喜來(lái)也何海福：從單一到多元，品牌企業(yè)的鏈條式發(fā)展

怎么能讓我們的企業(yè)更年輕、更生態(tài)？得具備開(kāi)放的性質(zhì)，而不僅僅是一家婚禮公司，需要與行業(yè)發(fā)生關(guān)系，與更多的客戶、更大的市場(chǎng)去發(fā)生關(guān)系。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬(wàn)達(dá)鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì)以多元化競(jìng)爭(zhēng)為主題。

在沙龍分享環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)了喜來(lái)也婚禮總經(jīng)理何海福進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，大家都在積極的改變升級(jí)、努力奮斗，在做一些互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，無(wú)論是從C端消費(fèi)者痛點(diǎn)，還是從B端服務(wù)商的痛點(diǎn)。

現(xiàn)在的主題宴會(huì)酒店，有三種業(yè)態(tài)：餐飲思維的獨(dú)立個(gè)體存在，是指一些大的餐飲企業(yè)，在已有的業(yè)態(tài)里嵌入主題化的宴會(huì)廳；政策思維的公共資源互存，是指一些公園、景區(qū)，與婚嫁的商業(yè)和資源結(jié)合；用戶思維的商業(yè)地產(chǎn)重構(gòu)，是指從用戶角度出發(fā)，除了宴會(huì)給參與婚禮的來(lái)賓滿足其他消費(fèi)的可能。

未來(lái)，商業(yè)平臺(tái)重構(gòu)的一個(gè)發(fā)展方向，分四個(gè)方面，分別是：創(chuàng)新宴會(huì)、結(jié)婚用品、親子教育和社交娛樂(lè)，把這些東西進(jìn)行重構(gòu)也許會(huì)是一個(gè)新的商業(yè)邏輯。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

喜來(lái)也公司成立于2007年，致力于創(chuàng)意婚禮產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、制作和銷(xiāo)售及婚慶公司品牌連鎖經(jīng)營(yíng)。10年來(lái)，喜來(lái)也如何從單一傳統(tǒng)的婚慶公司轉(zhuǎn)型為多元化發(fā)展的企業(yè)，何海福在沙龍現(xiàn)場(chǎng)分享了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代喜來(lái)也的發(fā)展思路。

創(chuàng)意定制，品牌加盟

2012年以前，喜來(lái)也一直專(zhuān)注于傳統(tǒng)的婚禮產(chǎn)品。2012年后開(kāi)始延伸新的發(fā)展思路：創(chuàng)意定制以及品牌加盟。

創(chuàng)意婚禮產(chǎn)品化。分三大戰(zhàn)役周期，通過(guò)主題發(fā)布和高級(jí)定制落地，將這些定制的產(chǎn)品進(jìn)一步包裝、結(jié)合并輸出，保證輸出的東西風(fēng)格有差異化，能攻占市場(chǎng)。

專(zhuān)注中小型婚禮公司品牌加盟。喜來(lái)也主打三步走：第一步，好好學(xué)喜婚禮學(xué)院，進(jìn)一步分析縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，不斷的迭代、升級(jí)、培訓(xùn)并輸出；第二步，創(chuàng)意婚禮產(chǎn)品化輸出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的參與，每次研發(fā)可加人，隨到隨學(xué)的搭建以及產(chǎn)品的差異競(jìng)價(jià)；第三步，投資加盟，喜來(lái)也會(huì)考察并對(duì)一些企業(yè)投資加盟。

京喜優(yōu)選平臺(tái)

婚嫁產(chǎn)業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)如何與整個(gè)行業(yè)、客戶、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，這是喜來(lái)也正在努力做的事情。

何海福表示他們正在謀劃籌婚的智能開(kāi)發(fā)，并著力于將婚禮現(xiàn)場(chǎng)用戶的數(shù)據(jù)收集起來(lái)，發(fā)展為未來(lái)用戶。除此之外，還有京喜結(jié)婚用品優(yōu)選和婚前婚后情感分享。而這最后一點(diǎn)情感分享也是極其重要的，在一千多萬(wàn)結(jié)婚的人中，有將近400萬(wàn)的離婚，這其中很多人在情感上是有共鳴，是需要去分享的。

婚禮主題的商業(yè)重構(gòu)

近年來(lái)，婚禮主題商業(yè)的重構(gòu)屢見(jiàn)不鮮，昆明的1903就是新型商業(yè)重構(gòu)的典型案例。當(dāng)然，說(shuō)到婚禮主題商業(yè)，主題宴會(huì)酒店必會(huì)提及。如今的主題宴會(huì)酒店可以從三種思維論述：餐飲思維——獨(dú)立個(gè)體存在，是指一些大的餐飲企業(yè)，在已有的業(yè)態(tài)里嵌入主題化的宴會(huì)廳；政策思維——公告資源互存，是指一些公園、景區(qū)，與婚嫁的商業(yè)和資源結(jié)合；用戶思維：商業(yè)地產(chǎn)重構(gòu)，一場(chǎng)婚禮包含很多消費(fèi)的可能性，如創(chuàng)新宴會(huì)、結(jié)婚用品、親子教育、社交娛樂(lè)。

阿門(mén)影業(yè)，內(nèi)容承制

喜來(lái)也多元化的一面，從最初拍愛(ài)情、廣告、微電影承制，合作平臺(tái)的內(nèi)容承制到網(wǎng)絡(luò)大電影投資承制，一直在做婚嫁行業(yè)的嘗試。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于創(chuàng)造價(jià)值，何海福表示喜來(lái)也始終將自己立足于創(chuàng)業(yè)者，梳理用戶痛點(diǎn)，提供解決方案，也歡迎有志者加入其中，一起拼搏。另外婚嫁行業(yè)的精益創(chuàng)業(yè)，是不可度量、不可預(yù)測(cè)、不可確定的，我們要堅(jiān)守3大原則：自我導(dǎo)向→用戶導(dǎo)向原則、理性預(yù)測(cè)→科學(xué)試錯(cuò)原則、系統(tǒng)思維→單點(diǎn)突破原則。

本次班會(huì)由今世緣喜慶家冠名支持，喜來(lái)也婚禮贊助，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀(jì)和愛(ài)至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂(lè)部、佰影匯、尚品堂、阿門(mén)影像以及V.Photos云攝影和蒔光團(tuán)隊(duì)等品牌的支持。

在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，有100多位來(lái)自全國(guó)各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

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