創(chuàng)豐資本張彬:深耕文創(chuàng)消費(fèi),婚嫁產(chǎn)業(yè)投資的商業(yè)邏輯

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-07-21 00:00
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創(chuàng)業(yè)的途中,大家在想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程,或者深挖產(chǎn)品的時候,千萬千萬要多想想人性的消費(fèi)邏輯。

創(chuàng)業(yè)的途中,大家在想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程,或者深挖產(chǎn)品的時候,千萬千萬要多想想人性的消費(fèi)邏輯。

2017年7月5日,由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達(dá)鉑爾曼酒店拉開帷幕,合肥班會以多元化競爭為主題。

在沙龍分享環(huán)節(jié),邀請了創(chuàng)豐資本基金部副總裁張彬進(jìn)行主題演講,核心內(nèi)容如下:

中國的企業(yè)相對來說存活年限比較短,做三五年也許就轉(zhuǎn)型做別的了,真正深入到行業(yè)里面二三十年的企業(yè)都是很偉大的。所以上來就和人家聊出生率,談未來是幾萬億的市場,也許跟你沒有半毛錢關(guān)系,自己的定位一定要準(zhǔn)確。

文創(chuàng)消費(fèi),我們投的是生態(tài)圈,我們做的是IP孵化。創(chuàng)業(yè)的途中,大家在想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程,或者深挖產(chǎn)品的時候,千萬千萬要多想想人性的消費(fèi)邏輯。

在影視行業(yè),我們已經(jīng)投出生態(tài)圈了,電影的過程無非就是編劇、導(dǎo)演、演員、發(fā)行和最后的票務(wù)等等,我們在演藝經(jīng)紀(jì)公司、發(fā)行公司包括票務(wù)端和粉絲經(jīng)紀(jì)公司中都做了布局。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理,內(nèi)容稍有改動。

創(chuàng)豐資本是國內(nèi)最早從事風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資的機(jī)構(gòu)之一,是中國中資PE前40強(qiáng)。公司設(shè)立的宗旨是幫助國內(nèi)中小企業(yè)與資本市場對接,為投資人創(chuàng)造豐厚回報(bào)。目前管理基金規(guī)模超過70億元,主要投資在新能源環(huán)保、生物醫(yī)療和文創(chuàng)消費(fèi)三個方向,預(yù)計(jì)2017年管理基金規(guī)模達(dá)到100億元。

IP帶動消費(fèi),互動式場景有望成為特色小鎮(zhèn)

投資的邏輯,首先就是孵化IP。當(dāng)這些東西有了潮汐式、病毒式的傳播,有足夠的流量后,才能帶動消費(fèi)、變現(xiàn)。當(dāng)然,有了IP帶動消費(fèi)還不夠,在產(chǎn)生這些非理性的消費(fèi)后,還需要有一個線下的場景,一個很大的互動空間,而這個空間是來挖掘更多消費(fèi)的地方,它可能是一個特色小鎮(zhèn),可能是一個景區(qū),也可能是一條商業(yè)街,甚至是一個像迪斯尼一樣的一個主題樂園。在這樣的場景下,用戶可以為更多不理性的東西買單。

同樣,我們投資產(chǎn)業(yè),不僅僅要深耕產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的一些業(yè)務(wù)拓展、成本把控,還要迭代亦或是增入更多的IP。

幸福產(chǎn)業(yè),傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)的延伸

結(jié)婚是什么?兩個人,一男一女結(jié)婚,換一個角度來講,這兩個人其實(shí)就是一個公司。兩個人結(jié)合了,是肉體、精神、財(cái)產(chǎn)上的結(jié)合,未來所產(chǎn)生的所有消費(fèi),衣食住行用,包括理財(cái)行為,保險(xiǎn)的這些買賣行為,我們都是能夠拿到最初數(shù)據(jù)的人,我們需要深耕其中。

一站式服務(wù),深耕老用戶。結(jié)婚,除了婚紗照,還可以有全家福,寶寶的紀(jì)念照。出于這些考慮,我們需要增加與客戶之間的粘性,深挖客戶愿意重復(fù)購買的意愿,引導(dǎo)他們進(jìn)一步消費(fèi)。而作為投資方,在數(shù)據(jù)的輔助證明上,看到企業(yè)除了結(jié)婚這第一件事,后續(xù)還有一系列服務(wù),也是非常樂意投資的。

關(guān)聯(lián)時尚、影視,婚慶產(chǎn)業(yè)的異業(yè)合作

異業(yè)合作——時尚。婚慶是可以與時尚圈掛鉤的。一場婚宴,比如劉詩詩、吳奇隆的婚宴,Angelababy、黃曉明的婚宴,關(guān)聯(lián)時尚品牌,有對比,才能進(jìn)一步突出這場婚宴的成功,才更有含金量、更有宣傳價(jià)值。

異業(yè)合作——影視:品牌、場地露出。因?yàn)殡娨晞 度朗锾一ā?,瀘州老窖桃花醉火了,這是白酒產(chǎn)業(yè)的異業(yè)合作?;氐交榧蕻a(chǎn)業(yè),很多新人結(jié)婚旅拍,三四天的時間,就有太多消費(fèi)的可能性和銷售的方案可以植入,即使自己平臺做不了,還可以聯(lián)合其他平臺。精選用戶群,找到對接平臺,帶動消費(fèi)。

異業(yè)合作——影視:婚禮主題。追熱點(diǎn)、炒熱點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)借勢到婚嫁行業(yè),帶動婚慶影樓的消費(fèi),比如找人穿影樓的古典服裝翻唱三生三世的主題曲,通過視頻的高點(diǎn)擊量提高曝光度,帶動后續(xù)消費(fèi)。同樣,魔獸婚禮、變形金剛等主題婚禮等,也是可以孵化的。

此外,張彬再次強(qiáng)調(diào),創(chuàng)業(yè)的過程中在深挖產(chǎn)品細(xì)化或者想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程的時候,千萬要多想想人性的邏輯,包括消費(fèi)行為當(dāng)中的一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

本次班會由今世緣喜慶家冠名支持,喜來也婚禮贊助,合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀(jì)和愛至堂等協(xié)辦,特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團(tuán)隊(duì)等品牌的支持。

在沙龍現(xiàn)場,有100多位來自全國各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等,還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè),大家一起交流多元化發(fā)展的路徑,發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

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