估值近3億的尋拍，向著一站式婚禮服務電商轉(zhuǎn)型

人工智能的發(fā)展如火如荼，著名天使投資人徐小平在最近一次《讓樂觀成為創(chuàng)投時代的信仰》演講中卻笑著聲明自己不是人工智能，而是有著七情六欲的人。

回顧自己的天使投資實踐，徐小平稱自己一聽到創(chuàng)業(yè)者雄心勃勃的想法，總是情不自禁想要跳上創(chuàng)業(yè)大車，一起馳向未來。他愿意給年輕人投資是因為相信他們能夠憑借聰明才華去創(chuàng)造未來，而這種相信源自內(nèi)心深處強大的樂觀主義精神。

桃李滿天下的老師不一定記得他教過的每一個學生，而學生卻很難忘記令他印象深刻的導師。尋拍CEO孫鵬在接受億歐采訪時，回顧自己創(chuàng)業(yè)初期得到徐小平認可時的感恩，仍尊稱其為精神導師。

尋拍是成立于2014年12月的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺，2015年4月獲得北京巴黎婚紗領(lǐng)投的500萬元天使投資；2015年11月完成由徐小平真格基金領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資；2016年6月獲得由新麗傳媒CEO王子文領(lǐng)投，真格基金、明嘉資本跟投的數(shù)千萬元B輪融資，同時簽約黃曉明為尋拍代言人。

每個人生命中都會遇到不少人，不管是陪伴自己最多的，還是關(guān)鍵時刻給自己方向的，如果存在貴人一說，以上都可以稱其為貴人。孫鵬也不例外，在尋拍完成A輪融資時，他激動地發(fā)朋友圈感言：“從一個人到十幾個人的團隊，到獲得小平老師的肯定，這一路真的可以拍電視劇了。特別感謝第一個投資人及團隊，沒有你們我什么都不是。尋拍一定會成為這個行業(yè)的獨角獸！”

尋拍現(xiàn)在的估值接近3億元，離獨角獸還有一定距離。尋拍經(jīng)過2年多時間的發(fā)展，也在圈內(nèi)有了一定名氣，而作為CEO的孫鵬也經(jīng)常會被夸贊為“婚紗攝影界的馬云”。他告訴記者，其實自己不太希望聽到這樣的說法，因為自己很清楚公司遠沒有做到很強大，如果活下來能代表60分的話，尋拍不過是做到了及格而已。

“在400多億元的市場，2016年尋拍做到了2300萬元左右的營收。如果能做到40億，即市場的百分之十，基本上就算不錯的成績了，現(xiàn)在只做到4億元的流水，所以還差很遠。”

從十幾個人的團隊發(fā)展到現(xiàn)在60人左右，尋拍的加盟網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋到60多個城市，預計2017年在全國覆蓋200個城市。孫鵬說今年2月份公司又一次開始了盈利。公司新挖來了一個京東的項目經(jīng)理，現(xiàn)在團隊技術(shù)和運營人員比重較大。隨著業(yè)務的增長，尋拍也開始由互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影平臺向一站式婚禮服務電商的轉(zhuǎn)型。

天秤座的孫鵬說自己比較“懶”，喜歡待在公司與團隊一起并肩作戰(zhàn)，經(jīng)常與客戶聊天時候發(fā)現(xiàn)，很多客戶其實在婚紗拍攝后存在一系列的需求。畢竟拍完婚紗照緊接著就是婚宴、婚禮服等各種大小事的籌辦，所以在婚紗攝影后存在很大一片空白需求市場。

“尋拍在B輪前將商業(yè)模式跑出來，收入實現(xiàn)了多樣化，現(xiàn)在從B端及C端切入，圍繞婚嫁服務需求提供一系列產(chǎn)品，并標準化產(chǎn)品服務流程?！睂O鵬說。

其實，婚嫁市場上并不乏一站式婚禮服務平臺，如婚禮紀、婚禮貓、到喜啦等等，尋拍想切入一站式婚嫁服務電商，孫鵬認為競爭優(yōu)勢在于尋拍前期的積累，尤其“一城一店”開放式加盟模式的推出；區(qū)別于傳統(tǒng)服務流程的“1次到店，完成婚紗照拍攝”；“服裝不分區(qū)、VIP獨立化妝間、專車接送、滿意再付款、贈送U盤、送貨上門”等特色創(chuàng)新服務。

投資方看好尋拍的幾點：以用戶體驗為導向、行業(yè)資深攝影師團隊以及精致的拍攝場景。孫鵬認為尋拍不同于傳統(tǒng)婚紗影樓的是，敢于打破繁雜的流程，取消實體門店，保留攝影基地和客服；開放式招募攝影師；將營銷做到線上，注重用戶的運營和口碑營銷。

2015年4月獲天使輪融資時，尋拍便確定要構(gòu)建O2O+電商的混合商業(yè)模式，現(xiàn)階段的發(fā)展仍然是朝著這個方向。在DHL任職3年銷售崗位后，尋拍是孫鵬的第一個創(chuàng)業(yè)項目?，F(xiàn)在回想起創(chuàng)業(yè)模式并不明朗的初期階段，孫鵬感慨并不容易，在探索商業(yè)模式的道路上試錯不少，從“自由攝影師”模式到“滴滴式補貼”打法，直到現(xiàn)在“一城一店”開放式加盟模式的確立。孫鵬說銷售是很鍛煉人的職位，經(jīng)歷教會他要為結(jié)果承擔責任。

孫鵬慶幸團隊調(diào)整的速度很快，互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影界在2015年下半年經(jīng)歷了一場“寒潮”，倒了一大批。尋拍存活下來的同時讓孫鵬認識到，行業(yè)趨勢一定是互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影創(chuàng)業(yè)公司帶著傳統(tǒng)的影樓一起轉(zhuǎn)型，而不是很多人在喊的要做互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影行業(yè)的顛覆者。

婚紗攝影成為新人的剛性需求，千億級的市場體量大，且面臨著變革，在還沒出現(xiàn)龍頭企業(yè)的情況下，發(fā)展機會很大，很多客戶的移動互聯(lián)網(wǎng)消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成，順勢而為才是正道。

孫鵬認為，當時婚紗攝影行業(yè)的情況是，傳統(tǒng)婚紗攝影樓存在很多流程繁瑣、隱性消費等痛點，關(guān)鍵是效率特別低，盈利模式堪憂，亟待互聯(lián)網(wǎng)+的拯救。2015年下半年大批互聯(lián)網(wǎng)婚紗影樓倒閉的原因很大一部分與創(chuàng)始人的思路有關(guān)。學滴滴打車模式的“補貼思路”，為了獲得用戶進行大面積補貼，沒有形成良好的用戶粘性，加上低頻消費難以找到盈利點。伴隨著消費升級下的服務升級還得堅持商業(yè)本質(zhì)，否則只會升得越高摔得越慘。

面對婚紗攝影行業(yè)的新一輪轉(zhuǎn)型，尋拍有一定的發(fā)展節(jié)奏，目前正在籌備B+輪融資。孫鵬并不建議同行去完全復制，而應該結(jié)合自身的發(fā)展情況朝著正確的方向適時調(diào)整。關(guān)于婚嫁行業(yè)創(chuàng)業(yè)，孫鵬希望理性發(fā)聲，“不提倡顛覆，而是通過相互融合實現(xiàn)合作共贏，事實上尋拍也是這樣去做的?！?。

在外人看來，尋拍比較幸運，能在短短2年多的時間里獲得真格基金、明嘉資本等資本的關(guān)注及黃曉明的代言，但孫鵬認為只有在事情做好的基礎上才能獲得認可，企業(yè)尋找投資方的支持，就好比是學生參加考試一樣，你得先答卷，老師給的分數(shù)其實是建立在你試卷完成度的基礎上。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標整理，來源：億歐，陳霞；責編：風曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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