他當(dāng)紅娘幫婚慶公司尋婚禮人，交易額4千萬(wàn)

“這是我第三次創(chuàng)業(yè)，前兩次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終?！睂Ｂ毣槎Y主持人4年，秦巖開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)。

“婚禮大亨”成立于2015年2月，旨在打造一個(gè)婚慶行業(yè)內(nèi)的B2B交易撮合平臺(tái)，為婚禮人提供更加方便、快捷的訂單交易機(jī)會(huì)。

平臺(tái)一端連接婚慶公司，一端連接婚慶資源（如婚禮主持人、攝影師、美妝等人力資源），由平臺(tái)撮合交易。平臺(tái)擁有婚禮大亨婚慶版（婚慶公司使用，可以發(fā)單以及購(gòu)買婚禮方案）及婚禮大亨金剛版（婚禮人使用，可以接單）兩個(gè)App，兩端用戶可以通過(guò)App實(shí)時(shí)匹配婚禮服務(wù)。

截至目前，平臺(tái)入駐婚慶公司約5萬(wàn)家，婚禮人（司儀、化妝師、攝像師、攝影師等）約20萬(wàn)人，人力資源撮合累計(jì)交易流水超過(guò)4000萬(wàn)元。

近日，秦巖向鉛筆道透露“婚禮大亨”已于15年11月完成由百合網(wǎng)投資的1000萬(wàn)Pre-A輪融資，此前，“婚禮大亨”曾獲得180萬(wàn)的天使輪融資。

用青春賭錢創(chuàng)業(yè)

2014年11月的南京，臨近傍晚，天上的云從西邊一直燒到東邊，把整個(gè)天空都染紅了。一眼望去酒吧街也籠罩在紅光之下，秦巖坐在1912漫咖啡的露天椅上，邊喝咖啡邊等著自己的摯友劉名揚(yáng)（化名）。

當(dāng)告訴劉名揚(yáng)（化名）自己的創(chuàng)業(yè)想法后，“你敢賭青春，我就敢賭錢”。聽(tīng)到劉總這句話，秦巖抿嘴一笑。雖然沒(méi)做聲，但秦巖心里想的是“要是這個(gè)事沒(méi)做成，那我的青春就是不值錢的”。

劉名揚(yáng)（化名）是秦巖做婚禮主持人時(shí)認(rèn)識(shí)的廣告商，合作的次數(shù)多了也就熟了。從事婚禮行業(yè)10年時(shí)間，經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)失敗，這一次秦巖決定卷土重來(lái)繼續(xù)在婚慶行業(yè)開(kāi)始自己的第三次創(chuàng)業(yè)。

自秦巖與劉名揚(yáng)（化名）商定婚禮大亨項(xiàng)目后，兩周后180萬(wàn)到賬了。彼時(shí)，秦巖找來(lái)了自己以前做播音公司主持人時(shí)帶的實(shí)習(xí)生洪佳。兩人在3個(gè)月跑了不下80家婚慶公司，在了解到婚慶公司確實(shí)有人力資源需求之后，2015年2月，“婚禮大亨”正式成立。

在正式開(kāi)始項(xiàng)目之前，秦巖對(duì)婚禮大亨的考量就是研發(fā)出兩個(gè)App（婚慶公司版、婚禮人版），只要把收集到的婚慶資源資料上傳到App上后，就可以讓雙方實(shí)時(shí)接收單。有了這些初步的想法之后，秦巖開(kāi)始開(kāi)發(fā)App。

但項(xiàng)目成立之初，沒(méi)有技術(shù)人員，App的開(kāi)發(fā)工作只能交給外包公司。秦巖找到了上海的一家技術(shù)外包公司，從2015年2月到5月一直都杳無(wú)音信。“2萬(wàn)塊就這么打了水漂。”婚慶資源都已聯(lián)系好，App卻做不出來(lái)，秦巖不甘心又找到了位于成都的第二家外包公司。歷時(shí)3個(gè)月耗費(fèi)15萬(wàn)元，2015年8月1日婚禮大亨iOS婚慶版、iOS金剛版正式上線。

為打造婚慶公司和婚禮人無(wú)障礙的交流平臺(tái)，秦巖推出兩款A(yù)pp。婚禮大亨婚慶版、婚禮大亨金剛版；前者注冊(cè)用戶都是婚慶公司，后者注冊(cè)用戶都為婚禮人。秦巖做了一個(gè)很形象的比喻，“就好像人的左手和右手，婚慶版是右手，金剛版是左手，右手發(fā)單左手接單?！被閼c公司通過(guò)婚慶版發(fā)出訂單需求，婚禮人通過(guò)金剛版接單，兩端用戶可以自主在線溝通最終完成交易。

再獲1000萬(wàn)Pre-A輪融資

2015年8月，此時(shí)，秦巖作為演講嘉賓在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心參加中國(guó)婚禮人峰會(huì)?；槎Y大亨模式的介紹，以及對(duì)婚慶行業(yè)未來(lái)模式發(fā)展的看法，引起了臺(tái)下百合網(wǎng)劉總的注意。“這只是項(xiàng)目被關(guān)注的一個(gè)契機(jī)，真正與劉總交流是9月婚禮大亨在上海舉辦推廣會(huì)的時(shí)候?！?/p>

黃浦江邊兩個(gè)小時(shí)談話后，秦巖被劉總邀請(qǐng)去北京百合網(wǎng)總部。2015年9月15號(hào)一早，秦巖踏上了從南京去往北京的高鐵?！爸形缡c(diǎn)到的北京，我故意沒(méi)吃飯怕犯困，因?yàn)榧s的時(shí)間是下午2點(diǎn)。”從進(jìn)辦公室到走出辦公室，僅半小時(shí)時(shí)間，秦巖記得的最后一句話是“我的投資意向大概在1000萬(wàn)～2000萬(wàn)”。一個(gè)月時(shí)間，兩輪盡調(diào)結(jié)束。

10月30日，下午一點(diǎn)鐘，秦巖接到了百合網(wǎng)投資總監(jiān)的電話?！拔覀兊耐顿Y意向是1000萬(wàn)20%股份?！薄暗土?。”秦巖立刻回答到。但鑒于當(dāng)時(shí)平臺(tái)僅有4000個(gè)用戶，片刻考慮之后，秦巖提出了附加條件“可以接受，但是必須為我們免費(fèi)提供在望京SOHO不少于15個(gè)工位的辦公區(qū)。”對(duì)方答應(yīng)后，秦巖才覺(jué)得這筆買賣做的還行。

從簽訂投資協(xié)議到錢到賬，在南京金輪國(guó)際廣場(chǎng)50多平米的辦公區(qū)中，公司團(tuán)隊(duì)由最開(kāi)始的兩人擴(kuò)充到了現(xiàn)在的10余個(gè)人。15年11月還在外面跑客戶的秦巖，接到了洪佳的電話“錢到帳了”?？吹焦举~上多出來(lái)的1000萬(wàn)，秦巖并沒(méi)有感到如釋重負(fù)，“哈，一個(gè)重?fù)?dān)壓下來(lái)了”，投資人的錢并不好拿，他要想著如何把這筆錢用在刀刃上。

15年年底，秦巖將公司搬到了北京望京SOHO。

加入婚禮方案及中央倉(cāng)儲(chǔ)

新人的需求多種多樣，而婚慶公司的運(yùn)力有限，缺少大量的婚禮方案。為解決此類問(wèn)題，去年4月，秦巖在婚慶版App版本中加入了婚禮方案模塊。平臺(tái)聯(lián)系婚禮方案設(shè)計(jì)師，借用百度文庫(kù)的模式，設(shè)計(jì)師可以在平臺(tái)中上傳自己的方案，婚慶公司根據(jù)需求購(gòu)買方案。方案定價(jià)均由設(shè)計(jì)師個(gè)人決定，目前方案均價(jià)在30～50元。

為保持婚禮方案的多樣性，滿足婚慶公司需求，設(shè)計(jì)師可以隨時(shí)上傳新的婚禮方案。目前，團(tuán)隊(duì)已簽約婚禮方案約5000套次，上線約1000套次，僅4個(gè)月婚禮方案就已售出約1萬(wàn)套次，方案售出城市約240個(gè)，復(fù)購(gòu)率約62%。

婚禮方案功能的切入，讓秦巖嘗到了甜頭，雖然這時(shí)平臺(tái)沒(méi)有盈利，但這卻是自己接下來(lái)擴(kuò)展平臺(tái)功能的墊腳石?！盎槎Y方案涉及到的道具以及原料多種多樣，婚慶公司購(gòu)買后卻鮮有執(zhí)行力。”去年9月，秦巖啟動(dòng)“大亨云倉(cāng)”計(jì)劃，采用開(kāi)放式合作模式，倉(cāng)庫(kù)中的道具原料，租賃或售賣給婚慶公司。

目前，已在南京、常州、嘉興、武漢、北京等五個(gè)城市建立倉(cāng)儲(chǔ)。且為最大限度滿足用戶需求，倉(cāng)儲(chǔ)的面積均在1500平米左右，每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的道具原料可在一年內(nèi)供1500～2000場(chǎng)婚禮使用。據(jù)秦巖介紹，4個(gè)月時(shí)間，南京倉(cāng)儲(chǔ)已接到1500筆訂單，現(xiàn)已成功交易約50萬(wàn)元。

談及目前項(xiàng)目的盈利模式，秦巖表示，除了“大亨云倉(cāng)”平臺(tái)也推出了“天工開(kāi)物”培訓(xùn)業(yè)務(wù)。平臺(tái)與國(guó)內(nèi)知名婚慶機(jī)構(gòu)合作（如上海諾丁山、成都唯愛(ài)等15家婚慶機(jī)構(gòu)），安排老師培訓(xùn)婚慶公司人員專業(yè)技能。

未來(lái)，平臺(tái)在靠用戶口碑宣傳的基礎(chǔ)上，還會(huì)定期舉行婚禮活動(dòng)提高項(xiàng)目知名度。功能上，平臺(tái)會(huì)在新年發(fā)布“嗨婚禮”等產(chǎn)品，提高婚禮用戶體驗(yàn)感。

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