尋拍攜手婚紗影樓:打造行業(yè)新生態(tài),引領服務電商新潮流

結婚產(chǎn)業(yè)觀察·2016-07-20 00:00
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導讀:7月19日,尋拍上海品牌發(fā)布會在嘉定喜來登酒店盛大舉行,孫鵬、張斌以及徐小平和黃曉明等大佬紛紛亮相。此次活動是婚紗攝影行業(yè)規(guī)模最大的發(fā)布會,由黃曉明代言的品牌宣傳片也在盛會上正式發(fā)布。

導讀:7月19日,尋拍上海品牌發(fā)布會在嘉定喜來登酒店盛大舉行,孫鵬、張斌以及徐小平和黃曉明等大佬紛紛亮相。此次活動是婚紗攝影行業(yè)規(guī)模最大的發(fā)布會,由黃曉明代言的品牌宣傳片也在盛會上正式發(fā)布。

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7月19日,尋拍上海品牌發(fā)布會在上海嘉定喜來登酒店盛大舉行,發(fā)布會上尋拍CEO孫鵬、勝者集團董事長張斌以及真格基金創(chuàng)始人徐小平和明嘉資本創(chuàng)始人黃曉明紛紛亮相。

此次盛會是婚紗攝影行業(yè)規(guī)模最大的發(fā)布會,參與到此次會議的還有來自全國各地的千余家影樓老板和120多家國內(nèi)知名媒體,筆者作為媒體的一員,受邀參與到這次尋拍品牌發(fā)布盛會。

在今天的發(fā)布會上,尋拍倡導與傳統(tǒng)影樓合作共贏:共創(chuàng)婚紗攝影行業(yè)新生態(tài),引領服務電商新潮流,這意味著婚紗攝影歷史上的又一個偉大的轉折開始了。

歷經(jīng)“百拍大戰(zhàn)”,成為引領者

了解婚紗攝影行業(yè)的人都知道,2014年是攝影O2O元年,當然在這一年,婚紗攝影領域經(jīng)歷了殘酷的“百拍大戰(zhàn)”。這場“戰(zhàn)役”還只是開始,尋拍作為婚紗攝影行業(yè)的佼佼者,又將掀起行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的變革。

尋拍,誕生于線上線下快速融合的互聯(lián)網(wǎng)時代,是一家專注于婚紗攝影領域的互聯(lián)網(wǎng)公司。尋拍團隊借助互聯(lián)網(wǎng)線上的優(yōu)勢,優(yōu)化傳統(tǒng)服務流程,打破傳統(tǒng)影樓行業(yè)規(guī)則,讓用戶只需到店一次,就可完成婚紗照拍攝。目前已開展北京、上海、鄭州等地業(yè)務,已有近萬對新人選擇了尋拍。

尋拍的成長,奠定了行業(yè)的節(jié)奏

成立不到兩年的時間,尋拍每一步都是跟隨節(jié)奏,而且踏實有力。2016年6月,獲得由新麗傳媒領投,明嘉資本、真格基金跟投的數(shù)千萬B輪融資,同時還簽約黃曉明作為品牌代言人。未來,尋拍將會把自己打造成中國第一互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影O2O平臺!

在發(fā)布會上,勝者集團張斌老師講述了自己重返影樓行業(yè)的初心,自己絕不會眼看著影樓行業(yè)被喊著要顛覆,對尋拍帶領傳統(tǒng)影樓打造行業(yè)新生態(tài)充滿了信心。同時,張老師還提到,自己與創(chuàng)始人孫鵬的組合十分完美,也特別看好尋拍的團隊。

通過整場發(fā)布會,特別是那部暖心的宣傳片,筆者能感覺到:尋拍是一個用心的互聯(lián)網(wǎng)團隊,他們奮斗在變革婚紗攝影的事業(yè)中,他們把幸福傳遞給每一對新人,每個人都希望自己能多做一些,再多做一些。

做好幸福傳遞,營銷玩法嫻熟

收到發(fā)布會的邀請后,筆者一直在關注尋拍的動態(tài)。無論是朋友圈傳播的黃曉明拍攝廣告片花絮,還是“你愿意娶我么”直播營銷,筆者能感覺到尋拍團隊對于營銷新玩法有很強的運作能力。

尋拍的每一個玩法都在探索行業(yè)新規(guī)則,就拿尋拍分享的“新娘大作戰(zhàn)”案例來說: 首先,他們打破行業(yè)拍攝前收取定金或全款規(guī)則,嘗試免定金拍攝。緊接著,尋拍還在業(yè)界首次嘗試玩游戲獲現(xiàn)金紅包,通過這樣的形式來增強用戶互動。

發(fā)布會互動環(huán)節(jié),真格基金徐小平老師保持幽默詼諧的風格,他不斷地強調:我們有時候不必太在意自己的模式,對于新人來講,把幸福傳遞這件事做到極致,遵循“幸福是一種責任”的理念,這樣才有更大的未來。

參與現(xiàn)場互動的,還有兼具投資人和代言人雙重身份的黃曉明,曉明哥在現(xiàn)場大方分享自己經(jīng)營幸福家庭的獨家秘籍,坦言獲得幸福很簡單,兩個字“用心”。幸福不是靠金錢來衡量的,而且為了印證這個理念。

在活動現(xiàn)場,尋拍在會場大屏幕中,更是放出三張代表70、80后的“幸福宣言”海報,宣布啟動“平凡中傳遞幸?!被顒印F渲?,黃曉明的海報內(nèi)容格外令人印象深刻,“我,75后的幸福,是戲服都來不及換就跑去見她。這一刻,我來尋找,屬于你的幸福?!焙唵我痪湓挘瑓s顯示出黃曉明對于幸福簡單而實在的追求。

合作共贏,尋拍拿出了十足誠意

換個角度來看,這場發(fā)布會的主角其實是那些傳統(tǒng)影樓老板,有他們與互聯(lián)網(wǎng)的擁抱,才讓行業(yè)的發(fā)展新上一個臺階。尋拍倡導合作共贏,期待與傳統(tǒng)影樓一起去創(chuàng)造婚紗攝影行業(yè)新生態(tài),那么,尋拍拋出了哪些橄欖枝呢?

對于影樓來說,最重要的莫過于獲客和盈利,想要實現(xiàn)這兩點,多少老板想破了腦袋。通過發(fā)布會,筆者了解到,尋拍分別從樣片提供、技術保障、客戶導流、品牌背書以及培訓支持這幾個角度,給予合作伙伴極大的支持。除了每年40套樣片、開放尋拍產(chǎn)品以及黃曉明代言廣告使用權這些以外,筆者對培訓支持興趣十足。據(jù)了解,此次尋拍開放了一系列的培訓,包括:后臺技術培訓、營銷標準化培訓以及攝影標準化培訓和修調標準化培訓。不難發(fā)現(xiàn),這些培訓對于傳統(tǒng)服務的標準化有極大的幫助,想必這是尋拍與北京巴黎婚紗磨合后的成果,這真是拿出了十足的誠意。

無論從人數(shù)規(guī)模、嘉賓陣容還是共贏創(chuàng)舉,此次盛會都稱得上是婚紗攝影行業(yè)影響最為深遠的發(fā)布會。尋拍團隊大佬云集,玩法搶眼,他們攜手傳統(tǒng)影樓邁向新的階梯:打造行業(yè)新生態(tài),引領服務電商新潮流,后續(xù)表現(xiàn)值得期待。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風向標原創(chuàng)內(nèi)容,作者:鄭榮翔(微信:1035544265),責編:風曉標。轉載請注明作者姓名和“來源:婚嫁風向標”,文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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