但三十歲的女人卻難掩歲月的痕跡:臉頰的膠原蛋白日漸流失,眼角多了幾道波紋,身材逐漸走樣。

◆?全民媒婆以橙色為主色調(diào)。

最愁苦的人是“黃金剩斗士”的爸媽。日月流轉(zhuǎn),他們的腰背不再挺直,卻還在操心著兒女的婚事。一雙雙焦慮的雙眼透著渴望,他們逢人就吐露苦水,希望能夠?yàn)閮号鉀Q婚姻大事,了卻半輩子的夙愿。

王建強(qiáng)看在眼里,疼在心里。從陜西銅川輾轉(zhuǎn)到西安開設(shè)分公司,他發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象愈來嚴(yán)重:周圍的幾家公司內(nèi)外大齡女青年成堆。為了解決這一問題,他來到百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站的西安分公司,卻發(fā)現(xiàn)結(jié)婚求偶問題遲遲沒有得到解決。

雖然婚戀網(wǎng)站的崛起受到大批單身青年的青睞和追捧,但是從信息注冊到尋找伴侶、再到簽約紅娘最終牽手另一半,這個看似萬無一失的流程中間卻存在著各種漏洞。

隨著注冊用戶的不斷增多,多個婚戀網(wǎng)站中開始出現(xiàn)用戶信息虛假、酒托、飯托甚至其他的銷售冒充單身男女等問題。會員充值昂貴的會費(fèi),得到的服務(wù)卻不盡如人意。這樣一來,婚戀網(wǎng)站不僅沒有解決當(dāng)下單身男女多的問題,反而失去了很多用戶的信任。

為此,王建強(qiáng)成立“搜戀”平臺。這是一個婚戀交友平臺,用戶注冊后只需繳納1000元“單身誠意保證金”,便可在一年內(nèi)接觸更多單身,待到雙方結(jié)婚時平臺返還1000元保證金。

相比珍愛網(wǎng)動輒上萬、甚至十余萬元的費(fèi)用,“搜戀”低廉的價格俘獲一大幫年輕人:30余萬用戶注冊,平臺去年撮合了600對情侶牽手。

但問題還是找到王建強(qiáng),與百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣一樣,“搜戀”平臺撮合效率低。對此,王建強(qiáng)分析道,原因有幾方面:平臺需要注冊賬號才可獲取服務(wù),用戶增長受限;單身男女在交流前不相識,缺乏信任基礎(chǔ),溝通效率低。

正在愁苦之際,一篇報告給了他靈感:一方面,中國未婚單身青年,47%要靠親朋好友介紹對象;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)婚戀撮合成功率不足16%。

“為什么不把單身青年的家人或者朋友引入線上,讓他們互相介紹呢?”王建強(qiáng)腦子冒出了這個想法。如此一來,不僅有熟人背書,而且無須用戶注冊即可推薦情侶雙方相識。

全民皆兵當(dāng)媒婆

但想法能否落地,還需要數(shù)據(jù)支持。于是,王建強(qiáng)選擇兩頭并行:一方面,他尋找股東以及部分天使投資人詢問方向;另一方面,他組織員工去做問卷調(diào)查。

兩個半月后,兩隊(duì)人員碰頭撞出火花:近5000樣本用戶表示愿意為單身的朋友介紹對象。同時,項(xiàng)目于去年12月獲得1300萬元的天使輪投資,由翟萬寶(馬化騰同學(xué))、劉創(chuàng)等個人投資人投資。

圈了錢,定了方向,王建強(qiáng)正式啟動婚戀交友軟件“全民媒婆”的研發(fā)。

因?yàn)槟J缴袑傩迈r,所以研發(fā)的難點(diǎn)落在梳理邏輯圖上。因此,團(tuán)隊(duì)綜合不同人的個性化看法,綜合提煉出最簡單、最簡練的運(yùn)營方式。

用戶(即媒婆)注冊后,可導(dǎo)入單身朋友的聯(lián)系列表以及微信,認(rèn)識媒婆的其余用戶(包括媒婆、單身需交友的用戶)可通過打賞的方式獲取想要的單身朋友的微信。平臺主要通過打賞抽成獲得盈利,抽成比例為40%。

之后,構(gòu)建數(shù)據(jù)庫、打通支付寶以及微信支付……今年6月,“全民媒婆”內(nèi)測版本上線。緊接著,團(tuán)隊(duì)進(jìn)入測試階段。

另一邊,王建強(qiáng)在籌備推廣事宜。除了在應(yīng)用市場、搜索引擎上線App外,團(tuán)隊(duì)選擇多條路并行:構(gòu)建自媒體矩陣(包括微信、微博、貼吧、論壇等)、購買百度信息流、與ofo整合流量。

與此同時,團(tuán)隊(duì)還與關(guān)注單身單女的陜西省團(tuán)委合作,在國企、政企、學(xué)校舉辦線下聯(lián)姻活動。

一切準(zhǔn)備妥當(dāng),“全民媒婆”正式版于今年七夕上線。緊盯著電腦屏幕,王建強(qiáng)發(fā)現(xiàn)推廣效果不錯:App上線8天獲得3萬余次下載量,日新增1000~2000用戶,同時微信、微博等自媒體的關(guān)注度(包括閱讀等)約為47萬。在“全民媒婆”的媒婆頁面中,會有明星媒婆、推薦媒婆和好友媒婆三個版塊。王建強(qiáng)說,為了讓社會團(tuán)體和機(jī)構(gòu)也能參與其中,以后可能會讓社會上一些有影響力的人來替代明星媒婆,做一個“公益媒婆”。這些媒婆不收取打賞,推薦自己身邊的優(yōu)良資源,真正解決年輕人的單身問題。上線兩周,全民媒婆注冊用戶達(dá)到4萬,平均每天增加2000至3000名。

目前,全民媒婆現(xiàn)在主要的盈利模式是依靠打賞功能抽成。用戶打賞20個喜糖(價值人民幣2元)可以在app上直接進(jìn)行溝通,打賞50個喜糖(價值人民幣5元)可以進(jìn)行微信聊天,平臺抽成40%,另外60%屬于媒婆。若7天之內(nèi)沒有得到對方的回應(yīng),喜糖自動退還。

“我們的目標(biāo)是解決年輕人的情感問題,樹立正確的婚戀觀?!蔽磥恚衩狡艜ㄟ^VR加人工智能,讓年輕男女在虛擬世界進(jìn)行溝通。王建強(qiáng)認(rèn)為,現(xiàn)有的婚戀交友聊天占用大部分時間,從虛擬到現(xiàn)實(shí)的切換,人們總是會有一個適應(yīng)期。我們通過對虛擬環(huán)境的建造,讓他們能夠在不同情境下相處,來判斷對方的處事能力和三觀跟自己是否合適。

全民媒婆團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有48人,共分為技術(shù)部、產(chǎn)品部、運(yùn)營部和會員中心等七個部門。王建強(qiáng)是西安交通大學(xué)金融學(xué)博士,具有20年多家企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn),是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在,王建強(qiáng)正在尋求A輪融資,預(yù)計(jì)出讓10%來換取1500萬人民幣投資。

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