結(jié)婚服務(wù)這檔子事，恍暈自己、嚇跑投資人，何必呢？

導(dǎo)讀：2016年，做結(jié)婚服務(wù)的日子確實(shí)不太好過，班長從大家身上多少看出了一些躁動(dòng)。班長認(rèn)為：工欲善其事，必先利其器，各位還是先給自己的腦子換換氣吧。

今天是2016年4月1日：對(duì)于絕大部分人，這是眾人娛樂的日子；對(duì)于廣大歌迷朋友，這是緬懷哥哥張國榮的日子；對(duì)于企業(yè)經(jīng)營者，這是即將發(fā)年度、季度財(cái)報(bào)的日子。有一點(diǎn)，班長必須要提醒大家：今天回首2016年，已經(jīng)過去了四分之一，年度、季度的任務(wù)如何了？

在這陽春三月、春花爛漫時(shí)，班長干了件“瘋狂”的事情：主動(dòng)與百十來個(gè)微信好友發(fā)起聊天，他們是在一線為新人提供結(jié)婚服務(wù)的婚嫁人，他們也是婚嫁同窗的“同學(xué)”。為什么要這么做？是吃飽了撐的么？才不是呢，因?yàn)榘嚅L發(fā)現(xiàn)，2016年春節(jié)后，大家普遍都比較躁，吵架、撕逼，甚至還有公開謾罵。這僅僅是一時(shí)沖動(dòng)？可是班長從中看出了一絲無奈，看來大家的日子都沒想象中的富足。

通過與眾多“同學(xué)”拉家常、交流想法，班長提煉出了2016年的一些關(guān)鍵詞：“費(fèi)勁”、“死磕”、“轉(zhuǎn)型”還有“低調(diào)”和“苦逼”，還有一些觀點(diǎn)：“會(huì)繼續(xù)努力，但要慢一些”；“今年要是沒有什么發(fā)展，估計(jì)就要掉隊(duì)了”；“箭在弦上，不得不發(fā)”；“期待抱團(tuán)，資源整合”。這些不是班長杜撰的，確實(shí)都是行內(nèi)人的心聲。

大家肯定會(huì)問，班長你傳遞這些負(fù)能量，對(duì)你、對(duì)我們有什么好處么？班長不求其他，只想幫助大家整一整士氣，待我慢慢道來：

1.認(rèn)清現(xiàn)狀，把握趨勢

不要遇到人就扯自己身處一個(gè)萬億級(jí)的市場！不怕告訴你們，結(jié)婚服務(wù)這個(gè)事，規(guī)模已經(jīng)在下行了，而且越是傳統(tǒng)的服務(wù)，下行趨勢越明顯。旅拍、海外婚禮這些新興業(yè)務(wù)，對(duì)于90后適婚人群更有吸引力，所以“老江湖”們，不要在咬著嘴里的老肉不放了，說不定哪天就萎縮到你們吃不飽了。

除了新興業(yè)務(wù)，也請(qǐng)別抱著百度推廣、線下婚博會(huì)不放，盤算盤算：自己是不是掙得越來越少了？大眾點(diǎn)評(píng)、天貓店還有婚嫁一站式平臺(tái)這一類的新渠道肯要去嘗試，但記住：不是所有都要自己做的，想吃雞鴨鵝，難道自己非得搞個(gè)養(yǎng)殖場么；更不是做給資本看的！商業(yè)的邏輯是：誰付費(fèi)誰就認(rèn)可我們的價(jià)值，我們是靠服務(wù)用戶活下去的。

2.找準(zhǔn)對(duì)手，抱團(tuán)取暖

婚嫁同窗評(píng)論員林葳，曾在文章《誰在謀殺中國婚慶公司？》中闡述：曾經(jīng)我們認(rèn)為最大的競爭對(duì)手是同行，也曾為了搶奪一個(gè)單子拼得你死我活，用盡兵法謀略；然而今天，當(dāng)我們剛意識(shí)到競爭的最高境界是“競合”，卻發(fā)現(xiàn)最大的競爭對(duì)手不再是“友商”，而是這個(gè)時(shí)代。

從婚嫁同窗的價(jià)值觀中，我們也能品味出一二，班長與老林的觀念一致：同向?yàn)楦?，相向?yàn)闋帯Ｈ绻髽I(yè)發(fā)展需要用錢，而機(jī)構(gòu)資本又看不上，怎么辦？這個(gè)時(shí)候，為何不找婚嫁圈內(nèi)成長較好的企業(yè)入伙；亦或者是，尋找婚嫁的上下游鏈條，讓婚戀、家居家紡大佬進(jìn)行戰(zhàn)略投資呢。

3.戳破泡沫，寧跑勿飛

上面兩條講的都有點(diǎn)大，大家也許不會(huì)信服，但是泡沫這個(gè)東西，一定要戳破他，聽班長的準(zhǔn)沒錯(cuò)。還記得2014年下半年，攝影領(lǐng)域搜搜出來了很多“拍”，沒必要去點(diǎn)名，他們的過往都印在了班長的心里。早在2015年年初，班長就坦言：想靠融資退出撈一筆的創(chuàng)業(yè)者，涉足婚嫁行業(yè)就是“找死”！

扯了那么多，不來點(diǎn)干貨有點(diǎn)說不過去啊，班長給大家留了個(gè)彩蛋。給大家分享一段老龔的沉思錄，龔輝健，文章《O2O時(shí)代影像服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢和未來》的作者，也曾是來拍的創(chuàng)始人。

1、低頻非剛需非標(biāo)產(chǎn)品很難平臺(tái)化，這種行業(yè)更需要縱向整合提升效率而不是橫向整合形成平臺(tái)，可能供給端碎片化就是最好的狀態(tài)。

2、但高頻平臺(tái)對(duì)接低頻需求是可行的，這也就是大眾點(diǎn)評(píng)的結(jié)婚類業(yè)務(wù)做的很大的原因。

3、流量對(duì)任何平臺(tái)都是血液和生命線，低頻行業(yè)流量獲取和轉(zhuǎn)化都是硬傷，成本非常高，最后發(fā)現(xiàn)比百度和大眾點(diǎn)評(píng)的流量成本更高，所以一切都不成立。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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