服務(wù)熱線
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大家會(huì)把錢不僅用在功能上,還要用在情感上,以及情感賦予他更大的體驗(yàn)價(jià)值上。
婚禮就是一個(gè)最好的、最值得分享的一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景,是一個(gè)非常好的美好生活的開始。
我們通過以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去,去推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)。
2017年4月14日, 2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍?jiān)诔啥几涣愃伎栴D酒店成功舉辦,本次沙龍是以一站式婚禮管家為主題的同窗班會(huì)。
在沙龍分享環(huán)節(jié),邀請(qǐng)了時(shí)尚致愛CEO冷雨璇進(jìn)行主題演講,分享內(nèi)容如下:
我之前一直做時(shí)尚內(nèi)容,恰好七年前開始做婚禮內(nèi)容,一直做下來后發(fā)現(xiàn)這真的是一個(gè)非常美好的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榇蠹叶颊f婚禮是人生中最美的一天,可能是一個(gè)普通人一輩子能經(jīng)歷的最難忘的時(shí)刻。
所以我們有幸從這一時(shí)刻開始,這一場(chǎng)景開始,一方面報(bào)道大家的婚禮內(nèi)容,另一方面也是慢慢整合這個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源,可以為大家獲得這樣的美好體驗(yàn)去提供很多的可能性。
60后們被拖下水了
這是最近很紅的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目《奇葩說》,這個(gè)節(jié)目里面大家可以看到,不管是央視的馬東,還是才子高曉松,還是大家覺得特別有情懷的蔡康永,還是一本正經(jīng)的楊瀾,其實(shí)大家都被拖下水了。
因?yàn)榇蠹以趭蕵坊臅r(shí)代,在做和90后對(duì)話的節(jié)目,現(xiàn)在婚禮受眾從85后到90后,甚至以后到95后,那他們?cè)谙胧裁矗P(guān)注什么,包括他的價(jià)值觀是什么?
內(nèi)容傳播:不僅知道,還要得到
大家都在以?shī)蕵坊姆绞襟w會(huì)生活的時(shí)候,面對(duì)這個(gè)婚禮市場(chǎng),我作為媒體人和內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)面對(duì)什么樣的情況?
比如我的編輯,還有很多優(yōu)秀婚禮人,他們認(rèn)為婚禮應(yīng)該是這樣的,非常漂亮,每年我們會(huì)發(fā)布流行趨勢(shì),會(huì)說什么顏色最流行,什么場(chǎng)地最流行,什么材料最流行,就是我們除了想賺錢還想給你最美的體驗(yàn)。
但是實(shí)際上呢?有可能普通消費(fèi)者經(jīng)歷的婚禮就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的婚宴,可能就是花一點(diǎn)點(diǎn)精力,就找一個(gè)酒店,鋪上紅色的桌布就OK了,或者是有一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng)意,但是預(yù)算有限,找了一個(gè)普通的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)主題。實(shí)際上他錢也花了,但是這個(gè)體驗(yàn)好不好呢?
作為一個(gè)媒體人,我們現(xiàn)在是通過自己的各種產(chǎn)品讓消費(fèi)者知道婚禮還能這么辦,這其實(shí)就是剛才講的如何用內(nèi)容傳播要去完成的一個(gè)職責(zé)。再往下是如何讓消費(fèi)者得到,其實(shí)我覺得得到主要是通過產(chǎn)業(yè)升級(jí),服務(wù)升級(jí),能夠幫助消費(fèi)者滿足這樣的一個(gè)需求。
剛才說到網(wǎng)上很流行的一句話不知道自己不知道的占95%,知道自己不知道的占4%,現(xiàn)在我們給消費(fèi)者提供服務(wù)的時(shí)候首先要知道自己知不知道,我也是在摸索過程中。
一起玩兒,發(fā)現(xiàn)好的最短途徑
有可能消費(fèi)者不知道他的婚禮會(huì)怎么樣,我們可以通過傳媒和內(nèi)容告訴他,消費(fèi)者不知道怎么得到,我們可以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)可以慢慢幫助他獲得。
在這樣的娛樂大環(huán)境下,實(shí)際上我們是作為時(shí)尚新娘媒體品牌運(yùn)營(yíng)公司,我們?cè)趺从米疃痰耐緩?,最快的速度讓消費(fèi)者知道什么是好的呢?我們就通過了一些看上去比較吸引眼球的方法,和大家一起玩兒。
第一個(gè)玩兒法,就是一起來評(píng)價(jià)明星的婚禮。
去年比較好,去年大概有12對(duì)明星結(jié)婚了,婚禮話題比較熱鬧。娛樂圈的婚禮我們都能夠深度參與,可能是策劃性的參與,也可能是報(bào)道深入的參與,所以去年我們做了非常多的明星婚禮報(bào)道和一部分的策劃和互動(dòng)。
第二個(gè)玩兒法叫一起看,就是明星直播。
之前我們自己的APP沒有開通直播功能,所以我們和一直播,美拍、映客一起做合作,一旦有明星拍攝或者話題我們就在上面開了自己的官方號(hào)。我們的直播功能一個(gè)星期之內(nèi)就會(huì)開播了,開通以后,不管是明星直播還是優(yōu)質(zhì)的婚禮直播,還是在座各位以及場(chǎng)外的婚禮企業(yè),你們的優(yōu)質(zhì)婚禮和策劃師的籌備過程都?xì)g迎大家上來直播,如果有特別好的內(nèi)容我們有站內(nèi)和站外的推薦。
第三個(gè)玩兒法一起秀愛情故事。
之前我們和國(guó)貿(mào)大酒店合作了一個(gè)愛情日的項(xiàng)目,國(guó)貿(mào)大酒店就拿出了一個(gè)價(jià)值11萬(wàn)的婚宴作為獎(jiǎng)勵(lì),就是我們?nèi)フ骷@些素人,他們來做愛情故事的各種秀,我們選出得票數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)最多的一對(duì),他們?nèi)ツ暾娴脑趪?guó)貿(mào)大酒店免費(fèi)完成了自己的婚宴。
現(xiàn)在我們有很多大的趨勢(shì),就是各種各樣的風(fēng)口,但是回過頭來我們能做什么呢?
我覺得第一還是堅(jiān)持內(nèi)容和品牌,我們還要把精彩的內(nèi)容做下去。第二個(gè)是希望業(yè)界有志向,有能力,有愿望,或者愿意付出時(shí)間精力做一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)作者,好的婚禮服務(wù)者這樣的朋友和企業(yè)能夠和我們一起玩兒,我們通過以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去,去推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)。
你不懂,聽我的。
用匠心精神,做成行業(yè)專家,讓用戶在自己的知識(shí)盲區(qū)里放心。
服務(wù),就是幫用戶節(jié)省時(shí)間,讓他們把節(jié)省下來的時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上。我們現(xiàn)在都在講消費(fèi)升級(jí),講中產(chǎn)階級(jí)是市場(chǎng)的未來,講大家會(huì)把錢不僅用在功能上,還要用在情感上,以及情感賦予他更大的體驗(yàn)價(jià)值上。我覺得婚禮就是一個(gè)最好的,最值得分享的一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景,是一個(gè)非常好的美好生活的開始。
以上給大家講了怎么玩兒,今年我們也會(huì)推5-8站城市落地活動(dòng),其中一站會(huì)在成都。今年時(shí)尚致愛會(huì)啟動(dòng)一個(gè)資源聯(lián)盟,班長(zhǎng)鄭榮翔在行業(yè)內(nèi)深耕了很多年,這件事情我們?cè)敢夂突榧尥耙黄鹱觥?/p>
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