符合客戶需求的商業(yè)模式總是直擊心靈-班長游記NO2

導(dǎo)讀：伴隨著8590后進(jìn)入適婚年齡，國內(nèi)婚策的服務(wù)配套已經(jīng)不能滿足主流結(jié)婚人群的需求，這意味著什么？是一部分人的機(jī)會(huì)！

7月10日，班長游記第2站圓滿結(jié)束，本次走訪同窗企業(yè)：芊尋-海外蜜月婚禮第一品牌。

一年前，班長與芊尋創(chuàng)始人toby結(jié)緣，一次面基相聊甚歡，這之后我們便保持頻繁的互動(dòng)。很有幸見證了芊尋品牌的成長，關(guān)于海外婚禮，也是從陌生到熟悉，班長深刻體會(huì)到：在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，分享才能進(jìn)步！

給大家看一部作品，感受下

QWedding芊尋巴厘島婚禮

不知道大家是什么感覺，班長是決定要帶上伴侶去重溫下浪漫了。

今世緣倪總曾總結(jié)：國內(nèi)的婚慶消費(fèi)有兩個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)是累死人，二個(gè)是木頭人?，F(xiàn)在，8590后成為了結(jié)婚主流人群，他們是互聯(lián)網(wǎng)原著民，他們不愿因循守舊，他們倡導(dǎo)輕奢消費(fèi)。很明顯，國內(nèi)婚策的服務(wù)配套已經(jīng)不能滿足主流結(jié)婚人群的需求，這意味著什么？

今天，班長不去聊婚禮策劃公司的優(yōu)勝劣汰，就想談?wù)労Ｍ饣槎Y的那點(diǎn)事。同時(shí)，要跟大家分享下芊尋toby的部分管理思維。

海外婚禮的那點(diǎn)事

所謂“海外婚禮”，顧名思義，即是客戶到國外舉行婚禮儀式并完成婚禮的全過程，同時(shí)進(jìn)行婚禮攝像記錄。

海外婚禮屬于旅游、婚慶和定制服務(wù)的交叉行業(yè)，正是由于海外婚禮誕生之初的旅游屬性，婚禮目的地的設(shè)置基本上以國際著名旅游目的地為主。典型的有以下幾類：1、海島度假勝地，巴厘島、普吉島、馬爾代夫、大溪地和夏威夷；2、文化名城，巴黎、布拉格和羅馬；3、商業(yè)中心，洛杉磯、倫敦和東京。

看完上面的作品，大家是不是還在想，這么好的市場，我要不要進(jìn)來分一杯羹？那班長要跟大家分享下：蜜月婚禮能否成為婚禮產(chǎn)品服務(wù)的爆點(diǎn)取決于如下幾個(gè)關(guān)鍵。

第一，海外蜜月婚禮服務(wù)商是否能夠真正地實(shí)現(xiàn)提供“一站式”解決方案，必須成功一次性地幫助客戶解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶青睞；

第二，海外蜜月婚禮與傳統(tǒng)婚慶的差異化毋庸置疑，但是還需做出與傳統(tǒng)境外游的差異化，必須專注于蜜月婚禮提升幸福感本身，體現(xiàn)定制化和個(gè)性化；

第三，需要有一定實(shí)力的海外婚禮公司作為行業(yè)爆點(diǎn)的發(fā)動(dòng)者和推廣者。海外蜜月婚禮屬于新興市場，在市場的培育階段需要持續(xù)不斷地投入和對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)堅(jiān)持不懈地打磨，缺少經(jīng)驗(yàn)和資源的團(tuán)隊(duì)是沒辦法為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)一站式服務(wù)的。

近身取經(jīng)，十年創(chuàng)業(yè)的沉淀

芊尋Toby曾做客同窗說，分享了一下幾個(gè)心得，班長帶大家重溫經(jīng)典。

心得一：千萬別想著白手起家；

心得二：一片藍(lán)海的市場，需要培養(yǎng)對(duì)手；

心得三：僅僅想賺錢，不能成為一個(gè)偉大的公司；

心得四：做生意的最高境界，是讓所有人對(duì)你放心！

這次面基，toby又給大家拋來了一些新的觀點(diǎn)：

觀點(diǎn)1：在藍(lán)海的市場里做到第一，規(guī)模也能成為公司的核心。因?yàn)椋谧龅降谝坏倪@個(gè)過程中，你已經(jīng)具備了一些能力。

觀點(diǎn)2：分享才能有收獲，盡可能多地將公司訊息與團(tuán)隊(duì)分享，這樣的打開可以節(jié)約資源。但是，公司的戰(zhàn)略，核心層思考即可。

觀點(diǎn)3：執(zhí)行拼的不僅僅是效率，還有工作時(shí)長，難道不能高效地加班么？toby強(qiáng)調(diào)，自己每周帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)工作100個(gè)小時(shí)。

Toby說：讓更多的人知道芊尋，接受芊尋的服務(wù)，切實(shí)的有一場值得一生回憶的蜜月婚禮，就是我們想做到的。班長愿意與大家一同見證，芊尋團(tuán)隊(duì)不斷打破天花板，在一片藍(lán)海的市場里乘風(fēng)破浪。

在婚嫁同窗華南聚會(huì)時(shí)，我們有同窗發(fā)出招聘的需求，班長在這里曬出來哈，歡迎大家勾搭（微信1035544265），坐標(biāo)深圳！

社群運(yùn)營（管理）： 1、宏觀：全面負(fù)責(zé)社群運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃制定和總體分工協(xié)調(diào)，與平臺(tái)經(jīng)管團(tuán)隊(duì)的溝通匯報(bào)及各項(xiàng)活動(dòng)的推動(dòng)開展 2、拆解：線下活動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容素材的充分利用；線上用戶的增加和互動(dòng)；花友故事的挖掘；用戶行為數(shù)據(jù)的分析整理

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