幻熊科技WORKSHOP在西安曲江國際會議中心召開

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2017-08-08 00:00

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8月8日，幻熊科技WORKSHOP在西安曲江國際會議中心召開，全國各地千位戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂。

在會議現(xiàn)場，幻熊科技創(chuàng)始人楊駿驊先生為本次WORKSHOP做了長達(dá)2個小時的主旨演講，囊括歷屆峰會回顧、營銷模式、戰(zhàn)略合作伙伴、年度人物、獎項作品、幻熊學(xué)院、云倉以及禮成一體機(jī)發(fā)布等內(nèi)容。

同時，在活動末段，幻熊科技2017年度10位最佳城市合伙人一一上臺亮相并接受表彰。

10位最佳合伙人分別為河南漯河艾菲爾婚禮定制張寶生；河南駐馬店十里紅妝婚禮張瑞杰；河南株洲繪夢婚禮劉芳；內(nèi)蒙呼和浩特億加緣婚禮田金虎；陜西延安星落云海婚禮設(shè)計羅豪；山東濟(jì)南銘嫁婚禮策劃劉偉；湖北宜昌金陽光飛凌婚禮鄧志龍；山東臨沂喜洋洋婚禮姬長秋；山東忻州麗寶文化傳媒陳冠男；浙江溫州SOMI婚禮周德鈺。

以下為幻熊科技合作伙伴淘拍拍創(chuàng)始人王沖先生的活動分享

現(xiàn)場速記整理成文

大家好，我是王沖，我也是攝影人，楊總剛剛講到的婚紗攝影人。我是從婚紗攝影走過的一個伙伴，這個行業(yè)也是經(jīng)歷過當(dāng)時各種的亂局，后來慢慢行業(yè)整合，做到很多連鎖企業(yè)，很多做到兩個億，十個億，甚至百億。

我們的黑科技叫做拍拍盒子，這個產(chǎn)品可以給婚禮行業(yè)或者婚慶行業(yè)賦能，就像我們手里的手機(jī)一樣，這個設(shè)備和任何一臺主流相機(jī)連在一起，當(dāng)攝影師按下快門那一秒鐘，照片會傳到云端，云端有專業(yè)的數(shù)碼師或者修圖師把照片簡單修后回傳回來，然后客人就可以實時看到。

簡單來說就是一秒上傳，十分鐘取片。極大的改變了原來攝影師的習(xí)慣，或者婚禮行業(yè)里面拍婚慶，拍婚禮膠片的習(xí)慣。以前拍完照片，快的3—5天給客戶交照片，慢的需要半個月，但是現(xiàn)在的客戶，各位老板想一下，90后、95后，他們伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)成長起來，他們對于用戶體驗要求很高，對于即時分享要求很高，對炫耀自己的婚禮，炫耀自己這一次人生中最重要的時刻有很高的訴求，但是往往一個星期后或者15天后他才拿到照片，此時他可能已經(jīng)沒有了新鮮感和很好的用戶體驗。

這是一個拍拍盒子，左邊是一個相機(jī)，右邊一個盒子。我們也是軟件開發(fā)公司，軟件開發(fā)完植入到硬件做成一個設(shè)備，硬件連接到相機(jī)上就可以了。

分享三個數(shù)據(jù)，300+，3+和3000+，這到底什么意思？這樣的一個產(chǎn)品對于婚禮人，婚慶人，婚禮攝影師們到底有什么意義？作為婚禮從業(yè)者或者婚慶企業(yè)的經(jīng)營者，我們希望我們的微信公眾號能夠不斷地吸引粉絲，不斷有客戶關(guān)注我們了解我們，但是每場婚禮有兩三百個人，我們又拿到多少用戶關(guān)注？我們很辛苦把婚禮布置的很漂亮，這些客戶參加完婚禮之后，知道婚禮公司的很少，能夠關(guān)注婚慶公司網(wǎng)站包括小程序的可能更少。

現(xiàn)在通過這個黑科技掃碼關(guān)注公眾號，你可以知道他整個流程的所有照片，在實戰(zhàn)中可以獲取婚禮現(xiàn)場所有來賓粉絲公眾號的關(guān)注，沒有到婚禮現(xiàn)場的，也可以把這個鏈接或者二維碼發(fā)出去關(guān)注公眾號看婚禮直播和婚禮現(xiàn)場，我們得到三個有效的精準(zhǔn)客資咨詢，它有我們公司的廣告，5秒鐘進(jìn)行客人案例分享。比如我們這次婚禮特別棒，照片拍的很好，有年輕人看到婚禮特別漂亮，他想咨詢的時候，直接點“我咨詢”就可以了解，就可以和婚慶公司的銷售人員達(dá)成互動，基本上每個婚禮獲得3個以上有效客資。

3000+品牌N曝光，這些照片分享到朋友圈里面，每張照片下面都有公司LOGO水印，這個水印客戶并沒有反感過，今天現(xiàn)場兩個攝影師正在拍，會場正進(jìn)行的過程當(dāng)中我們照片出來了，大家聽課的照片，楊總講課的照片大家馬上看到，很多人參加會議和看婚禮，都會有分享的欲望。

婚慶公司也好，新人也好，最怕我花了很多錢做了一場非常漂亮的婚禮，可是朋友隨便拿手機(jī)拍一下發(fā)到朋友圈，有的可能拍攝技巧問題，角度問題，可能用光問題，拍的不是很好。而我們做的顏值經(jīng)濟(jì)，拍出來最好的照片讓他分享，同時后臺可以看到每一場婚禮幾千的瀏覽，甚至大的婚禮幾萬瀏覽量都有。

在婚禮應(yīng)用上它是最直接有效的，婚禮新人最希望炫耀，最希望記錄美好照片。在會議和旅游上會有很好的應(yīng)用場景，很多城市的一些合作伙伴，不但拍婚禮，還拍會議，拍會議是一個很好的賺錢渠道，也是宣傳的渠道，一些攝影師和婚慶老板用這樣的設(shè)備拍當(dāng)?shù)爻鞘姓畷h和當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)年會，同樣達(dá)到非常好的品牌塑造和宣傳效果。

我們原來的合作方案包含5800元的加盟費和1800元的設(shè)備費用，我們并不是靠賣盒子賺錢，主要是每次拍攝過程中傳到云端過程中，收取云端服務(wù)費和維護(hù)費用，300元一次，包括幫你建相冊，建你的品牌宣傳，做客資和品牌推廣等等。

為了讓客戶快速看到照片，我們支持?jǐn)?shù)碼修圖業(yè)務(wù)，8個小時的時間，200張修圖，300元。整體是300+300的收費模式，修圖業(yè)務(wù)可以用自己選，可以用自己的修圖師和攝影師來修，這是常規(guī)的合作方案。

近期，我們與楊總達(dá)成了非常重要的合作伙伴關(guān)系，幻熊用這個方案來回饋大家。合作前提必須是幻熊城市合伙人，免除5800元的加盟費，1800元的設(shè)備費也不用付費，由幻熊對這個盒子做一個承諾和擔(dān)保。

所有幻熊城市合伙人，今天在現(xiàn)場的都可以免費申請領(lǐng)一個盒子體驗和試用，我們教會你如何用，如何銷售，如何做品牌宣傳和如何獲得客資。3個月的時間，如果3個月覺得效果不好直接退給我們。如果每個月有3對客戶使用，一個季度9對客戶使用，這個盒子就可以持續(xù)放到大家手里面，作為本地差異化的武器使用。

全年使用滿30次的，拍拍盒子免費贈送給大家，也只是針對幻熊城市合伙人。我們會把使用說明書，文字版，視頻版，包括在線微信視頻教學(xué)，還有落地教學(xué)，大型培訓(xùn)會一一配合到位，為幻熊城市合伙人做一個賦能。同時我們更希望通過攝影界的小黑科技，給婚慶人，婚禮人做一個小的賦能。

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