YAOPAI已實(shí)現(xiàn)盈利，推云攝影幫助企業(yè)實(shí)時(shí)傳播活動(dòng)盛況

寧?kù)o的夜空中，滿天的星星眨巴著眼睛。晚風(fēng)輕拂，銀河像一條淡淡發(fā)光的玉帶，橫跨繁星密布的天空。

與星空來(lái)張合影，在賽力看來(lái)，這是傳統(tǒng)影樓沒(méi)法提供的服務(wù)。但加入“YAOPAI”平臺(tái)的獨(dú)立攝影師可通過(guò)定制拍攝，實(shí)現(xiàn)用戶的小心愿。

“YAOPAI”平臺(tái)通過(guò)前期審核，篩選出233個(gè)城市的8000多位優(yōu)質(zhì)攝影師加入平臺(tái)，幫其獲取更多訂單，降低了攝影師的獲客成本。

針對(duì)B端企業(yè)用戶，攝影師一秒上傳照片至云空間，后臺(tái)3分鐘修圖，用戶現(xiàn)場(chǎng)下載帶企業(yè)Logo的高清圖片，方便參會(huì)人員下載傳播，整個(gè)過(guò)程5分鐘。面向C端，入駐攝影師可提供個(gè)性化拍攝體驗(yàn)。

目前，“YAOPAI”已實(shí)現(xiàn)盈利，B端企業(yè)市場(chǎng)凈利潤(rùn)32%，C端預(yù)約攝影師凈利潤(rùn)12%。平臺(tái)已與300多個(gè)攝影基地建立合作，有1萬(wàn)多位用戶選擇在平臺(tái)預(yù)約攝影師。

想做預(yù)約攝影師平臺(tái)

賽力曾就讀于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，他稱自己是同學(xué)眼中的“網(wǎng)紅”，貼吧吧主、論壇站長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)副主席這幾個(gè)標(biāo)簽似乎也印證著他的“網(wǎng)紅”身份。

大二時(shí)，賽力曾和兩位同學(xué)在校園合開(kāi)過(guò)咖啡店。大三時(shí)，他又帶著同學(xué)幫移動(dòng)公司推廣3G手機(jī)，短短兩周，就賺到了20萬(wàn)。他用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)一臺(tái)佳能6D相機(jī)，自此和攝影結(jié)緣。

金融專業(yè)出身的賽力，畢業(yè)后選擇去銀行工作?！坝写闻笥讶タ次遥f(shuō)看我就像在逛動(dòng)物園?！边@句話深深地刺痛了他，他決定離開(kāi)面前幾平米的一成不變，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

旅程從一間網(wǎng)店起步。在開(kāi)店期間，賽力發(fā)現(xiàn)很多鄭州的電商都將視覺(jué)服務(wù)外包給了遠(yuǎn)在杭州或廣州的服務(wù)商，而他認(rèn)為“鄭州理應(yīng)有一些優(yōu)質(zhì)的模特和攝影師”。

彼時(shí)，從廣州美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的發(fā)小回到鄭州。賽力喜歡攝影，又有電商資源，發(fā)小設(shè)計(jì)專業(yè)出身，兩人合伙成立了一家電商外包公司，專門(mén)給電商提供視覺(jué)服務(wù)。

公司迅速成長(zhǎng)起來(lái)，將月流水做到了20多萬(wàn)元。但很快團(tuán)隊(duì)就遇到了瓶頸，賽力發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)法做大，“電商的需求主要偏向B端，但短時(shí)內(nèi)獲取到大量的B端訂單，幾乎是不可能的”。賽力心想如果能把攝影師聚集在一個(gè)平臺(tái)，不就能夠接到更多的訂單，他由此萌生了搭建預(yù)約攝影師平臺(tái)的想法。

自2014年10月起，他花了8個(gè)月的時(shí)間，與100多位攝影師進(jìn)行面對(duì)面的溝通。一番調(diào)研后，賽力發(fā)現(xiàn)不論是攝影師還是客戶，都對(duì)預(yù)約攝影師平臺(tái)有很大的需求，這也堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的信心。2015年10月，在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，團(tuán)隊(duì)便獲得300萬(wàn)元的種子輪投資。

簽約8000多位攝影師

同月，“YAOPAI”云攝影全球預(yù)約攝影師平臺(tái)正式啟動(dòng)。平臺(tái)通過(guò)簽約優(yōu)質(zhì)攝影師，幫其獲取更多訂單，從中收取15%的抽成。針對(duì)B端用戶，云攝影可通過(guò)向企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)圖片拍攝、實(shí)時(shí)后臺(tái)修圖以及現(xiàn)場(chǎng)拿圖影相服務(wù)。面向C端用戶，平臺(tái)則提供個(gè)性化拍攝體驗(yàn)。

◆ “YAOPAI”團(tuán)隊(duì)

作為平臺(tái)的前期宣傳，賽力選擇了模式較輕的新媒體。團(tuán)隊(duì)邀約鄭州攝影師對(duì)其進(jìn)行訪談。“攝影師參加訪談后會(huì)傳播公號(hào)，還會(huì)有別的攝影師接受訪談，我們還給攝影師建立了社群?！?/p>

短短3個(gè)月，就有一百多萬(wàn)人關(guān)注“YAOPAI”微信公號(hào)。團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)約訪了上海、武漢、長(zhǎng)沙、深圳等12個(gè)城市的攝影師，形成了以“YAOPAI”微信服務(wù)號(hào)為主號(hào)的微信矩陣，建立了12個(gè)城市站的“YAOPAI”微信公號(hào)。目前，公號(hào)累計(jì)推送出200多篇攝影師訪談文章，微信矩陣總閱讀量超過(guò)2000萬(wàn)。

去年5月，“YAOPAI”App上線。賽力表示，為篩選合格的攝影師入駐平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)制定了一套嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。攝影師需上傳身份證至App進(jìn)行名認(rèn)證。待上傳的作品通過(guò)審核之后，才可上傳套系作品及拍攝價(jià)格。通過(guò)該方式，“YAOPAI”順利簽約8000多位攝影師。為方便用戶選擇，用戶可通過(guò)平臺(tái)篩選作品的城市、類別、風(fēng)格和價(jià)格，找到適合自己的攝影師。

◆ 新媒體原創(chuàng)攝影師訪談海報(bào)

“YAOPAI”App分為3個(gè)板塊，第1板塊中會(huì)呈現(xiàn)攝影師的優(yōu)質(zhì)作品和原創(chuàng)內(nèi)容；第2板塊為預(yù)約板塊，用戶可在線預(yù)約攝影師；第3板塊為資源板塊，團(tuán)隊(duì)還簽約模特、化妝師及攝影基地。

其中，模特、化妝師也要先經(jīng)平臺(tái)審核，攝影基地可免費(fèi)向攝影師提供咖啡店、會(huì)所、酒吧等場(chǎng)景。目前，團(tuán)隊(duì)已簽約300多個(gè)攝影基地。

平臺(tái)包括寫(xiě)真、婚紗、旅拍、兒童攝影四種應(yīng)用場(chǎng)景。用戶多為90后群體，18～28歲的用戶占60%，80%的用戶為女性，在所有場(chǎng)景中，寫(xiě)真、旅拍最受歡迎。

相比于傳統(tǒng)影樓， “YAOPAI”可在線完成選片、交片等環(huán)節(jié)。

此外，為方便用戶維權(quán)，“YAOPAI”提供擔(dān)保服務(wù)。“用戶先將費(fèi)用打至平臺(tái)，若對(duì)照片不滿，可提出申訴。工作人員會(huì)拿攝影師上傳作品與實(shí)際拍攝的作品做比較，若實(shí)際作品的確有問(wèn)題，平臺(tái)則不會(huì)轉(zhuǎn)賬給攝影師?！?/p>

截至目前，已有一萬(wàn)多位用戶在“YAOPAI”平臺(tái)預(yù)約攝影師。

云攝影5分鐘完圖

上月，團(tuán)隊(duì)推出B端業(yè)務(wù)——YAOPAI云攝影，主要定位于企業(yè)活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，入駐平臺(tái)的攝影師可使用高清單反設(shè)備拍照。攝影師通過(guò)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的硬件，照片一秒上傳至云空間，后臺(tái)3分鐘修圖，用戶現(xiàn)場(chǎng)下載圖片，整個(gè)過(guò)程5分鐘。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深度開(kāi)發(fā)手機(jī)底層，破解相機(jī)手機(jī)的通訊協(xié)議，實(shí)現(xiàn)照片實(shí)時(shí)上傳。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用戶可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)掃碼，微信群點(diǎn)擊鏈接等方式進(jìn)入直播頁(yè)面。同時(shí)YAOPAI 為企業(yè)提供定制內(nèi)容＋裂變傳播的方案，幫助企業(yè)實(shí)時(shí)傳播活動(dòng)盛況。

“我們支付給攝影師的費(fèi)用，大概是800元一個(gè)機(jī)位，一場(chǎng)活動(dòng)平臺(tái)可盈利3000～3500元?！鄙显?，團(tuán)隊(duì)通過(guò)云攝影拍攝了60場(chǎng)多活動(dòng)。

目前，“YAOPAI”已實(shí)現(xiàn)盈利。B端企業(yè)市場(chǎng)凈利潤(rùn)約32%，C端預(yù)約攝影師凈利潤(rùn)約12%。

為獲取大量流量，下一階段，賽力打算搭建攝影師自媒體平臺(tái)。

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