服務(wù)熱線(xiàn)
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2017年7月5日,由婚嫁同窗主辦的“有喜慶?今世緣·2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬(wàn)達(dá)鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕,合肥班會(huì)以多元化競(jìng)爭(zhēng)為主題。
2017年的婚嫁產(chǎn)業(yè),還是挺受關(guān)注的!
婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔提到,2017年的婚嫁產(chǎn)業(yè),還是挺受關(guān)注的,這里面三個(gè)最重要的原因:1-以結(jié)婚為主軸的場(chǎng)景消費(fèi),成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)之一;2-高頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于白熱化,以結(jié)婚為代表的的低頻市場(chǎng)處在待開(kāi)墾的狀態(tài)。3-以花嫁麗舍、嘉豪集團(tuán)代表的婚嫁企業(yè);以婚嫁同窗為代表的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái);以創(chuàng)豐資本、百合網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)資本,在市場(chǎng)上保持活躍。
婚嫁產(chǎn)業(yè)將會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段:暴利時(shí)代——薄利時(shí)代——厚利時(shí)代。暴利時(shí)代:產(chǎn)品緊缺、需求被忽然打開(kāi),而且信息不對(duì)稱(chēng);薄利時(shí)代:互聯(lián)網(wǎng)興起、產(chǎn)能過(guò)剩,導(dǎo)致商家惡性競(jìng)爭(zhēng);厚利時(shí)代:走個(gè)性定制路線(xiàn),服務(wù)的增值空間被打開(kāi)。
今世緣,喜慶家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
鏈接、開(kāi)放、共享、協(xié)作是互聯(lián)網(wǎng)的主旋律,過(guò)去我們企業(yè)做大做強(qiáng)都是橫向發(fā)展,現(xiàn)在我們要朝著垂直化方向來(lái)發(fā)展,做細(xì)、做精、做到極致。拉長(zhǎng)長(zhǎng)板,很多短板都不需要補(bǔ),我們通過(guò)協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn),叫差異化的共存,這個(gè)應(yīng)當(dāng)是我們要把握的一個(gè)大機(jī)會(huì)。
今世緣在白酒傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,建立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化平臺(tái);開(kāi)發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品,嫁接和整合婚喜慶服務(wù),為喜慶消費(fèi)提供個(gè)性化、便利化解決方案;促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
今世緣副總經(jīng)理倪從春表示:為了構(gòu)建一個(gè)喜慶產(chǎn)業(yè)“緣生態(tài)”,我們?cè)敢獍哑髽I(yè)的品牌資源、營(yíng)銷(xiāo)資源等都拿出來(lái),期待能和婚嫁同窗的的各位同學(xué)們攜手,共同分享喜慶這個(gè)蛋糕。
喜來(lái)也,婚禮主題商業(yè)重構(gòu)
怎么能讓我們的企業(yè)更年輕、更生態(tài)?得具備開(kāi)放的性質(zhì),而不僅僅是一家婚禮公司,需要與行業(yè)發(fā)生關(guān)系,與更多的客戶(hù)、更大的市場(chǎng)去發(fā)生關(guān)系。為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,大家都在積極的改變升級(jí)、努力奮斗,在做一些互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試,無(wú)論是從C端消費(fèi)者痛點(diǎn),還是從B端服務(wù)商的痛點(diǎn)。
喜來(lái)也婚禮總經(jīng)理何海福分享到:現(xiàn)在的主題宴會(huì)酒店,有三種業(yè)態(tài):餐飲思維的獨(dú)立個(gè)體存在,是指一些大的餐飲企業(yè),在已有的業(yè)態(tài)里嵌入主題化的宴會(huì)廳;政策思維的公共資源互存,是指一些公園、景區(qū),與婚嫁的商業(yè)和資源結(jié)合;用戶(hù)思維的商業(yè)地產(chǎn)重構(gòu),是指從用戶(hù)角度出發(fā),除了宴會(huì)給參與婚禮的來(lái)賓滿(mǎn)足其他消費(fèi)的可能。
未來(lái),商業(yè)平臺(tái)重構(gòu)的一個(gè)發(fā)展方向,分四個(gè)方面,分別是:創(chuàng)新宴會(huì)、結(jié)婚用品、親子教育和社交娛樂(lè),把這些東西進(jìn)行重構(gòu)也許會(huì)是一個(gè)新的商業(yè)邏輯。
孵化IP,文創(chuàng)消費(fèi)投資的邏輯
中國(guó)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)存活年限比較短,做三五年也許就轉(zhuǎn)型做別的了,真正深入到行業(yè)里面二三十年的企業(yè)都是很偉大的。所以上來(lái)就和人家聊出生率,談未來(lái)是幾萬(wàn)億的市場(chǎng),也許跟你沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系,自己的定位一定要準(zhǔn)確。
創(chuàng)豐資本基金部副總裁張彬言簡(jiǎn)意賅的總結(jié):文創(chuàng)消費(fèi),我們投的是生態(tài)圈,我們做的是IP孵化。創(chuàng)業(yè)的途中,大家在想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程,或者深挖產(chǎn)品的時(shí)候,千萬(wàn)千萬(wàn)要多想想人性的消費(fèi)邏輯。
在影視行業(yè),我們已經(jīng)投出生態(tài)圈了,電影的過(guò)程無(wú)非就是編劇、導(dǎo)演、演員、發(fā)行和最后的票務(wù)等等,我們?cè)谘菟嚱?jīng)紀(jì)公司、發(fā)行公司包括票務(wù)端和粉絲經(jīng)紀(jì)公司中都做了布局。
同慶樓,年服務(wù)新人超過(guò)3000對(duì)
很多大型餐飲企業(yè)都開(kāi)始看重中餐宴會(huì),特別是國(guó)八條下來(lái)之后,我們嘗試做宴會(huì)后發(fā)現(xiàn),婚禮的占比是宴會(huì)里面最高的,它帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入也最高。
同慶樓作為酒店方享有較多婚禮資源,先天優(yōu)勢(shì)給予我們更多可能,2013,去考察和了解市場(chǎng)各類(lèi)宴會(huì)商業(yè)模式:上海薇拉宮邸、日本愛(ài)康思路以及東北紅事會(huì)等。
市場(chǎng)需求推動(dòng)了婚禮行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,2013年9月,同慶樓婚慶部成立,當(dāng)時(shí)成員不足10人。2016全年同慶樓婚禮中心共服務(wù)2100對(duì)新人,預(yù)計(jì)2017年將以一站式婚禮的形式服務(wù)超過(guò)3000對(duì)新人。
同慶樓集團(tuán)婚慶部的總經(jīng)理吳俊提到:任何一個(gè)能做好的企業(yè),或者做某一個(gè)項(xiàng)目,一定要深入的了解他,如果你不了解他、研究他,都很難有好的作品和服務(wù),面對(duì)我們的顧客。
我們跟很多婚禮會(huì)館最大的區(qū)別是什么?我們是綜合性酒店,不能把外立面和配套設(shè)施做得那么像婚禮,因?yàn)槲覀冇邪g、有會(huì)議,還有各種各樣的模式,所以我們只是拿出一部分廳做整體的打造。
站在沙灘上,分享一段失敗的過(guò)程
久久結(jié)婚網(wǎng)董事長(zhǎng)李忠談到:一開(kāi)始我希望做個(gè)牛人,帶領(lǐng)200人的團(tuán)隊(duì),后來(lái)差點(diǎn)累死;第二個(gè)階段是希望找到一撥牛人,我站在牛后面,但每個(gè)牛人都太難管了,差點(diǎn)“五牛分尸”。我希望建立的是生態(tài),今天到生態(tài)的多元,我不希望你是最大的,希望你是屬于自己的哪一個(gè)點(diǎn)。
我們覺(jué)得人是事物的核心,人與人之間是形成組織,人與事之間是形成系統(tǒng),人與利之間是形成生態(tài),我覺(jué)得這幾點(diǎn)解決好,就可以做一個(gè)優(yōu)秀的、長(zhǎng)久的企業(yè)。
婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式、多元化發(fā)展
婚禮大亨創(chuàng)始人秦巖:2017年,最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)詞匯莫過(guò)于S2B。這個(gè)S指的是供應(yīng)鏈平臺(tái),B指的是商家,不管是內(nèi)部組織管理還是外部的商務(wù)拓展,這些小B們他們之間沒(méi)有更多的品牌價(jià)值,和更多的核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以靠的是各自的方法、跟客戶(hù)的關(guān)系,但這些小B的確非常需要一個(gè)大的供應(yīng)鏈來(lái)支撐。
S2B是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的開(kāi)幕式,如果錯(cuò)過(guò)了這場(chǎng)開(kāi)幕式,那可能就真的錯(cuò)過(guò)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這也將是婚嫁產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會(huì)。
優(yōu)嫁中國(guó)創(chuàng)始人王堃睿:經(jīng)過(guò)三年半的改造,變成現(xiàn)在的狀態(tài),就是我敢于革自己的命。我把一個(gè)公司變成五家公司,分別是:鮮花、道具、婚禮執(zhí)行,當(dāng)然還婚慶簽單和策劃的團(tuán)隊(duì),所以建立了能發(fā)起做優(yōu)嫁平臺(tái)的基礎(chǔ)。
我認(rèn)為未來(lái)應(yīng)該是婚禮管家時(shí)代,很多人理解成一站式就是把服務(wù)堆在一起,這個(gè)理解是錯(cuò)誤的,我們提倡的管家服務(wù)流程是:了解需求-匹配商家-跟蹤過(guò)程-滿(mǎn)足客人的想象。
南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng):真正一站式應(yīng)該是織一張網(wǎng),有了一個(gè)個(gè)的點(diǎn)以后,讓志同道合的人中間連成線(xiàn),我們每個(gè)人都做好一只蜘蛛,在不斷的聯(lián)網(wǎng)傳遞資源。
有很多圖謀產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè),最后都不得不面對(duì)失敗,核心問(wèn)題在:是否充分參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?很有可能這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中,每一個(gè)環(huán)都是“富二代”創(chuàng)業(yè),不計(jì)較成本,亦或者是利益鏈條無(wú)法核算,最終演變?yōu)榈官I(mǎi)倒賣(mài)終將失敗。
婚禮走向品牌化、資本化
談到品牌化對(duì)企業(yè)的意義,喜鋪婚禮副總裁趙佳佳分享到:第一點(diǎn),大家比較容易理解的是可以延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期。第二點(diǎn),其實(shí)是可以增加客戶(hù)粘稠度的,雖然婚禮是低頻消費(fèi),但是老顧客在向身邊的親朋好友推薦的時(shí)候,有品牌的企業(yè)成功概率更高。第三點(diǎn),婚禮本身也是新人重要的發(fā)布會(huì),品牌婚企更可能成為客戶(hù)可炫耀的資本。最后一點(diǎn),當(dāng)一個(gè)企業(yè)品牌形成后,也意味著有了更大的話(huà)語(yǔ)權(quán),更容易實(shí)現(xiàn)橫向縱向的整合資源。
2016年,喜鋪婚禮在新三板掛牌;2017年融資5200萬(wàn)元,創(chuàng)造了婚慶行業(yè)內(nèi)單筆融資額最高記錄。下一步,喜鋪婚禮將要繼續(xù)開(kāi)啟資本運(yùn)作:一方面,參股或共同設(shè)立行業(yè)上下游公司,包括道具租賃、設(shè)計(jì)類(lèi)、花藝類(lèi)、影像類(lèi)等;另一方面,控股或參股各地優(yōu)質(zhì)婚企或與其共同設(shè)立子公司,計(jì)劃在未來(lái)三年選擇100個(gè)城市設(shè)立分子公司,將品牌全國(guó)化。
酒店業(yè),如何導(dǎo)入一站式婚禮
我們會(huì)看到酒店業(yè)有很多的品牌,有一套完整的酒店管理體系,但是酒店人如何和我們婚慶人有效的結(jié)合在一起,這是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)?婚禮的管理在哪里?
閱香美地創(chuàng)始人唐朝暉直言:有兩個(gè)非常重要的獲客渠道我們必須精耕細(xì)耘:第一是酒店自成用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。比如說(shuō)一家酒店去年執(zhí)行了100 場(chǎng)婚禮,就一定意味著有300到400對(duì)新人來(lái)這個(gè)酒店看過(guò),另外還有300 對(duì)沒(méi)有選擇這家;不來(lái)的原因有兩種,一種是不喜歡這兒,另外一種是好的日子被訂過(guò)了。第二是我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)我們的測(cè)算大概一個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)可以找到3到4對(duì)非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),包括伴郎伴娘也應(yīng)該轉(zhuǎn)化不少;因?yàn)樵诨槎Y現(xiàn)場(chǎng)平均有200人參加,除了長(zhǎng)輩之外,都是年輕人。
婚禮服務(wù),堅(jiān)持做正確的事
結(jié)婚這個(gè)行業(yè),是一個(gè)有匠心精神的行業(yè),不是可以簡(jiǎn)單復(fù)制的,所以我們一定要堅(jiān)持做對(duì)的事情。大家都是找到不同的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)切入進(jìn)去,之后再把這個(gè)事情做深,然后把這個(gè)行業(yè)做的更大。
婚禮紀(jì)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人張俞提到:很多商家都講,這兩年結(jié)婚不好做。為什么不好做?說(shuō)現(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)越來(lái)越少。也許不是不好做,而是你不太會(huì)做,為什么?根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),消費(fèi)紅利:汽車(chē)消費(fèi)三年之內(nèi)翻了3倍,手機(jī)消費(fèi)三年之內(nèi)翻了5倍。雖然結(jié)婚的人口在下降,但是結(jié)婚的消費(fèi)能力在提升。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),是不是疏忽了?
平均一場(chǎng)婚禮有200位賓客,有3-5個(gè)精準(zhǔn)結(jié)婚人群,怎么才能找到他們?
V.Photos婚慶事業(yè)部副總裁鄭立豐跟大家推薦:“喜閱”是一項(xiàng)為婚禮現(xiàn)場(chǎng)而定制的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),通過(guò)這個(gè)即時(shí)分享精美照片的過(guò)程,幫助婚策公司獲取粉絲、讓婚禮案例曝光,同時(shí)挖掘精準(zhǔn)客資。
3年只做一件事情,標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品
我們處在一個(gè)成長(zhǎng)性非常好的行業(yè),一次選擇,滿(mǎn)足婚禮、婚拍、蜜月3個(gè)愿望,這句話(huà)可以用來(lái)總結(jié)芊尋正在做的事情。如果有一天,婚禮消亡了,一定是被儀式感所取代。
芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人Toby分享了一組數(shù)據(jù):日本年結(jié)婚63.5萬(wàn)對(duì),選擇海外婚禮的比例6%,海外婚禮年產(chǎn)值約200億元。
一個(gè)企業(yè)在不同的營(yíng)收規(guī)模,需要有相應(yīng)的方法:做10億以下靠的是管理,做100億以下的靠的是品牌,做100億以上只靠一件事情就是未來(lái),看創(chuàng)始人對(duì)于未來(lái)的理解。
讓明星攝影師,為你拍照的時(shí)代
龐大的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在上演一些不容忽視的變化:即消費(fèi)者從單純追求性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,向追求更高質(zhì)量更高美譽(yù)度的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變。
明星攝影師創(chuàng)始人周保軍跟大家推薦:明星攝影師是婚企高端客戶(hù)市場(chǎng)的影像解決方案。有兩個(gè)核心作用:第一,拉近企業(yè)客戶(hù)與明星攝影師的距離,不再流失高端客戶(hù),提高企業(yè)品牌溢價(jià)能力;第二,更具營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn),鎖定客戶(hù)眼球。
三年從0做到3000萬(wàn),交的學(xué)費(fèi)
梓塘婚禮創(chuàng)始人陳浩分享到:我從14年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就舉步維艱,所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)可能要換一種思路,換一種打法,否則我沒(méi)有辦法活下來(lái)。為什么我敢出來(lái)分享,我交的學(xué)費(fèi)多呀。
以婚博會(huì)為例:一個(gè)企業(yè)的品牌深度決定了現(xiàn)場(chǎng)展位的座位深度,對(duì)于一個(gè)已經(jīng)沉淀下來(lái)的品牌,它可以拿很大的展位;對(duì)于我們,現(xiàn)在每一屆展會(huì)差不多都是七八個(gè)展位,每一個(gè)展位我們?cè)O(shè)計(jì)了不同的裝修方案,而且橫跨了五個(gè)行業(yè)。
傳統(tǒng)攝影服務(wù),創(chuàng)新突破
早期的時(shí)候大家套餐的定價(jià)和利潤(rùn)點(diǎn),多是從產(chǎn)品上嫁接過(guò)來(lái)的,影樓正在經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,企業(yè)的高凈值利潤(rùn)從后期產(chǎn)品向攝影服務(wù)費(fèi)方向轉(zhuǎn)型。
佰影匯創(chuàng)始人徐迪洲:從攝影是屬于重服務(wù)的行業(yè),而且非標(biāo),需要把每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做到實(shí)處,如果做不到的話(huà),就會(huì)造成客訴。所以要想實(shí)現(xiàn)平臺(tái)組合、推薦攝影師,需要有一個(gè)比較完善的團(tuán)隊(duì)以及你選服裝和后期的整個(gè)供應(yīng)鏈。應(yīng)該講攝影師推薦是必然的趨勢(shì),等各項(xiàng)條件成熟的時(shí)候,這個(gè)時(shí)代一定會(huì)到來(lái)。
尚品堂創(chuàng)始人李松:客戶(hù)自選產(chǎn)品肯定有需求,并且是趨勢(shì)。我們正在培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員,把現(xiàn)在的人像產(chǎn)品更多的結(jié)合當(dāng)下的裝修風(fēng)格,讓后期產(chǎn)品不僅是體現(xiàn)人像工藝品還要成為家庭裝飾品。
本次班會(huì)由今世緣喜慶家冠名支持,喜來(lái)也婚禮贊助,合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀(jì)和愛(ài)至堂等協(xié)辦,特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂(lè)部、佰影匯、尚品堂、阿門(mén)影像以及V.Photos云攝影和蒔光團(tuán)隊(duì)等品牌的支持。
在沙龍現(xiàn)場(chǎng),有100多位來(lái)自全國(guó)各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等,還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè),大家一起交流多元化發(fā)展的路徑,發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。
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