婚紗攝影第二大互聯(lián)網渠道，天貓運營魔術揭秘

魔術：空空如也的盒子，放進一只鴿子晃一晃，就能飛出了一群鴿子。

作者：小眼睛電商CEO，張華（微信：o2o2014）

在婚紗攝影天貓運營領域，也同樣有這樣一個盒子，一只鴿子，一位位魔術師，在見證奇跡。

今天我只想作為一名參與者，聊一聊這有意思的電商運營魔術之法。

一個黑盒子——天貓

現(xiàn)在越來越多的店鋪轉戰(zhàn)天貓，登陸天貓一番搜索就有8000+的相關商品出現(xiàn)。

天貓的出現(xiàn)，就像是一位魔術師的手里，突然多出了黑盒子，內涵巨大的潛力。

因為在天貓婚紗攝影一類，旺季日展現(xiàn)就能高達百萬，旺季月訪客更是有六百萬之多。這與僅僅8000+的相關商品比起來，可謂具有非常巨大的市場訴求。

在眾多婚紗攝影天貓店鋪中，厚積薄發(fā)如鉑爵和唯一視覺等店鋪，早已用這大黑盒子變了一場又一場精彩絕倫的魔術。

僅2015年就通過該渠道，做到了上億的銷售額。成效驚人的同時，自然也帶來了更多店鋪紛紛嘗試轉型。

可見天貓作為婚紗攝影的第二大互聯(lián)網渠道，效力不容小覷。

一根魔杖——天貓店鋪運營之法

擁有了平臺，如何才能做出業(yè)績

天貓店鋪運營，主要的操作方式包括但不限于：搜索排名優(yōu)化、標題屬性優(yōu)化、主圖點擊率提升優(yōu)化、流量轉化率控制規(guī)劃。

在店鋪運營過程中，還需要不斷安排店鋪活動。

在酒香也怕巷子深的年代，再優(yōu)質的服務和過硬的技術，要想在天貓占據一席之地，也要依靠品牌推廣，提高知名度。

專注所以專業(yè)

從2011年開始，我作為一名天貓代運營公司負責人，已經超過20家公司提供天貓代運營服務。我想其中別無他法，唯“專注”二字而已。

拳不離手曲不離口，魔術師專注也要專注練習手法。正是因為專注于天貓店鋪代運營，我們才更加了解其中的操作之道。

一只鴿子——攝影工作室

成立于2008年的提拉米蘇環(huán)球旅拍工作室，是我們天貓店鋪運營的合作伙伴。2014年入駐天貓之前，它的天貓業(yè)績可謂慘淡。

入駐天貓之后，僅2015年一整年，天貓成績就從0迅速增加到600萬。店鋪天貓最高排名第七位，行業(yè)排名第十名。

而之后這個業(yè)績又2016年達到新高，一年800萬的成交量，讓提拉米蘇環(huán)球旅拍工作室與我們的合作關系更加堅不可摧。

一只鴿子放進盒子里，搖了搖盒子，飛出了一群。

0到800萬的變化，看似是平地起高樓的妄談，但在天貓這個平臺上，它的的確確成為了現(xiàn)實。

一個概念——不只是旅拍，本地婚紗攝影也可以一年做到八百萬

以北上廣深+杭州為例（該觀點只針對以下幾個城市），其中每個城市的天貓婚紗照日展現(xiàn)量都為10W+。

從天貓后臺數據可以了解到，這五個城市對婚紗攝影的需求，在全國城市排名中都高居前位。

這些城市，具有大量的常住人口，高消費力，并且具有足夠的城市魅力。吸引著本地和外地的婚紗攝影顧客涌入。

由此可見，在這些城市，本地攝影也同樣適合天貓運營。

將魔術從里到外分析透徹后，只會讓它失去魅力。但電商運營不同，只有分析，才能帶來更多的思考與可能。

我也期待能夠得到更多來自各方的觀點。交流、分享、共同進步。

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