婚紗旺季，三招讓你店鋪流量激增，挖掘潛在客戶

又到立秋，根據(jù)婚嫁風向標網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明：婚紗攝影行業(yè)這段時間的訂單量占全年的40-50%。面對激增的訂單，三招讓廣告主們提前鎖定優(yōu)質流量，捕捉行業(yè)潛在客戶。

轉眼間已過“立秋”，北方的幾場纏綿秋雨，悄然把一年之中最好的季節(jié)帶到了我們身旁。適宜的溫度、動人的景色，讓不少情侶們想借此機會，為自己的愛情留下美好的回憶。

市場需求的增加，使婚紗攝影市場迎來了行業(yè)推廣高峰期，婚嫁風向標網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明：婚紗攝影行業(yè)這段時間的訂單量占全年的40-50%，而假期長、風景好、商家促銷力度大是許多新人選擇這一時段拍攝婚紗照的主要原因。

面對激增的訂單數(shù)量，各大廣告主們?nèi)绾慰焖僮プ±蒙虣C，在市場競爭中利于不敗之地，收獲源源不斷的訂單呢？接下來就教你幾招“快，準，狠”的方法，讓你通過騰訊社交廣告，提前鎖定優(yōu)質流量，捕捉行業(yè)潛在客戶，在旺季的推廣做到事半功倍！

一、鎖定營銷節(jié)點，定制旺季策略

即將到來的中秋、國慶雙節(jié)，是一年中為數(shù)不多的長假。借此時機，新人們在拍攝方式和拍攝地點上可以有較多的選擇，是旅拍還是棚拍？和家人一起留下最美好的回憶，還是一對新人遠赴海島精美定制婚紗照？廣告主可以根據(jù)不同類型受眾的需求點，制定相應的旺季策略。

旅拍投放策略

目標人群：80、90后，適婚人群，追求個性，新穎的拍攝方式，對拍攝景點和地區(qū)選擇性高，多關注旅游，景點，熱門游玩地區(qū)。

消費者需求點：重點關注目的地，景點路線，住宿，機票，費用和服務方面的內(nèi)容。

拍攝特點：打破地域局限性，可獲取全國各地客戶，拍攝時間多為三天兩夜及以上，拍攝路線多樣，結合當?shù)刂包c拍攝，拍攝準備周期長。

投放策略：

• 突出營銷吸引點：利用三天兩夜、兩天一夜作為噱頭，給予客戶接機服務、住宿等服務，凸顯套系內(nèi)容之多，因此文案編輯吸引點多為先拍照后付款、無隱形消費、24小時接機、免費住宿，包機票等。

推廣案例

• ?強調拍攝風格類型：選取當?shù)靥厣包c如：素材海景，特色建筑，風景區(qū)等等作為背景，凸顯重點景色或消費者喜愛的熱門地區(qū)。

推廣案例

投放時間：因旅拍用戶準備周期較長，需在國慶前1~2個月進行重點推廣

投放區(qū)域：全國或一些針對性的區(qū)域推廣，如：國內(nèi)熱門目的地：廈門、三亞、大理、麗江、杭州；國外熱門目的地：馬爾代夫、巴厘島、普吉島、希臘圣托里尼

人群定向：常規(guī)定向+精準定向推廣，QQ投放平臺可添加關鍵詞推廣，精準鎖定人群主要是目的地+產(chǎn)品的形式；微信投放平臺在添加商業(yè)興趣的基礎上進行人群選擇，并結合旅游等興趣點。

除去針對追求新鮮感、喜愛旅拍的情侶們制定的旅拍投放策略，廣告主們還應當制定一款更為大眾化的國慶黃金周投放計劃，一起來往下看看。

國慶黃金周投放方案

目標人群：80、90后的適婚人群，國慶以及下半年結婚剛需人群居多，多關注婚慶，婚嫁，酒店，房產(chǎn)，汽車，珠寶，服裝等信息。

消費者需求點：國慶是結婚旺季，客戶多為剛需，消費者多注重活動優(yōu)惠、折扣力度和套系性價比，且假期較長客戶可選擇多場景，多樣拍攝形式如：本地拍攝和旅拍。

拍攝特點：拍攝周期短，套系價格等級差異性大，本地和周邊客戶居多，可內(nèi)景和外景多種場景拍攝。

投放策略：

• ?營銷吸引點：國慶假期是婚紗照旺季，競爭激烈，利用節(jié)日的氛圍突出活動優(yōu)惠，折扣力度，利用限時限量抽獎活動等制造緊迫感。

因此在文案上應突出如：“國慶感恩鉅惠，婚紗照全場5折”；“套系原價**現(xiàn)國慶特惠最低價***，限量30位”等信息。

不光如此，在競爭激烈的旺季，廣告主們還要對比同行凸顯個性化和核心優(yōu)勢，打造品牌專屬活動， 如：“高端定制”，“明星同款婚紗”，“國際服務團隊”，“高品質經(jīng)典，不滿意無條件重拍”等。

推廣案例

• ?風格類型：國慶假期處于秋高氣爽的時節(jié)建議氣溫較高的地區(qū)推廣清涼水下或海景，夜景主題和游艇浪漫系，氣溫涼爽地區(qū)推廣歐式套系或者韓式內(nèi)景。

推廣案例

投放方式：因商家活動促銷多，需提前預熱，建議提前一個月開始線上宣傳國慶促銷活動，可采取領取優(yōu)惠券或抽獎等形式吸引用戶預約進店。

人群定向：常規(guī)定向為年齡+性別+地域，如需精準可選擇興趣定向，但需注意不同的廣告會有差異，需測試后確定最佳定向。

婚姻是兩個家庭的事情，恰逢中國傳統(tǒng)的團圓節(jié)日，不如叫上新人的爸爸媽媽一起來一套幸福的全家福？

全家福投放策略

目標人群：全家福受眾性別不限，年齡層較廣，人群多關注健康、育兒、家庭、教育且愛分享朋友圈。

消費者需求點：多在全家團圓的日子有需求，場景青睞優(yōu)雅，經(jīng)典，溫情的氛圍，要求性價比高，追求風格多樣化。

拍攝特點：拍攝周期短，多在節(jié)氣時期拍攝，套系價格低，本地客戶居多。

投放策略：

• ?營銷吸引點：突出性價比高如：“拍一套送一套”，“拍全家福送寫真”等；以情感共鳴的方式引人入勝，如：“我想銘記在心的團圓時刻，是時候給家人拍一套全家福了”，等軟文文案。

推廣案例

• ?風格類型：復古風、現(xiàn)代風、中國風等體現(xiàn)喜慶溫馨的風格較適合投放全家福，故圖片以深色和暖色調體現(xiàn)照片厚重感，突顯人物的尊貴與優(yōu)雅。構圖以老人和小孩為中心的大場景為主，體現(xiàn)整個家庭歡樂幸福、愛意濃濃的氣氛 。

推廣案例

投放方式：目標客戶大多為本地人群，所以本地推廣為主；全家福盈利較小，廣告主花費較少精力維護，多采用填寫表單的方式來獲取客戶信息。

人群定向：建議覆蓋（20—50歲）人群，男女均可，不限婚戀狀態(tài)，選擇相應地域，興趣定向可添加健康、育兒、家庭等標簽。

二、四大優(yōu)質廣告資源，客源不再是難題

除了掌握巧妙的投放技巧，選擇適合的廣告位也很重要哦！騰訊社交廣告為你準備了四大優(yōu)質廣告資源，快來挑選一下吧～

600*600方形多圖輪播

使用3張圖來展示一支廣告，可以承載更多圖片創(chuàng)意，更適合講好一個廣告故事，移動端呈現(xiàn)較豐富的內(nèi)容，橫劃的體驗比點擊跳轉更好！

展示位置：社交平臺手Q好友動態(tài)

廣告特點：原生于好友動態(tài)消息流，內(nèi)容更豐富靈活

推薦指數(shù)：

曝光量推薦指數(shù)★★★★★

CPC推薦指數(shù)★★★★★

CTR推薦指數(shù)★★★★

隨心互動

用戶從看到廣告到完成點擊、互動的整個過程中，每一個環(huán)節(jié)上都能與用戶“隨心互動”，建立起更具黏性的連接。展現(xiàn)形式有圓圈切換動畫：只需上傳兩張圖片，隨著用戶滑動信息流，兩圖以圓圈動畫形式互相切換展現(xiàn)。

展示位置：社交平臺手Q好友動態(tài)

廣告特點：原生于好友動態(tài)消息流，互動性強，更吸睛

推薦指數(shù)：

曝光量推薦指數(shù)★★★★★

CPC推薦指數(shù)★★★★★

CTR推薦指數(shù)★★★★

本地廣告

可基于推廣門店為中心，挑選城市、商圈定向，精準覆蓋門店周邊潛力消費群體，定向人群對門店所在地感知度高、關聯(lián)性更高，大大提高線上到下線的轉化率。

展示位置：社交平臺手Q好友動態(tài)，附近的人，QQ瀏覽器，WIFI管家

廣告特點：精準LBS定向，量身定制表單模板，覆蓋優(yōu)質重點資源

推薦指數(shù)：

曝光量推薦指數(shù)★★★★★

CPC推薦指數(shù)★★★★★

CTR推薦指數(shù)★★★★

微信平臺原生自由拼接功能

可將圖片、視頻、文本、按鈕等組件自由組合，給予自由創(chuàng)作的空間，在沉浸式落地頁中講完故事，講好故事，提升轉化率。

展示位置：微信原生推廣頁

廣告特點：功能開放，自由設計，可塑性強，制作要求高

推薦指數(shù)：★★★★★

三、他山之石——看看這些優(yōu)秀投放案例

聽說，通過汲取過往案例中的精華，可以讓我的投放技能迅速成長呢！

三亞拓璞柯旅拍客戶案例

營銷策略：

三亞拓璞柯每年會在9,10月行業(yè)旺季來臨前1-2月重點加大旅拍行業(yè)的推廣，專門針對三亞推出不同線路選擇，通過當?shù)仄放浦?、實力去增加用戶信任度。主要賣點是4899冰點套系，先拍照后付款，24小時免費接機等服務。

推廣形式：

公眾號推廣（沉浸式詳情頁關注形式）+本地推廣原生基礎表單，多種轉化形式結合投放，滿足了品牌高曝光廣覆蓋的需求。

創(chuàng)意技巧：

很好的把三亞旅拍風情、優(yōu)惠信息、服務特色等一并展現(xiàn)，在彰顯獨有的拍攝景色吸引用戶眼球的同時，能提供給用戶關注的核心信息要點，觸發(fā)用戶點擊轉化。

目標人群：

通過旅行、家居、美容等商業(yè)興趣定向，幫助拓璞柯廣告投放給愛分享、愛旅行、喜歡嘗試新事物的8090后群體及新婚女性。

投放效果：

旺季期間訂單量提升了3-5倍，關注成本20，客資成本70，訂單成本1200，ROI 1：3?? 轉化成本比預期降低了50%。

公眾號推廣示例

本地推廣廣告示

*文內(nèi)案例版權歸相應廣告主所有，僅作交流學習使用

今天的推廣“姿勢”你學會了嗎？是不是感覺離幸福又近了一步？

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