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微博上53%的用戶年齡在22歲-36歲之間，這正是結婚的主力人群，這座數(shù)據(jù)金礦如何挖掘成為熱點話題。

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婚慶是個傳統(tǒng)的服務行業(yè)，鑒于消費的特殊性，在線上完全沒有消費場景，因此很多互聯(lián)網公司注定只能扮演一個流量平臺的角色，為傳統(tǒng)婚慶公司導入客資。

商戶注重社交傳播

優(yōu)質內容和服務口碑在社交平臺的傳播，對用戶的影響日益顯現(xiàn)，因此成為商家最看中的營銷平臺。隨著大量微博用戶進入“談婚論嫁”的年齡，其婚慶消費勢在必行，而微博積累的用戶行為和興趣數(shù)據(jù)，則可以為商家提供精準營銷的有效依據(jù)。

行業(yè)內甚至有一句很無奈的自嘲：做婚慶公司，要么在尋找新用戶，要么在尋找新用戶的路上。這就給了微博以切入的機會。

婚慶消費的強社交屬性

微博進行的一項用戶調研表明，92%的適婚用戶在微博上看到過明星婚禮的相關信息，還有20%以上的被調研者在微博上看到過普通人的婚禮內容。在適婚的單身用戶中，有21%都在微博上關注、瀏覽或與婚慶相關內容的微博進行互動。63%的被調研者通過微博了解婚慶相關信息。

婚慶消費有很強的社交屬性，這既是指其消費決策的過程受社交關系影響比較明顯，也是指其消費行為本身有明確的社交目的。調研顯示，72%的被調研者認為商家口碑是做出選擇的最重要因素，58%的被調研者關心商家曾經成功操辦過的婚慶案例。微博作為一個開放社交平臺，應該說與婚慶消費的這種特點有比較高的契合度。

明星婚禮影響高凈值人群

每次明星結婚都是各大婚慶公司、服裝品牌、珠寶品牌的兵家必爭之地，原因在于明星結婚現(xiàn)場具有巨大的曝光價值，各路娛樂媒體都會不斷追蹤明星用了哪些品牌，花費了多少錢等等，成為全民焦點。

明星結婚的曝光依靠媒體，但是社會化傳播的落地最后依然要回歸微博這個平臺，微博依靠明星起家，自然不會錯過這些關鍵熱點，而微博有著各種大大小小的明星，每次都是微博適婚人群所關注的焦點。

因此說，明星對于高收入者有著很大影響力，而高收入人群又是婚慶公司所追逐的關鍵目標，微博的優(yōu)勢非常明顯，其可以聯(lián)合各種明星以及優(yōu)質的婚慶公司，更深入的進入到傳播鏈條之中，影響剛收入的適婚人群。

沉淀的“剛需”人群待開墾

目前微博上53%的用戶年齡在22歲-36歲之間，這正是結婚的主力人群。從此前微博發(fā)起“瘋狂婚禮季”的參與情況來看，19-34歲的參與者比例高達89%，也說明其用戶覆蓋相當精準。這得益于微博對用戶行為數(shù)據(jù)的積累，而對于急需新用戶的婚慶企業(yè)而言，這種精準覆蓋的能力相當重要。

微博與婚慶市場的蜜月期才剛剛開始，而對于其他垂直類傳統(tǒng)行業(yè)，似乎婚慶行業(yè)是一個不錯的樣本，如何挖掘微博這座數(shù)據(jù)金礦，讓我們拭目以待。

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